康宝莱的“本土化”路径行进中

　　全球知名保健品公司康宝莱正在走一条“本土化”路径，为了支撑这一战略，其再度加码中国。

　　日前，这家公司将自己全球首个原料生产基地落户长沙。这意味着，康宝莱将直接拉动当地农产品加工业超过十亿元的产值。

　　在中国湖南，康宝莱每年将“收割”近万吨茶叶、芦荟、果蔬等农产品。

　　康宝莱全球首席营运官理查德·古迪斯表示，建成后可形成年产1000吨左右天然植物提取物的生产规模，预计于明年3月竣工投产，正式面向康宝莱全球74个市场输送原材料。

　　这是一个庞大的工程。
 

　　延伸至上游

　　理查德·古迪斯表示，一期投资金额将达6000万元人民币，主要负责茶、芦荟、水果蔬菜等在内的原料采集。事实上，从去年开始，康宝莱与雷硕医药化工(长沙)有限公司就天然产品原料供应方面探讨合作，在今年2月，双方达成了合作共识，同意在长沙经济开发区合资组建年产500至1000吨规模的大型天然产品中国生产基地。

　　基地将会建造专门的提取车间来完成对天然植物的萃取和对粉末的提炼，保持提取过程的纯净、优质。

　　理查德·古迪斯表示，长沙地处长江流域，坐拥世界许多草药和植物，在中草药、生物资源方面有很强的优势。“从整个产业链来看，长沙在这方面也有不少优势，长沙在植物萃取后期加工已经有集群效应，所以这才选中长沙作为康宝莱的全球原料基地。”

　　和之前在苏州设立的生产基地不同的是，长沙将向全球市场提供原料，美国、欧洲、巴西、印度等地的生产基地都是未来供给的主渠道。

　　康宝莱中国区总裁李延亮细数湖南当地的情况，资源、土壤、水质、气候、种植方式等等，这些都一一被拿来与康宝莱的苛刻要求比对。

　　最重要市场

　　事实上，中国一直是康宝莱增速最大的市场之一，早在1998年，康宝莱就开始进入中国投资，在苏州工业园区建立生产基地，并于2000年建成投产。到目前为止，康宝莱在中国的年销售额已经超10亿元人民币。

　　统计数据显示，康宝莱在中国市场已累计投入超过3750万美元，包括建立面积达1.7万平方米的苏州生产基地，供应中国大陆和台湾地区、东南亚等市场的产品需求，加上这次在长沙的6000万元大手笔投资，康宝莱在中国的整个投资额将逼近4亿元人民币。

　　和这一组数据相对的是，康宝莱在全球的销售额将近300亿元人民币，这是一个非常大的数字。

　　康宝莱财报显示，2010年第三季度净销售额增长了14.7%，达6.884亿美元。这不禁让人联想到康宝莱全球董事会主席兼CEO迈克尔·奥·约翰逊的野心，“中国超越墨西哥，坐上康宝莱全球销量的头把交椅，只是时间问题。”

　　不管如何，中国市场都已经被视为康宝莱未来最重要的一个市场，其目前在中国已经开设了近80家店铺。

　　“我们的五年目标是让中国成为康宝莱全球最大的市场，并在中国市场上做到第一。”李延亮表示，“美国每年在健康医疗领域的花费占其年GDP的14.8%，欧洲占8.4%，日本占6.3%，而中国只占1.9%。中国迟早会是全球健康产业的最大市场。”

　　“本土化路径”

　　康宝莱一直努力在中国市场进行深耕，试图找出一条适合自己的“本土化路径”。

　　比如，在市场营销方面，康宝莱也努力尝试在全球统一策略下，推动适合中国市场的针对性策略。

　　有趣的例子是，康宝莱只花了几百万美元就把logo印在了小贝衣服的显眼处。

　　2008年3月，包括小贝在内的银河队来到中国，成为迈克尔·奥·约翰逊最津津乐道的在华形象推广案例。体育赛事一直都是康宝莱的最好合作伙伴，比如和西甲豪门巴塞罗那足球俱乐部达成赞助协议，今后三年康宝莱将现身巴塞罗那队所有国际友谊赛中，三叶草将跟随西甲豪门征战世界各地。

　　更多的推广，让康宝莱越来越多地出现在体育赛事和各种推广中。在“本土化”路径的推动下，2009年8月8日，包括梅西在内的巴萨队与国安队决战“鸟巢”的盛况都给康宝莱做了很好的宣传，同样，在今年，康宝莱与西甲豪门巴塞罗那足球俱乐部达成巨额赞助协议，康宝莱正式成为巴萨的官方营养品赞助商，他们甚至还与梅西签订了个人赞助协议。

　　在销售模式上，中国市场也在复制墨西哥市场的营养俱乐部业务,李延亮说：“墨西哥从五六年前开展营养俱乐部业务,三年之间出现迅猛增长,人均销售额5美元，几乎十倍于康宝莱全球55美分的平均销售额。”

　　他们更希冀这种模式在中国市场同样取得成功，一旦成功的话，中国市场赶超墨西哥就不仅仅是梦想了。据了解，康宝莱第一大市场墨西哥有1亿人口，3万多家营养俱乐部，中国现在才刚刚起步，墨西哥市场显然是中国市场未来努力的方向。