改头换面 苦等牌照

    在众多直销企业都噤声等待发牌时，林枫不甘于坐以待毙，做出了种种动作：更改奖金制度、作客凤凰卫视、邀请官员考察等，不断给销售人员增加信心。


　　改变产品和薪酬模式

　　2005年，位于湖北、生产和销售“彪王”、“林枫”、“汉武帝”等服装品牌的林枫服饰被国内50多家媒体曝光，称其“拉人头”非法传销。此前，这家公司自称获得某机构颁发的“直销试验基地”称号，在国家工商行政管理总局的调查下，不仅该称号被撤下，就连颁发机构也被一并撤销。这让林枫不仅出了名，也成为业内的“笑柄”。

　　由于林枫以前的“专卖店+人员推销”的运作模式一直遭遇质疑，2005年7月，在《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台前，林枫服饰有限公司宣布解散，不久，一个新的公司——湖北林枫商贸集团成立，并将以前主要经营的“彪王”、“林枫”等品牌服饰产品，改换为蜂产品等保健品，以规避《直销管理条例》的有关内容（根据国家明文规定，只有化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具等5类产品可以用直销方式经营，其他类产品采用直销一律被视为非法）。

　　同时，湖北林枫商贸集团（以前的林枫服饰）设计了一套新的计酬模式，以规避直销法。推销员的报酬按月发放，总额控制在其销售收入的30％以内。

　　新的商业模式被称为“服务网点+持证直销员”制度。林枫依托其服务网点进行产品展示、形象宣传，并依据服务网点服务质量的好坏、服务消费者和直销员数量的多少，推广公司品牌的效果以及所服务地区产品的销售量的额度给予报酬。每一个月林枫对服务网点进行考评，并设立了五个考评标准：即一星级至五星级服务网点，并根据累计销售额度发放服务费。

　　改变销售模式

　　林枫的商业模式——“服务网点+持证直销员”意味明显，希望未来获得直销牌照后，公司总部及其分支机构能面向社会招募符合条例规定的推销人员，建立起自己的终端消费市场。

　　一位从林枫河南“直销员”转变成“经销商”的人士告诉记者，林枫目前的模式是将直销员法人化，在各地成立法人机构，以规避直销法。由于国家颁发的《直销管理条例》和《禁止传销条例》不允许进行多层次计酬，林枫集团商业模型以“服务网点+持证直销员”的模式，几乎完全按照两个《条例》的原则开展经营活动：一、招募直销员，开发市场，严格采取单层计酬的方式；二、在全国各地广泛设立服务网点，并由服务网点实现对消费者和该网点辐射区域之内的直销员的管理和服务。

　　随着新模式的出现，林枫各分公司的地址出现在各大网站，公司总部也发出了新的公告。去年8月，在一家大学生信息网上就刊登出一则该公司的广告：“（林枫集团）公司每周有3次大型讲座，请您亲自去了解公司制度，然后再做选择。公司运作规范，不属于非法行业。”
    如果林枫集团真能按其设计的商业模式严格操作，也许它还能再挨下去。