纽崔莱的深度奥运营销

2011年6月23日，安利纽崔莱签约成为中国奥运军团专用营养保健食品

        自2004年以来，安利纽崔莱（以下简称纽崔莱）已连续6年成为国内保健食品行业内品牌提及率最高的品牌之一，在一些重点城市的知名度达到了90％。凭借在全球市场77年的品质积淀以及针对中国国情的本土化品牌运作，纽崔莱连续多年成为国内营养保健食品行业的领导品牌。

        科学的训练方法固然能使运动员取得优异的成绩，然而健康均衡的膳食营养也越来越受到运动员的重视，成为影响运动员竞技状态的关键因素之一。体育营销成为纽崔莱本土化运作的一个重要突破点。

        奥运会为保护运动员，对运动员的饮食摄入设立了极其严格的标准，这与纽崔莱倡导的通过均衡的营养达到和谐健康的理念不谋而合。而以奥运为平台，赞助中国体育代表团，则可以进一步提升纽崔莱的品牌形象和品牌价值。于是，纽崔莱通过体育运动的本质是追求健康的体魄这一契合点切入，开启了长达11年的奥运之旅：早在2000年4月纽崔莱就签约成为2000年悉尼奥运会中国代表团专用营养品；2004年雅典奥运会再次成为中国体育代表团唯一专用营养品；2008年，由于北京奥运会未开放相关合作项目，纽崔莱赞助了中国体操队。

        在此期间，纽崔莱还与伏明霞、田亮、刘翔等奥运冠军合作，邀请他们作为品牌代言人，为奥运健儿提供运动营养支持。

        2011年6月23日国际奥林匹克日，纽崔莱再一次与中国奥委会签约，成为2011-2012年中国奥委会及中国体育代表团赞助商，并扩大了合作领域，为中国奥运军团提供更加深入全面的营养支持。

        国家体育总局体育器材装备中心、中国奥委会市场开发部主任马继龙表示，国家体育总局、中国奥委会历来十分重视运动员的膳食营养工作，在选择赞助商时有着非常严格的标准。

        “2009-2012年中国奥委会合作伙伴赞助计划启动之时，我们就向社会公布了中国奥委会在选择合作伙伴时的相关要求及条件。归纳起来，首先是企业的实力，表现在企业规模、企业在这个类别里的影响力、企业的品牌形象等。同时中国奥委会还特别关注企业的社会责任，特别是合作伙伴对体育事业的支持情况。由于奥委会发布2009-2012年计划时正值四川汶川地震发生不久，所以奥委会特别强调企业对社会公益事业支持的力度。而在品牌形象方面，我们更多地强调企业在这个类别里是否能发挥领导作用。”马继龙说。

        先后三次成为中国奥运军团专用营养品，11年与奥运合作的经历，对此，安利（中国）总裁黄德荫深有感触：“首先，跟其他赞助商一样，纽崔莱为中国奥委会和中国体育代表团提供了一定的经费支持；与一般赞助商相比，纽崔莱是中国体育代表团的专用营养品，为中国体育代表团提供了产品支持；纽崔莱品牌一向专注于大众健康事业，推动全民健康，这与奥委会大力推广的奥林匹克竞技精神与群众性的体育运动理念是切合的。未来纽崔莱会继续支持开展群众性体育运动，宣传推广奥林匹克精神，推动全民健身意识的增强，同时倡导我们的‘运动+营养=健康’品牌理念。纽崔莱在营养研发方面具有雄厚的实力，是在运动营养研究及运动员个性化营养方案开发方面具有丰富经验的国际营养保健品牌，纽崔莱会将这些优势投入到运动营养问题的研究中，为中国体育代表团营养完善提供技术上的支持。”

        安利大中华市场副总裁方小燕说：“纽崔莱在体育营销方面一直坚持‘运动+营养=健康’的品牌理念，我们与消费者进行一系列的沟通，通过让消费者参与，将纽崔莱的运动、健康精神传递给中国消费者。”

        为了推动、支持社会各界开展全民健身运动和公众营养健康教育，纽崔莱连续十年在全国范围内开展“纽崔莱健康跑”，累积吸引了240多万人直接参与。此外，纽崔莱营养与健康研究中心还在众多媒体推出“纽崔莱健康时刻”系列节目，提升公众营养健康意识。

        可以说，纽崔莱的奥运营销，其实是与奥运会进行全方位的合作，包括资金、产品、技术、理念、运动激情等。此次纽崔莱通过国家有关部门的严格检测，成为伦敦奥运会中国代表团专用营养保健食品，标志着其产品质量、安全、功效及稳定性达到了更高的标准。

        为了能使运动员更好地备战伦敦奥运会，纽崔莱将联合国家运动营养测试研究中心，举办多项活动。比如承办全国运动营养培训班，为国家队科研人员、大专院校专业人员、各省市队专业人员，以及各个集训基地的专业人员进行专业培训；联合编制了《伦敦奥运会中国体育代表团营养指南》，为出征伦敦奥运会的体育健儿提供科学营养的建议以及膳食指导；基于运动员的身体素质、生活习惯，为签约运动员、运动队提供个性化的科学运动营养膳食方案；进行运动营养与健康专项研究，研发运动营养保健品等。