陈朝龙：安利在不同的轨道上努力创造着价值

　　安利（中国）公司副总裁　陈朝龙

　　10月19日，安利（中国）公司副总裁陈朝龙如约来到太原。带着对山西市场前景的美好祝愿，他与总公司一行人参加了山西分公司的乔迁庆典。第一眼看到陈朝龙的时候，记者之前对他安利高管形象的种种猜测全部遭到否定。在整理采访资料的时候，我一直以为陈朝龙是个居高在上、不苟言笑甚至让人不敢接近的企业管理者。然而，他儒雅、睿智的形象让我开始怀疑我先前的判断力。和他接触过之后，我相信，他的亲和力会征服所有认识他的人。

　　山西是个很有潜力的市场

　　当日，太原一扫灰濛濛的天气，晴空万里。

　　和记者寒暄几句之后，访谈在陈朝龙对山西面食的评价中开始。山西面食文化源渊流长，做面的手法和技艺也多种多样，来山西的人，自然会品尝山西的各种面食，陈朝龙也不例外。他认为山西的面食和山西的历史给他留下了深刻印象，二者都是最具价值的山西名片。

　　伴随着这种深刻印象的，还有山西市场良好的销售业绩。山西的经济水平一直处于中国的中下游位置，但是其产品的购买能力在安利公司来说排名在中间位置，甚至一些产品的人均消费占要比经济发达的省份还要高。这是什么原因呢？陈朝龙分析后说，这是因为公司研发和推广的产品与目标市场想吻合的结果。他举例说，安利新推出的一款家电产品——逸新空气净化器，这款产品在山西市场的销量总量虽然少于经济发达的广东地区，但是从人均消费占比来讲却远远超出广东市场，说明这是一款非常适合山西的产品。他不失幽默地说，这与山西的环境有关吗。与他交流，现场的记者们都认为是一种享受。

　　在服务领域，陈朝龙说，安利始终希望为顾客提供的是最优质的服务。在安利公司，为提供员工的服务理念，一直推行一项神秘嘉宾调查活动。在这个活动中，山西的个别店铺甚至排名第一位，全国的前十名明星店铺里山西就占了4个名额。这个神秘嘉宾会到访不同的店铺，作为一名普通消费者体验安利的各项服务，然后给出评分。说到这里，陈朝龙的表情很放松，显然，他对山西分公司的工作很满意。

　　山西是个很有潜力的市场，这一点在陈朝龙的谈话中得到多次证实。山西分公司的销售业绩能完成公司下达的任务达到预定的目标，公司能够为消费者和营销人员提供优质的办公环境，消费人群也呈不断扩大趋势。随着国家中部崛起发展战略的推进，山西一定会有一个新的发展空间，陈朝龙对山西市场非常看好，他充满了信心。

　　在陈朝龙充满笑容的脸上，他的信心似乎预示着安利山西分公司在他的带领下，会创造出下一个销售奇迹。

　　安利在不同的轨道上创造价值

　　安利在中国发展20年的秘籍不在销量，而在与众不同的营销方式上。

　　陈朝龙说，安利不做想最大的公司，而是要做最好的公司。言外之意，最好的不就能成成最大的公司吗？

　　不论是直销模式还是直销加店铺模式，安利做得很成功。每年200亿的销售额无疑成为这个行业的翘楚。近20年的发展历程，安利以其独特的营销模式赢得了中国亿万消费者的信赖。谈到这里，陈朝龙的目光开始在记者的身上寻求回应，希望得到记者对他谈话内容的肯定。

　　陈朝龙娓娓道来安利的发展轨迹。纽崔莱是安利旗下最大的一个品牌。从98年推出第一款蛋白质粉到至今已有12年，期间推出不少过新产品，纽该品牌在中国的销售额已经接近安利公司在中国总销售额的60％。陈朝龙说安利曾经启用大家耳熟能详的体育明星做品牌代言人，用知名人士支持纽崔莱的品牌形象，这种方法如果一层不变地继续下去，会给消费者造成一种墨守陈规，没有创新的品牌印象。于是，安利开始寻求转折点。

　　纽崔莱品牌有自己的原材料生产基地，从土壤的管理、种子的有机种植、收割和对植物的提炼以及到成品的生产，再到运输环节，最后产品送达消费者手中，这整个供应链条都是安利公司自己在完成和管理，这是同类竞争公司没有办法比拼的。基于此，纽崔莱制定出了新的产品宣传策略——说出自己的品牌故事，纽崔莱找到了一条新的发展轨道。新的营销策略为纽崔莱品牌价值的提升和销量的攀升打开了一扇门。

　　采访中，陈朝龙坦言，如果说纽崔莱品牌重新换了一条轨道发展，那么安利旗下的另一大品牌雅姿也同样没有示弱，在销量成绩不错的情况下，也开始寻找新的发展轨道提升品牌知名度和美誉度。有调查结果显示，近期雅姿化妆品在中国的高档美容和化妆品销量中排名第一。销量虽是第一，但雅姿品牌一直以来给给女性消费者的是成熟男子的印象，成熟但缺乏生气，消费者面对这一品牌时产生不了购买的冲动，于是，雅姿也开始转型，向年轻的消费市场挺进，在经济发达的城市积极主办各种活动吸引消费者的眼球，赢得了更多用户的青睐。陈朝龙向记者透露，雅姿下一步将尝试在北京开设专卖店，总结经验后即向全国推广这种。雅姿的转型让消费者又一次见证了安利的成长秘籍。

　　采访后记：

　　陈朝龙作为第16届亚运会志愿者项目专家委员会委员，传递了第43棒火炬

　　安利的员工是一群非常勤奋的人，这是业界和社会公认的事实。陈朝龙热衷公益事业，是一名老志愿者，作为第16届亚运会志愿者项目专家委员会委员，他传递了第43棒火炬。他还派出安利最优秀的人才去亚运会做志愿者。

　　陈朝龙在安利一待就是20年，这样20年，是陈朝龙奋斗不息、生机勃勃的20年。20年来，陈朝龙的工作时间基本分为两部分，一半的时间是在公司，另一半的时间在去公司的路上，安利的理念已渗透到了陈朝龙的骨髓，他的身上充满了安利的印记。这样一个将身心都投入在事业上的人，又怎会不成功呢？陈超龙告诫年轻人，一定要不断地学习充实自己，机会只留给有准备的人。这个道理同样适合安利员工。

　　陈朝龙简介：

　　陈朝龙先生1990年加入香港安利仓储部，1994年由香港安利储运经理调任安利（中国）储运总监，历任全国店铺营运总监、西南区业务营运总监、南方区业务营运总监、南方区总经理，2006年6月升任安利（中国）副总裁。