中国直销企业2004年-2011年业绩总览分析

　　摘要：根据直销百科网以及《中国直销》杂志提供关于中国直销企业历年业绩报告，本站在对这些数据进行搜集整理做出一下简单分析。这份业绩分析报告中的数据，仅限直销企业在中国区域的业绩（单位为人民币）。

　　直线上升的企业

　　直销直接影响生活，直销业在中国发展已有20余年的历史，造成了深刻的影响。根据世界直销协会的数据显示，国内的直销总额早已超1000亿元。随着行业的壮大，截止到2011年，业绩翻倍增长的企业有：金士力佳友、三生、新时代、康力、康宝莱、无限极、罗麦、太阳神、美乐家、克缇、隆力奇等17家企业。其中，笔者针对八年来统计的业绩，以年度最低业绩与最高年度业绩相比，罗麦、嘉康利、克缇的増幅更是达到1000%以上。特别是无限极在2011年的业绩高达85亿，与2004年最低业绩9亿相比增长了76亿，增幅为844%。涨幅较小的直销企业有富迪，仅有50%。金士力佳友、美乐家业绩涨幅度分别为312.5%、100%，2011年达到3.3亿和2亿。

　　直销业对中国来说是一个名符其实的舶来品，市场环境以及国家政策的限制，使一些企业不得不在不断地实践和探索中总结经验教训，这样也使它们的发展很不稳定，业绩增长呈现出波谷式、波峰式和波浪式前进的趋势。

　　呈波谷趋势的企业

　　安利作为中国直销业中的NO.1，2004年的业绩已经达到170亿，但在2006年则下降40个亿，130亿成为历年最低业绩，降幅为23.5%。从2007年开始，业绩又不断上升，在2011年达到267亿，与2006年相比上升137亿，增幅为105.3%。其次，完美2011年的业绩也达到118亿，但在2007年时，它的业绩也曾降到40亿的历史最低。除此之外还有如新、天狮这两家企业，也分别在2009年和2006年下降到历史最低，但它们在2011年时又取得了新的成功10亿和32亿。　　

　　呈波峰趋势的企业

　　雅芳全球最大的直销企业，初期在中国的发展很顺利，2007年更是创下26亿历年来最高的业绩。但是，从2008年开始，一切厄运似乎专为雅芳而生，“退货门”“贿赂门”“质量门”屡屡呈现，负面“火爆”全中国，被众多网友给予“囧”评价，短短三年间雅芳年下降了14亿，下降幅度突破53.8%。宝健和绿之韵在先前的蓬勃发展之后也没有躲过业绩下降的厄运。它们的业绩在2011年分别为9亿和2.2亿，降幅为36.7%、12.5%。

　　呈波浪趋势的企业

　　玫琳凯的业绩呈现波浪趋势。2006年的业绩为20亿，与2004年相比上升了3个亿，增幅为17.6%。但好景不长，2008年，玫琳凯业绩降到历年来最低点16亿，这一个波峰式的下降后，似乎成了玫琳凯向前冲的动力，仅仅三年时间，又奇迹般地攀升到66亿，与2008年相比增加了50亿，增幅达高到312.5%。

　　其他

　　2011年，哈药由于经营不善业绩只有2000万。爱茉莉也通过招聘经销商并培训的手段，开始了直销业务的试水，第一年的业绩仅为100万。2011年12月9日，炎帝拿到了本年度的最后一张直销牌照，当年的业绩也只有5500万。金日科技也刚刚获得直销牌照，业绩为1.3亿。安然为2012年开年首张牌照的获得者，据业界资深人士称，2011年安然直销的业绩预计为1亿左右。

　　2012年，中国的直销挂牌企业增加到31家，包括已经拿到牌照但尚未得到官方正式公布山东安然。笔者相信在2012年，中国直销行业会更上一层楼。