群雄逐鹿演绎直销疆域扩张 揭秘梦想如何照进现实

　　新年的钟声响了，带着沉甸甸的收获，我们跨入2013年。

　　过去一年的直销界，站在企业的角度，他们推陈出新，用创新引领发展；他们克己自律，规范行业大环境；他们广泛开展慈善事业，惠及他人；他们走出国门，实现民族直销企业的梦想。具体到每位直销人，幸福感提高了，收入增加了，被越来越多的人认可了。大大小小的变化，累积成实实在在的进步，化为对新一年真真切切的期盼。

　　一元复始，常常是梦想开始的时候。

　　更加规范的行业环境、更有归属感的企业载体、更优质的产品、更满意的收入，这些平凡的梦想汇聚起来，便是个人的命运、社会的脉动、整个直销行业的大方向。也是我们想共同造就的梦想。

　　自1990年雅芳进入中国，中国直销已经走过了22个年头。从最初的动乱无序，到如今的有法可依；从最初的盲目就业到如今的为振兴民族产业而努力；从最初的“避之而不及”到如今的被认可、被尊重。中国直销业是一个孕育无数难题，却越来越走向光明的行业，是一个日益遭遇成长的烦恼，但又始终顽强向上的行业。

　　身处这样的行业，我想我们更有信心去实现直销的常规化发展。站在2013年的起点，放眼未来的直销行业，发展势头依然强劲，但行业环境依旧需要规范；中国梦在一步步实现，但路上亦有各种各样的绊脚石……中国的直销业，有木秀于林的骄傲，也有风必摧之的烦恼，但我们深信，挑战是成功的砺石，只要我们人人自律、人人努力，直销的中国梦一定可以实现。

　　直销企业与直销经销商是组成这个行业的两大重要载体，他们的经历与变革成就了今天的一切。在直销的道路上，他们如何一步步实现着他们的梦想？而他们的梦想又是什么？

　　安利：直销王者 继续领跑

　　2011年，安利中国市场的业绩为247亿人民币。2012年12月，美国安利公司董事长史提夫•温安洛与广东省省长朱小丹会谈时，透露安利2012年在中国市场的业绩将达到270亿人民币。尽管增长幅度不是很大，却依旧领跑中国直销行业市场。

　　很多企业都在研究与探寻安利的发展之道。对此安利公司总经理陈惠雯表示：“人是安利的核心价值，也是最重要的资本。未来品牌竞争的关键就在于服务！安利公司的理念是，重视‘人’的价值、从‘心’出发，跳脱SOP的框架，让消费者拥有一个令人难忘而且超乎期待的体验。”

　　所以安利启动了服务品牌工程的打造计划，把服务当成旗下第四大旗舰品牌，量身打造个人专属的顾问式服务。也正是这样周到、贴心的服务牢牢地稳固了自己行业大佬的地位。

　　过去的一年，安利不管在生产研发、产品品牌还是运营支持等方面都取得长足进步。2013年，安利各项品牌新举措也将重磅推出。如，纽崔莱将在2013年推出第一款中草药营养保健食品银杏苁蓉片，以及不含乳糖和胆固醇的多种植物蛋白粉。雅姿也将在2013年推出全新品牌内涵Forward Beauty，以Discovery（探寻）、Imagination（畅想）、Invention（创新）为核心要素。

　　除了产品品牌持续添注动力，不断向好的外部环境和公司明晰的发展战略外。安利中国区总裁黄德荫也表示，“2013年，公司业绩目标将努力突破300亿元大关。在继续为数十万人提供事业良机的同时，公司还将全面推行年轻化策略，赋予安利青春、时尚、活力的特色，为年轻一代营销精英的成长打稳根基；也将继续优化管理、强化支持，为大家带来更好的服务。”

　　他们的梦想：将关爱、责任和回报带给每一个人。

　　克缇：直销版图不断扩张

　　目前为止，克缇（中国）是唯一一家在大陆获得直销牌照的台资企业。2009年，克缇正式获牌，沉寂三年，2012年，正式启动直销。仅仅一年的时间，克缇批准直销产品就有5类共190种，获批直销区域达10省（市、区）55市（州盟）220区（县），成为目前32家获牌企业中直销区域扩张最快的企业。

　　克缇的大陆直销版图在一步步扩大。这一方面展现了政府对克缇的信任，另一方面也展现了克缇立志做大中国内地市场的抱负和决心，克缇有足够的市场空间做大直销。在秉持“获批一地，发展一地”的理念坚守下，克缇也一如既往地在直销行业中认真努力，为中国直销行业的健康发展贡献着自己的一份心力。将健康与美丽带给更多的人，已成为克缇人矢志不渝的追求。

　　随着克缇直销梦想版图的不断扩大，总裁陈武刚表示：“我们将一如既往的按照国家有关规定从事事务，为广大消费者及经销商做好服务。克缇也将把新理念和固有模式巧妙结合，让直销转变为真正零压力的事业，不仅要零压力，还要快乐。在我看来，零压力的标准应该是完全没有资金、精神、时间和销售的压力，让自己的生活圈子和人际网络不断扩大，既享受优质生活，又实现创业梦想。”

　　未来，克缇（中国）表示，仍将继续秉持“爱与分享”的经营理念，积极履行企业的社会责任，把更多的爱和健康、美丽回馈给社会，为中国直销行业健康、有序的发展贡献更大的正向力量。

　　他们的梦想：把爱、健康和美丽带给更多的人。

　　天狮：国际化道路的不断迈进

　　2012年的中国直销界，没有一个企业家可以像李金元这样忙，访问苏丹、到访尼日利亚、会见肯尼亚总理夫人、会晤埃塞俄比亚总理、会晤南非总统、会晤泰国总理、接受CNN及BBC的专访……

　　这一年，天狮集团也跟随李金元的脚步遍访国际市场。从1998年，天狮集团开始拓展海外市场至今，其业绩已经遍布全球190多个国家，在110多个国家建立了自己的分公司。据了解，天狮集团目前在全球登记在册、具有一定级别的管理人员10000余名，其中外籍员工3000多名。

　　如今在直销行业发展比较成熟的欧洲、拉美、日本等市场，天狮的人才本地化战略已初具成效，其中欧洲和拉美天狮总部，超过50%以上是本地员工，而分公司的本地员工则超过90%以上，在日本更是100%本地员工。而在位于印尼雅加达的天狮亚太区总部，则是由来自中国、印尼、马来西亚、菲律宾以及中国香港和台湾等多个国家和地区的管理人员组成的“联合国部队”。

　　直销行业是一个最大限度发挥人际关系能量的行业，天狮在拓展海外市场过程中，除了在品牌和人才领域做到真正的标准化和本地化之外，天狮一直最关注的还是品牌建设的国际影响力。公司相关负责人表示，天狮过往十多年的国际化进程，获得的最重要的经验就是要更加了解当地社会，更加服务于当地社会，这样才能在亲情文化的基础上，将全球的天狮人凝聚在一起管理。

　　天狮集团总裁白萍女士说，2013年将是天狮创造奇迹的一年！

　　他们的梦想：让更多的家庭享受到天狮所带来的健康、快乐与财富。为全球人民的安居乐业与社会和谐作出更大的贡献。

　　富迪：当慈善成为一种习惯

　　从“母亲邮包”到“富迪图书室”，从儿童到老人，从退伍军人到贫困大学生……每一个弱势群体的背后都有富迪人的身影在默默的帮扶着他们。在中国直销界，谈起慈善，或许没有人可与富迪媲美。

　　一直以来，富迪都是大爱文化的代名词，长期以来富迪奉行“我们所做的一切都是为了爱”的理念，全身心投入到社会公益慈善当中，践行企业的社会责任。如今，从亿元捐赠时代到十亿元捐赠时代，到股权、裸捐、家族基金会等捐赠方式的粉墨登场，中国财富拥有者们在进行慈善捐赠时正在探寻新的路途和模式。而富迪却一直延续自己沉稳、踏实的做事风格，不炒作，不盲目，只要是需要帮助的人群，他们都毫不犹豫的伸出援助之手。

　　富迪公司董事长陈怀德的慈善目标是“一生捐出100个亿人民币、捐建1000所希望学校。”对此，他说：“一个优秀的企业，优秀的企业家，不但要对社会负责，对客户负责，对员工负责，在企业成功后，更要胸怀大志，为社会尽心尽力献爱心，为促进社会和谐发展贡献。”

　　伴随着辉煌的2012年，富迪人在取得成功与荣耀的同时，始终紧随陈怀德先生的慈善步伐，将大爱无边的企业文化相继传承。2013年伊始，富迪人表示他们要用实际行动把慈善事业进行到底。

他们的梦想：用创新的优质产品去关爱大众，用爱的企业文化去回报社会。

　　三生：从宁波到中国

　　三生人说，绿色就是生命、就是健康，就是未来世界需要的生活和生产方式。因此，三生人将绿色低碳环保作为企业深入骨髓的文化，作为企业基业长青、永续发展的保证。

　　2011年11月，三生正式宣布：由原先的宁波三生日用品有限公司正式更名为三生中国，升级了自己的品牌口号“自然生活力”。过去7年，三生公司在专注做好国内市场的同时，一直胸怀走向世界的梦想。其产业链也从具有传统优势的集研发、生产、销售为一体的健康生活产品，开始向产业集群化发展，先后投巨资打造三生公司全球运营中心、三生公司东钱湖游艇俱乐部、三生国际名酒庄、三生中国有机食品基地;未来还将建设三生中国商务连锁酒店、三生中国公园式健康检测中心。一个覆盖全产业的健康生活产业集群，已经在三生公司初具雏形。

　　梦想指引行动。三生人始终笃信梦想的巨大力量，会把他们带入辉煌的未来。确实如此。从一家名不见传的民营小公司，到今天不断走向国际化、产业集群化的企业，三生中国始终在追逐梦想：成为一家更具责任、更具担当、更具和社会分享价值的企业；一家能够向世界提供优质健康生活产品和全球最佳事业平台的企业；一家致力于与世界分享健康、幸福、成功的和谐人生的企业！

 　　2013年，三生公司表示，他们将从升级完善产品线，加快“三网合一联众商务”营销模式正式落地，打造人才生产线、服务精细化及稳步开展国际市场五个方面入手，稳步实现他们走向世界的梦想。

他们的梦想：世界会因我们的行动而变得更加美好，成为一家被需要的公司。

　　无限极：行走的脚步

　　历时9个月，走过20个城市，超过20万市民参与，步行距离超过120万公里。这是2012年无限极“世界行走日”的战果。

　　2010年，无限极联合国家体育总局，将“世界行走日”这一国际性全民健身活动首度引入了中国，让更多人树立健康的生活习惯，培养行走带来健康的意识。三年来，行走日活动在广州、上海、武汉、青岛、沈阳、成都等20个城市举行，累计共38场次，创下了两项吉尼斯世界纪录，分别是2010年的“千人千米赤足行”和2012年“最多人同时倒走”。三年里，共超过50万名市民参与活动。

　　随着行走的脚步，不同城市间多姿多彩的城市内涵共同掀起全民行走的热潮。“无限极2012世界行走日活动”在向全国各地健身爱好者们推广无限极独特的健康理念，普及养生知识的同时，也积极传递关爱、分享感动，搭建起人与人之间情感沟通的桥梁。

　　这是无限极推广行走养生、普及中华养生理念，提高全民健康意识，饯行企业社会责任的一项具体举措。

　　2013年，无限极表示将一如既往地和大家一道，用行走这种最简单、最方便的养生保健方式，让更多的人参与，让更广的人受益。

　　他们的梦想：思利及人。

　　中脉：品牌的力量

　　2012年，3000多家中脉道和生态养生馆落成，200多万经销商遍布全球，全国孝德关爱工程启动，系统产业化项目落地，中脉连续入选中国品牌500强，品牌价值24.22亿，总投资50亿、一期投资高达18亿元打造的世界顶级的生态长寿养生度假项目——中脉巴马国际长寿养生都会也已正式开工，2012年的销售业绩达20亿……

　　这是2012年中脉的战果。除此之外，中脉还拥有全球5大研发基地，25家海内外的分公司，300多款独具特色的生态养生产品，业内引以自豪的业绩，以及成型的运营模式。而这一切，与中脉道和系统团队持之以恒的努力密不可分。

　　如今，提起中脉，中脉道和的系统品牌在人们心中的地位早已坚不可摧。而中脉道和商学院作为直销商业领域系统化运作的专业教育培训机构，它的成功运作，为行业系统培训体系的建立树立起一个标杆。并且这种文化的力量已深深熔铸在中脉的生命力、创造力和凝聚力之中，并成为其持久发展的关键。

　　无疑，中脉道和商学院作为中脉文化力量的载体已然肩负起其传输带的重任，成为中脉传播企业文化的重要阵地。除此之外，中脉打造了两个文化品牌，即生态养生和孝德关爱，巧妙结合中华传统文化精髓和近现代科学技术发展，探索出一条值得借鉴的道路。

　　他们的梦想：通过文化让更多的企业将社会责任感付诸于行动，提高全民的幸福指数是中脉的愿景。

　　宝健：旅游成就国际文化交流典范

　　宝健继万人赴台游、万人赴韩游创下当年旅游纪录后，2012宝健万人泰国之旅又成为宝健创造的另一个历史，也创下了泰国旅游历史上单一企业组织的旅游人数最多纪录，为2012中泰建交37周年添彩，为中泰文化交流历史书写崭新的一笔。

　　从第一次的70多人到第五次的10000多人，宝健游泰国一次比一次规模大，一次比一次规格高，一次比一次理念新。用李道的话说就是“让世界了解宝健，让世界尊重宝健人！让世界了解中国，让世界尊重中国人！”

　　宝健成立至今，组织了40次旅游研习活动，跨越了五大洲20多个国家和地区，实现了带领超过13万人次实现走出国门、迈向世界的梦想。每一次宝健旅游的影响力都是空前的，这不仅间接地刺激了当地经济的发展，还为国与国经济文化交流搭建了桥梁，使得两国人们有了更深层次的经济、文化交流。据了解，2012年的宝健泰国游已成为中泰两国民间互访的新里程碑。

　　2013年，宝健公司表示将继续打造集尊贵享受、学习感悟、公益爱心、亲人相聚、人生成长于一体的特色宝健旅游文化，让所有的宝健人努力工作，努力享受生活。

　　他们的梦想：与国家梦想同步，带领宝健人步入美好新生活。

　　东升伟业：黑马不是偶然

　　从2012年，6月8日发布申请直销经营许可证声明，到8月28日宣布获得直销牌照，东升伟业快速而悄然地完成了这一过程。很多人质疑这是不是另一个“水立方”，也有很多说东升伟业是一匹黑马。究其原因，无外乎其获牌速度太快。

　　直到2012年12月20日，商务部直销行业管理信息网站正式公布东升伟业获牌的消息，质疑声才逐渐平息。其实，东升伟业的获牌也并非偶然，2006年、2009年、2011年公司先后三次向国家商务部提交直销牌照申请，也成为全国唯一一家连续三次申牌，最终获牌的企业。

　　用董事长于爱东的话说，十年来，我们不断努力，规范经营，才有今天的成绩。而对于未来的发展，于爱东表示，未来的十年，东升伟业首先要全面推行规范经营；加速公司内部改革与提升；继续坚持“传播健康、关爱生命”的历史使命；实现民族健康事业的“业务团队素质与能力的跨越发展，品牌知名度、美誉度的跨越发展，产品结构与档次的跨越发展，国际化市场战略的跨越发展，和谐共赢、内外经营环境的跨越发展”共五大新跨越。逐步建立并实现“人力资源网、物流网、互联网、旅游网、服务网点”的联动。完善和发展现有的“东升伟业科技开发公司、日用品公司、纺织品公司、文化传媒公司、营销公司、餐饮娱乐公司、一宝人参公司”等子公司和独立法人单位。

　　他们的梦想：逐步完成东升伟业物流、养老、医院、学院、地产、旅游公司等规划。

　　直销生力军：春芝堂 美罗 天福天美仕 珠海圣原

　　2012年6月，春芝堂、天福天美仕、珠海圣原申请直销声明出现在商务部网站上，这几张直销界的“生面孔”便开始走入大众视线，引起多方关注。

　　据记者的最新了解，春芝堂、美罗、天福天美仕、珠海圣原这四家企业的直销牌照都已申请下来，如不出意外，今年五一之前都可顺利下发到企业手中。这也意味着，中国合法直销企业由32家一下上升到36家。

　　作为直销行业新的生力军，这四家企业的加盟，想必会给2013年的中国直销界增色不少。记者注意到，截至目前位置，获得直销牌照的企业中，本土企业占到了将近三分之二还要多。尽管很多人认为，本土企业无论在生产、研发还是管理系统上都要落后于外资企业，但不能否认的是我们拥有对本土文化和人文深入了解的优势。如果我们本土直销企业专注于某一细分领域做大做强，而后再向其他领域逐步扩张。挺起民族直销企业脊梁的梦想也指日可待。

　　当他们在谈论梦想时他们在谈论什么

　　2013年伊始，四家企业将要获得直销牌照，对行业来说，是一个利好消息。但行业中依旧有磕磕绊绊、各种各样的问题。那些随着时代飘摇的经销商们，他们有着怎样的家国梦，又在憧憬着什么样的人生？

　　梦想的中国直销

　　谭权勇：

　　我理想的中国直销是一个阳光下合法的行业，没有偏见和歧视。放开合法拿牌公司的区域限制，团队计酬的壁垒。让多层次直销合法化、公开化、而不是被边缘化。让直销人得以在一个足够宽松的环境下生存发展。同时直销公司的产品价格合理化。希望国家在公开场合和媒体上对直销行业给与正面报道，给这个行业重新定位。大环境宽松了，这个行业才能获得大众的接受。改变目前地方工商利用法规的不明确性对合法拿牌企业及其经销商过于随意处罚的现状。设立直销行业协会，让企业和经销商在遇到问题的时候协调解决。

　　张扬：想要把一件事情做成，要敬业；想要把事情做大，则要乐业。我心目中的直销是大家摒弃暴富的心理，团队伙伴之间踏踏实实在一起共事。如今很多在市场上奔波的人都说非常辛苦，但是我认为，只要与利益相关的事情，都不算付出。希望行业中的人能以诚相待，踏踏实实，把直销做成一份事业，而不只是寻求暴富的手段。这样，直销环境也会随之便的和谐、有序起来。

　　钱琳燕：直销业是一个以“人”为主的事业，直销商往往是公司产品的使用户，同时需靠建立人际关系为出发点，一步步由疏而亲、由点而面的拓展关系，所以，除了创造业绩之外，一位成功的直销商，更应拥有个人完整且美好的人际关系，如此才能做好巩固下线的工作。作为我们经销商，更要规范语言，严格杜绝对奖金制度和产品功效的夸大其词宣传，对于欺骗消费者造成损失者损失的要有违规者承担责任。有了这些前提，大家在同一个俱乐部里快乐的生活、幸福的成长就是我心目中最理想的直销。

　　张海林：我理想中的直销就是中低端人群有专业的技能，并做好专业的服务，中高端人群作为一个消费者，能够合理的引导消费。让直销行业慢慢靠近传统，让传统融入管道。最后让直销的方式融入传统，形成一种消费方式。同时，加强教育培训工作，给更多认为做直销比较累、比较难的团队进行专业性教育及文化上的引导。

　　梦想如何实现

　　韩振喜：现在很多直销企业从法律的角度上来讲，如同出租车与黑车的关系，一个有正规的牌照，一个没有。如果无牌的黑车多了，必然给固定份额的市场带来一定的困扰。所以，要实现正本清源的直销梦，政府一定要加大监管力度，对于那些违规操作的所谓的“直销”企业一定要加大处罚力度。其次，直销是人员流动非常频繁的一个行业，他们没有固定的工资、没有固定的保险，老了以后可能老无所依。所以，解决这一现象的重点是为自己的直销人员上保险。直销人员太多，可分解开来，每个系统通过公司化运作，实现这一目标。对于直销以后的发展一定会起到积极的作用。

　　李长学：应该避免浮躁心态，保持政策的统一性和稳定性，不能为了眼前利益放弃原则，超越统一的奖金制度，制造不公平。真正把经销商看成合作伙伴，在制定市场方针的时候听取一线市场精英的意见和建议。此外，公司要建立规则，维护经销商的利益落到实处，特别要保护底层经销商的利益，避免一切会员之间的抢线拉线动作。

　　黄志林：首先，所有的直销企业能真正的诚信，不要因为业绩的需要去炒作，明知不能长久但为眼前利益却为之。其结果是伤害大批代理商给社会造成负面。其次，直销人员对直销行业一定要有一个正确的认识。对大多数人而言，直销并不是一夜暴富的行业，倍增也没有发生在大多数人身上，从而避免有些人利用信息不对称，进行创富诱导、掠夺式开发，不断地制造失败者和对立面，从而，不断带来直销负面信息的传播，影响直销行业的形象，阻碍直销行业的健康发展。

　　邓盛：在展业的过程中，大家不要扩大产品的功效，也不要去夸大行业的诱惑，不去骗，公司之间也不要有斗争，正确的认识这个行业，脚踏实地的做实事。同时，要把创造顾客价值放在首位，将重心放在产品的重复消费上，实现顾客价值导向的企业可持续增长方式。直销模式的创新要借助互联网、嫁接传统和现代的营销要素，走复合式发展的模式。实际上，传统直销的定义已经被出现的店铺、广告、品牌建设、企业培训所颠覆。

　　编后：

　　行业好，企业好，经销商才会好。每个直销人的命运都与行业与企业的前途命运紧密相连。无论是成功梦、富裕梦、正本清源的行业梦，所梦所想，百年一脉，必须靠大家的共同努力，靠实干兴邦。

让行业受人尊重，让直销环境更加规范，让中国直销走向世界，让生活过的更好，将这些美好的期待化为现实，离不开直销行业中每个企业、每位直销人的共同努力与辛勤付出。在未来的道路上，企业自律、个人努力、社会协力、国家给力，才能让直销行业的变化更大一些，让问题更少一些，让进步更快一点，也能离梦想更近一点。

　　2013年已经开启。让我们一起努力，用2013年的日日夜夜，成就一个更加和谐稳定的直销大环境。

　　祝福你的新年，也祝福我们的梦想。