易健打响华南攻略第一枪 2013年力拼总业绩80%

　　易健的华南区市场可以说占据了中国的半壁江山，现有的34个省、市、自治区及特别行政区中，它独占了16个：东到上海，西到四川，南到海南，北到河南，辖区总人口超过8.2亿人。在这其中，有着中国金融心脏上海、自古被颂为鱼米之乡的富庶之地浙江和江苏、引领改革开放的急先锋广东、中原腹地河南、占据九省通衢扼住交通咽喉的湖北、开国元勋的故里湖南、西部首个直辖市重庆……这些省市中，不乏经济排名在全国前十的城市，甚至中国经济最发达的四座城市中的上海、广州和深圳，都已纳入华南市场的范畴。

　　但华南市场对于易健三大区市场而言还只是一个最年轻的市场。可这并不表示，华南市场是一片荒原，易健很早就已经对华南进行布局，也已经有体验馆、服务站渗入其中，也派遣了一批优秀的经理团队前往一线服务。而这，也只是全面打开华南市场前所做的一些铺垫工作。直到2012年8月18日的“跨越”易健集团华南区市场战略研讨会的举办，才彻底打响了易健进军华南的第一枪！

 

　　商机无限的华南市场

　　谈起华南市场，易健集团保健品事业部产品总监王建春教授喜上眉梢，她在形容华南区市场时，只用了三个字，“太好啦！”她来到华南市场才3天不到的时间，就已经深深的感受到了这片土地上的人们对生命健康的热忱，“当他们明白易健所要做的事情时，没有一个不说易健好的。”王教授兴奋的说，“你可以感受到南方人强烈的保健意识。面对这么大的市场，你会感觉的，这简直是太好啦！”

　　确实，对于易健而言，华南区已经有了一些开始，但仍旧存在着很大的市场空白。目前华南所辖的16个省近200座城市中，已经设体验馆或服务站的城市还不到20个，不足总数的10%。如果仅仅依靠这些设有体验馆和服务站的城市辐射周边，那该区域的市场潜力还远远没有被挖掘出来。这是市场覆盖率的空白，这意味着较大的发展空间，较少的内部斗争，更有利于集体的快速发展。

　　那同类竞品的市场是否存在空白呢？就现在整个中国市场而言，易健是最早把排毒概念引入健康保健领域的公司之一。当然，近一、两年内，也有少数公司嗅到了排毒保健产品的市场前景，陆陆续续的推出了一些排毒产品，但因为经验有限，产品质量和效果也不够明显，因此，尚未取得更大的发展。而易健作为先驱者，凭借着近5年的产品推广、上千万人的受益案例，早已树立起了不可撼动的品牌知名度和美誉度。也正是凭借着这一品牌优势，易健在2012年8月，被辽宁省工商行政管理局授予了“辽宁省著名商标”的称号。因此，其他同类竞品也尚未对易健排毒第一品牌的地位构成威胁。

　　同类竞品近乎空白，这意味着只要有一款独一的产品进入这个空白市场，就能快速夺取该区域的市场占有率。空白等于机会，等于较少的竞争，也就等于了更大的成功可能。覆盖率的空白、竞品的空白，让华南区成为易健未来发展潜力最为巨大的区域。

　　当谈到华南区的市场发展时，易健华南区总监马健强烈的自信溢于言表，他从“天时、地利、人和”三个方面进行分析，认为此时绝对是华南市场的一个发展契机。“通过本次会议（8月18、19日跨越研讨会）的顺利举办，我们可以看出公司的整体战略已经从总部放到地方，这将给各地区集中力量、专注自身发展提供了有力条件。而华南已经被列为今年下半年的重点建设区域，未来的资源投入程度和政策扶持力度都会很大，这是华南市场未来取得大发展的一个重要前提。”

　　除此之外，整个社会大环境，也为华南区的发展提供了有利条件。比如说人们对食品安全的关注、对生命质量提升的关心等等，比如说存在上市及牌照等利好消息的刺激，比如说易健即将牵手中国网再次报道十八大等等……所有这些，都为易健华南市场提供了“天时”。

　　而华南区广阔的空白市场、无季节性影响的气候条件、无须下力气培养就已形成的保健意识，则构成了地利；而管理团队、市场、系统三方在思想上达成的高度统一、以及整个团队在开发华南市场上强烈的决心和热情，则构成了“人和”。

　　天时、地利、人和，三者都已经具备，面对如此广袤的华南市场，你还会对它所蕴藏的巨大商机存在怀疑吗？

 

　　易健的华南攻略

　　如果说两个多月以前，易健的华南区还处在探路和摸索阶段，那现在整个市场管理团队对如何拿下华南市场已经成竹在胸。“我们抢占华南市场的第一步就是先集中优势兵力，树立样板市场，建立起华南前线稳固的根据地。而这切入点，我们选在了浙江临安。”华南区总监马健说道，“为此7月份的时候，我们连续开了3场重要的内部会议，从经理到体验馆内勤人员都进行了严格的培训，而这一目的，就是为了统一思想，统一步调。”

　　经过本次在杭州举办的“跨越”易健集团市场战略研讨会，这第一步已经迈出去了，而且还迈得很成功。产品总监王建春教授作为本次会议的亲历者，她表达了对会议的肯定：“这场会议给我的感觉非常棒！从团队的向心力到环节的衔接、流程的设置再到会务的服务质量，都是近期所有会议中做的最好的！”而其他从市场一线返回公司的同事也对这场会议的质量和效果赞不绝口，“现场虽然只有300多名参会者，但和易健达成合作意向的客户非常多，业绩非常喜人！”

　　就在杭州会议结束的第二天，刘总已经坐飞机来到了云南文山，在这里，已经有一批当地的销售精英被易健的企业文化所感召和吸引，正筹划如何从华南的西部地区对市场进行开发。“华南区地域广大，在打法上，我们采取了东西呼应的策略。东部，我们以浙江为中心，向外辐射江苏、上海和福建等沿海区域，形成华南区的东部市场，再以此为根据地挺进中原，拿下安徽、江西、河南及两湖，形成华南区的北部市场。”华南区总监马健兴奋的解读着整个大华南的战略思路，“而在西部，我们以云南为中心，辐射云贵川，形成华南区的西部市场，再顺势拿下两广、海南，建立起华南区的南部市场。最终，整个大华南区域将形成四足鼎立的大格局。”

　　对于华南区未来的发展，马总监已经自信满满，但他也深知未来要走的路还很长，未来所要经历的挑战也会越来越大，对于和他协同开发华南市场的团队，他表示了谢意：“现在还处于合的阶段，需要大家拧成一股绳去干市场。在这一阶段，我的经理团队牺牲了个人的利益而服务于整体华南区的发展，我非常感谢他们，也希望通过大家的努力工作，为易健的发展做出贡献，也华南区的美好未来倾尽全力！”

　　对于近两三年内的短期计划，马总监表示他将在今年年底带领整个华南区市场拿到易健整体业绩的50%，成为易健最大的市场，并在华南地区举办一场千人大会。到了2013年，争取帮助华南区拿下整体业绩的80%，建立起华南区四足鼎立的大格局，以四大区为中心开拓市场，全面迎来华南区发展的爆发期。