生食产品，并非神话！

    记者日前在北京独家专访了自然疗法的创始人——理君博士。理博士此次是应世界茶王某茗茶集团之邀，参加茶产品文化的首场分享活动，记者有幸聆听了理博士对茶文化及茶在健康美容领域运用中的完美诠释，整场讲座让人感觉中华茶文化的精湛独到，茶的科学运用前景也是无法估量。

    当记者问及目前被直销市场炒作得纷纷扬扬的“生食产品”时，理博士淡然一笑说到：“果蔬、谷物等生食，多种营养素未被烹调加工而遭到破坏，这是一种值得称道的食用方法。中国历史上也有很多有关生食的经验专著，我也在十多年前就曾编写了《果蔬健康美容自然疗法》一书，其中大量篇幅介绍了各种食物生食的家庭制作方法，以及针对养生保健、疾病预防、美容养颜、美体瘦身、美发护发等方面多种不同的生食原料配比，内服外敷，养颜养生。但毕竟这是一种食用方法，它不是什么保健品，更不是药，只是保持了食物固有的营养成分，虽然有一定的配比机制及加工条件，但远不及药物及保健品的研发制取要求，其科技含量并不高，充其量也只是绿色环保有机食品，不应将其炒作神话。而且，由于每个人的消化系统功能差异，生食产品也并非适合所有人。”

    记者问及“生食产品”的炒作现象时，理君博士说到：“直销产品有别于其它传统同类产品，有其自身的特点，其一，直销产品要有较高的科技含量，让更多的人群直接最大受益才是我们研发的目标。青菜、萝卜等好不好？固然好，但不能被搬进直销中，直销不能成为菜市场一般叫卖。随着时间的推移，对直销产品‘含金量’的呼声会越来越高，直销企业应加大自主研发的投入，拥有更多更好的自主知识产权的产品项目；其二，直销是分享及传达的事业，分享传达什么？因此直销产品对于直销员来说，要有一定的可复制性、可分享性和可传导性，也就是说要传导、分享、复制产品的文化、理念、性能、功效及特殊使用方法。为何直销企业不卖电视机？原因很简单，电视机不需要具备复制机能，一张说明书就可以轻松搞定；其三，直销产品应具有很强的生命力，要经得起市场锤打，而非暂时盈利的‘短命产品’，更非炒作一时的产品；其四，要有企业自身的产品文化特点。尤其自身产品的文化特点对一个直销企业来说是很重要的，它代表了一个企业文化、产品、市场的发展方向，每个直销企业都应具备其自身产品的文化特点，就保健而言，例如中华养生文化、中医中药国粹、营养补充、增强免疫、强身健体、抗御衰老、强化组织器官功能等，遵循药食同理的健康原则，还可以派生出诸如人参文化、食用菌文化、虫草文化、螺旋藻文化、茶文化、蛇文化、海洋生物科技、芳香疗法等等。中华养生保健文化博大精深，这些都会给中国直销业带来无尽的研发和发展空间。我们常说的‘文化固本’，韩风、日潮也好，欧尚、美派也罢，我不反对‘拿来’，拿来的东西一定要适用，泊来之时别忘了要创新。还是就保健品而言，今天外国的月亮并非比中国圆，民族直销企业不能只顾一味的追寻和效仿，容易脱失了自身产品的固本文化和发展方向，这是非常令人担忧的。”

    “我个人认为，直销企业产品多元化的发展方向是无可厚非的，但是盲进也是十分危险的。曾有那么一家直销企业，原先是有自身文化特点的产品系列，而且市场反映还不错，但是为了急功近利打败对手，短短几天就上了七八款竞争对手强势而于己不伦不类的保健品，弄得系统团队不知芸芸，该先复制什么？如何复制后来的？结果，强上的产品销的不如竞争对手，自身产品销售也受到不同程度的影响，到今天这几款产品还挂在网上很少有人问津，搞的自己也不知道是否该下架，这就是产品的错位。而今，国家正在加大对直销市场规范的力度，虽未全面放开直销，但是直销企业的市场竞争已经风起云涌。可喜的是，现在的直销市场已更加趋于理智，已经不完全靠一张网、一两款单薄的产品去打天下，更多的直销人会理性的权衡一家直销公司的产品文化、科技水平及研发力量，产品正在成为直销企业在这场竞争中获胜的关键。‘生食产品’的神话炒作中，也从不同侧面让我们反思，直销企业需要什么样的产品，我个人认为：确立自身产品固有文化，加大研发投入，才是当务最值得去做，并且一定要做好的事情！”