颜志荣：安利不打价格战 对手不仅是直销企业

　　保健食品占营业额一半

　　中国是安利全球最大的市场，大中华区的业绩占到公司全球销售额的1/3。颜志荣透露，在安利（中国）营养保健品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、家居科技产品等五个大类产品线中，营养保健品占公司营业额一半。

　　据市场调研机构Euromonitor调查显示，安利营养保健品市场占有率位居第一，达16%；排名第二的产品市场占有率为3%。未来五年，营养保健品年均市场增长率为7%。

　　颜志荣表示：“我们的对手不仅是直销企业，更主要的是在营养补充食品行业里竞争。”为了巩固市场地位，公司不断强化产品的安全性、高效性，并努力提供高质量的服务。他透露说，目前我们销售的蛋白粉在国内市场已经占到90%多的份额，我们第三代产品已经在注册当中，第四代第五代已经在研发中了。他强调，随着近年组织细胞学的迅速发展，安利不断加大对研发的投入。

　　对于成本上涨是否对安利形成提价压力，颜志荣表示，随着CPI的上涨，公司无法不关注成本和价格问题，“但目前还只是在关注过程中”。

　　网售安利近一半是假货

　　不久前刚刚接棒的安利大中华区总裁颜志荣，非常关注食品安全问题。他表示，安利对产品品质有着很高的要求，它不仅超过国家的标准，也超过行业标准。

　　根据安利不久前所做网上购货的调查发现，目前网售的安利产品有46%是假货，“这是很可怕的”，颜志荣说这令他感到“很大的危机”，“因为这都是"入口"的东西，我害怕这些假货造成食品安全危机”。

　　“调查显示，安全、质量、功效，是消费者最关注的三个指标，价格大概排在第七位、第八位”，谈及消费者选择保健品最为关心的核心问题，颜志荣答到，“安利不会去打价格战，保证产品品质需要公司从研发、种植、生产等过程保持持续稳定的投入，价格战会对产品品质带来负面影响”。

　　颜志荣透露，安利为了保证其产品的安全性和高功效，核心原料均来自在美国、墨西哥和巴西三个不断扩大耕种面积的自营有机农场，此外还有全球数个通过纽崔莱系统认证的非自营农场。

　　同时，为了保持产品在安全性和功效方面的核心竞争力，颜志荣向记者透露将在中国建立一个植物研究中心，希望将中国丰富的植物草药应用经验与安利在植物营养素领域的科研成果结合起来，并于今年底前完成选址工作。

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　　安利拟试点小型店铺

　　今年，安利（中国）将率先在上海开小型店铺进行试点，进而向北京、广州等一线城市推广。颜志荣说，“开设小店铺并不是在效仿雅芳”，但其并没有透露具体的开店计划。

　　颜志荣表示，我们的小型店铺与雅芳的店铺完完全全不一样，有很大的区别。“雅芳开的小型店铺是加盟店，由经销商经营，公司很难去控制店铺的形象、人员以及店店之间的竞争。而我们将推行的小型店铺均为公司直营，是我们自己的店铺。”

　　据了解，雅芳在直销行业中的开店数量最多，在全国约有6000家小店铺。而安利全国店铺数量为252家。颜志荣说：“一个城市有3个大店好，还是有10个小店好呢？我们想看看，到底用哪种方式最方便消费者可以买到我们产品。”