民族直销企业-抢占文化制高点
发布: 2005-12-01 00:00:00 作者: 皮发万 来源:
随着直销牌照发放时间的逼近，民族直销企业面临大兵压境，兵临城下的局面。一方面国外直销巨头大举渗透，攻城掠地；另一方面要攻入国外直销巨头已经占领的市场，恐怕也要付出“杀人八百，自损一千”的代价。民族直销企业，不在竞争中爆发，就在竞争中灭亡。
没有硝烟的战斗方显企业的谋略、纵横。这个时候，如果民族直销企业还把竞争的焦点聚集在牌照、实力、产品、制度、培训等方面，无异于自取灭亡。在这些条件都同时具备，不属于企业优势的情况下，决定民族直销企业在市场竞争中成败的关键是文化。当美国在广岛、长崎投入下原子弹时，科学家、战略家们看见了一种新的原子弹——知识原子弹（文化）。国外A公司进入中国，导致人们现有生活方式、习惯、逻辑思维、教育、企业管理甚至领导决策所发生的不可思议的重大变化，就是文化原子弹爆炸产生的强大冲击波。
在中国古代，诸葛亮用他的知识、智慧投资刘备股份有限公司，创造了三国鼎立的政治局面。现代社会，就盖茨和他所领导的微软公司而言，如果有人在1986年购买100股微软的股票，当时的2700美元到1999年就变成了48.6万美元。这就是典型的文化原子弹爆炸后威力无比的战例。
民族直销企业与国外直销巨头市场上的竞争，在牌照、公司实力、产品、制度、教育培训这些都同时具备的情况下，载体是文化，微弱的优势也在文化。是看这个企业拥有多少具有管理知识和科技实力的创造型人才。这里的文化，并不是文凭学历，而是指数据、信息、网络、科学、技术、创意等基本内容。它毫不怜惜地抛弃各种妨碍创造性的因素，包括标准的运作程序、礼仪、行为规则，限制性的品牌形象，对以往成功所怀有的崇敬等等。
回顾中国历史，我们虽然有过开辟丝绸之路的魅力，更有郑和下西洋的壮举，但是不思进取，闭关锁国，会导致国家民族的衰败。只有兼收并蓄，虚怀若谷，才会保持无限的生机和活力。民族直销企业只有吸收国外直销巨头的先进文化经验，并且以此为基础进行自主创新，形成具有中华民族特色的直销文化，才能赶超国外直销企业，掌握市场竞争的主动权。
重庆法制报记者 皮发万
