国家总理扮“推销员”的启示：直销职业崇高而伟大

　　李克强就任国务院总理后，已经多次扮演“超级推销员”的角色。11月30日，李克强总理结束欧亚之行回国，在出访的120小时里，他安排了53场外交活动。在紧张的行程中，李克强不忘推荐来自中国的产品。这些产品包括高铁、4G技术、核电、水电、风电、光电等，并收获多笔“大单”。总理的“新角色”受到舆论的关注，其务实的姿态也受到好评。评论认为，中国外交正在与国际接轨，并开始摆脱“衬衫换飞机”的模式，进入“高铁换牛肉”的新时代。

　　一个大国的总理扮演“超级推销员”的角色，使们看到了中国改革开放正以昂首阔步的姿态走向世界，“中国制造”将会迅速遍及全球每一个角落。总理的新角色，给我们直销行业带来了巨大的精神力量，使每一个直销企业、每一位直销人员真切地感受到销售是一个崇高而伟大的职业。

　　伟大人物推销产品的事例很多，也很感人。爱迪生是一个家喻户晓的伟大人物，他用自己的创造发明，赢得了整个美国甚至整个世界的爱戴。爱迪生的葬礼上，美国人民为了祭奠他，将电灯关闭一分钟，丹佛一片漆黑，芝加哥一片漆黑，整个密西西比河域一片漆黑，纽约一片漆黑，连自由女神像头顶的火炬也失去了光彩。美国人民用此方式来显示爱迪生的伟大，来表达对爱迪生的感激和怀念。诚然，他的伟大之处是其创造发明了电灯，但他的伟大应该不仅发明，还在于自己推销电灯，让全世界能享受他的发明，享受他带来黑暗中的光明，人们因之而爱戴他、怀念他。可见，爱迪生的伟大，一是发明，二是推销。

　　今天，我国2000多万直销人正在推销各自企业的产品，我们可以骄傲地说：因为销售是一个崇高而伟大的职业，因此，直销人员也是一个伟大的推销员。当我们第一天加入直销员队伍的时候，心里可能想的就是就业，还没有真正认识到推销的崇高和伟大。但是，当大家看到李克强总理扮演“超级推销员”角色后，我们就会豁然开朗，顿感当一名直销员的光荣和自豪。中国的发展、中国的富强，离不开所有的推销员，当然也包括广大直销人员。没有销售，企业生产的产品就不能为广大消费者享受，经济发展的“列车”就会因没有“车轮”的带动就停止在“铁道”上。从这个意义上说，广大直销人员所做的推销工作的确很崇高、很伟大，社会上一些歧视直销员的言行在这“崇高”、“伟大”面前，就显得十分渺小。

　　党的十八届三中全会吹响了全面改革的号角。改革，是全国亿万人同共同参与的伟大事业，是中国进一步走向繁荣富强的必由之路。而在全面改革过程中，包括直销人员在内的所有销售人员，是一支非常重要的改革生力军。从经济学角度看，发展经济就是要解决供需矛盾。在计划经济年代，我国的产品供给实行计划配给，因而其商品属性不是很高。在改革开放的环境下，资源配置优劣的决定因素不是政府而是市场。这就告诉我们，一个企业的产品能不能为广大消费者所欢迎，决定因素不是政府行为，而是市场作用。进而言之，直销企业要扩大产品的销售市场，一方面是产品的本身，如果产品价廉物美，质量上乘，市场的占有率就会扩大；另一面，也是很重要的方面，如果没有广大直销人员的推销，就会出现“好酒也怕巷子深”的窘况，产品的市场占有率就会受到很大影响。所以，包括直销员在内的广大销售人员，不仅仅是企业发展的功臣，更是我国进一步走向繁荣富强的功臣。从这点上看，我们必须向歧视直销职业的人问一声：难道直销员的推销职业就不崇高、不伟大吗？

　　我国的直销企业目前已发展到40家，直销员估计已突破2000万人。国家会从政策上进一步鼓励直销行业的发展，直销从业人员以后还会不断增加。我们为之而感到肩负的社会责任更加重大。总理扮演推销员的角色，让我们进一步感受到直销职业的崇高而伟大。当我们在直销过程中遇到困难想打“退堂鼓”的时候，我们应该用“如果你是一名销售员，这个世界因为有你而变得更加精彩”这句话鼓励自己，因为推动社会的进步、促进经济的发展的“军功章”上，已然浸透着你的辛勤汗水，在困难面前你必须坚持不懈的奋斗下去。一句话，因为我们选择了一个崇高而伟大的职业——直销！