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刘晓艳:国内28家合法直销拿牌公司奖金制度对比剖析

发布: 2012-01-16 09:34:05    作者: 刘晓艳   来源: 原创  

        一般新手看产品,老手看制度。如果只是产品好又多,大家可以做一个顾客,但要把他当成一个生意、一个事业,我们不但要关注产品、同时还要去关注公司的制度。很多人常讲,富不富看制度,有的制度是以销售为主导,如A公司,有的制度是以经营为主导。而人际网络生意的核心是倍增学原理,只有真正利用网络学的原理,才可以让我们实现真正的财务自由。我们常说:这个生意是100个人每人付出1%的努力而获得100%的收获。如果我们以销售为主导的话,则是1个人付出100%的努力而获得的结果。我相信这不是我们想要的。
        所有均为商务部注册直销公司
        雅芳禁止以发展人员数量、禁止发展人员交纳费用、禁止发展人员认购商品变相交纳费用,
        禁止以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬
        前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.
        三生——封顶才77000一周组织奖:这个很简单,根据每个人的消费行为,有四个级别,分别为普卡,银卡,金卡,钻卡。不同级别拿不同的提成,以你所在的大市场为基础,你可以拿小区所产生的业绩的8%=56、10%=70、12%=84、15%=105,这个奖项是周结周发,分别有封顶3500元、14000元,28000元,77000元一周。你可以启动最多三个部门 宁波三生有国内计划、VIP计划和国际计划,经销商可以任意选择。国内计划很有安利的味道,但业绩累积不归零聘位只升不降更符合中国的国情。国际计划集合了单轨、双轨、晋级、三三、矩阵等计划的优点,不推荐只消费也拿钱(最深紧缩16层)、以产品销售为主、鼓励推荐(领导奖最高拿8代),比较符合前期快、中期稳、后期大的特点,很多具有国际市场的大型正规直销企业在采取这样的制度。但假如我们在三生公司有三个部门,每个部门当期都完成十万业绩,那么只能拿一个部门的15%,也就是只有15000元收入。另外假如有两个部门都做了五十万,第三个部门不管产生多少业绩都暂时没有收益,这是很致命的一个缺陷。
如新每月任务要求高,完不成就开除
        宝健业务助理2个月连续销售1500元以上、业务员需要连续6个月销售6000,收入500-1000和800-2000
新时代——慢 难当你有一个准网点部门,也就是说有一个部门的累计销售额达到6万以上,你是一级服务网点,这里所说的每一代的业绩,是指当你下面的部门成为了服务网点,而且当月也按(表二)完成了定额的朋友才算是你的第一代,而且创业津贴要求销售业绩累计达到2200以上月销售定额完成 660 元的前提下,可获得团队创业津贴。
        富迪健康科技金级5套产品,白金级12套,钻石30套,重复无用的产品钻石级消费奖封顶68000元每周服务奖1-3代,要以每推荐5人来计算打算启动奖仅2-4代,每出现一个钻石级下线才得510元,但一开始只能做2个市场,连续12月无重复消费,不保留会员资格
        美乐家 制度是矩阵制的代表,它走的是会员制,发展5个横排,拿下级的7代,要求会员每月消费400-700,否则取消资格。它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除,这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下,是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代,如果你的团队中第八代出现一个人才,他的业绩再大也和你没关系了。推荐佣金直接推荐的才拿30%,非直接7%,组织佣金成为优惠顾客只能享有2代7%奖金的资格,推荐2个优惠顾客享受3代,推荐4个拿4代,8个拿7代,最多才7代晋阶奖金有时间限制,且要求几个直接推荐的总监数 
        尚赫保健品 越高级别才提成级数多,开始才3级,最多才8级 收入要求小组业绩+个人业绩,提成比例越大,个人业绩要求越多
        嘉康利日用品产品居然有4种价格,怎么卖 
        您的团队所有下线中只要有新人用$299加入,您就可根据您的级别分别有不同的收入!本奖金能溯至无限级数,计算到下线出现同等级别的人就止
        安惠生物科技“ 随着客登庸的灭亡,衍生出的齐康没有诚信,很多团队放弃齐康,重新选择食用菌企业的时候,牌照是首要的,必竟经历过几次动荡,身心交瘁。
        很多网络精英了解到安惠的制度后,都放弃与安惠合作,原双轨制度是刚加入的新人赚不到钱,封顶后的高阶别直销商也赚不到大钱,这个老制度已经吸引不到更多的团队加盟,陈惠下定决心只有改制度,才能吸引更多的精英带着团队加盟。
        安惠曾经改过几次制度,最早的制度是马丽找人设计的,绝大部分利润都被网头拿走,陈惠才醒悟过来,找高人重新调整制度,期间制度也进行了微调,这次改制度高阶经销商都来到,所有人不同意修改方案,只有一人弃权。”
        哈药 每拿一代奖金时,需另外消费100元/月,拿满八代需消费800元/月。 上一个月重复消费达标后本月为合格会员,第1、2个自然月为合格会员;连续三个月不合格会员,业绩归零。 
        聘位级别要求
        主任个人及团队累计业绩满5万PV,经理个人及团队累计业绩满50万PV,总裁个人及团队累计业绩满500万PV,董事个人及团队累计业绩满5000万PV 
领导奖:主任拿直推2代的3%个人和团队重复消费额累计到1000元,经理拿直推4代的3%个人和团队重复消费额累计到2000元,总裁拿直推6代的3%个人和团队重复消费额累计到3000元
        董事拿直推8代的3%个人和团队重复消费额累计到4000元
        克缇日用品 只有您當月份個人訂貨達到3,000BV (含)以上,才有資格領取當月份團體業績獎金
        葆婴 葆婴支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算,报酬总额(含个人销售奖金、优购顾客服务奖金、兑换产品金额等形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的27%。 
        绿之韵生物工程 提成奖每单才10元 超过4个15万业绩的部分会留到下次发
        天津天狮生物工程 是累级的三三制,前期容易达成启动市场,但当下级级别并级后收入很少,流失率高级别晋升:培训考核后批准开拓奖只拿0.5% 获得级别既有业绩要求也有团队成员级别要求
        直销公司在设计奖励计划的时候无不挖空心思。这里面牵扯到两个关键的问题,一是拨出比例的问题,就是公司到底拿出营业额的百分之多少来发奖金;二是怎样编
        排奖励计划才能更力地吸引市场。奖励计划分类,大致可以分为以下几个类别:
        1,以安利为代表的月月归零的太阳线级差制。这类计划共认的既难且累,如果现在再用这种计划从零起步那是自掘坟墓不可能成功,至少不会大成,这已经不在话下。
        2,以莱蒂菲荣格金士力为代表的无限累计永不归零的太阳线级差制,这类计划看似无限累计永不归零,似乎没有压力,但是您可以无限累计永不归零,您的下级也是无限累计永不归零。无论您达到什么级别,哪怕达到顶级,您的下级早晚也会累计到和您同样的级别,没有了级差,自然也就没有了级差奖金,就是所谓“顶死了”。即便有多少代同级奖金,也同样存在空级别顶死的问题,并且这种不归零的多少代平级奖金看起来多实际没有多少。多少为公司创业的领导人最后因为奖金顶死而不得不离开公司,这已经为累累的事实所证明。所谓管道的事业,最后因为平级而把管道堵死了。而直销公司却可以继续以无限累计永不归零招摇撞骗吸引没有顶死的人或者吸引其他领导人近来,这种奖励计划您的团队做得越大,您的收入反而越少,等您发现这个陷阱的时候已经晚了。您的努力没有为自己建造管道,只是成就了这个公司。
        3,以完美无限极三生为代表的前面累计后面归零的太阳线级差制,这种计划累计的时候拿级差奖金,归零时候拿多少代平级奖金,这种奖励计划看似继承了前面两种计划的优点,但是同样也传承了前面两种计划的缺陷,前面顶死,后面太累。前面无限累计早晚顶死,并且实际根本就拿不到几个钱,更让人痛心的是在这块顶死的奖励拨出上浪费了一大块奖金资源(一般在30%左右),每个公司拿出的奖金发放比例是有限的,这块无限累计的奖金对个人收入来说没有多少生产力,而真正可以使人们赚到大钱的是后面归零的平级奖金,可惜,因为前面被不归零奖金占去的奖金比例太多,这种奖金只能拿有限的几代(一般在9代左右),不像双区制那样可以拿小区无限代的奖金。并且这几代平级奖金成就非常困难,只是理论数字很大,很难做满。
        4,关于太阳线级差制的总体缺陷:太阳线一般要做成三个以上的部门才可以成就,并且每一条线必须自己做。必须众所周知,当今的直销环境已经今非昔比,成就一条线都很难,何况要同时成就第三条甚至三个以上的部门。美国是直销的鼻祖,1996年以前美国出现的直销公司千篇一律都是太阳线级差制,而1996年以后美国出现的直销公司几乎都采用了双区制就很能说明这个问题。双区制的好处是容易上手,只要两条线就可以做成,并且,太阳线您的上级只能帮组您得能力却不能帮助您的业绩,而双区制您的上级既要帮助您的能力,又会帮助您的业绩。所以,就个人成功而言,双区制赚钱要比太阳线容易的多。但是,双区制也有它的死穴。
        5,以月朗前期的崩盘的奖励计划为代表的双区制,这类计划有两个特点,第一,小区奖金比例高,通常都在20%以上,所以赚钱的速度非常快。第二,崩盘的速度也很快。因为小区的业绩要重复利用,等到网络展开,公司的奖金拨出率很快就会超过70%,公司没有利润空间,游戏也就结束了。解决这个问题的办法有两个,一个是启动K值,一个是修改计划。亚洲生活网启动K值以后,小区拨出比例一路下跌而灭亡。修改奖励计划的结果也是失去信用而灭亡。只有月朗因为文化做的好才延续下来,但业绩也是今非昔比。
        6,以月朗现在的奖励计划以及绿之韵为代表的双区制,这类计划小区拨出比例很小(低于10%),所以在今天人心浮躁的直销环境里根本没有吸引力。并且,双区制还有一个更致命的死穴,就是不产生零售和重复消费。
        7,说到双区制的死穴就不得说重复消费问题。假设,安利3个月内停止报单,它还会继续产生营业额,产生营业额就会产生奖金;但是如果月朗3个月内停止报单,那立刻就没有了营业额,也就没有了奖金,即便是最高层的领导也不会产生奖金。为什么会这样呢?因为安利起盘的时候,就是以产品,以销售,以长远经营重复消费为导向的,这也是安利能够50年来走到今天的原因。但是月朗也好,水杯也好,大家报单只是为了赚钱,产品只是道具而已,如果不做月朗,不会有哪个人肯买13000元的卫生巾回家,也不会有人肯花8000元买20个水杯回家。做双区制的人们只是为了拉人头赚钱,偌大的金字塔里面,进来一个点死一个点,这个点上不会再产生营业额,只能依靠最底层的新报单者支撑上面庞大的网络。人脉有时而穷,这种空金字塔最终的宿命就是崩溃。
        隆力奇奖金制度
        1、积分终身累计不归零,级别只升不降;
        2、互助性极强,上级滑落的伙伴也可以使你升级;
        3、前期奖金多,不推荐也升级,新人易存活;
        4、单一部门可盈利,两个部门升级,三个部门做到最高;
        5、层碰奖金是各家拿牌公司中独有的一项奖金;
        6、量碰奖金15万封顶是目前直销公司之最;
        7、没有任何个人和团队业绩压力,无需囤货;
        8、福利积分跨年累积。
        集合双区制互助发展的速度性、及均富性,级差网络复制运作的稳定性,一是优于所有拿牌公司;二是中下层易升级且有稳定的收入;三是上层有保障,真正能做到:多劳多得、少劳少得、不劳也得。有深度、有宽度、纵横受益,充分发挥深度与宽度并举的裂变效应,使多付出的人得到更多收益!能做到前期赚钱有速度,中期稳,后期大等特点,既能养小,也能养老。真正是将“消费者”转化角色成为“经营者”,业绩永不归零,无限代累计计算,没有团队小组业绩要求及考核业绩,无囤货等压力!此套市场方案集众多优点于一身! 我们坚信:你的信心 决心 行动!一定能成功!一、人性化:二个部门同样可以达到高收入,三个部门可以做到顶级。这样团队可以达到很好的上下互动。(一条线解决温饱、二条线达到小康、三条线实现财务自由)。二、升级容易:不需要血缘关系即可升级,这样既保证了深度(上下互动),又保证了宽度(直推),宽度是利润的来源,但深度是团队稳定的根本,这样能使你及团队的收入又高又稳。三、利益丰厚:市场培育佣金除基础部门之外的总业绩之和最高达12%(原7%),同时是无限代、无限深的累计!管理佣金10代(原是六代),在培育佣金提高后,管理佣金也就随之提高了,(这样就比原计划将要多获得1倍的收入)。在传统级差中独树一帜,开辟销售利益的丰厚来源。 (在这里也许有人会想:推荐奖没有了,收入就少了,其实不然!因为每个人的直接推荐是很有限的,同样这笔收入就也很有限。而人际网络的魅力是无穷的,当小区业绩每增加一单时,你就可以多享受5%,如原1600PV*7%=112元,而现在1600PV*12%=198元。这笔收入可以无穷大!所以我们的定位是准备做2个月?还是准备做2-3年?如果准备做长久经营计划,那就在这里一定可以实现真正的财务自由。)四、“管理佣金”的代数是按压缩计酬的。大家合力做深度,会创造中国最高收入经销商!五、注重中层团队骨干的奖励。让很多即使能力一般但能执着、全力以赴来经营隆力奇事业的中层团队领导人也赚到了很可观的奖金,月收入创造2-3万或3-5万较容易做到。如此一来大大的调动每个人的积极性,有利于市场拓展更快速、更稳定。(因为一个市场一定是要有一定时间、一定经验、一定能力的人来带动的!市场只有带动、助动、推动,才会有更好、更快、更稳的发展。)六、开拓奖 : 无限深度,收入上不封顶。前期拨出率高,保障初级会员的收入。 (这是在其它拿牌公司不具备的,很人性化)七、重复消费自动扣除,设置灵活,没有压力,与实际收入挂钩。(不会因忘记购买而带来很多麻烦),八、无限累计收益:帮助别人就是帮助自己,市场拓展奖和市场培育佣金最大程度地展示团队互动互助的巨大魅力,实现了无限代收益。弱者能变强,强者会更强:可以互助互利,上下配合。九、利益保障:解决了大象腿问题,管理佣金真正让你不浪费任何付出和努力,被动形成收入,充分保障未来收益。一朝努力,永久收益,永不脱离。十、全球连线。真正可以成为“世界的隆力奇”生意可做遍全球。十一、周结算、每周发奖金,大家有动力!
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