直销业强劲增长 雅芳独自神伤暗调中国战略

 

　　昨天，雅芳第一家广东直销服务中心在天河中泰广场正式亮相。由于此前中国发展策略失误和贿赂案缠身，在中国拿到第一张直销牌照的雅芳却一直深陷泥沼。不过，与之形成鲜明对比的是，安利、完美等直销公司却业绩爆棚，直销产业保持了30%以上的速度发展。

 

　　各直销巨头加码投资

 

　　据悉，早在去年年初，雅芳就表示将在中国大力发展全直销为主的经营模式，希望能在2012年扭亏为盈。直销专家王万军昨天向本报记者表示，雅芳一直走单层次直销路线，在全国有6000家左右的门店，且全部是加盟的。但是雅芳在专卖店的管理上比较松散，门槛低，而且店与店之间互相打价格战，这导致雅芳在华发展缓慢。

 

　　据悉，2010年雅芳在华亏损超过1000万美元。公司的第三季度业绩下滑1.5%，公司上个月宣布将撤换首席执行官钟彬娴。

 

　　其他直销巨头也积极行动，早在去年10月，直销巨头无限极在广州开了直销服务中心；安利今年还将在全国范围内继续开店；如新上月斥资3亿在沪建立美国总部以外的首个区域总部；玫琳凯今年也将建立杭州分销中心及二期工厂，并新建合资彩妆公司。

 

　　在我国经济增长速度整体放缓的大环境下，直销业反而“生意兴隆”。业内人士分析，当整体经济环境不好的时候，直销反而会更加有利。因为直销从业门槛低，一方面找不到工作的人可以以此为事业赚钱养家。另一方面，由于做直销兼职也可以赚钱，许多人在工资收入不好的情况下，愿意做直销。而这都将直接拉动产品销售。2008年经济危机时期，直销业的强劲增长就已经证明了这一点。

 

　　直销业现“口红效应”？

 

　　而诱人的增长吸引着越来越多的资本想进入直销。据悉，目前国家商务部已经颁发了第29张直销牌照，目前还有很多企业在排队申请中。