传销，给了我们一个什么梦？
发布: 2013-08-30 21:45:52 作者: 未知 来源: 天涯论坛
（1）
我非常喜欢的作家慕容雪村曾卧底江西上饶传销组织23天，然后写了一本书，叫《中国，少了一味药》。慕容认为，中国人所最缺乏的那味药，叫做“常识”，传销组织的从业者们因为缺乏常识，无知者轻信，因此走上了错误的道路。我不具备慕容的才气，也没有他所具有的渊博知识和敏锐洞察力，但通过自己在合肥5天的经历，发觉大部分从业者其实阅历丰富，学历层次也普遍不低，既不缺少聪明者，也不缺乏精明者，大部分人在日常生活中都属于头脑里纹路较多的一群，但是他们为什么会义无反顾地投身到这个行业里呢？
简单地用“缺乏常识”的理由是无法解释这个现象的，我认为传销最诱人之处，恰恰在于它能够满足我们的某种梦想：我们不仅需要成功，还需要体验获得成功的过程。参加这个行业的终极目的，并不是仅仅像彩票中奖般得到巨额的财富，而是让自己成为一个真正的、凭借自己的努力站起来的成功者。
多年前看过一期《挑战主持人》，节目的结果是一位面相平凡、口才也平凡的男孩获得了最后的冠军。在主持人马东发完他对这个出人意料结果的感叹后，作为胜利者的男孩按程序发表了获奖感言，感言中的一句话我记忆至今：当一个人小心翼翼地怀揣着他的梦想走进这个世界时，他会发现世界提供给他的机会是多么的少啊！
我们身边不缺少财富英雄，也不乏火箭般飙升的春风得意者，但对大多数人来说，成功依然是这个世界的稀缺品。无可否认很多失败者并非没有获得过机会，而是没能把握住机会，但对这个社会的大多数来说，他们可能一生中也没能看到那个可以让他们实现梦想的机会。
传销恰恰能够提供给他们这个机会。很少有人会满足于成为一个单纯的、满身铜臭的暴发户，而是更想成为带动整个家族致富的人，因为传销走的正是亲人带动亲人的道路---如果不是因为我们关系好，我还不会带你进来呢。试想一下，和亲人们一起腰缠万贯回到家乡，满眼都是身边人感激和羡慕的眼神，这是何等惬意的一种场景？即使你意志坚强，即使你头脑清醒，但当无数人、包括你平素亲近和信任的人一遍一遍的向你渲染这个美梦时，有多少人能够真的抵制住这种诱惑？
他们最缺的，其实不是常识，而是梦想，特别是一个不仅美妙无比、而且看似触手可及的梦想。如果说传销是一种瘟疫，那么我们缺乏免疫力的根本原因，还在于我们身边的这个世界。它不能给我们的未来提供保障，不能够让我们在心理上觉得安全，也不能让我们体验到自身存在的价值，获得成就的快感。但是这一切，都能够存在于传销人所描绘的那个美梦里，你真的不想去尝试一下吗？
我承认，如果不是最终发现了那个数学模式的破绽，意识到这一切其实都建立在由谎言构成的沙滩上，我有极大的可能会去参与这个行业，毕竟，在那套由一连串的谎言所建立起的体系里，梦想并非遥不可及，而是在2-3年的时间内，立等可得。
梦想，以及可以实现这个梦想的机会，才是我们最需要的那味药。当青春期的美梦像肥皂泡一样破灭在现实的风沙里，突然慈祥的上帝给了你一个重建的机会，又有谁能够不为此怦然心动？当你的欲望被点燃，当你不知不觉地沉浸入那个美梦时，当你被诱导着戴着美丽的有色眼镜来看待现实世界时，我想，这才是真正的被“洗脑”吧。
（2）
这个行业的特色之一，是它并不培养讲师，而是让参与者自己成为讲师。从经营的角度讲，这样可以节约成本；从操作的角度讲，从业者本人现身说法的讲述，比职业性的讲师更能让受众放松警惕，也更容易取信于人。
这的确是一种非常高明的设计
新人到这里来，目的是“了解”行业，这个“了解”的过程需要遵循一个严格的流程，在上一流程尚未结束时，他们不会为你开展下一流程。我在了解行业的第二天因为对那些重复多遍的内容已经厌倦，强烈要求直接去了解新的内容，甚至使出了拒绝继续了解的手段作为砝码，依然没能改变这个流程。由于我在合肥只呆了6天，了解行业只有5天，因此没能接触到第6、7天的内容。据说，那是对如何接待新人的一种培训，性质类似于公司里的入职培训。正常情况下，经过5天的了解，已经足以让新人对行业信心十足，欣然入伙了。
由于最近来的新人太多，老业务员们都比较忙，正常情况下需要提前两三天进行预约：“**哥，后天上午有空吗？有一个新人要来，你能不能给他讲一下****的内容？已经安排好了？那下午有空吗，能不能……”
我是后来才知道，在我刚来合肥的那天晚上，我前三天的交流对象和交流顺序、交流内容都已经安排完毕了。根据行业的规定，只能由不认识的人来和新人进行交流，因此行业内彼此发挥“互助”精神，彼此替相熟的伙伴们培训新人。这其实也是一种互帮互助的模式，你帮助了别人，别人才可能去帮助你。单就这种组织模式而言，确实很符合科学发展观。
详细的谈话过程就不去复述了，前两天的内容不外乎以下两个方面的内容：1、这个行业是国家在做，合法性毋庸置疑；2、这是一个真实的、确确实实能帮助每个人实现梦想的行业，它不仅能让你本人致富，而且还能带动你的整个家族致富，让你在成为千万富翁、光宗耀祖的同时，连带收获亲朋好友的尊崇和感激。
他们说，这个项目是1998年，由当时的国务院副总理李*清花巨资引进的，目的是解决中国五大类人口的就业问题等等。这个项目据说是由两个犹太学生在十九世纪首先发明的，并且在某个经济学大会上获得了银鹰奖，然后这俩家伙借此让自己成为百万富翁。再然后美国政府从那俩学生手中买去了这个项目，迅速帮助美国从南北战争中创伤中复原和崛起。现在我们从美国人手中买了这个项目，要相信领导人的睿智，难道这笔巨资会白花吗？
我所疑惑的不是李总理为何要买这个项目，而是国家为何要因此耗费巨资。根据WTO中关于知识产权的规定，这种经济运行模式既非版权，也非工业产权，难道还需要花钱去买吗？而且付钱的对象还不是某位学者，而是一国政府？如果我们出版了他的著作，我们无疑需要向作者支付版税；但如果我们借鉴了某国的管理经验，难道也要向他们支付巨资不成？
很明显这样的问题超出了讲解者的知识范围和理解能力，致使他有些张口结舌，但我也没就此纠结。因为我到这里的目的不是与人辩论，而是了解事物。再然后就是一些老生常谈，为什么能够解决就业，为什么能够防止资金外流之类。
但这一切已经不能引起的我的兴趣，我的注意力始终集中在一点上，就是如果这个项目真的是国家在操作，那么国家究竟意图何在？根据这个项目的规则，投入69800入局，拿够1040万出局，那么国家是在向这个项目里投钱吗？不可能！因为如果这样，这个项目就会成为国家的负担，国家还不如拿这个钱去给公仆们涨工资呢。那国家是打算从这个项目里抽钱吗？很明显资金在重组的过程中是不会增值的，就像一张100的钱和另一张100的钱无论怎么交换位置，它们也不会因此变成300一样。如果真像他们说的那样国家还要从中抽取45%作为国税，那么69800究竟是如何变成1040万的呢？
没有人给我回答这个问题，他们总是让我别着急，因为心急吃不了热豆腐，做人最重要的是要有耐心。我反驳说不应该是这样吧，我们这个项目之所以吸引人，关键在于它投资少见效快，在2-3年内就能够成功，这也是能够吸引我们加盟的重要因素之一。如果这个项目需要的时间不是2-3年，而是七八十年，那么我们还有耐心继续做下去吗？既然项目以“快速”吸引人，为什么在了解的过程中就不能“快速”一点呢？
然后又有人说，凡事都要讲流程，就想上学一样，小学课程都没学完，让他直接去上大学，那么他能理解吗？我继续反驳，说如果你们以前讲的内容我理解不了，那么不再继续下面的内容还情有可原。但这些国家在操作、肯定真实合法之类的话都已经让我耳朵上生茧，难道还不能继续来点新东西，难道是在质疑我的理解能力？
就这个问题一位女士打了个比方，说你这么心急恨不得两天就全部了解，就像一顿饭要吃10个馒头一样，你也不怕撑着？这句话惹恼了我，我说就这些小儿科对于我来说就像旺仔小馒头，你一顿饭难道连10个旺仔小馒头都吃不了？
这句话说的有点狂妄，把她憋住了。但即便这样，你依然无法了解下面的内容。这的确是一个讲究流程和纪律的行业，该说的话，一句也不能少；不该说的话，一句也不能多。
因此，在前三天，始终没有人给你解答钱怎么生钱的问题。他们总是在一遍一遍地重复这个模式怎么好怎么好，但就是不告诉你它为什么会这么好。这个困惑我直到第三天晚上才弄清楚，原来在正式接触模式的内容之前，还需要完成这样一件事。
（3）
其实很多给别人讲课的人，自己也并不是太明白所讲的内容。接触的人多了，发现他们的很多话都是雷同的。表达的意思和内容可以相同，但如果说话的句式和所用的词汇都完全相同，只能是重复多遍之后的一种复述。他们其实并非在表达什么观点，只是把这些东西复述给你听而已。
在谈到行业的合法性时，他们会提到法律的三大原则：1、法不溯既往；2、法不禁止不为罪；3、法不责众。对于前两条我没什么疑问，但第三条明显就是扯淡了。法不责众只是一条成语，在法律的实际应用中可能也会考虑到这一点，但绝不可能成为一条法律原则，否则**功也不会遭到严厉打击了。在谈到这一点的时候我和讲解人起了一点争执，面对着那张自信的脸孔，我虚张声势地说：“如果你在任何一项法律条文中找到法不责众这4个字，每个字我输给你一万块钱！”
他不敢应招了，从他的眼神中我看到了他的心虚。虽然对这一切深信不疑，但法律条文中究竟有没有这个内容，他自己也不知道。
我也因此明白了这种安排的真正动机：只有让你真正信服了这一切都是国家的，是合法的，以后的课程才好开展。前三天的主要目的，就是要打消你的质疑。当你对这一切已经深信不疑，以“学习”而非“质疑”的心态去接触那种模式时，才不容易发现其中的破绽。
在网上关于“合肥传销”的帖子也有很多，作为目前全国知名度最高的一个传销窝，每一个新人都会怀着警惕大于信任的态度去接触这个行业，因此消除他们的警惕心才是培训工作的重中之重。而大部分人不接受行业的原因，是对“国家性”和“合法性”的质疑，而很少去探讨模式本身的缺陷。或许是因为前3天的接触已经让他们放弃了去继续了解，或许像我这样，在没有打消对模式的疑虑之前，对一切表像都概不相信的只是少数。
不得不承认，我的确是一种市侩。我对行业是否由国家操控，是否完全合法兴趣不大。哪怕它只是由合肥市自己操控的，甚至只是合肥的某个部门操控的，只要它不违法，只要挣到的钱不被认为是非法所得，只要不需要坑害自己的亲戚朋友，其他的我都无所谓。我最关心的是它到底能不能挣到钱，行业到底能不能安全稳定地运行和维持下去，其他的一切，说的再好听也都是浮云。这个行业之所以能够存在，是因为它建立在一个据说能让所有人迅速赚到大钱的模式上。在看到这个恍如神话故事的模式之前，其他的东西都是海市蜃楼，经不起一点阳光的照射。
第三天下午，一个小姑娘对我进行完1个小时令人晕晕欲睡的交流之后，告诉我今晚我将享受20道“大餐”，这令人我陡然精神一振。在经历了令人厌倦的喋喋不休的“国家性”与“合法性”的灌输之后，终于要来点新玩意了。
这道所谓的大餐，其实只是“经管20条”，具体内容在百度上都能搜到。大意是我们是为国家金融服务的业务员，需要高度的自律，而自律也正是本行业的一大保障云云。“餐厅”设在某一位业务员的住处，参加者连我在内一共6人，由于我是男性，因此另外5人为3女1男，似乎是为了保持性别的平衡。吃大餐的之前还要把房间的窗帘拉上，神秘兮兮的好像在搞什么仪式；然后主持者把手机放在桌上静默1分钟左右，等待到19：30分才能正式开始。
这一切其实都有着严格的规定，仪式开始的时候他们对我说：“随便坐”。但是当我随便找把椅子想坐下的时候，他们却让我做到右手的第二把椅子上。我问他：“既然随便坐不是坐哪都一样吗？”但他们还是固执地把手指向那把椅子，我也就没有再坚持。
这个类似于江湖上开香堂的仪式主要是为了迎接新人，坐在左手第一位的一位小伙担任本次仪式的纪律维持人，主要是让大家关手机和保持过程肃静。坐在左手第二位的高个女孩是本次仪式的主持人，她手里的一个笔记本里记满了字，看来这个20条居然没有电子版。平心而论，撰写这20条的人水平很一般，尤其是每个条目后的注释，口语化到简直不像是一个正式的规定，而像是乡镇调解员在为农村妇女说理。因此对我来说这个仪式的作用正好相反，倒让我更加相信这一切绝非国家所为，更像是江湖上一个有组织的帮派。
念20条大约占用了30分钟的时间，然后是大家的分享，自己叫什么，来自哪里，引荐人是谁，自己当初是干什么的，为什么要从事这个行业等等。我被排在第三位进行分享，主要讲了两点：第一，这是一个能提升参与者能力的好项目，特别是对年轻人来说，在这个项目里混几年，和在网吧里玩几年，结果肯定是不一样的；第二，因为感觉大家对我都很真诚，所以感觉参与行业不会让人变坏，因此这是一个能让人放心的好项目。
在当时的环境下，没有超强的心理素质支撑，估计说不出不好的话来。因此只好不咸不淡地应付了两句，但是没有立场，不肯定也不否定。
排在最后的两位分别是主持人和纪律维护者，在说话的时候他们不停地看手机上的时间，控制着让仪式恰好在20;30结束。后来我才注意到行业中的人对时间是非常重视的，和我谈话的人在快结束时总是抽个机会看下时间，据说一般情况下，超时是不允许的。
这顿大餐给我的最深印象，就是“控制”，体系对从业者从思想到行为的控制，当然这种控制会在“成功”的美妙旗号下进行。体系并不用暴力来强迫你，但是会营造出一种让你不得不屈服的环境。当每个人都用真诚的目光看着你，示意你应该去如何如何做时，需要非常强大的精神力才能抗拒这种“软暴力”，我相信绝大多数人是做不到这一点的。
第四天的早上8：00，又有另外的5个人陪我进行了一次“晨读”，依然是三女二男的组合，纪律维持者、主持人和新人所坐的位置都和昨天晚上一模一样，不过内容换成了轮流朗读《羊皮卷—世界上最伟大的推销员》中的一节。和昨晚上的顺序一样，我排在第三位进行朗读，已离开校园多年的我对这个调调儿有些不适应，说：“我还用读吗？”
没有人回答，只是每个人都面带微笑地看着我。我又问了一遍，依然。于是我屈服了，开始朗读。读的什么内容现在已经记不清了，反正都是空虚的、励志的语言，除了让人热血沸腾之外，没有半点指导性的意见。书已经很破旧了，很多字上面还有用圆珠笔标的拼音，估计是给识字不多的人准备的。唯一有印象的一点是杀戮的“戮”拼音给标成了“chuo”,我也就按这个音读了，”杀chuo”的时候，所有人都面无异色，似乎没有人真的认识这个字。
晨读大约于半个小时候结束，依然是半个小时的自我介绍，来自哪里，引荐人是谁，很荣幸从事这个行业，相信一定能成功云云。然后又去和人面谈，就是在这次谈话中，我突然想明白了一件事情。
（4）
在前两天的谈话中，和我交谈的人都是“在我们这个行业中做得非常优秀的**经理”，但是从第三天开始，谈话者变成了“在我们这个行业中做得非常优秀的**主管”，我分不清“经理”和“主管”的区别，估计应该是行业里的一种资历划分吧。
这位主管是一位操着南方口音，长得也非常像南方人的山东人。开篇的话都大同小异，他是怎么加入到这个行业的，这个行业肯定是国家在支持，因为民间的力量肯定操纵不了等等，然后又问我对这个行业还有什么疑问。我问他，前几天有很多经理都给我讲过我们这个行业和传销的区别，但根据国务院下发的《反传销条例》，具备两个特征的就叫传销：1、根据所拉的人头数来计算报酬；2、需要缴纳一定的金额作为入门费。我们这个行业目前两个特征全具备了，但是前面的几位经理都没有给我解释清楚这一点。
“这个很好解释，”他笑眯眯地说，“首先，传销总得有个传销的对象吧，那就是商品。我们这个行业有没有商品呢？”
“商品并不是仅指物品啊，服务也是商品，资格也是商品。咱们交69800买到了一份能够等着分钱的资格，这种资格当然也是商品。”
他被噎了一下，但很快又恢复从容：“至于拉人的问题，现在那一个行业不需要人的参与呢？”
“那不一样啊。比如我们卖家电雇伙计，伙计当然是为了帮我们挣钱，但我们挣的是来买家电的人的钱，而不是伙计的钱。比如某个人万分认可我们的行业，但是拿不出69800，我们能让他加入吗？所以我们需要的不是他这个人，而是他带来的这些钱，因为我们挣的，其实就是他拿来的钱。”
在他回话之前，我突然又想到了一件事情。我问他：“攒够600个份额，也就是29人上了总，能拿多少钱？”
他说：“6万到10万吧，取个平均数，8万。”
“购买21个份额就是69800，也就刚收回本啊。”
“不能这么说，即使在经理级别上，如果操作好了，也能挣到很多钱的。”
“但一般来说，只有上了总，才能算是挣回投资了，对吧？”
他犹豫了有几秒钟，说：“可以这么说吧。”
“也就是说，以前我们说谁谁挣到了钱，说的都是某个人挣到了钱，而不是他的团队挣到了钱。一个人是绝对能够挣到钱的，因为一个上总的人，他的团队29个人，不算交了后又返回的19000，就算50800吧，29个人就交了将近150万，上了总的人就算只抽10%，也不可能挣不到钱。但就这个团队来说，29个人里只有1个人挣了钱，剩下的28个人都是往里赔钱。如果把29个人作为一个单元来衡量，永远都是上面1个人挣钱，下面28个人赔钱。如果再扩大到我们整个体系，平均的情况就是二十九分之一的人在赚钱，剩下二十九分之二十八的人在赔钱。但是对这29人组成的单元来说，他们投进去的钱，肯定远远少于他们已经拿到手的钱！”
我不得不佩服这位总管的从容，他并不回答我的问题，而是面不改色地告诉我，这个问题我肯定能够得到答案，但不是现在。现在他不能回答，不是因为回答不了，而是因为我还有很多内容没有了解到，还不到回答这个问题的时候。
我现在已经记不清后面都说了什么，只是在心里骂自己不开窍，居然直到现在才明白。能够支持这个行业中绝大多数还没有取得成功的人做下去的原因，就在于前面总有人赚到大钱，从而产生无穷的榜样力量，让下面的人蓬勃起无穷的信心。只要自己建立起队伍，不停地沿着这条路走下去，总有能成为榜样的可能。因此只要团队不倒，也就是行业的“生命力”不存在问题，成功只是早晚的事！
前面的“老总”们应该是能够挣到钱的，尽管数目上可能存在浮夸，但产出大于投入绝对是不争的事实。只要队伍发展下去，人人都有成为老总的可能，也就是人人都有挣到大钱的可能。从这个角度看，行业应该是不存在问题的，尤其是，它是“国家”的，是“合法”的，是“真实”的！
但是我们混淆了一个最重要的概念，就是把研究对象始终盯在某一个人上，而不是盯在某一个团队上。根据国家“负面宣传，宏观调控”的理论，如果某一天国家突然宣布这个项目暂停，那么情况会怎样呢？
对于每一个老总所带的团队来说，个人财政情况是1个人赚到了钱，28个人赔了钱；对于这个团队的整体经营来说，投入50800*29=1473200元，但这29个人合计分到手的钱，恐怕连作为零头的47万都不到。
因此无论在任何一个时间点，这个团队永远处于亏损状态。体系就像一个抽水机一样，不停地从团队身上抽钱。而团队如果想拿到钱的话，只有继续去发展团队，也就是给抽水机提供更多的抽水机会。团队越大，亏损的越多，但体系也就赚的越多！
不管这个体系在什么时间寿终正寝，当它结束运行的时候，赔了钱的人，数目永远比赚了钱的人多20倍以上！这才是行业最大的问题。本质上，还是前面的人来赚后面人的钱，只不过是一个高明些的分钱游戏罢了。
草草地结束了上午的交流，那位主管其他的话语我基本没再留意，还是那些“确实是国家在调控啊，否则这么多人难道都是傻子吗”之类的言论。
想通了这个问题心里很沉重，因为介绍我来这里的亲友们已经泥足深陷。下午，据说也是新的内容，体系的“生命力。”
我非常喜欢的作家慕容雪村曾卧底江西上饶传销组织23天，然后写了一本书，叫《中国，少了一味药》。慕容认为，中国人所最缺乏的那味药，叫做“常识”，传销组织的从业者们因为缺乏常识，无知者轻信，因此走上了错误的道路。我不具备慕容的才气，也没有他所具有的渊博知识和敏锐洞察力，但通过自己在合肥5天的经历，发觉大部分从业者其实阅历丰富，学历层次也普遍不低，既不缺少聪明者，也不缺乏精明者，大部分人在日常生活中都属于头脑里纹路较多的一群，但是他们为什么会义无反顾地投身到这个行业里呢？
简单地用“缺乏常识”的理由是无法解释这个现象的，我认为传销最诱人之处，恰恰在于它能够满足我们的某种梦想：我们不仅需要成功，还需要体验获得成功的过程。参加这个行业的终极目的，并不是仅仅像彩票中奖般得到巨额的财富，而是让自己成为一个真正的、凭借自己的努力站起来的成功者。
多年前看过一期《挑战主持人》，节目的结果是一位面相平凡、口才也平凡的男孩获得了最后的冠军。在主持人马东发完他对这个出人意料结果的感叹后，作为胜利者的男孩按程序发表了获奖感言，感言中的一句话我记忆至今：当一个人小心翼翼地怀揣着他的梦想走进这个世界时，他会发现世界提供给他的机会是多么的少啊！
我们身边不缺少财富英雄，也不乏火箭般飙升的春风得意者，但对大多数人来说，成功依然是这个世界的稀缺品。无可否认很多失败者并非没有获得过机会，而是没能把握住机会，但对这个社会的大多数来说，他们可能一生中也没能看到那个可以让他们实现梦想的机会。
传销恰恰能够提供给他们这个机会。很少有人会满足于成为一个单纯的、满身铜臭的暴发户，而是更想成为带动整个家族致富的人，因为传销走的正是亲人带动亲人的道路---如果不是因为我们关系好，我还不会带你进来呢。试想一下，和亲人们一起腰缠万贯回到家乡，满眼都是身边人感激和羡慕的眼神，这是何等惬意的一种场景？即使你意志坚强，即使你头脑清醒，但当无数人、包括你平素亲近和信任的人一遍一遍的向你渲染这个美梦时，有多少人能够真的抵制住这种诱惑？
他们最缺的，其实不是常识，而是梦想，特别是一个不仅美妙无比、而且看似触手可及的梦想。如果说传销是一种瘟疫，那么我们缺乏免疫力的根本原因，还在于我们身边的这个世界。它不能给我们的未来提供保障，不能够让我们在心理上觉得安全，也不能让我们体验到自身存在的价值，获得成就的快感。但是这一切，都能够存在于传销人所描绘的那个美梦里，你真的不想去尝试一下吗？
我承认，如果不是最终发现了那个数学模式的破绽，意识到这一切其实都建立在由谎言构成的沙滩上，我有极大的可能会去参与这个行业，毕竟，在那套由一连串的谎言所建立起的体系里，梦想并非遥不可及，而是在2-3年的时间内，立等可得。
梦想，以及可以实现这个梦想的机会，才是我们最需要的那味药。当青春期的美梦像肥皂泡一样破灭在现实的风沙里，突然慈祥的上帝给了你一个重建的机会，又有谁能够不为此怦然心动？当你的欲望被点燃，当你不知不觉地沉浸入那个美梦时，当你被诱导着戴着美丽的有色眼镜来看待现实世界时，我想，这才是真正的被“洗脑”吧。
（2）
这个行业的特色之一，是它并不培养讲师，而是让参与者自己成为讲师。从经营的角度讲，这样可以节约成本；从操作的角度讲，从业者本人现身说法的讲述，比职业性的讲师更能让受众放松警惕，也更容易取信于人。
这的确是一种非常高明的设计
新人到这里来，目的是“了解”行业，这个“了解”的过程需要遵循一个严格的流程，在上一流程尚未结束时，他们不会为你开展下一流程。我在了解行业的第二天因为对那些重复多遍的内容已经厌倦，强烈要求直接去了解新的内容，甚至使出了拒绝继续了解的手段作为砝码，依然没能改变这个流程。由于我在合肥只呆了6天，了解行业只有5天，因此没能接触到第6、7天的内容。据说，那是对如何接待新人的一种培训，性质类似于公司里的入职培训。正常情况下，经过5天的了解，已经足以让新人对行业信心十足，欣然入伙了。
由于最近来的新人太多，老业务员们都比较忙，正常情况下需要提前两三天进行预约：“**哥，后天上午有空吗？有一个新人要来，你能不能给他讲一下****的内容？已经安排好了？那下午有空吗，能不能……”
我是后来才知道，在我刚来合肥的那天晚上，我前三天的交流对象和交流顺序、交流内容都已经安排完毕了。根据行业的规定，只能由不认识的人来和新人进行交流，因此行业内彼此发挥“互助”精神，彼此替相熟的伙伴们培训新人。这其实也是一种互帮互助的模式，你帮助了别人，别人才可能去帮助你。单就这种组织模式而言，确实很符合科学发展观。
详细的谈话过程就不去复述了，前两天的内容不外乎以下两个方面的内容：1、这个行业是国家在做，合法性毋庸置疑；2、这是一个真实的、确确实实能帮助每个人实现梦想的行业，它不仅能让你本人致富，而且还能带动你的整个家族致富，让你在成为千万富翁、光宗耀祖的同时，连带收获亲朋好友的尊崇和感激。
他们说，这个项目是1998年，由当时的国务院副总理李*清花巨资引进的，目的是解决中国五大类人口的就业问题等等。这个项目据说是由两个犹太学生在十九世纪首先发明的，并且在某个经济学大会上获得了银鹰奖，然后这俩家伙借此让自己成为百万富翁。再然后美国政府从那俩学生手中买去了这个项目，迅速帮助美国从南北战争中创伤中复原和崛起。现在我们从美国人手中买了这个项目，要相信领导人的睿智，难道这笔巨资会白花吗？
我所疑惑的不是李总理为何要买这个项目，而是国家为何要因此耗费巨资。根据WTO中关于知识产权的规定，这种经济运行模式既非版权，也非工业产权，难道还需要花钱去买吗？而且付钱的对象还不是某位学者，而是一国政府？如果我们出版了他的著作，我们无疑需要向作者支付版税；但如果我们借鉴了某国的管理经验，难道也要向他们支付巨资不成？
很明显这样的问题超出了讲解者的知识范围和理解能力，致使他有些张口结舌，但我也没就此纠结。因为我到这里的目的不是与人辩论，而是了解事物。再然后就是一些老生常谈，为什么能够解决就业，为什么能够防止资金外流之类。
但这一切已经不能引起的我的兴趣，我的注意力始终集中在一点上，就是如果这个项目真的是国家在操作，那么国家究竟意图何在？根据这个项目的规则，投入69800入局，拿够1040万出局，那么国家是在向这个项目里投钱吗？不可能！因为如果这样，这个项目就会成为国家的负担，国家还不如拿这个钱去给公仆们涨工资呢。那国家是打算从这个项目里抽钱吗？很明显资金在重组的过程中是不会增值的，就像一张100的钱和另一张100的钱无论怎么交换位置，它们也不会因此变成300一样。如果真像他们说的那样国家还要从中抽取45%作为国税，那么69800究竟是如何变成1040万的呢？
没有人给我回答这个问题，他们总是让我别着急，因为心急吃不了热豆腐，做人最重要的是要有耐心。我反驳说不应该是这样吧，我们这个项目之所以吸引人，关键在于它投资少见效快，在2-3年内就能够成功，这也是能够吸引我们加盟的重要因素之一。如果这个项目需要的时间不是2-3年，而是七八十年，那么我们还有耐心继续做下去吗？既然项目以“快速”吸引人，为什么在了解的过程中就不能“快速”一点呢？
然后又有人说，凡事都要讲流程，就想上学一样，小学课程都没学完，让他直接去上大学，那么他能理解吗？我继续反驳，说如果你们以前讲的内容我理解不了，那么不再继续下面的内容还情有可原。但这些国家在操作、肯定真实合法之类的话都已经让我耳朵上生茧，难道还不能继续来点新东西，难道是在质疑我的理解能力？
就这个问题一位女士打了个比方，说你这么心急恨不得两天就全部了解，就像一顿饭要吃10个馒头一样，你也不怕撑着？这句话惹恼了我，我说就这些小儿科对于我来说就像旺仔小馒头，你一顿饭难道连10个旺仔小馒头都吃不了？
这句话说的有点狂妄，把她憋住了。但即便这样，你依然无法了解下面的内容。这的确是一个讲究流程和纪律的行业，该说的话，一句也不能少；不该说的话，一句也不能多。
因此，在前三天，始终没有人给你解答钱怎么生钱的问题。他们总是在一遍一遍地重复这个模式怎么好怎么好，但就是不告诉你它为什么会这么好。这个困惑我直到第三天晚上才弄清楚，原来在正式接触模式的内容之前，还需要完成这样一件事。
（3）
其实很多给别人讲课的人，自己也并不是太明白所讲的内容。接触的人多了，发现他们的很多话都是雷同的。表达的意思和内容可以相同，但如果说话的句式和所用的词汇都完全相同，只能是重复多遍之后的一种复述。他们其实并非在表达什么观点，只是把这些东西复述给你听而已。
在谈到行业的合法性时，他们会提到法律的三大原则：1、法不溯既往；2、法不禁止不为罪；3、法不责众。对于前两条我没什么疑问，但第三条明显就是扯淡了。法不责众只是一条成语，在法律的实际应用中可能也会考虑到这一点，但绝不可能成为一条法律原则，否则**功也不会遭到严厉打击了。在谈到这一点的时候我和讲解人起了一点争执，面对着那张自信的脸孔，我虚张声势地说：“如果你在任何一项法律条文中找到法不责众这4个字，每个字我输给你一万块钱！”
他不敢应招了，从他的眼神中我看到了他的心虚。虽然对这一切深信不疑，但法律条文中究竟有没有这个内容，他自己也不知道。
我也因此明白了这种安排的真正动机：只有让你真正信服了这一切都是国家的，是合法的，以后的课程才好开展。前三天的主要目的，就是要打消你的质疑。当你对这一切已经深信不疑，以“学习”而非“质疑”的心态去接触那种模式时，才不容易发现其中的破绽。
在网上关于“合肥传销”的帖子也有很多，作为目前全国知名度最高的一个传销窝，每一个新人都会怀着警惕大于信任的态度去接触这个行业，因此消除他们的警惕心才是培训工作的重中之重。而大部分人不接受行业的原因，是对“国家性”和“合法性”的质疑，而很少去探讨模式本身的缺陷。或许是因为前3天的接触已经让他们放弃了去继续了解，或许像我这样，在没有打消对模式的疑虑之前，对一切表像都概不相信的只是少数。
不得不承认，我的确是一种市侩。我对行业是否由国家操控，是否完全合法兴趣不大。哪怕它只是由合肥市自己操控的，甚至只是合肥的某个部门操控的，只要它不违法，只要挣到的钱不被认为是非法所得，只要不需要坑害自己的亲戚朋友，其他的我都无所谓。我最关心的是它到底能不能挣到钱，行业到底能不能安全稳定地运行和维持下去，其他的一切，说的再好听也都是浮云。这个行业之所以能够存在，是因为它建立在一个据说能让所有人迅速赚到大钱的模式上。在看到这个恍如神话故事的模式之前，其他的东西都是海市蜃楼，经不起一点阳光的照射。
第三天下午，一个小姑娘对我进行完1个小时令人晕晕欲睡的交流之后，告诉我今晚我将享受20道“大餐”，这令人我陡然精神一振。在经历了令人厌倦的喋喋不休的“国家性”与“合法性”的灌输之后，终于要来点新玩意了。
这道所谓的大餐，其实只是“经管20条”，具体内容在百度上都能搜到。大意是我们是为国家金融服务的业务员，需要高度的自律，而自律也正是本行业的一大保障云云。“餐厅”设在某一位业务员的住处，参加者连我在内一共6人，由于我是男性，因此另外5人为3女1男，似乎是为了保持性别的平衡。吃大餐的之前还要把房间的窗帘拉上，神秘兮兮的好像在搞什么仪式；然后主持者把手机放在桌上静默1分钟左右，等待到19：30分才能正式开始。
这一切其实都有着严格的规定，仪式开始的时候他们对我说：“随便坐”。但是当我随便找把椅子想坐下的时候，他们却让我做到右手的第二把椅子上。我问他：“既然随便坐不是坐哪都一样吗？”但他们还是固执地把手指向那把椅子，我也就没有再坚持。
这个类似于江湖上开香堂的仪式主要是为了迎接新人，坐在左手第一位的一位小伙担任本次仪式的纪律维持人，主要是让大家关手机和保持过程肃静。坐在左手第二位的高个女孩是本次仪式的主持人，她手里的一个笔记本里记满了字，看来这个20条居然没有电子版。平心而论，撰写这20条的人水平很一般，尤其是每个条目后的注释，口语化到简直不像是一个正式的规定，而像是乡镇调解员在为农村妇女说理。因此对我来说这个仪式的作用正好相反，倒让我更加相信这一切绝非国家所为，更像是江湖上一个有组织的帮派。
念20条大约占用了30分钟的时间，然后是大家的分享，自己叫什么，来自哪里，引荐人是谁，自己当初是干什么的，为什么要从事这个行业等等。我被排在第三位进行分享，主要讲了两点：第一，这是一个能提升参与者能力的好项目，特别是对年轻人来说，在这个项目里混几年，和在网吧里玩几年，结果肯定是不一样的；第二，因为感觉大家对我都很真诚，所以感觉参与行业不会让人变坏，因此这是一个能让人放心的好项目。
在当时的环境下，没有超强的心理素质支撑，估计说不出不好的话来。因此只好不咸不淡地应付了两句，但是没有立场，不肯定也不否定。
排在最后的两位分别是主持人和纪律维护者，在说话的时候他们不停地看手机上的时间，控制着让仪式恰好在20;30结束。后来我才注意到行业中的人对时间是非常重视的，和我谈话的人在快结束时总是抽个机会看下时间，据说一般情况下，超时是不允许的。
这顿大餐给我的最深印象，就是“控制”，体系对从业者从思想到行为的控制，当然这种控制会在“成功”的美妙旗号下进行。体系并不用暴力来强迫你，但是会营造出一种让你不得不屈服的环境。当每个人都用真诚的目光看着你，示意你应该去如何如何做时，需要非常强大的精神力才能抗拒这种“软暴力”，我相信绝大多数人是做不到这一点的。
第四天的早上8：00，又有另外的5个人陪我进行了一次“晨读”，依然是三女二男的组合，纪律维持者、主持人和新人所坐的位置都和昨天晚上一模一样，不过内容换成了轮流朗读《羊皮卷—世界上最伟大的推销员》中的一节。和昨晚上的顺序一样，我排在第三位进行朗读，已离开校园多年的我对这个调调儿有些不适应，说：“我还用读吗？”
没有人回答，只是每个人都面带微笑地看着我。我又问了一遍，依然。于是我屈服了，开始朗读。读的什么内容现在已经记不清了，反正都是空虚的、励志的语言，除了让人热血沸腾之外，没有半点指导性的意见。书已经很破旧了，很多字上面还有用圆珠笔标的拼音，估计是给识字不多的人准备的。唯一有印象的一点是杀戮的“戮”拼音给标成了“chuo”,我也就按这个音读了，”杀chuo”的时候，所有人都面无异色，似乎没有人真的认识这个字。
晨读大约于半个小时候结束，依然是半个小时的自我介绍，来自哪里，引荐人是谁，很荣幸从事这个行业，相信一定能成功云云。然后又去和人面谈，就是在这次谈话中，我突然想明白了一件事情。
（4）
在前两天的谈话中，和我交谈的人都是“在我们这个行业中做得非常优秀的**经理”，但是从第三天开始，谈话者变成了“在我们这个行业中做得非常优秀的**主管”，我分不清“经理”和“主管”的区别，估计应该是行业里的一种资历划分吧。
这位主管是一位操着南方口音，长得也非常像南方人的山东人。开篇的话都大同小异，他是怎么加入到这个行业的，这个行业肯定是国家在支持，因为民间的力量肯定操纵不了等等，然后又问我对这个行业还有什么疑问。我问他，前几天有很多经理都给我讲过我们这个行业和传销的区别，但根据国务院下发的《反传销条例》，具备两个特征的就叫传销：1、根据所拉的人头数来计算报酬；2、需要缴纳一定的金额作为入门费。我们这个行业目前两个特征全具备了，但是前面的几位经理都没有给我解释清楚这一点。
“这个很好解释，”他笑眯眯地说，“首先，传销总得有个传销的对象吧，那就是商品。我们这个行业有没有商品呢？”
“商品并不是仅指物品啊，服务也是商品，资格也是商品。咱们交69800买到了一份能够等着分钱的资格，这种资格当然也是商品。”
他被噎了一下，但很快又恢复从容：“至于拉人的问题，现在那一个行业不需要人的参与呢？”
“那不一样啊。比如我们卖家电雇伙计，伙计当然是为了帮我们挣钱，但我们挣的是来买家电的人的钱，而不是伙计的钱。比如某个人万分认可我们的行业，但是拿不出69800，我们能让他加入吗？所以我们需要的不是他这个人，而是他带来的这些钱，因为我们挣的，其实就是他拿来的钱。”
在他回话之前，我突然又想到了一件事情。我问他：“攒够600个份额，也就是29人上了总，能拿多少钱？”
他说：“6万到10万吧，取个平均数，8万。”
“购买21个份额就是69800，也就刚收回本啊。”
“不能这么说，即使在经理级别上，如果操作好了，也能挣到很多钱的。”
“但一般来说，只有上了总，才能算是挣回投资了，对吧？”
他犹豫了有几秒钟，说：“可以这么说吧。”
“也就是说，以前我们说谁谁挣到了钱，说的都是某个人挣到了钱，而不是他的团队挣到了钱。一个人是绝对能够挣到钱的，因为一个上总的人，他的团队29个人，不算交了后又返回的19000，就算50800吧，29个人就交了将近150万，上了总的人就算只抽10%，也不可能挣不到钱。但就这个团队来说，29个人里只有1个人挣了钱，剩下的28个人都是往里赔钱。如果把29个人作为一个单元来衡量，永远都是上面1个人挣钱，下面28个人赔钱。如果再扩大到我们整个体系，平均的情况就是二十九分之一的人在赚钱，剩下二十九分之二十八的人在赔钱。但是对这29人组成的单元来说，他们投进去的钱，肯定远远少于他们已经拿到手的钱！”
我不得不佩服这位总管的从容，他并不回答我的问题，而是面不改色地告诉我，这个问题我肯定能够得到答案，但不是现在。现在他不能回答，不是因为回答不了，而是因为我还有很多内容没有了解到，还不到回答这个问题的时候。
我现在已经记不清后面都说了什么，只是在心里骂自己不开窍，居然直到现在才明白。能够支持这个行业中绝大多数还没有取得成功的人做下去的原因，就在于前面总有人赚到大钱，从而产生无穷的榜样力量，让下面的人蓬勃起无穷的信心。只要自己建立起队伍，不停地沿着这条路走下去，总有能成为榜样的可能。因此只要团队不倒，也就是行业的“生命力”不存在问题，成功只是早晚的事！
前面的“老总”们应该是能够挣到钱的，尽管数目上可能存在浮夸，但产出大于投入绝对是不争的事实。只要队伍发展下去，人人都有成为老总的可能，也就是人人都有挣到大钱的可能。从这个角度看，行业应该是不存在问题的，尤其是，它是“国家”的，是“合法”的，是“真实”的！
但是我们混淆了一个最重要的概念，就是把研究对象始终盯在某一个人上，而不是盯在某一个团队上。根据国家“负面宣传，宏观调控”的理论，如果某一天国家突然宣布这个项目暂停，那么情况会怎样呢？
对于每一个老总所带的团队来说，个人财政情况是1个人赚到了钱，28个人赔了钱；对于这个团队的整体经营来说，投入50800*29=1473200元，但这29个人合计分到手的钱，恐怕连作为零头的47万都不到。
因此无论在任何一个时间点，这个团队永远处于亏损状态。体系就像一个抽水机一样，不停地从团队身上抽钱。而团队如果想拿到钱的话，只有继续去发展团队，也就是给抽水机提供更多的抽水机会。团队越大，亏损的越多，但体系也就赚的越多！
不管这个体系在什么时间寿终正寝，当它结束运行的时候，赔了钱的人，数目永远比赚了钱的人多20倍以上！这才是行业最大的问题。本质上，还是前面的人来赚后面人的钱，只不过是一个高明些的分钱游戏罢了。
草草地结束了上午的交流，那位主管其他的话语我基本没再留意，还是那些“确实是国家在调控啊，否则这么多人难道都是傻子吗”之类的言论。
想通了这个问题心里很沉重，因为介绍我来这里的亲友们已经泥足深陷。下午，据说也是新的内容，体系的“生命力。”
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