桂林传销洗脑亲历记

　　第一位演讲的是一位来自内蒙古的小伙子。他自称从小父母溺爱，经常打架斗殴，上世纪80年代曾混迹深圳黑社会，后来犯下命案，被判了十几年徒刑。服刑期间，翻然醒悟，第一次渴望见到妈妈，写信却石沉大海。刑期结束后，走投无路，回家奔向妈妈时，妈妈已瘫痪十多年，哭瞎了双眼、哭干了眼泪。最后是朋友带他进入了这个行业，找到了活下去的信念。他的演讲流畅、声情并茂，当他深情讲述自己因为无助、只有哭喊妈妈时，那种呼唤让闻者无不动容落泪，包括我自己。

　　接着上去演讲的是一位来自云南偏远小山村的50多岁的农妇。她自称一辈子为改变贫穷作过各种努力，但始终改变不了自己悲苦的命运。好不容易把儿子抚养成人，儿子却遭意外离去。后来收了一个养子，没想到养子却跑到广西做起了传销。当她来广西看到养子做的是传销时，几天不吃不喝，精神接近崩溃，但当了解了行业后，她最终选择了留下。她感谢连锁销售让挣扎了一辈子的穷人找到了翻身的机会。听着她声情并茂的演讲，我无法相信，一个来自偏远山村的农妇竟可以当众发表如此流利、激情四射的演讲！

　　晨课最后一项是行业知识问答，点到谁谁回答，像小学生背课文一样，个个流利敏捷。

　　晨课的确是一个很容易感染人的地方！

　　第四天我开始对传销半信半疑

　　第四天上完晨课后，上线安排我到早已约好的一位B级经理那里聊天。沿途经过好几个新建的小区，上线再次告诉我，这些小区里住的都是做行业(即连锁销售)的人。

　　那位B级经理的住所像去过的所有“行内”家庭一样，屋子里除了大宽床，就是圆桌，塑料方凳，桌子上是几个玻璃杯，桌下是热水瓶，招待客人都是统一的白开水。据他们说，这些都是行业的统一规定。不过，他今天给我讲的主要是这个行业如何可靠。

　　那位B级经理自称是我家乡省份某县公安局的退休干部，还拿出自己全国通用的警察证件给我看。他说自己以前打击过传销，解救过很多做传销的，但连锁销售绝对不是传销。他以一个受党教育培养的优秀干部、一个为国家兢兢业业、知法守法的公安战线先进工作者的“身份”告诉我，连锁销售确实是国家支持试点的新生事物，是一个机会性行业，谁有胆识抓住，谁就成功。他还说，他的儿子和女儿都是公安战线的工作人员，他们开始也反对他来广西“做行业”，甚至以跳楼、与他断绝关系相逼，但现在他们已经很支持他做了。

　　下楼时，我们遇到一位同样老干部模样的人，上线与他打招呼，告诉我这就是以前向我提到过的那位县委退休干部，是刚才给我讲课的公安局退休干部的上线和表兄。我主动提出想与他聊聊，他们同意了。

　　这位曹姓退休干部同样以国家干部的权威性告诉我，连锁销售确实是国家暗中支持的新生事物。

　　他自称自己退休前是我家乡某县委办公室主任，上世纪60年代毕业于北京师范大学，与李源潮是同班同学，曾在《解放军报》做过记者，后来转业回县委办公室工作。他女儿目前在国务院发展研究中心工作，他的亲戚有在国家交通部工作的。他加入这个行业前，专门到广西各地考察了40多天，然后又去北京，托亲戚和女儿找到国家商务部和国家工商总局打听过，内部消息说广西的连锁销售确实是国家默许和暗中支持的，因为是一个机遇性行业，所以不能公开支持，只允许广西做，其他省份做就是传销，是要被打击的。他找过广西区委区政府求证，见过桂林市的市长、工商局长，得知连锁销售确实是国家选择广西试点的。

　　“如果不是政府暗中支持，连锁销售可以在广西这么公开兴旺吗？你应该已知道，到广西做行业的人相互打手机不要钱，政府修建了大片小区、当地人可以办无息贷款买房出租给做连锁销售的人住，一个三四万人的小镇银行代办点有二十多个，为了保证做连锁销售的人生活稳定，当地政府随时调控菜价保持低物价……你看如果不是政府支持，一个三四万人的小镇，又没有任何工业，到处大修大建，政府开发这么多住宅小区不是给做连锁销售的人住给谁住……如果连锁销售是违法行为，难道广西和桂林的区委书记、市委书记、市长们可以不要乌纱帽、与国家顶风而干就为了促经当地经济发展？是自己乌纱帽重要还是保护当地利益更重要？”

　　回宾馆的路上，我开始怀疑我来广西做调查之前的判断了。上午给我讲课的两位退休老干部讲起来是那么真实自然，他们自己对连锁销售那么痴迷，难道广西的连锁销售真的是国家暗中支持的新生试点事物？我有点半信半疑了。

　　下午，我打电话给自己几位要好的朋友，告诉他们我这几天的所见所闻、所思所想。他们一致得出的结论是，我快陷进传销了。我和他们大吵。坦率地说，那一刻，我几乎相信广西的连锁销售是国家默许和暗中支持的了。

　　傍晚，我又像往常一样独自来到小城的广场和步行街漫步。我想我一定比较引人注目，因为路上的行人都是三三两两的结伴而行，很少有像我这样单独行走的。传销有行业规定，外出必须结伴而行，而在这个小城走动的人基本上都是做传销的，用他们的话说：“做行业的人一眼就能认出来。”但他们表面生活有序，滋润惬意，与人们印象中的传销完全不一样。

　　当然，享受小城滋润惬意的生活绝不是他们来此的主要目标。听课过程中，我无数次被告知，连锁销售是国家培养中产阶级的一个项目，据说它通过资本运作，可以让一部分人先富起来，打造7000万个百万富翁，那些上了平台赚到钱出局的人，政府会把他们集中起来学习、培训，不仅培训文化素养，还会培训专业技能和企业管理知识。

　　第五天我识破了 五级三节制的最大迷局

　　我决定冷静下来，开始给我的一个远房亲戚打电话，他们家族几十人去年曾来广西做传销，每个人至少亏了6万元以上。来广西之前我曾咨询过他们中的一些人。虽然他们都亏了一笔钱回去了，但他们还是相信只要不放弃就能成功，他们失败的主要原因是他们能力不够、不能坚持。我跟他提到了“做高起点很容易上平台”的事，问他为什么做了高起点而要放弃呢？他说，真正坚持下去很难，底下的队伍很容易散，即使达到600份上了平台，也不一定能拿到那么多钱，只有来了人才能拿到钱。如果月底没有人来或来人很少，拿的钱是很少的。他的一个表弟已经达到了600份，还在那边做，根本就拿不了多少钱。我打电话给他的那位表弟，但信号显示是关机。

　　挂断电话，我开始找出连锁销售的教材书籍来仔细研读。此前，一直听他们讲，被他们复杂的数学演算弄得云里雾里，根本都没有仔细演算过。按照连锁销售的出版物介绍，五级三节制的财富来源于销售产品的每份份额3800元，以此为分配基数100%，又分为两部分——45%作为国税及企业的成本和利润，55%以奖金形式返还给A、B、C、D、E等五个级别的业务员。奖金又分成三部分：直接提成、间接提成和销售补助(或效益分红)。直接提成和间接提成共计52%，另外3%作为高级业务员(A级)的效益分红。

　　他们宣称，业务经理的月收入不低于1万元。那么1万元的月收入是怎么来的呢？65～599份的销售体系被称作业务经理(B级)，就算一个B级“伞”下只有最少的65个人，如果每人每月销售一份产品就是65份，即使减半以30份(直接提成以实际销售成绩的一半计算)乘以456元的间接提成仍可以拿到13680元。

　　高级业务员(A级)的月收入20多万元又是如何算出来的呢？作为团队的一名高级业务员，A级经理是600份以上的销售体系，即便拿600份的2/3来计算，用400乘以高级业务员的间接提成380元，仍可拿到15.2万元的提成，再加上不低于6万元(3800元×3%×600=68400元)的效益分红(间接提成以实际销售成绩的一半——只是个约数——计算，效益分红以600份计算)，最后可拿到21.2万元每月。据此推算，不到两年的时间里，就可以取得380万元的收益。

　　但是实际情况是怎么样的呢？ 正如我的那位远房亲戚所说的那样：“不来人就没有钱拿。”换句话说，上面的结果是以B级或A级“伞”下的人每个月都能卖出65份或600份为前提的，而事实上，这65份或600份绝不是一个月发展起来的，有的甚至是一两年才发展起来的。即使现在已经发展到600份，假如以后每个月只能发展100份，或者10份，甚至更少，是拿不到他们宣称的那个数的。因此，所谓B级经理月收入不低于1万元、A级经理月收入不低于10万元，纯粹是用理想销售数据算出来的，而这个障眼法正是让许多人痴迷的原因，是“连锁销售”最大的卖点和迷局。