直销业逆经济周期大增逾三成 持牌合作价码开至1亿

　  今年7月独家报道第29张直销牌照出现戏剧性一幕之后，这一稀缺资源终于在年底前尘埃落定。南都再次独家获悉，湖南炎帝已成为天津天狮、韩国爱茉莉之后今年第三家获牌企业，击败厦门金日和散布假消息的山东寿光水立方，成为最终的赢家。

　  与此同时，整体经济越低迷，直销行业越活跃已成为不二法则。直销大佬安利今年有望增长30亿至250亿规模，玫琳凯增幅亦超20%，明年一年的投资计划便超7亿。本土企业也毫不示弱，在投资13亿于江苏建立富佑高新科技产业园之后，富迪今年的增幅有望达60%。

 　 持牌合作价码开至1亿

　  第29张直销牌照或许是近年来行业最具戏剧性的话题。

　  在韩国最大化妆品企业爱茉莉如期拿下第28张牌照之后，名不见经传的生活用纸企业水立方自称已在7月获牌，并进入试运营阶段，一时令业界愕然，最终却被证实不过是为了下一步迈进直销而造势。数日之后，厦门市人民政府官网更发出讯息称，海西首家获牌直销企业诞生———金日科技拿牌，但至今5个月过去，该“官方信息”却依然未在商务部直销系统上得到印证。

　  风波未止，传言已久的湖南炎帝已正式公布到手今年最后一张稀缺的牌照资源。记者了解到，成立于2005年的炎帝是以中药为主的生物制药企业，注册资金8000万，生产基地总投资3.6亿。自2009年炎帝成立申牌小组、2010年商务部受理其申请之后，炎帝同样一直宣称自己即将获牌，但屡屡未果———面对竞争惨烈的直销市场，申牌作秀无非是给经销商吃下定心丸。直至此时，其才终于击败了已通过官方渠道发布信息的厦门金日。

　  值得一提的是，记者注意到，湖南炎帝与2002年成立的研发主体上海炎帝同属于上海三湘投资控股，后者与上海三湘股份又是1993年成立的原上海三湘集团于2007年改制的产物。以房地产为主业的三湘股份在IPO和借壳两条腿走路，折腾2年后，刚刚借助ST商务完成重组。同集团旗下资产已顺利借壳，未来以湖南炎帝为最大实体的三湘投资控股会否进一步注入？当直销牌照遇上上市公司，这一可能性留给业界无尽遐想。

　  “炎帝获牌是国家对内资中小企业申请牌照实施同等待遇的结果，明年第一个获牌的企业最可能就是金日，且仍会以内资为主。”世界华人直销促进会秘书长禹路推断，近期可能获牌的外资企业则会是马来西亚长青。“业界依然对牌照存在极度渴求，甚至有寄望与中国直销持牌企业联名及合资合作的外资将价码开到1亿元。”

　  直销整体行业增幅超30%

　  事实上，整体经济环境越萧条，直销业便越是发展爆棚的规律，曾在2008年上演，今年再度重演。

　  记者了解到，安利今年有望再增30亿营收至250亿规模，其内部人士甚至称，最后统计的增幅达40亿也不足为奇。玫琳凯大中国区总裁麦予甫则透露，2011年的销售成绩增幅有望超过20%，若按照去年60亿的成绩计，今年该探花有望达72亿规模。“富迪的增长也在60%以上。”富佑集团企业文化中心总监李必兵向南都记者表示。而按照禹路的估计，今年新时代有望由去年的28亿扩展至60亿规模，三生则将由12亿增至30亿，隆力奇也会从4亿发展至10亿，无限极的55亿规模则可能达到90亿。“上半年相当多公司的增幅高达80%。”按照另一位资深专家天问的推算，即使保守估计，整个行业的增长也肯定超过2008年的30%。

　  营收倍增的同时，各直销企业自然大手笔洒金毫不迟疑。如新本月斥资3亿在沪建立美国总部以外的首个区域总部；富迪则在半年前大掷13亿建高新科技产业园；玫琳凯亦称，明年将建立杭州分销中心及二期工厂，并新建合资彩妆公司，预计一年在华投资额可能超过此前全部的7.2亿。

　  “除了牌照，直销企业最重要的资源其实在路线与管道，在经销商系统梳理完毕之后，还可以反向从事传统行业，也同样会事半功倍。”李必兵向记者透露，富佑旗下另一板块红冠正全力打造一款饮料产品，刚刚推出一年的单品销售已过亿，未来5年内的目标则在30亿，并寄望于三年内分拆上市。借势直销的高速增长，将资金反哺传统行业，似乎正在成为一种新的路径。