安利跨入行动商务市场 直销又打开一扇新门

　　老字号跨国直销品牌安利带着精心打造的 App 跨入行动商务市场。

　　他们大手笔和国际时尚媒体 Vogue 合作，由 Vogue 一手设计应用程序〝i 安利〞，把商品型录和行动购物放在一起，消费者只要看到喜欢的商品，点一下就能直接就在 iPad 下订单。

　　对于这个大动作前进行动平台的变革，安利总经理陈惠雯解释：〝希望这次转型能转化掉消费者对‘直销’的刻板印象，联合Vogue 的时尚专业，将安利带进行动商务的行列。〞

　　此次 i 安利同时上架 ARTISTRY e-magazine 与 e-catalogue 两项服务，分别担任安利品牌转型与发展行动商务的先锋，前者打造时尚包装，后者则将以中国台湾作为全球示范市场，首先尝试行动商务的各种可能性。

　　一般消费者对直销的认知不脱负面观感，安利这个即将满 30 岁的国际直销公司，不可能对这件事无感无知，他们一直寻求品牌年轻化的策略，期望消弭直销等于〝洗脑〞或〝老鼠会〞不良形象；而这些转变可以从 ARTISTRY e-magazine 的时尚氛围营造中明显嗅到。

　　内容编排与风格采用大量时尚杂志元素，由 Vogue 操刀视觉设计，搭配 DPS 为数位内容所设计的互动机制，商品讯息自然地存在其中；就像我们浏览各式Fashion杂志时，每几页就会插入的商品广告页面，甚至是直接编入杂志内容的商品信息；这种模式都是读者习以为常的编排。

　　透过〝发行〞ARTISTRY e-magazine，安利从直销品牌经营者摇身一变，成为时尚信息内容的产出者，为品牌穿戴另一种形象。

　　i 安利数位服务上线，结合行动购物功能的电子型录 e-catalogue，身负安利行动商务市场示范的重责。

　　i 安利除了在电子型录的设计上充分展现数位内容才做得到的各种效果，包括大量影片、花俏的商品 360 度展示，与各式各样内文互动机制，页面上只要有商品出现之处皆可下单；实时加入购物车是 e-catalogue 的最大卖点，型录因此成了商城。

　　在造访安利官方网站后，我意外发现，网站上仅供安利直销商与会员浏览的〝美容保养〞与〝个人保养〞商品信息，在 e-catalogue 上都是可以直接浏览的内容，这对还不是安利直销商或会员的人来说，无疑是又打开了一扇接触品牌与产品的门，大幅增加顾客上门的可能性；只是，当来到最后一步结帐时，我才发现，还是得先成为安利的直销商或会员才能取得购物资格。

　　无怪乎安利将此次数位服务，定位在协助营销人员事业发展；兼具电子型录与下单购物功能的 e-catalogue，说穿了，更象是直销商的行动办公室，走到哪就把整套服务带到哪。

　　穿上眩目的时尚外衣后，直销产业是否能就此抛去固有的负面形象？无论如何，当产业愿意跟进潮流、跨界行动商务之时，我们都给予鼓励和祝福吧。