徐之伟：减少直销中的难民 是努力的目标

　　直销事业的核心精神是什么？我认为就是相帮相助，共同成就事业。直销事业的发展目标就如同马克思所描绘的共产主义思想社会一样——人人平等，人人享有机会，人人得到发展，人人成就事业。因为一些客观事实和主观意识，目前我们中国民族直销业的发展现状仍然处在直销发展的初级阶段，我们行业里仍然有一批直销发展得比较困难的人，我们将这些人称之为“直销难民”。隆力奇作为一家负责任的直销企业，也是一家具有声望的民族日化保健品企业，理应帮助直销难民拥有更好的发展机会，取得突破，这也将成为隆力奇更好更快发展直销事业的一个重要的突破点和永远追求的奋斗目标。
　　一、直销是一个伟大的事业，能盈利，更有快乐

　　和谐的社会，就是人人都有工作机会，取得理想的工作待遇，享有平等的竞争。那么，直销就是这样一个事业，可以提供给直销人这样一个事业的平台。直销就是一种销售机制，在将产品销售出去的同时，还能够获得盈利。因为直销销售机制与传统销售方式的不同，直销不仅是将产品卖出去，还卖出去了指导消费者的体验，推广品牌的理念、快乐的文化，是一种附加值更高的行业，让所有消费直销产品的消费者感到更专业、更快乐、更有力量。在销售产品和传播文化的同时，直销人也收获了物质上的利益，更有精神上的快乐。这就是直销的魅力所在，就是直销从国外进入国内，并长盛不衰的秘诀所在。

　　二、现在行业中流传直销难民比较多，原因是怎样产生的

　　虽然直销的理想信念比较丰富，但是行业内却流传着目前直销难民比较多。行业内产生直销难民的原因我认为有以下几点：

　　（一）销售模式的偏差，导致理想与成绩不一致。直销就是一种有产品的销售，并带有文化理念的传播。但是有些直销人片面地追求利益最大化，不注重过程的监控，甚至还有直销人走了旁门左道，投机取巧，被社会和消费者所抛弃，也被直销主流社会所排挤。这些人当然就不能成功，取得的成绩也是暂时的，不能更好更快更稳地发展。

　　（二）行动方案的落后，被动挨打。直销事业的发展日新月异，每天都有新变化，也提出了更多的新要求。一些直销人稍微取得了一点成绩，就不思进取。会议的次数不断减少，学习专业的能力不断下降，如果没有专业知识，消费者就没有兴趣加盟您的团队、系统。没有开拓市场的进取心，自己的市场被其他勤奋努力的直销人一步步地蚕食，发展越来越被动，成绩越来越差，自然不能成功。

　　（三）攻克难关的信心不足，导致前功尽弃。所谓的成功，无不是异常艰辛，无不是要用辛勤的汗水浇灌。没有一劳永逸的成功方式，也没有一次就能成功的方法，直销的发展就是靠每天推进一点、每天努力一点、每天成功一点予以达成。美好的目标就在前方，但是必须有永不言败、永不放弃的信念。这是一条在任何直销企业发展的真理，也是在任何行业要想取得成功的不二法则。不要将成功的梦想带到明天，不要将成功的目标转移到下一家企业，更不要将成功放置到其他行业，就从今天开始，就从现在服务的企业做起，就从直销行业奋起，取得成功，也不会成为直销难民。

　　（四）直销企业和系统支持力量的不足，导致直销难民增多。不可置否的是，目前在整个直销行业里面，企业鱼龙混杂，系统也是有大有小。从事直销的人能不能选择一家好的直销企业，加入一个好的系统非常重要。由于一些直销企业和系统对直销人的支持力度不足，支持的费用不清晰，还有直销企业从产品、模式、文化、品牌、服务等方面的不足，系统从培训、支持等方面的不足，导致很多直销人发展的很困难，并不是他们不努力，而是努力的目标模糊。

　　三、隆力奇能有什么更好的方法，尽量能让每个参加者都能有利益

　　作为一家具有崇高理想信念的直销企业，也是一家非常负责任的企业，隆力奇将做好以下四点，全心全意支持所有的隆力奇直销人都能够有发展，都能够有进步。

　　（一）制定良好的销售模式，使直销人前进有力。销售模式就是直销事业行动的方案，销售模式必须契合直销市场发展的实际情况。隆力奇2010年的直销模式，在听取了广大的直销会员、系统领导人、行业专家的意见之后，并充分地借鉴了行业内其他优秀直销企业的模式之后，才推出的新的直销结算模式。该模式一经推出，直销市场反响良好，这必定成为推动隆力奇直销人发展的强大推动器。

　　（二）帮助直销人狠下功夫学习，拥有超前的市场发展思维。现在隆力奇每月三号要召开系统领导人以及直销事业高级领导人的月度例会，总结上月得失，明确下月目标，效果非常显著。同时，各个直销系统在每个月也会定期召开培训会议、会后会，以及形式新颖的优秀讲师推选会。这种形式的会议，更加有效地下达了公司的操作方案，进行了成功案例的分享。在近期，隆力奇还将启动直销高级人员美国游，以及必将在行业内引起巨大轰动效应的隆力奇直销万人大会。这也将成为隆力奇直销人更进一步学习和提升的良好契机。

　　（三）帮助直销人发展的支持力度不断升级，助推直销事业红火发展。对于任何直销事业的合作伙伴，隆力奇都会竭尽全力地帮助他们。这种帮助分为两种，一种是逐层逐级地帮助，我将帮助定制营销尹总做好直销事业的各项工作，尹总将帮助各个系统领导人做好工作，系统领导人又会逐层逐级地帮助下一级的直销领导做好工作；另外一种就是隆力奇成立了定制营销后勤服务部，统筹规划了直销的服务、发货、账务等问题。这些优秀的服务组织系统，可以有效地帮助与隆力奇各级直销人解决各类疑难问题，取得发展的突破。

　　（四）隆力奇做百年企业，做让政府和社会放心的规范、守法的直销企业，让直销伙伴放心。隆力奇09年取得突破性发展的重要原因，在于隆力奇直销定位的准确，以及隆力奇规范的操作，吸引了一大批直销有识之士加盟隆力奇，共同做好直销事业。隆力奇做百年企业，表示隆力奇会走好直销发展的每一步，不会因小失大；隆力奇做规范、守法的直销企业，表示隆力奇一定会严格按照国家的法律法规进行市场操作，会循序渐进，一步一个脚印。

　　四、难民本身应该注意什么

　　在任何一个直销企业，直销人总有高低之分。其实，我们在寻找产生直销难民原因的同时，直销难民也要从自身上面寻找问题。我对直销难民有以下几条真诚的忠告：

　　（一）定位不准确，发展就费劲。直销人对自身的定位非常重要，今天我才从事直销，我要通过多长时间的努力，才能够做得更好。每个人的能力有差别，直销人要根据切实情况进行定位，切不可好高骛远，不然也只能是徒劳无益。

　　（二）思想不纯洁，发展就困难。直销就是直销，不是传统销售，更不是非法传销。直销难民必须高度认识这一点，必须将产品的销售、快乐文化、养生文化的传播一同进行，才能够快速推进。

　　（三）推进不力，发展就缓慢。成功就是一点一滴的累积，别人的拒绝、不理解，也是你成功的垫脚石。成功需要的是持续的推进和不断的付出。

　　（四）必须与好的企业、好的系统、好的领袖和上级合作，才能够事半功倍。直销事业成功的一半，在于选择了一个优秀的直销企业或者系统进行合作。优秀的直销企业，虽然不是很资深，可能在一些方面还不是很完善，但是这类直销企业必定以追求直销会员、消费者与企业的共赢为目标，必定是规范的、守法的直销经营企业，必定在品牌、服务、人才、文化的构建工作上不断努力。直销难民如果能够与这样的直销企业合作，必然会在困难中坚守，在坚守中取得突破，在突破中拥有成功。

　　五、共同努力的目标

　　毫不避讳地说，隆力奇直销事业的合作伙伴中，也存在着一定程度的直销难民。但是解决直销难民问题，并不是一朝一夕一事，必须长期推进。

　　（一）建立“直销难民”救助机制。通过隆力奇定制营销事业部与定制营销后勤服务部共同努力，并与各个系统进行协商，确立“直销难民”救助机制，由隆力奇和直销系统共同承担相关的培训帮扶工作，形成具体的可操作的方案。

　　（二）对特别困难的直销难民进行“一对一”式的帮教。为了深入贯彻帮助直销难民的工作，隆力奇将由我牵头，负责帮助一个困难的系统领袖；直销系统领袖负责帮助一个困难的直销团队，直销团队负责帮助一个困难的直销会员，形成“一帮一”的氛围，从思想观念上、从精神层面上、从业务素质上全面帮助这些困难的直销难民进行提升，直至他们走出困境，取得良好的发展为止。

　　（三）筹措一笔帮扶资金，用于帮助直销难民解决生活难题。为更直观地体现隆力奇直销事业的人道主义精神，隆力奇与各个直销系统共同筹措一笔帮扶资金，成立隆力奇“直销难民”帮扶基金会，用于帮助那些在直销发展过程中确实遇到了生活难处的直销难民，帮助他们暂时地脱离困境，拥有最基本的生活保障。但这个帮扶基金并不是“无偿”的，那些受到帮扶基金会帮助的直销难民，在走出发展困境和解决生活的基本困难之后，要“反哺”于基金会，形成一种积极向上的健康机制，保证帮扶基金会能够细水长流，也能够帮助更多有困难的直销难民走出困难。

　　以上就是我提出的几点对直销难民的基本认识，有的工作我们隆力奇很早就已经在做，有的工作我们将在近期开始实施。虽然我的想法还是从我们隆力奇企业自身出发，从我们隆力奇的一些直销难民出发，但是希望我的这些思想观点能够在行业当中引起关于“直销难民”的一种思考，并切实地帮助直销难民走出困境。因为任何直销企业做大做强之后，都不可回避“直销难民”的问题。只要是负责任的直销企业，都理应解决直销难民问题。最后，我重申我本文的核心观点，不断地减少直销事业中难民的数量，是隆力奇和我永远追求的目标！