要关注直销企业“被传销”问题

         哈药集团有限公司“被传销”一事被《中国经济周刊》曝光后，在业界引起了强烈反响。直销企业“被传销”问题确实存在，哈药只是一个典型而已。对此，直销行业应该加以关注。

         什么叫“被传销”？我认为，直销企业“被传销”应该是指直销企业受外在力量影响而涉嫌传销的现象。大体有两类情况：一是一些直销企业被传销网头“绑架”，被逼使用涉嫌传销的奖金分配制度和其他违反直销法规的行为；二是有的直销企业被所谓的业绩诱惑，整合一些传销团队后而出现涉嫌传销的现象，如靠拉人头来获得非法收入。哈药的“被传销”，既有第一种情况，又有第二种情况，因此，他们的问题是很严重的。出现“被传销”情况，主要是少数直销企业缺乏法制意识，直销过程中不够自律的结果，而不够自律的主要原因还是利益的诱惑。

         媒体曝光了哈药，不等于其他直销企业就没有“被传销”的情况。据我了解，一些直销企业“被传销”的情况还比较严重。在这里要重点说一下某些外资直销企业也有“被传销”的情况。我在百度中搜查了一下，有几家外资直销企业“被传销”的情况多次被媒体曝光，多次受到监管部门的查处。这就说明，“被传销”的现象，不仅在内资直销企业中有，外资直销企业中也有。如果说哈药是内资直销企业“被传销”的典型，那么，这几家外资企业之一就是外资直销企业“被传销”的典型了。所以，直销行业一定要认真关注直销企业“被传销”的问题。

         关注直销企业“被传销”的问题，需要从以下三个方面思考：

         第一，为什么会出现直销企业“被传销”问题？直销企业出现“被传销”问题，如上文所说，是利益驱使所造成的。大家知道，我国一些直销企业获得直销牌照前根本没有做过直销（这些企业获得直销牌照是不符合《直销管理条例》有关规定的，这其中有没有商业贿赂问题不得而知），他们之所以千方百计、想方设法获得直销牌照，是想通过直销来获得快速发展。因此，一旦他们进入直销，由于企业的领导层对直销很不专业，就聘请所谓的直销名人实为传销网头进入重要领导岗位。在这些传销网头的操控下，原先报给商务部的奖金分配制度不见了，变成了现在的涉嫌传销的奖金分配制度。这样的“被传销”，表现上看是被传销网头“绑架”，实际上是企业被利益诱惑所致。

         第二，直销企业出现“被传销”问题的本质是什么？我认为，直销企业“被传销”问题的本质就是有悖于《直销管理条例》、《禁止传销条例》，是一种严重的涉嫌传销的行为。为什么？这是因为“被传销”也是企业行为，企业必须要承担涉嫌传销的责任。也就是说，不能因为是“被传销”就把责任放到传销网头身上，虽然传销网头有一定责任，但涉嫌传销的主要责任还是由企业来承担。因此，直销企业出现“被传销”问题的本质就是严重的涉嫌传销的行为。

         第三，如何防止直销企业出现“被传销”问题？防止直销企业出现“被传销”问题，这是当前规范直销的一件大事。如何防止？我认为最关键、最重要的是要把有严重违法行为的传销人员从直销员队伍中清除出去。现在，一些直销企业中确实有少数传销网头在“搅混水”，向企业要什么“政策”，提出很多违反直销法规的无理要求。像这样的传销网头一定要从直销企业中清除出去，不然，直销企业就会被这些传销网头“绑架”，随时都有“被传销”的可能。另外，直销企业本身一定要严格贯彻执行直销法规，不能被所谓的利益所迷惑，这样才能从根本上防止“被传销”的情况出现。

         (作者系著名直销经济理论专家,北京智慧领袖企业管理顾问中心主任)