第十五届直销学术研讨会精彩回顾见证直销历程彰显直销智慧

发布: 2012-05-20 20:26:43 作者: 陈增光来源: 中华直销网 0

11月25日，第十五届直销学术研讨会在南京大学商学院成功举办，直销学术研讨会自1994年创办以来，共有数百篇论文投稿，150多篇论文最终入选，超过200万字，记录了直销行业不同阶段的发展变化。第十五届直销学术研讨会以“直销行业的社会贡献”为主题，邀请到来自海峡两岸学术界、企业界、媒体界的百余名代表共同探讨直销学术研究，今年研讨会由直销学术研究选题会、2010年度主题论坛、入选论文发表和点评三个部分组成。

        更多对话，更多的价值才能被创造

        有好的选题才会有好的论文。以往直销学术研讨会投稿论文的选题更多的是从学者和研究生的立场和角度出发，在研究课题确定伊始，缺少与实务界的沟通交流。从第十五届直销研讨会起，组委会将在每年研讨会前邀请实务界、媒体界的代表，与学者专家共同探讨新一年度的直销研究课题，邀请实务界提出直销学术研究的需求和期望，共同沟通确定下一年度直销学术研讨会的征文议题。

        11月24日下午，30位来自学术界、企业界、媒体界的代表受邀参加2010-2011年度直销学术研究选题会，选题会由陈得发教授主持。参会代表从各个角度提出了希望学术界研究和关注的课题。面对行业的现状，很多代表希望学术界能结合国内外直销经营的案例，探寻直销企业稳定经营，直销行业的规范发展的影响因素；直销行业对于拉动内需，促进就业等方面有很大贡献，但是社会舆论对直销业的正面的宣传却很薄弱，如何推动社会公众对直销行业的正面认识，找到方法，提供路径，也是业界的一大期待；新兴技术对直销的影响和冲击；直销教育培训如何推动企业和团队的文化建设等等。

        “更多对话，更多的价值才能被创造”，这是与会嘉宾达成的共识。组委会将进一步收集整理各方面的建议，将于12月底公布下一年度直销学术研讨会论文征集公告。

        赢认同入主流话责任

        从第十四届直销学术研讨会开始，组委会增设了年度主题发言，邀请学术界和企业界的代表结合年度主题和年度关注热点进行主题发言，沟通新观点，发现新思想。

        北京邮电大学经济管理学院金永生教授以“困惑和创新”为主题，谈到了直销企业发展的速度、规模、与政府关系和游戏规则的困惑，其发展要从思路、观念、产品和管理方面进行创新。新时代健康产业集团的副总经理董永明表示直销企业应对消费者，对国家承担起使命，为直销人提供事业机会，践行陈教授提出的正派直销的观念。南京大学中国直销研究中心常务副主任董伊人提到直销业能够大范围的提高人的素质，持续下去将提高民族本性。他还表示，要完整理解直销企业的社会责任，不只是捐赠此时事业，直销企业还有经济责任，法律责任，伦理责任。中华直销管理学会常务理事周由贤从自己几十年的直销实践经验出发，谈到了大陆直销企业可以从台湾直销发展的经验教训中，学习如何消除误解与偏见，重建社会公信力。中国农科院教授秦永楠教授在发言中强调作为一个企业，它的第一使命是创造消费者，直销公司在经销商和消费者合二为一，更应该注重通过教育训练、文化建设等方面培养正确的消费和经营理念，才能在根本上推动行业发展。

        言之有理论之有据行之有道

        今年共有八篇论文在内地研讨会发表，是历届学术研讨会单场发表论文最多的一次。与以往相比，今年不仅增加了实务论文的评选和发表，学术论文的选题也开始更加接近实务。

        入选论文包括，台湾学者的《应用复合式多评准决策模式建构直销产业之营销组合》《直销商休闲动机与休闲类型关系之研究》，大陆学者的《直销人员组织认同和私人关系对个人绩效的影响机制》《安利公司NCL产品品牌管理研究》《组织领导传销活动罪解析》《社会偏见与中国大陆地区的直销发展》。入选的两篇实务论文分别是《富足之家——美乐家公司经营策略》《御康实业有限公司全球发展策略》。此外，《参加人退出传销组织之退货处理——台湾法制的观点》《和谐创业、促进就业——构建直销业个人、直销企业和政府的三赢模式》《全新归类还是增进归类：消费者认知需要对直销人员销售策略的影响》《中国多层次直销开发现存问题探究》将于12月8日在台湾开南大学发表。

        今年的论文点评嘉宾不仅邀请到学术界的专家和企业界的代表，同时邀请到直销专业媒体的主编担当点评人，从媒体的角度对论文进行点评发言。台湾《直销人》杂志总编常子兰、《直销》杂志主编蔡尚融、《当代直销》杂志主编陈亮、《直销博客网》主编蹇皎受邀担当点评人。
南京大学商学院院长赵曙明发表闭幕式致辞。赵院长对此次直销学术研讨会给予了高度评价，他表示，“直销行业的发展需要产官学媒各界人士的共同努力，我们有理由相信在各界人士的共同推动下，直销业能更加有效的“取人之长，补己之短”，在风云变幻下，更加稳健的发展。

        完美、宝健、新时代、如新四家公司作为协办单位，赞助支持第十五届直销学术研讨会，并设立“直销学术研究奖”鼓励社会各界对直销学术研究的关注和参与。