中国直销软件呈现乱象之态

          企业信息化一直以来是关注的焦点，直销企业做为一个相对比较新兴的行业也需要信息化。但直销企业与传统企业信息化上存在一个非常大差别就是奖金的核算问题。

          2006年底许多有志之士嗅到了这个的商机，于是出现了大大小小形形色色的直销软件提供商，价格从几千元到几十万价格不等。其实有一大部分个人兼职。姑且不谈个人与企业之间在时间分配上的差别。首先从技术上看看这些软件本身存在的什么样差别。

          既然是奖金核算软件，核算是重中之重，笔者从几个性能上进行分析。

算法结构	结算载体	分期计算	数据校正	停电处理	移网功能	可视计算
递归算法	存储过程	不支持	不支持	不支持	不支持	不支持
注备字段	存储过程	支持	不支持	不支持	不支持	不支持
层次序号	存储过程	支持	支持	支持	不支持	不支持
层次序号	结算组件	支持	支持	支持	支持	支持

目前市面上基本采用这三种算法结构

递归算法：为求解规模为N的问题，设法将它分解成规模较小的问题，然后从这些小问题的解方便地构造出大问题的解，并且这些规模较小的问题也能采用同样的分解和综合方法，分解成规模更小的问题，并从这些更小问题的解构造出规模较大问题的解。特别地，当规模N=1时，能直接得解，这个算法通常是利用浪费时间效率来解决存储效率的矛盾算法，把这类算法用于表示直销当中会员结构的方法，进行会员计算，安全性，稳定性非常差。属于市场当中级别最低的算法。通常是一些小型的直销企业或个人使用软件的使用生命周命一般维持在1-6个月左右。数据量5000人为一关卡。

注备字段：通过浪费空间效率来表述会员结构的算法，这类算法在2005年左右非常盛行，例如：会员A ，下面有两个会员分配是B,C 在数据库或存储的方法为A为1 ，B为11，C为12。这类算法极大的浪费了空间效率，而且从严格意义上来讲，算法的最大承载量是有限的，安全性稳定性一般，在市场当中属于次底的算法。这类算法市场当中使用率也非常普遍数据量1-2万人为一关卡。

层次序号：这类算法市场当中属于相对先进，数据库中直接记录会员所在位置及层号。

结算载体：结算采用什么样的方法可以快速安全的进行，市场当中大部分采用存储过程，笔者曾经两年前使用过这类方法进行结算。稳定性与效率都不是太理想，处理大型数据此类方法欠佳。

分期计算：系统可以进行单期，多期，整期计算，如，在业务发展过程中，第40期产生错误，而在第100期才发现，错误的原因可能是接点错误，安置错误或算法错误，如果整体进行从新结算可能导致系统崩溃，需要可以进行分期结算就可以从第40期结逄到第100期，这样可以最小规模的解决数据安全问题。

数据校正：系统计算的过程当中或是自动结算或是手动结算，系统对数据的自动进行校正二次数据对比是非常重要地，可以最小限度的因人为或系统导致的数据混乱。

停电处理：系统在结算的过程当中因特殊原因导致停电，系统是否可以自动转化到另一台计算机上进行结算或暂时保储结算数据，来电之后系统不需要人为敢于可以继续进行结算，也是考核一个算法的稳定性的重要指标。

移网功能：公司随着业务发展需要对公司业务架构进行调整，或对某些团队进行合并，软件需要完成这样的操作不光是对会员结构的调整，还需要对业绩点数以及因调网导致的原因进行处理。

可视计算：凡是涉及到资金问题，都是非常敏感的，需要谨慎在谨慎，软件计算是安全的第一屏障，但一些直销企业他们也有自己独立的会计部门需要手工对奖金进行核算，软件的会员结构的可视计算就非常重示（并不单单指会员网格图）。

          以上三类算法结构还要看采用什么样的方法表现出来，如果是采用SQL存储过程，与采用算法组件结算效率也相差数倍。大家不要误解，采用层位序号的算法就一定比备注字段效订高。这还包括算法设计人员的设计功底算法的严谨性。
          笔者在这里暂且不讨论功能性问题，如模块开发，流程优化等问题，一般常识性的功能，比如物流管理（国内与国际物流公司接口对接），财务管理，安全管理，资金管理（银行接口，国内支付与国际支付平台对接）问题。
对于国内外企业来讲，信息化建设是一个长期的工程，所以一个系统从开发完成到不断完善是一个长期的系统工程，而不是开发完成双方了事，售后服务与数据维护是不同的概念

售后服务：及软件本来存在的质量问题，需要进行修正。

数据维护：因为业务发展导致系统数据出现问题，如人为操作导致数据错误，无法通过软件本身的功能进行修改需要直接操作数据库完成。

系统升级：经过长时间的使用总结需要对软件本身进行功能增加调整，完善等

          以上三者从定义是完全不同的，售后服务因是软件提供商因自身原因造成的技术遗漏导致，这类问题软件提供商因无条件解决此类问题

          数据维护是软件提供商与直销企业在合作的基础上在次合作的，因为软件本身是软件提供商开发的，对软件架构非常了解此类，一般都是软件提供商根据双方协定收费标准进行的合作，也有特别情况，如之前与软件提供商合作不愉快然后找别家合作。

          系统升级是长期使用软件总结出一些问题，需要进行框架性的开发调整，企业通过发展导致数据库数据量已小有规模，此前软件已经无法满足及业需求。
 
          一个直销企业信息化的重要性与公司之前的定位与格局非常重要，如果一家大型直销企业采用了一个不如意的系统，之后如果更换系统需要考虑的问题更多，因为采用的算法结构不一样，数据需要从新导入新系统，需要考虑到从新结算，数据校正等，如果没有很好的方案解决此类事件，那企业可能会面临数据崩溃。据笔者所知，曾经有一家10万经销商的直销企业，因为结算问题无法解决，被迫合并到另一家直销企业，可见问题的严重性。
 
          目前市场上出现了几千块的软件，可以说这是行业混乱的悲哀，市场导入竞争机制，价格根据市场需求及竞争而改变的格局，为什么悲哀呢？首先从中国人信息化意识说起，某些老板或操盘人，对上网都很模糊，你很难让他用技术眼光去看这个产品。然而因为直销现阶段属于特殊时期，导致恶性竞争，不计成本的竞争。一个产品定制开发，专人售后服务，一年几千块，显示不符合市场规律。导致中国直销企业的信息命脉脆弱，无法与国外资本对抗。

          然后看看做几千块软件的公司与技术人员心态，首先看买方，买东西都知道货比三家，但比的是性能还是价格这个值得考虑，然后看卖方，基本属于兼职人员，报着赚外块的心态做这件事情。产品基本是ASP+SQL或ACCESS，以类软件基本上是给抄一把或玩空手道的公司使用，此类软件在市场当中存在的唯一原因就是因为价格便宜，但大部分公司或网头购买之后会发现不如意，然后默默的接受技术人员告诉他们的所谓的行业潜规则。笔者认为此类软件存在是行业混乱的极大悲哀。

          笔者认为真正一家想进入直销领域的直销企业，在信息化当中的投资价值10万至50万比较合理，而不至于因为信息瓶颈导致企业崩溃。非常希望中国的直销软件行业可以出现处理千万级亿万级的算法，从而迈进高端领域开发国际直销软件市场。

关键词：直销软件乱象之态