麦考伊：亚洲是雅芳发展最大市场 特别是中国

　　“成都是一座很漂亮的城市，成都的自然资源、科学技术资源非常丰富。对雅芳来说，这座西部城市的发展机会巨大。在成都举办《财富》论坛这种全球性论坛能让成都更有全球视野，对成都、中国是极好的，对能来参加此次会议的企业也是一次好的机会。”雅芳CEO谢琳·麦考伊昨日在接受记者专访时不仅表达了对城市的喜爱，还表达了对成都美食的喜爱。

　　中国是雅芳的重要市场

　　作为世界领先的美容化妆品公司，雅芳为全球女性提供护肤品、彩妆品等不同产品。目前，雅芳已发展成为世界上最大的美容化妆品公司之一，通过上万名营业代表向100多个国家和地区的女性提供多种产品。在谈到发展全球业务的具体策略时，谢琳-麦考伊表示雅芳每到一个新的市场，会先确定目标市场，确定营业代表们的利润。其次，简化公司的业务系统，以确保在应对市场变化时能快速做出反应。最后一点就是安排每一位工作人员在合适的岗位上。

　　“亚洲是雅芳发展机会最大的市场，特别是中国，我们期待能与更多的女性接触，给她们更多力量。”谢琳-麦考伊说，雅芳进入中国多年，在中国有大约3000家专卖店。中国的护肤品市场具有很强的渗透性，是雅芳的重要市场，而且这里的女性对美丽知识的需求很大。

　　成功的要素是愿意尝试新事物

　　“为了确保中国市场的发展，满足当地消费者需求，我们还投资设立了研发部门，专门为中国客户研发适合她们的护肤产品，像美白产品。此外，我们较强的生产能力也让雅芳更具竞争性。”在开拓新市场的同时，雅芳积极开展网上商城业务。据了解，目前雅芳在很多地区的市场已开展了网上业务，为顾客提供雅芳产品信息，有些地区的销售代表还能在网上就完成整个产品交易。由于雅芳的消费者基本为女性，谢琳-麦考伊认为口碑营销是影响女性消费者购买决策的重要因素，这点对雅芳非常重要，所以接下来，雅芳还将专注发展电子业务，让女性消费者间的联系更为紧密。

　　谢琳-麦考伊在2011年美国最具影响力商界女性中排名第11位，这位成功的女性在接受专访时还专门与大家分享了她的成功“秘诀”——“愿意尝试新的事物以及具有冒险精神都是成功的重要因素。我总是告诉周围的人，别让自己的工作太舒服，要清楚自己在工作中是否有学习到新的东西，是否在成长的过程中。同时要清楚地知道什么对公司来说是最好的，多帮助同事，因为他们也会回报你的。”