直销与店铺销售“两翼齐飞”

　　昨日下午，仙妮雷德国际机构下的中国有限公司中山分公司举行了开业典礼，据悉，这是该公司惟一一家二级分公司，此举意味着仙妮雷德将在新的一年抢占新一轮的直销市场，据昨天到场的机构董事长陈德福和总裁陈徐爱莲透露，该公司争取在2006年底开设2万家授权经销店，构建一个拥有庞大店铺基础的市场格局。

　　据了解，国际直销公司仙妮蕾德国际机构于1982年由陈德福夫妇创立，总部在美国加州，主要生产美容护肤化妆品、个人护理品和家居用品等，目前业务遍及38个国家和地区。1993年，该公司就落户广州，年销售额一度达到60亿元人民币，1998年，响应政府号召，放弃了招收直销员的营销方式，并在同年6月实现运营机制的彻底转变，推出了富有特色的授权经销店的店铺经营方式，短短几年间，全国的授权经销店铺超过6000多家。 

　　日前，仙妮蕾德已先后在国内相继成立了上海、四川、黑龙江、辽宁、山西大同等5家省级分公司，中山分公司是其成立的第一家二级分公司，另有4家分公司也在筹建中。分公司的主要职责是，负责协调各店主的开店活动及售后服务等，如门面选址、装潢设计、销售技能、产品演示、相关政策的讲解等。据悉，该公司仅用于办公场所的物业投资就达3亿元。目前，该公司在中国已有两家生产厂房，而位于江苏昆山、占地200多亩的第三家厂房也即将动工。

　　 据了解，《直销管理条例》于2005年12月1日实施以来，各直销公司都加快了申请首批牌照的步伐，业界一度推测仙妮蕾德在全国快速设立分公司，旨在完成《直销管理条例》所规定的服务网点建设等要求，以便早日拿到直销牌照，但陈德福却透露，开设分公司只是上年度的工作延续，但目前公司也确实准备相关的申报材料，申请工作正在按步骤进行。

 
　　 陈德福表示，即使将来取得直销牌照，店铺仍将作为业务重点，直销只是对现有店铺模式的补充，对授权经销店和直销员队伍的管理将采用不同的管理方法。对将来两种方式并存所引发的渠道冲突和管理矛盾等问题，陈表示已做好准备，他们日前拥有的400多种不同种类的产品，能够为店铺和直销员提供不同的选择。

　　 此外，仙妮蕾德也正根据日前实施的《商业特许经营管理办法》，对现有的经销店进行了调整，已向国家提出了申请并获得批准。