忽略的事实：雅芳中国继续盈利而非亏损

         雅芳第一季度财报公布后，业界无不在探讨雅芳第一季度同比下滑32%的问题，认为雅芳继续深陷业绩下滑的泥潭，，但另一个比较多人忽略的事实是：雅芳中国区业绩不是亏损而是继续盈利。

         据新华网最近报道，近日公布的今年一季度雅芳财报显示，“中国地区营收与去年同期亏损相比，已取得一定利润”。这意味着雅芳中国区的业绩延续了自去年四季度起就开始出现扭亏为盈的局面， 可以说，雅芳中国的业务调整已经渐露曙光。

         如果单纯从每个季度的营收同比数据上看，雅芳中国区的业绩可谓是一片惨淡：

          事实上，这些数据只能表明雅芳中国的业绩在急剧萎缩。可再从雅芳各季度财报上细看中国区业绩分析就可以发现，其实雅芳已经开始扭亏为盈了。去年一季度亏损最严重，达1000万美元，二季度亏损200万美元，三季度亏损300万美元，而四季度开始出现转机，盈利400万美元。虽说这400万美元对比前三季度的连续亏损只能算是杯水车薪，依然挽回不了去年巨亏的局面，可转机毕竟还是出现了。

         继续看今年一季度的情况，虽然同比下滑32%，但就像新华社报道的与去年同期亏损相比，已取得一定利润，这同样是一个令人欣喜的消息，这表明雅芳在继续保持扭亏为盈的状态，虽然显得有些步履蹒跚，可依然在朝着好的方向发展。

         雅芳要从“零售店+直销”的经营模式转为“全直销”模式导致中国业绩持续下滑这是无可避免的，但其实也正像很多已有的言论所说，这只是雅芳中国转型中的阵痛，目前中国业绩扭亏为盈的局面就是最好的佐证。

         作为首家拿到中国直销牌照的直企，雅芳其实在中国走了不少弯路。从一开始的纯直销模式在1998年改为零售店模式，随着2006年拿到直销牌照后又改为“零售+直销”模式，但因为两种模式利益冲突日益严重，雅芳去年5月最终宣布重回“全直销”道路。这也正是雅芳明智的抉择，舍弃掉在如今带来利益冲突的富有中国特色的零售业务，专一开展自己最擅长的直销业务，可以说，雅芳中国的大方向是走对了。

         雅芳CEO钟彬娴去年5月宣称18个月会回到全直销模式，2012年有望扭亏为盈。而目前的情况是，虽说雅芳中国还正在走向全直销的途中，但是从去年第四季度延续到今年一季度就已经开始保持盈利状态，可以说，雅芳中国的业务调整已经出现一丝曙光。而至于这道曙光能否持续照耀，那就让我们一起拭目以待了。