绿城社会化卖房 后房地产市场或步入直销行列

 

 

 

　　在元宵节当天，绿城董事长宋卫平决定对原有房地产的被动上门等待客户，转入向主动寻找、发现、实现为主的经纪人模式。在绿城新销售模式里，原来的销售人员将变成经纪人，同时走出案场，通过各种方式在社会寻找客户资源，并且通过签约二手中介，进行选房。

　　不仅如此，绿城还向全社会成员完全开放其房源，这意味着社会上任何一个人，都可以帮绿城卖房子。虽然任何达成成交的销售人员皆可获得丰厚佣金，为了鼓励大家卖房，绿城拟将销售提成大幅提高。当然，绿城也设置了苛刻的淘汰制度，销售不佳者会是裁员首选目标。

　　虽然，这只是宋卫平的初步设想，还没正式敲定，但从目前来看，绿城变革后的销售理念与目前安利、玫琳凯的行销套路有点类似，每个人都是客户，每一个人都是销售。