《直销企业50强》（第三篇）连载之一:全球第二大直销公司：永久

永久(永久，FLP)：全球最大的芦荟、蜂蜜产品公司，曾名列全球第二大直销公司。其运作健康、理念纯正与安利齐名。

公司起源

永久公司创立于1978年5月13日。

永久公司的创立，起源于总裁雷士蒙的一个简单意念：帮助创业者白手起家。由这个意念转化为一个理想，那就是提供给人们一条快捷方式，使他们获得财物上的丰收。为了实践这个理想，逐渐孕育出一整套完美的市场计划，继而寻找一项独一无二、有益人类健康的产品。

当雷士蒙一接触到“芦荟”，就立刻意识到，这是足以改进人类生活型态的主要产品。

历史与发展

美国境内的芦荟产量有限，为了充分供应公司和直销商的需求，永久公司从美国、墨西哥到多米尼加共和国，开始大量精心培育芦荟，严格管制芦荟从栽种到成品的品质。目前，永久公司的芦荟种植已超过五千多英亩。

1981年5月5日，永久公司买下美国芦荟公司的资产和两项芦荟稳定技术的专利，为日后的发展奠定了深厚的基础。为了服务全球各地数以万计的直销商，购买了价值数百万美元的生产设备和一整队装货卡车和拖车。

在永久发展的过程中，尤其重要的是成立了一个庞大的研究发展小组，它不仅确保永久产品最精良的品质，更研发出了一系列的新产品。

1983年4月期间，永久公司行政总部迁入面积两万平方英尺的凤凰城。这次迁移的重大意义在于空间面积增大，所有行政部门都能合并作业，提升了永久公司的行政效率。

产品系列

·保健食品系列：芦荟汁、冲泡粉、蜂皇浆、蜂蜜等。

·美容保健用品系列：洁肤霜、面膜、养颜露等。

·清洁日常用品系列：日光油、沐浴精、牙膏、洗发精等。

永久公司制度特色：

1.公司免费提供创业说明会及训练；

2.直销商不需大量存货：所有奖金依据零售价计算；

3.不归零：只要取得某级位的资格，即永远保留其头衔；

4.不超越：不需时时担心伙伴直销商的成绩超过自己而被越级，相反地，是鼓励相辅相成的制度；

5.奖金由公司直接付给直销商；

6.最少的纸上作业：只要一箱“永恒套装可开始按订货价购货，展开事业。”

国际芦荟科学协会保证品质优良

1981年，国际芦荟科学协会(IASC)正式成立，目的在于保护芦荟事业，使它不会受到不公平的竞争和不公平法令的牵制。1982年，芦荟科学协会拥有25个会员，在他们不断的筹划努力下，芦荟协会规章，审查化验芦荟产品的方法，和一间独立的化验室都相继产生。然而，芦荟产品品质与成份检验方式的建立，并不为IASC所满足，最重要的是要让消费者能有辨认优良产品的方式。为此，1985年底IASC开始对生产芦荟的公司开放检验，并给予优良品质的公司一认可图章，凡被领予此图章者皆代表其为品质优良的芦荟产品，使消费者能安心使用或食用。这样一个公信组织的成立，着实使芦荟业者与消费者更具保障。永久公司的芦荟汁(A10eVera，Julce)、芦荟凝胶汁(AloeVeraGel)和小红莓芦荟汁(AloeBerryNectar)随即在1986年获得认可，产品之优良甚至超过该协会之公认标准，除被授予印有芦荟科学协会认可图章之证书，并被允许展示该协会之认可图章，代表着产品优良，备受推崇之荣誉。

“K”级卷标保证纯正清洁

永久芦荟汁和营养粉的瓶底，印有“旷的字样，这个字样代表犹太教规安全清洁、纯正高品质的等级。从产品的运作、处方、加工到各种配料成份等都必须经过严格而精细的化验，符合其标准者，才能获颁此一等级。有许多宗教团体皆以“km”作为购买产品的保证和依据。

进军中国内地

2002年东方网《跨国公司争抢跑道美永久国际跻身上海》报道：

随着中国市场的进一步开放，许多跨国公司对在中国投资表现出了浓厚兴趣。继安利、雅芳、玫琳凯等直销巨头先后登陆中国后，全美成长最快的公司之一，永久公司(FLP)也在上海开设分公司，建立生产基地。

目前，永久公司是全球规模最大的芦荟种植商和芦荟产品生产商及经销商，分公司遍布全球70多个国家和地区，年营业额突破13亿美元以上。专程来沪的永久公司雷士蒙总裁表示：“上海正成为各国投资家看好的富有广阔前景的城市。虽然目前中国内地人土在消费品上的平均花费仍低于发达国家，但上海等主要城市的消费力却在高速增长，我们在中国投资对未来充满了信心。”

得牌指数：★★★★★