周希俭谈直销商业哲学：道行天下 和谐共生

　　“我认为一个新人在有条件的情况下应该先去参观所有的展会，然后在3年内换5到15份工作，多经历失败，这样才能用一生的时间去做一份事业。因为曾经的失败能够让一个人摒弃急功近利，最终获得成功。”说这番话的是中脉国际副董事长周希俭。1999年之前，他走过不少弯路，但现在回头看，他认为这些弯路大有必要。在他看来，很多“80后”、“90后”的大学毕业生太需要通过失败进行挫折教育。或许正是有过百折不挠的磨练，坐在环球人物杂志记者面前的周希俭才显得自信而淡然。在他的人生词典里，企业家的定义就是不断地失败，直至成功。

　　理想丰满，现实骨感

　　“陆逊、王国维、徐志摩、金庸都是浙江海宁人。”说起家乡，周希俭列举出一大串大家耳熟能详的名人。历史悠久的海宁自古以来商业就非常发达，尤其在清朝乾隆年间，很多海宁商人做的是皇家生意，他们的后代也大多具有经商的天分。周希俭觉得，敢想敢干，立志做一番大事，是海宁人的共性。

　　周希俭1975年生于海宁。由于爷爷是大资本家，父亲的际遇自然不会太好。周希俭自幼不爱读书，只喜欢在海宁乡村的田里玩。8岁那年，父亲落实政策回到城里时，周希俭仍然像一匹野马一样收不回心，直到20岁那年进入当地的一家上市公司工作时，他的骨子里仍旧是个不安分的大孩子。

　　当时的他干着既稳定又体面的工作，每个月有300多元的收入，这在1995年已经很不错了，但周希俭并不满足。工作期间，他接触到直销行业，开始加入其中。7个月后，他赚到了1万多元。周希俭仿佛瞬间找到了赚钱的窍门，认为直销符合他的职业梦想，随后辞掉了原来的工作。当时，父母对他的决定非常不解，周希俭却打定了主意：“我的想法很简单，就是不希望父母为我买房子、娶媳妇。当年海宁的房价每平米1200元，娶个媳妇得十几万元，我想自己奋斗，而且我认为我有这个能力。”周希俭用这番话说服了固守传统观念的父母。

　　当时，周希俭觉得马上就能挣到10万、100万了，他和朋友租用了一辆车，每天光租金就300元。但他没想到，1998年7月，全国对传销企业进行整顿，这也影响到直销行业，他所在的直销企业必须重新定位，自己的百万元梦想也无法继续了。

　　为了养活自己，周希俭开小饭馆，卖皮革、服装、音响。“那段时间，我什么都做过，但对自己要的是什么并不明确。这些小生意做的时候都是半死不活，反而倒手时都能赚到钱，我不断换生意，越做越迷茫，因为没有一项生意能让我做10年或更久，并能作为一项事业的。因此，我不断地放弃，由此产生了恶性循环。”

　　一次次失败后，周希俭开始反思自己为什么不能把生意做大。那时，邓小平的南方谈话已经过去了近7年，一批官员已经“下海”，中国的市场经济也更加开放，互联网正以一种强大的生命力展示在世人面前。这给周希俭带来了新的机遇。

　　“种子要先向下生根，再向上生长”

　　对于很多企业家来说，1999年是值得纪念的。那一年，马云创立了阿里巴巴；马化腾的腾讯正飞速成长，用户增长曲线几乎成了一条陡峭的直线；李彦宏回国，在北京创办了百度……令周希俭刻骨铭心的是：他在这一年找到了人生方向。

　　那一年的某一天，周希俭一个人坐在沙发上看电视，感到百无聊赖的空虚，自己到底应该往哪里去？反复思考后，他决定学习商业知识，寻找商业智慧。他花掉了所有的积蓄，辗转于北京、上海、广州等地，参加各种商业课程培训。一次，在课堂上，他听到这样一句话：“现在的商人之所以成不了企业家，做不成百年企业，是因为他们太急功近利，一颗种子撒下去就想让它马上向上长，马上开花结果，但其实，播种后最重要的是先让种子向下牢牢地生根，然后才能更好地开花结果。”这段醍醐灌顶的话让周希俭终于知道应该怎么做了。

　　经过各方面的准备，2001年，周希俭结合自己的经历和感悟，开始从事创业培训。在授课中，他不断积累和总结理论知识，也不断从学员那里获得启发。从2002年到2006年，他先后进入如新、月朗国际等直销公司，在事业上寻找更多的突破口，也把直销确定为自己为之奋斗终身的事业。

　　2009年，34岁的周希俭结缘中国保健品龙头企业——中脉集团，出任中脉国际副董事长，成为中国最年轻的直销企业家。在其引领下，中脉开始抢滩直销市场，3年内在全国各地开设了超过5000家生态养生馆和近20家分公司，并在美国、日本、菲律宾、俄罗斯、马来西亚、印尼等国家开拓市场，让中脉在行业内一鸣惊人。

　　搭建平台，让每个人都实现梦想

　　如何管理企业一直是令中外企业家头疼的问题。管理学专家、前美国通用电气CEO韦尔奇认为，企业文化与价值观是企业管理中最模糊的领域，也是迄今为止最具挑战性的一环，一个企业是否做大做强，企业文化至关重要。

　　这也是周希俭倡导的管理之道。他所推行的企业文化浓缩起来是“三个道”：天道、师道以及孝道。“天道决定企业长久，师道决定企业发展，孝道决定企业稳定。三个道做到了，就能基业长青。”周希俭说。所谓“天道”，首先是规律、规则、法律，是企业决策者思考的标准；其次是责任，企业要制造出好的产品；第三，企业最终要服务消费者，消费者的需求也是企业应遵循的道。“一句话，永远把帮助别人放在第一位，就是中脉的天道。”

　　“师道”则意味着尊师重道，一个企业、一个团队要有带头人，要有榜样的力量，师道就是榜样。“孝道”则是尊敬、感恩，“小孝是尊重，中孝是传承，大孝是开拓、超越。这是企业用人的标准。”

　　周希俭使用频率最高的词是梦想、榜样、感恩、传承。“企业要以人为本，先解决做人的问题，让企业文化的精髓影响到更多的人，然后再做事。”周希俭希望自己的公司为员工搭建一个宽松而自由的平台，每个人都能为自己的梦想而努力，当大家的梦想都实现时，企业的梦想也会随之实现。在这样的企业里，任何一件事都是员工自己的事，每个人都会自觉自愿地努力，长此以往，员工会形成一致的信念：公司的梦想正是大家的梦想。于是企业内部的价值观逐渐趋同，企业文化由此形成。”

　　这很像清朝康熙年间秀才李毓秀所作《弟子规》的思想，以师道、孝道来教育大家如何做人。不同的是，周希俭又加上了“天道”的内容，并赋予“三道”更具企业管理价值的内涵，以此在企业中达到和谐。另外，他还融入了西方企业以鼓励为主的管理方式，最终形成了独特的管理哲学：“道行天下，和谐共生”。

　　周希俭说，自己所倡导的企业文化解决的主要是创新型企业的管理问题，而非制造企业的。制造业需要的是协同一致，而创新型企业需要的则是创意和主动性。周希俭认为，在自己的管理模式下，员工的工作态度更加积极主动，而结果也令他非常满意：“今年，中脉已超额完成了既定指标，除了发奖金，我们也要让员工享受自己的劳动成果。最近，我们组团300人去了欧洲，随后还将举办韩国邮轮之旅活动。”在周希俭看来，自己的管理理念正在使团队迸发出强大的力量，他梦想的种子不仅已经向下生根，而且开始向上茁壮生长，而支撑这个过程的，正是他独特的商业哲学所激发出的员工责任感以及企业和谐的文化氛围。