安利版直销将成样板 直销市场真正启动

　　在市场开放一年之后，直销巨头安利终于拿到了一张直销牌照,它目前在中国一年至少能做成150亿元的生意。昨天，直销业专家胡远江对记者表示，直销商们在中国市场一直按兵不动的局面可能被打破。 

　　安利12月1日“触线”拿牌可谓惊险。1998年，中国禁止非法传销后，安利、雅芳、玫琳凯、完美等10家外资企业被批准改用“店铺＋推销员”的方式转型经营。相关规定在今年12月1日废止，如果此时不能拿牌，安利等企业的经营之路将失去合法依据。 

　　胡远江称，“很多企业一直在等待安利的直销方案，并将以此为范本开展直销活动。”而记者获悉，安利将于近期公布其直销方案，在某种程度上，这将成为中国直销市场真正启动的信号。 

　　“国家希望由雅芳承担中国直销行业标杆的角色，但是，在市场眼里，真正的标杆还是安利。”胡远江说。 

　　事实上，在中国直销市场大门敞开的一年里，除了雅芳，其他9家获批企业一直波澜不惊。“平稳过渡是最重要的。”已经拿牌的如新相关人士告诉记者。 

　　在曾禁止直销近10年的中国，直销企业必须在政策和利益间“走钢丝”。不久前，珍奥刚刚拿牌就被勒令整改的消息，更是让直销商们的胆量大大缩水。这时候，“老大”安利的一举一动就有了风向标的意味。 

　　更重要的是，虽然今年2月雅芳获牌，但在更多企业心中，安利模式才能代表直销的“原始”精神，也更能带来利润。在此之前，雅芳模式与安利模式之争曾被简单地概括为“单层次直销”和“多层次直销”之争。 

　　今年4月，安利推出业务革新方案，考察市场意见的同时，与主管部门进行着最后的“博弈”。同行热切期望安利在向直销条例确定的单层次转型时，能拿出既确保经销商资源不流失，又能维持原有业绩的方案。 

　　但与业界的期待不同，安利方案最终可能无法突破政策底线。中国政府直到12月1日才发给安利牌照显然意味深长，这似乎在提醒这个激进的行业，在直销问题上，中国的执法尊严不容挑战。