《直销观察》：我们的目标不是第一

       深秋，北京的大街灯火通明。告别北大的同学回保福寺桥的路上，收到高社长发来的短信：“小宋，我们同意作为发起单位之一，以后劳您费心啦。”尽管我知道他们会同意作为发起单位之一，但是没有想到回复是这样快。看着短信里的两行小字，一种由视觉的冲击逐渐迂回到了心灵的震撼，心里被一种莫名的感觉悄悄地滋润着。

       一

       夜深人静更便于呼扇回忆的翅膀，窗外流泻着如水的月光，让北京的喧嚣和嘈杂都归于平静。站在阳台，闭上眼睛，迎面而来的瑟瑟寒气，让不倒流的时光在脑海里倒流。

       奇怪，做了这么多年媒体也没想过的问题突然冒了出来：是我失误的选择了媒体行业，还是媒体的失误选择了我？不少记者喜欢说自己出生在社会最底层，因看多了诸多的腐败而梦想成为一名记者欲还原社会一个公道，所以在大学报了新闻专业，希望借此来验明正身。这么一比较，我显然是“先天不足”，也就注定了无望成什么气候啦。我并没有出身在社会最底层，也没有贫苦的家世，而是出生在一个书香门第不大不小的家族中，小时候并没有受到欺负，腐败也没有看到，怎么无缘无故长大后成了一名媒体人？比较有讽刺的是，我小时候什么梦都做过，梦想自己成为一名指挥千军万马攻城掠地的大将军，也梦想过成为一个豪气冲天快意恩仇的江湖侠客，更梦想过成为一个占山为王打家劫舍的土匪头子，唯独没有做过记者梦。

       我大学学的专业是经济，毕业后在政府单位做了一名调研员，一个偶然的机会，单位派我配合一家媒体做报道，就这样稀里糊涂的掉进了媒体的陷阱。在与某位著名媒体人一番长谈后，我毅然辞掉了工作，加盟了他所在的媒体，从此固执地与媒体结伴而行，肝胆相照。这是一种什么样的状态？在西藏，你可以看到虔诚的信徒三步一叩首，风雨无阻地一直跪拜到拉萨。他们显然要承受肉体的痛苦，但精神上却获得了莫大的满足。因为前方有一种神圣的东西在召唤，哪怕这种东西在别人看来是那样的虚无，但他们也愿意做出牺牲。

       从政府到媒体，身上依然秉承着政府人员的烙印。那时的我并没有按照媒体的程序来做媒体，而是依政府的形式来操作，所以别人无法采访到的，我能采访到，别人无法转成收益的，我能转化的一步到位。那段时间我写了大量的区域经济类的文章，很受当地政府的喜欢。后来，我写文章的重点转向负面，让很多政府由最初喜欢转变到了头疼。这种转变并非为名，也非为利，而是因为兴趣和长时间从事媒体的的职业道德感。那时候，他们称我为联络第一、效率第一。我否认，在我心里，我的目标不是第一，而是兴趣。再后来，因为某些因素，我选择了辞职，在广东省企业文化建设发展中心做了两年秘书长。

       2008年，我和齐总与山西苹果集团董事长吕留运洽谈了一个关公的项目，然而这个项目并没有获得最初的预期，最后转为流产。春节后，无意中结识了河北唐山玉清观的赵道长，因一时兴起给予的一餐之助，再次改变了我的生活轨迹。赵道长对我说：“关公属火，你命中火多，怎么能做关公的项目？2008年你命中不顺，换一份木质工作养你命中之火吧。”就这样，我稀里糊涂的进入了《新华商》。也许是长久的压抑唤醒了对媒体的热衷，转眼就是三年。

       二

       其实，很多人都知道我真正的强项并不是写文章，而是交际。我自己也承认写文章我只能是三流，而交际绝对是一流。很多朋友问我，为什么要做媒体？要做媒体为什么不去大媒体？当然也不凡很多媒体界的朋友不断的向我抛出橄榄枝，我都没有答应。连我自己都找不到原因，何况是你们？

       2010年，我报读了北京大学EMBA，课下与很多同学交流，也许是平时我看的书比较杂以及自己以前是调研出身的缘故，他们对我的观点比较认同。在知道我从事的工作后，认为我不应该从事媒体，继而向我再次抛出了橄榄枝。我没有答应。一直到2011年7月，江苏新日股份的一个哥们给我电话说，他们有新产品上市，让我帮他们一下。我原意是我转给其他的营销专家，例如叶茂中、娄向鹏一类的。但是我那个哥们却希望我亲自操作。想起在2010年，他给了我很多项目，如他们的电视购物宣传片、广交会展位的设计制作等，碍于这份人情，我答应了。

       事实上，我做事很专心，只要加盟到了哪一个单位，一定会对东家忠心耿耿。这点，所有我身边的朋友都知道，就像广州开利网络总裁张方开说的那样：你要是在我公司，就算我背叛了开利，你都不会背叛。

       生活与人际让我没有过多的精力去面对，我在新华商提出了辞职。有朋友得知我辞职的消息，第一时间找上门来，邀请我加盟他们。我也慎重的考虑了很久，但都没有答应。其实，我的心里还是偏重于媒体，这源自内心深处的那份媒体情结，看到自己将媒体由三流带到一流是我的价值和使命，认同我的付出与价值，我会感到自己内心的欢愉。

       三

       9月下旬，我和同学做商务部一个企业诚信评级的项目，对这个项目，我很看好，心里在想着如何把这个项目嫁接到直销行业。巧合的是，这时候业内的一些朋友，也在打听着我的去处。

       某天，欧阳文章老师在Q上遇到我，对我说：“不要离开这个行业，你离开了就少了一份力量。”这么简答一句话，其实是对我在这个行业的肯定。原打算远离这个行业，我甚至都已答应晋江的一个服装工作出任他们的品牌总监。但是，欧阳文章老师的话和业内很多朋友对我的不舍，我选择了暂时不离开，我却希望在媒体事业上有所建树，尤其是还能够帮助到很多人成长的媒体。如果是这样，他们的喜悦就是我的价值的收获。

       其实，我《新华商》任职期间，也对行业传媒的运作进行了反复的思考，深感行业媒体的薄弱，因受市场的限制、受众的侧重点阅读习惯、以及媒体人丢失的尊严，致人才的价值一直难以上扬，产业发育缓慢，反而孵化了依靠媒体而后又超脱于媒体之外的咨询产业。同样，也有很多企业提出的需求让我思考：他们或希望寻找到人才，或希望引荐适合他们的专业顾问公司与专家，或希望我们能从整合传播角度帮助他们，总而言之，平面媒体来自阅读的价值正渐渐衰减，但源于核心的商业需求源源不断。但是现在所有的媒体运作的并不好，如果我能用一种模式，协助企业整合外部资源，用同一条共赢的产业链将它们串联起来，再以互联网的方式实现快速的对接，将会如何？是否可以帮助更多的企业？

       因此，我决定利用自己的资源做试点，整合了近15000家媒体资源，400多政府官员，筹建了一个：中国企业信息首席传播平台。事实上，我所做的这个平台，类似于公关发布，更适合直销行业。而行业的朋友又不舍得我离开，于是我想着用这种模式做电子杂志——《直销观察》。我做直销观察的本意并非为钱，如果是为了钱，我早已离开了媒体行业。我的初衷是，为这个行业曾经关心过我的朋友，奉献一丝力量。

       《直销观察》的目的就是传播，要想打开市场要有力度，要想占有市场除了力度还需要深度。所以，我们专做传播，大家都知道资源永远是有限的，而整合可以令资源放大，而《直销观察》如果能整合到直销行业最需要的资源，协助直销企业的成长，是否可以令企业在成长的旅途中不再孤单，饱受信息不对称而带来的烦恼和失误？

        既然要做，就要做好，要做电子杂志首先要一个载体。正好在某天我与道道网王总一起闲聊道道网时，我把做电子杂志的想法告诉了他。巧合的是，王总本身也在筹建做电子杂志，我们的想法如此雷同，于是便一拍即合，将两家合并成一家以道道网的名义运作《直销观察》。王总也很痛快的答应了，于是，道道网成为了筹建《直销观察》的第一家媒体。

       事后不久，又一次轮到去北大上课的时间，有同学给我的建议是，为什么不联合几家媒体共同发起，形成一个战略联盟。我一想目前的直销行业最欠缺的就是传播，通过行业的媒体让扩大直销的影响力才是行业媒体的关键。如果我能联合几家媒体共同发起，无疑是可以做到“最大的传播、最大的关注、最大的参与”，让被推倒边缘化的直销行业重新塑造出在公众心中的影响力。于是，我马上联系了《生活质量报告》周刊执行主编冯总，当我将这个联合发起的意义告诉他后，他认为联合发起并不在盈利，而是在于可以真正帮助到这个脆弱的产业，于是在经过思考之后答应与道道网共同作为发起单位，并留出一定版面给予相应报道。

       我将这些想法和业内的一些人进行了一次探讨，他们听后欣喜若狂，并给与我一个重担：一定要成功做好《直销观察》。于是我们带着诸多直销商的期望，开始筹建《直销观察》。

       事实上，现在的直销从业人员（包含企业与直销商）是因部分不法分子的搅局给搞的风声鹤唳，我更多的相信直销行业很大程度上影响了社会大众的真实生活。例如，现在的培训行业、健康养生不都是因直销行业的发展而影响到社会的吗？尤其是在出现重大事故时，哪一次捐款直销业不都是冲锋在前？然而这种真相却因部分不法分子的搅局让公众所掩盖，这对直销业内人员来说是绝对的不公平。本着这种想法，我一定要找一家能够与政府沟通的媒体作为发起单位，为日后这个行业与政府能有所交流而搭好铺垫。于是，我找到了《市长》杂志高总，高总认为这是一件比较有意义的事情，欣然答应作为发起单位……

       就这样，道道网、《生活质量报告》周刊、《市长》杂志、中国保健品服务营销网连成一体，共同发起了《直销观察》的成立。总算不负众望，与2011年10月12日正式成立。

       共同发起并不仅仅是一种挂名，而是几家媒体在遵守新闻职业道德操守后的紧密合作。道道网对行业异常熟悉，可以省却《直销观察》的很多弯路；《生活质量报告》周刊常年关注大众的生活质量，报道公正客观，其记者素质过硬，配合《直销观察》可以让很多企业回到真实的层面；《市长》拥有大量的政府资源，可以给企业架起一座与政府沟通的桥梁……

       这种阵容不可谓不庞大，有朋友直接断定，这种阵容无论是传播，还是公关完全可以做到第一。但是我并不认同这句话，事实上，我们做《直销观察》并不是为了争第一，我们的目标也不是第一，而是更好的服务直销企业，让直销企业知道我们在做什么，我们可以为他们服务什么，让他们知道在他们企业发展的同时，《直销观察》依然风雨无阻的与您同行。

       对于我们的团队，所有人并没有商业短视，没有追逐与眼前利益，而是都清晰的认识到我们的目标并不是对利润的追逐，而是在扩张财富的同时得到快乐，或是在享受快乐的同时壮大自己从而扩张财富。

       四

       从政府到媒体，从媒体到企业，在企业里的营销、品牌、战略的学习让我再回到媒体，这一个轮回让我心里颇有感触。

       人生就是在建立一座大山，不仅只有主峰，还要有次峰和余脉，只有这样才能让你的生命和肌体更加巍峨与稳固。相比起企业的运营，这更适合中国企业，不仅要做大，还要做强，做大的同时可以分解很多风险，就怕你做大了，却不强。就如同我的人生一样，涉猎不同的领域，来当做余脉来点击自己，一旦当主脉受到天灾时，余脉也可保留你的元气，等天灾过后再继续增长主峰。

       这是我人生的一个条理，也是一个清晰的未来，无论成功与否，此时已并不重要，重要的是，因这种模式给我的人生带来了兴趣与欢乐。当你感到欢乐时，你会发现，这种欢乐在不自觉间引导着你展开人生的旅程。在旅途的过程中，快乐会因此而产生，而不是过度刻意的去追求快乐。
 
       《直销观察》正式成立了，没有一个辉煌的会议，没有大肆的铺张，一切如同往常那样的平静。我也仅仅是电告了行业的一些朋友，他们马上回短信祝贺，并承担起传播者的角色，乐此不疲的在行业内给予传播；而克缇、玫琳凯、安利、康宝莱、新时代、三生、隆力奇、致明德、南京中脉等企业同样都给了诸多的祝贺，并表示愿意与《直销观察》保持紧密联系，期望共同合作。在接下来的日子里，我们会以公正客观的内容来答谢诸位朋友的厚爱。

       谢谢你们，谢谢你们的祝福再次点燃了我们心中的理想之火，我们将会用诚意作为点点滴滴，来汇集成为你们服务的汹涌河流，让直销真正的创造出影响力。

       这，是我们的追求，也是我们的目标。