漫谈中国直销海外之路:强劲国势 铺就中国直销海外之路
发布: 2006-03-02 00:00:00 作者: 张炳辉 来源:
近日，国际调研公司（GMI）通过媒体报道，中国国家品牌综合指数（NBI）在３５个发达和次发达国家的排名已上升为第十九名（美国为第十名）。其实，正呈强势发展的中国经济对世界的实际影响力远不止这些。国家品牌显然不能简单地从纯商业性的角度去看待，但人们不难理解：一个国家的品牌指数对这个国家的商业销售的影响，特别是出口产品的影响。
其实，即使是一个国家的品牌指数再低，也不可能完全阻滞它的对外贸易。至少还可以出口些土特产品，毕竟有些东西受品牌的影响不大。但一个企业，特别直销企业走出国门，没有自身国家的强势品牌作铺垫，几乎是不可能的事。今天，对于有志走向海外中国直销业来说，日益强盛的国势，无疑创造了向海外发展的良机。
世界经济的全球化，早在地理大发现以后就已经逐渐开始了。无论是那时的东印度公司还是今天的可口可乐公司，所有企业的跨国投资，大致是这样一种走向：或是由高向低，或是呈水平状态运动。
在市场行销上，如果说：想让别人认可你的产品，要先认可你的公司。
在海外投资上，就要说：想让别人认可你的公司，必先认可你的国家。
中国的发展是快速的和渐进的。而许多人对中国认识的转变，是在短期内甚至是瞬间完成的。这种转变有时是180度的。一年前去一个机构办事还遭白眼，一年后那里的人居然热情地向你提出要学汉语。中国的发展，在近一年多的时间里，引起海外的许多地方强烈非常的反响，真可形容为一下子让那么多的人吃惊得睁大眼睛。从来没有见到那么多人，当听说你来自中国时，那么多次地向你竖起的拇指。
在整个世界经济发展趋于相对平缓的时候，一个快速增长中的中国的动态形象分外引人注意，更显得充满朝气。正是国家的形象给他的企业带来“光环”，并使人们感到这样企业的独到魅力，加盟这样的企业前途定然不可估量。这一点对直销公司的先期发展来说是非常重要的。
直销公司在海外的发展，更需要依靠自身国家良好的形象赢得人们的第一印象。人们在购买别国产品和选择一家别国公司合作时，其需要了解这家公司的程度是有差异的。我们曾多次购买各种进口产品，却未必都需要了解那种产品是怎样一家公司生产的，那家公司是从那个国家来的。但直销公司，将面对无数直销商，他们会对你的背景做直面的考察和咨询。在直销业务所依托的会议销售中，介绍公司是一项首要的内容。而在介绍公司时，特别是一个外来的公司，首先一定要明明白白地告诉别人，你的公司是从那个国家来的。
中国相关直销企业在海外的成功发展给了我们信心和启发，并为此佐证。可以看出：未来中国直销海外发展的重点市场，决不是美国日本这些经济比我们更发达而直销业绩排名靠前的国家，而是那些发展中国家。这是一个为我们逐步展开并将继续展开的市场空间。它得益于持续发展的中国所构建的经济战略格局。
而那些发达国家的机会所在，也有赖于我们真正拥有国际竞争力和影响力的直销企业。因为不平衡发展的中国，在某些地区、某些领域或是某些项目已达到发达国家水平，恰恰能在某些较发达国家的市场形成以强势对强势，甚至以强势对弱势的局面。
直销一直是平民百姓的事业，人们对直销企业的选择，遵循“唯一”和“最好”的原则，无法容忍有瑕疵地存在。一些西方发达国家在近年来所表现的某些行径，引起了国际民众，特别是不发达国家人民的不满，其自身的国家形象大打折扣。有人因为对美国攻打伊拉克不满，就往麦当劳的加盟店里投炸弹虽说是一个极端行为，但却也说明人们对这些国家印象的转变，会连带到它的企业。中国政府一贯坚持中国是发展中国家的主张和中国在国际事务中的立场，提升了中国企业在人们心目中的地位，增加了中国直销企业形象的亲和力。
文化传统是国家品牌的一项重要的内容。伴随着中国经济的发展，引起了人们对中国的历史和现在的热切关注，在许多人身上形成浓郁的中国情结。直销事业本身也是一项传导文化的事业。这将是来自古老而现代的中国直销企业在世人眼中的一个十分引人瞩目的亮点。
对中国的发展，某些人的感情是复杂的。因为我中国的强大还不足以使许多人的感觉从“嫉妒”转化为“倾慕”。同时，我们也深刻的意识到，中国的企业在品牌铸造和创新意识等方面还存在的许多缺欠，正制约着我们的竞争力。这种强烈的意识，必将带来快速而巨大的改变。在这种变化到来之前，把自己的企业投入到海外直销市场的大背景中去，不仅是一种勇气，更是一种具有先见之明的智慧。
这种智慧的投入，不仅是沾中国发展之光，更应该是为中国的发展增光。
关于作者介绍：
炳辉： 作者为国际直销市场培训师，现代直销职业经理人，是多年在海外实际从事直销市场开发及管理并取得卓越业绩人士。
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