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走向成功，你必须克服的五大畏惧
2007-08-31 21:21:00
个人创业依靠辛辛苦苦的积累，或者是亲友的借贷终究有限，有时尽管付出了努力，但最终仍无法解决公司迅速发展对资本的需求。
这时，有魄力的创业者都会找银行帮助。但银行也是赢利机构，让它对你进行投资，它也必须考虑这笔投资将来的回报率怎样，这笔投资是否能够如期收回并产生利息收入。如果投资计划不能赢得银行支持，又等着要钱的话，抵押贷款也是一条路子，可是很多创业者除了脑袋外，上无片瓦，下无立锥之地，到底能否从银行借到钱呢？
美国屈指可数的大富翁洛维格所采用的集资方法是用抵押的方式向银行贷款。但他的抵押方式非常巧妙。当时，运油比运普通货物赚钱，而买货轮又比买油船便宜，所以洛维格便打算从银行申请贷款买一条大旧货船，把它改装成油轮，从事石油运输。但当他来到美国大通银行申请贷款时，银行的职员问道：“贷款可以，但是你拿什么证明，你将来一定能还清本息？”
洛维格想到，他手中还有一条破烂不堪，但勉强能航行的老式油轮，现在正包租给一家石油公司，用它做抵押，贷款或许还有希望。他试探着说：“我手里有一条油轮，现在租给了一家石油公司，每月的租金刚好可以还上我每月应还贷款的本息数目，所以，我想把这条船过到银行名下，作为这笔贷款的抵押品。银行可以直接从石油公司收取租金，直到贷款本息还清了，我再把船开走。”
由于洛维格思路很新，善于借用石油公司的信誉，因此虽然洛维格单独一人，没有足够的信用，但那家石油公司的牌子很响，信用极好，按月付油船租金毫无问题。
洛维格这一招的确很灵，他借着石油公司的信用，提高了自己贷款的可信度，终于从银行贷到了第一笔资金。这个案例告诉我们，银行实际上也是一个企业，有利可图的事情，当然是不会放过的。但是银行一般不直接参与做生意的过程，即它不对某个企业投资，但它可以提供资本金，所以信用对银行来说是极其重要的。与银行打交道，最重要的是取得信用，让它有安全感，觉得把钱给你将来还可以收回。许多刚开始创业的人觉得，从银行贷款太艰难了，这不仅手续烦琐，更重要的是创业之初，资本严重不足的时候很多，没有足够的财产做抵押，无法从银行贷更多的钱。此时就更要善于学会借助外力，善借生财。
与“借鸡生蛋”有异曲同工之妙的是借梯登楼战略。
“借梯登楼”本来是三十六计中的一计，说明利用别人的长处达到自己的目的。实施这一计谋的关键是找准梯子，如果梯子找得不准，不但楼登不上去，还有摔下来的危险。
借梯登楼之术被许多大公司和大人物利用过，而且屡屡应验，因为每个大人物都不是生而强大的，也绝不可能是一出道就有名声的，名声这东西跟财富似的，一样具有倍增式的马太效应，越有钱的人越容易有钱，越有名的人越可能更有名。对于刚开始创业的人来说，是既无钱又无名声。此时可取的办法是借梯登楼，向大公司借名望。
大约50年前，美国有一个名叫约翰逊的黑人创建了一个只有500元资产，3名员工的黑人化妆品公司。可是人们在购买化妆品时，往往是冲着产品的良好声誉去买的。
这种情形，对于名气不大的黑人化妆品公司很不利。约翰逊决定想办法扭转这种颓势，当时，美国黑人化妆品业中的泰斗是佛雷公司。在约翰逊生产出一种叫“粉质化妆膏”的产品后，他决定借佛雷公司的名声顺势上楼。
于是他精心设计了这样的广告：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上一层约翰的粉质化妆膏，将会收到意想不到的效果。”
这种做法让人感到很意外，“噫，这不是用自己的钱给别人做广告？”可这正是约翰逊创意的妙处之所在。如果你是一个普通人，不出意外的话，人们一般是不会去注意你是谁的。可是，一旦你和总统站到了一起，人们肯定要打听，那个站在总统旁边的人是谁啊？
结果天遂人愿，这个广告播出以后，他的“粉质化妆膏”立刻为人们所接受。因为它是和大家信赖的名牌佛雷一起出现的，佛雷的名誉成了约翰逊产品的质量保证书。
约翰逊公司产品的市场占有率迅速扩大。接着，约翰逊公司生产了一系列新产品，经强化宣传，只用了短短几年的工夫，约翰逊便成功地借梯登楼，并毫不留情地上楼抽梯，过河拆桥，将佛雷公司的部分产品挤出了化妆品市场。美国黑人化妆品市场成了约翰逊公司的天下。
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直销团队领导人应具备的能力
2007-07-30 05:15:00
直销团队领导人应具备的能力
今天的中国直销界，人们越来越多的开始提到“团队领导人”几个字眼，甚至一个新的业务员在加入的初期，不仅要考察公司、了解产品、学习奖励制度，甚至把对直销团队领导人的选择看得比公司、产品和制度更加重要。“团队领导人”往往是整个营销团队的核心人物和灵魂人物。他们的品格，直接影响团队的品格，他们的眼光决定团队的命运，他们的行为带动团队的行为，他们能影响一个营销团队的健康发展，同样也能左右一个营销团队的命运。
直销团队领导人的地位随着直销行业的日趋成熟，越来越显得重要，也越来越被团队成员所关注。在1998年之前，传销盛行之时，一些传销团队的核心成员，曾因错误的思想导向和行为方式，致使大量传销员误入歧途，对社会造成莫大的危害。任何一个行业的健康发展离不开一些优秀的、有影响力的人物的推动，从传销到直销，中国直销行业经历了一次优胜劣汰的重新布局，传销退出历史舞台，优秀的直销公司被保留，传销团队遭受政府打击，正规的直销团队孕育而生。在这样的大变革中，一些优秀的直销团队领导人起到了维护市场秩序，严以律己的良好作用。随着直销开放世纪的到来，这些在夹缝中生存下来的直销团队，必将成为引领这个行业健康发展的主流，后进入直销行业的业务员，也必将受到直销团队领导人形形色色的影响。
那么直销团队的领导人究竟应该具备怎样的能力，才能确保直销团队的健康发展呢？
第一．鲜明的团队责任感
直销团队就像一个大家庭，在这个大家庭中虽然没有严格的家长制，每个人都是为了
各自不同的梦想，期望在这个生意中改变命运，成就个人事业，从而凝聚在一起。分散开，他们是独立的个体，而集中起来，他们就是一支强有力的营销团队。在这样的团队中，因利益的捆绑人们不得不团结起来，共同努力。任何个人英雄主义不仅不能帮助自己成就个人事业，甚至影响团队的团结和战斗力。在这样一个松散型合作的营销团队中，团队领导人鲜明的责任感，就是整个团队的成员的责任感。每一个团队成员带自己的亲朋好友加入这个营销团队，不是为了单纯的好玩儿，解决就业的问题，他们的肩上都担负着改变自己命运、家庭命运的使命，团队领导人对他们的责任感，直接关系到他们未来的发展。团队领导人有责任也有义务帮助他们在这个行业中成就梦想。如果团队领导人就报着加入一个，能拿到一笔推荐奖，一笔领导奖金，对团队成员没有强烈的责任感的态度，这样的直销团队是经不起时间的检验的，人数是有限的，而人内在的潜能却是无限的。一个优秀的团队领导人强烈的、帮助他人成功的责任感，能带动和复制出整个团队成员的责任感，能使整个团队在责任感的趋势下，健康、有序的发展。
第二、强烈的使命感
如果一个人加入直销团队，仅仅是为了钱，为了找一份工作，他们是不会有足够的动力和坚持到底的决心的。当一个人内心有着强烈的使命感的时候，他的无限的潜能才能得以发挥，才能为了一项事业全力以赴。
比尔.盖茨创业时就立下誓言，为了让全世界每一个办公桌上都有一台电脑，每一台电脑都使用他的软件。这种使命感促使比尔.盖茨和他的团队成员孜孜不倦地努力，终于实现了这个梦想。直销团队的领导人必须也具有同样的使命感，帮助每一个团队成员梦想成真，改变每一个团队成员的生活，培养他们的自信心和挖掘他们的潜能，团队领导人自身的梦想才会成真，也同样会影响每个团队成员把这样使命感作为原动力，才能打造出高素质、高潜质的营销团队。
一个没有使命感的团队领导人是不会打造出有持久的战斗力的营销团队的，同样也很难让团队保持持久的动势。作为一个团队领导人，必须有强烈的使命感，并把这种使命感种植在每个团队成员心中，然后用这个使命带动团队，有使命感的团队，工作起来才会竭尽全力，才能保持持久的动势。
第三、品格的魅力
直销行业和其他传统行业最大的不同在于，这是一个完全以人为本的生意，就是靠庞大的人际关系网进行口碑宣传，让更多的人认同和从事这个生意。在以人为本的生意中，人们即使看中产品、选中公司，更重要的还要选择一位有品格魅力的领导人。
“做正直的人，做正确的事。”是目前直销团队对团队领导人在品格方面最高的要求。做正直的人，意味着直销团队领导人应该做到没有欺诈行为、没有煽动行为、没有为个人私利损害团队利益的行为、没有个人英雄主义的行为、没有盲目崇拜的行为、没有损害公司利益的行为等有损团队形象的行为。在很多直销团队中，团队领导人一面教育大家做正直的人，自己却在一面煽动团队成员为冲业绩，盲目囤货，造成团队成员不堪负重，大量流失，更有甚者大搞盲目个人崇拜，影响团队凝聚力，像这样的团队领导人是不能被称为正直的人的。具有这种品格的团队领导人随着直销市场的日渐成熟，必然是要退出历史舞台的。
一个具备优秀品格的直销团队领导人还应具有对团队成员完善的爱心，对团队成员的尊重和理解，使团队成员感到在直销团队这个大家庭中的温暖。
做正确的事，意味着直销团队领导人不能带领团队成员做违法乱纪的事，不能抢线、抢钱，依法从事业务运作，按公司的规定拓展市场，严以律己、宽以待人。俗话说：“上梁不正下梁歪。”如果直销团队领导人无法做正确的事，总是煽动团队成员抢线，抢钱，那么团队成员就会如法炮制，最后导致扰乱直销市场秩序，公司规定，甚至有的可能走向违法犯罪的道路。
直销团队领导人的品格直接关系到团队的命运。一个具有品格魅力的团队领导人能带领出很多具有品格魅力的团队成员。看一个团队领导人是不是优秀的领导人，他的品格魅力大于一切，一个优秀的团队领导人具有众多追随者，都是源自其品格的力量。
第四、造梦的能力
有人称直销行业是个梦想的行业，能激发人们想曾经不敢想的事，做没有尝试过的事，帮助有梦想的人梦想成真。在这样一个特殊的行业里，不仅要求直销团队领导人自己有足够大的梦想，还要有足够的造梦能力。
世界上的一切都是梦想成真的结果。人类从远古时代就渴望能在天空飞翔，而人类不像鸟儿一样具有翅膀，人们就借助外力，在自己的身上加上一对翅膀，这就有了载人风筝，经过人类几千的努力和科学技术的发展，终于有了飞机。这一切都源自人类一个古老的梦想才得以最终实现。优秀的团队领导人首先是个造梦机器，把握一切机会帮助团队成员重塑心中的梦想，并让他们把梦想放大，使他们有足够大的梦想，才能成就大事业。
所有伟大的成功者，都是梦想的实践者和成就者，他们深知梦想能带给人类无疑伦比的力量。直销团队的领导人既该是梦想的实践者，又该是梦想的缔造者。能给团队造一个大梦想，能激发团队成员的大梦想，用梦想去打造团队，团队才能梦想成真，个人才能梦想成真。
第五、凝聚的能力
与所有传统行业相同的是，直销行业的团队领导人和一个企业的领导人一样身边会聚集形形色色为其工作和提供服务的员工团队，无非是直销行业的团队往往在外在表现上较松散，其实是形散而神不散，团队成员不以员工形式出现。在这种松散型合作中，每个团队成员既要靠自律，又要靠团队领导人的凝聚力，才能使团队工作推行下去。
每一个初入直销行业的业务员，都如同进入了一个全新的世界，他们观察团队的气氛，团队成员的整体精神面貌，他们的去留直接关系团队的扩大和业务的拓展，此时，团队领导人的凝聚力和团队协调作战的能力就显得尤为重要了。其实，对于大多数人来说进入这个行业，赚钱只是一方面，更重要的还是需要一种团队的气氛，这种团队的气氛就是靠团队领导人的个人魅力和凝聚力打造出来的。一个具有人格魅力的直销团队领导人，往往能把不同年龄、不同性别、甚至不同肤色、不同种族的人聚集在一起，使团队成员为了共同的使命，从事这项事业，并因团队工作获得成功。
第六、激励的能力
只要是由人组合成的团队，团队成员就一定会有意志消沉和遇到困难和挫折的时候。在这种情况下，直销团队的领导人理当其冲地承担起激励团队士气，帮助团队成员渡过难关的责任。有人称，直销是一种体验营销的方式，直销业务员通过自用产品，亲身感受，再把好的产品介绍给周围的群体，在这个推销和组建团队的过程中，团队成员难免要遭受拒绝、冷水关、面子关等来自外部的压力和自身的恐惧感，经历过几次拒绝后，有些新人就很难再坚持下去，这时，团队领导人的激励工作如果做得恰到好处，新人也就自然能正确面对困难，重新燃起心中的激情。还有一些已经组建团队，并具有一定销售业绩的业务员，在面临团队管理时，有时显得力不从心，甚至不知如何下手，处于眼前一片茫然的状态，如果这是团队领导人能给他们一些鼓励，能帮他们带动一下团队，一个处于迷茫中销售团队可能很快就能进入积极的状态，启动一方市场。
当团队成员获得进步和成长时，团队领导人给他们必要的鼓励，分享他们成功的喜悦，进而可以激励他们增强成功的信心。
第七、协调的能力
既然是一个合作的生意，是一个以人为本的生意，就难免有磕磕碰碰，这时直销团队的领导人如具有极强的协调能力，大事化小，小事化了，直销团队的业务运作就不会受到影响，否则，两个部门或小组出现冲撞，团队领导人不能公正、客观地协调事件，势必伤害整个团队成员的团结和影响团队的凝聚力。在众多的直销团队中，有些团队领导人在部门间发生矛盾时，习惯性地袒护对自己上业绩最有帮助的团队，而舍弃其他团队的利益，最后只能保证一时的业绩，却可能造成其他部门的流失。团队领导人在协调部门与部门间，团队与团队间的矛盾时，任何私心都可能导致不可估量的损失。
团队领导人的协调能力直接关系到团队的凝聚力，就像一根弹簧，要该松的时候松，该紧的时候紧，松劲适度才能使团队产生张力。
第八、表率的作用
在任何一个团队中，领导人的身体力行都将直接影响团队成员的行为。直销团队更是这样。在直销团队流传着这样一句话：“别人不看你怎么说，而看你怎么做。”如果团队领导人对所有的团队成员说：“你们一天至少要讲三个计划，要做48小时跟进。”结果团队成员发现，团队的领导人自己却没有做，他们自然也不会照他说的去做，他们都会因为看到团队领导人的夸夸其谈而夸夸其谈，最后就是整个团队既难增员，也很难做出想要的业绩。
在直销这个生意中，你如果看到团队领导人在做业务时总是西装革履、彬彬有礼、温文尔雅、不骄不躁，表现出他们专业化的服务，你会发现他的团队成员就会和他一样，具有同样的潜质和专业化。这些都是团队领导人起到了表率的作用，他用自己的身体力行，让团队成员看到了服务他人，帮助他人成就事业，自己成就事业的快乐和希望。
第九．学习的能力
直销行业的运作都离不开培训、培训的方式就是会议。业务员大多都是通过各类大、中、小型会议了解公司、学习产品知识，分享成功经验等。回到家以后还要通过看书、看VCD、听录音带来渐渐了解这个生意，运作这个生意。一个团队是不是有学习能力的团队，首先要看的是团队领导人的学习能力。知识决定品质，优秀的团队领导人一定要使自己成为团队中学习能力最强、接收能力最强、知识渊博的人，才能为团队成员随时答疑解惑。如果团队领导人自身的学习能力很差，甚至认为学习没有什么用处，对做这门生意没有什么影响，那注定建立的就是一个低素质、低学历的团队，也很难帮助团队成员在这个行业中获得成功，自身也就难以成功。
直销团队的领导人只有从自身做起，养成终身学习的习惯，不断提高自身的素质和修养，才有可能打造出学习型的团队，才有可能成为团队成员的榜样，才能在残酷的市场竞争中带领团队成员在直销市场上占有一席之地。
十．复制的能力
直销是个“边学、边做、边教”的生意，这个生意的核心就是自己先学，学会了教别人去做，而这个循环往复的过程关键就在于把自己学到的、听到的、看到的信息复制准确。目前，很多直销团队都以系统运作为一种运作模式，而在系统运作的核心就是复制。这就要求直销团队领导人具有绝对的复制能力，通过复制，把最准确的信息在团队中传承下去，把科学的团队运作模式复制下去。
直销团队领导人要求有复制能力，并不是说就不能有创新，不能借鉴其他团队的经验。复制的生意要求团队领导人之间要建立一个智囊团，通过对一些有助于团队运作的经验的过滤和筛选，最后在团队中复制下去。团队领导人的复制能力，直接关系到团队成员是否可以达到统一的思维模式和行为模式。
对于广大直销业务员来讲，人人都梦想成为直销团队的领导人，那么究竟怎么完善自我，才能具备这十种能力呢？
首先，选好你要跟随的人，不看他怎么说，看他怎么做。当我们都是成人的时候，与上小学中学时不一样，感觉老师说的总是对的。在直销生意中，你选定的跟随者一定要具备这十种能力，你要聆听他的培训，你还要看他到底是不是言行一致，看他到底是怎么做的。
其次，咬住他，向他学习。当你选择了一位优秀的领导人后，就一定要坚持向他学习，感悟他的使命感，像他一样有强烈的责任感，要有高尚的品格，为团队成员做表率，从开会要早到，认真学习听讲等小事坐起，慢慢你就会养成一个好习惯，你的表率作用就会逐渐体现出来，你在像你的领导人学习的同时，如果你做得好也会有很多人向你看齐，向你学习。当你的领导人为你种植了梦想的种子，你时刻不忘为你周围的朋友也去种植梦想的种子，你的造梦能力就能很快提高，你会发现每个人的梦想都会不同，但每个人的梦想通过自身努力都能实现。在你遇到困惑和迷茫的时候，你的团队领导总会给你帮助和激励，这种帮助和激励不是物质上的，但却能让你战胜自己。当你开始帮助他人，激励他人的时候，他人也会战胜自己，你的激励能力随着时间的流逝就会自然增长。当团队成员出现矛盾的时候，你会看到你的团队领导人总是能以高姿态出现，去协调双方的关系，在今后你组建自己的团队后，你也会很自然地去协调关系，分解矛盾。你选定的跟随者，一定是一个善于复制生意的人，就是因为他善于复制，才能比别人走得快，走得稳，向他学习复制的经验，并把这种复制在自己的团队中传承下去，你就会像他一样成功。当你把这些都做到了，就像你不看你的领导人怎么说，会看他怎么做一样，你周围的人也会看你怎么做，你做得很好，很到位，你的凝聚力随着时间的流逝，自然就会在增长，你一定会像磁铁一样吸引很多人追随你。
再次，做得比他更多，去超越他。在直销行业里很多后来者居上的例子。加入的晚，开始和团队领导人学习，等几年之后，就能超越自己的团队领导人。这样的成功者都是因为他们有一个学习的心态，有远大的梦想，他们在运作这个生意时，团队领导人可能每天说讲三个计划就够了，可他一定要讲四个五个计划，他总觉得时间不够用，总是对自己的要求非常严格，总是要做得比团队领导人都要多。目的只有一个，就是一定要超越他，感受超越带来的快乐，感受自己综合能力的提升，感受成功带来的喜悦。
当你从一个追随者开始运作这个生意时，你会发现每个团队领导人的处世风格可能不一样，但他们身上却都具备这十种能力，当你以他们为榜样时，你会发现你在不知不觉中得到改变，不知不觉中这十种能力就会集中在你身上，尤其你能超越你的榜样时，你会发现这些能力将使你成为榜样，你的力量将更加无穷。 -
新时代的消费观念——消费创收
2007-06-17 00:59:00
二十一世纪是消费者创造了世界的财富，要挣钱当然要看财富藏在那里，当人们知道世界的财富藏在消费者的手里的时候，便纷纷下海经商。殊不知消费者的消费观念和对产品的需求发生了革命性的变化，所以生意是越来越不好做。同样把大批的商人也拒之财富的门外，参与不到世界财富的分配当中来。ecosway所提出的“消费创收”的理念，给我们普通的消费者提供了前所未有的机会，在消费的过程中为别人提供必要的服务就可以创造意想不到的财富，参与到世界财富的分配当中来。
“消费创收”这个词是由创收者（也就是经营者）和消费者这两个词合并起来的。消费创收者赚钱，消费者花钱，消费创收者在消费的同时经营，为别人提供必要的服务，也就是花钱的同时赚钱。赚钱是因为你在消费的同时也是经营者。消费创收者为别人提供信息服务、配送服务等，这是一种有偿服务。
从消费者转向消费创收者，第一步就是要打开你的思维，去接受一些新的观念。正如一位智者所说的，你的大脑就像一只降落伞，只有在敞开时才有用。你必须开动脑筋，新的消费创收思维才能代替旧的消费者思维。
首先我们来谈谈“消费”这样一个我们每天都在做的事情，也是我们最擅长做的事情。因为人一出生就是一个消费者。而不同的消费方式，将带给我们不同的结果，就像一位香港的富豪所说：“成功其实很简单，有时候只需要你改变一下思维模式，甚至你只需要改变一下行为方式。”当然，消费的方式不同，结果也将不同。消费有两种方式：一是升值的消费，一种是贬值的消费。 -
人生需要备胎
2007-06-17 00:58:00
人生需要备胎
你现在也许收入颇丰，您现在也许无忧无虑，但您一定不要忘了:社会的发展规律是“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”。今天的优越并不代表明天的富庶。想当初，“万元户”乃凤毛麟角;看今朝，几十万元也难以自由潇洒。那么，未来又会怎样呢？
不管是企业家、教授、医生、律师，还是普通蓝领，你现在有几千、几万、甚至数十万的收入，但是世界变幻莫测，几年间就已沧海桑田、物是人非，你以前拥有的一切完全可能在瞬间化为乌有，无论你曾经有过什么样的努力和辉煌，你还是不得不回到人生的起点，你后代的命运也因此更加多舛。
那么有没有一种工作，一旦成功，即使你失去现有的全部财富，你仍然是个富翁;即使你不再做任何事情，你仍然是个富翁;即使你的自然生命结束了，你的家人仍然是富甲一方？
当然有，这就是直销事业。直销是一个自由自主的事业，是一个无限发展的事业，是一个有保障的事业，是一个一劳永逸的事业，是一个实现真正地远离贫穷的事业。
直销就是我们生命之车中最好的“备胎”。
注:在给新人介绍直销的时候，很多人会以现在生活过得不错为借口，这个段子会让生活有所保障的人明白“备胎”的重要性。
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渴望成功的直销人你差了什么？
2007-06-13 00:21:00
直销人的人生跟别人不一样，所以你注定了要独上高楼。你任何一个成长的经历，都是你人生中不可或缺的一段，都是你自己独有的，没有人跟你一样，所以孤独寂寞是必然的，把命运掌握在自己手里，根据自己的人生目标有选择的去做一些事情。
选择
今天社会给我们每一位提供了很广阔的施展自己才能的空间，供你选择的地方很多，机会多得让你眼花缭乱，关键的问题是，你自己是不是一个真正的人才，如果你坚信自己是一个真正的人才，那么，你也应该坚信，你一定能找到一个好的平台，在这个平台上施展自己，磨练自己，丰富自己，成就自己！把你的人生做成一个令人骄傲得、完美的项目！直销人选择特殊的事业，超前的眼光，做多数人想不到的事情，遇到的困难自然也比别人的多和大，而你需要更高的境界和品德来解决困难获得成功。你要坚持不懈地朝着你的目标去奋斗，而不是轻易搞两下，就觉得这个井下面没有水，要另找一处挖。
学习与改变
直销人创业最重要的是学习、改变，如果你想成功，只限于学习是不够的，你还必须要做出改变。我们知道改变是一个痛苦的过程，但是，你不改变，就不可能进步，就不能成功。在这里，我要提醒大家，改变要从观念开始，改变要从自身开始，改变要从每一件小事开始，改变要从现在开始。改变，不是要让你试图去改变别人，而是通过自身的改变，去影响更多的人做出改变。随着时间的推移，改变的人多了，就形成了一种气氛，形成了一种团队。创业应该遵循的一个过程：先学习、先改变、然后在去创业。如果你毫无准备，迷迷糊糊去创业，等失败了才想起来要学习、要改变，那你就会背上一个沉重的包袱，可能会一撅不起。
成功不取决于你的年龄，学历、社会背景，甚至不取决于你今天的财富有多少。您是否一定要改变自己的现状呢? 只要你有梦想，有目标，愿意学习、愿意改变、愿意不断的行动，你就一定会成功。只要你相信你能做得到，你就一定会做得到。在这里，我预祝大家早日梦想成真！
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眼光超前才能步步领先,市场空白才能不战而胜!
2007-06-13 00:17:00
眼光超前才能步步领先,市场空白才能不战而胜!
当一个新生事物出现,只有5%的人知道时赶快做,这就是机会,做早就是先机,别管是什么行业;当有50%的人知道时,你做个消费者就行了;当超过50%时,你看都不用去看了!
----李嘉诚50多年商海经验总结
历史就是一面镜子,但永远不会重演,我们可以总结过去,展望未来!从过去的成功轨迹可以看到社会发展蕴藏的商机!中国改革开放以来，开放了很多行业.每开放一个行业，就产生一个新的市场,就是一次机遇：第一批的个体户；第一批来深圳的创业者；第一批买股票的股民; 第一批倒买倒卖进口汽车的人;第一批买地的地产商；第一批收购国有企业的企业家；第一批互联网的营运商。这些机遇是历史性的，也是阶段性的，每一个机遇一旦过去，就不可能再有。
我们不是含着官印出生的，不是高干子弟；也不是含着金钥匙出生的，不是富家子弟；
很多人是含着母指出生的，只是平凡子弟；我们创造不了一个的企业，更创造不了一个行业。
想从平凡变成非凡，最安全最有效最快捷最好的方法是：借船出海，借鸡生蛋，搭便车，骑好马，借机而起，让时势造英雄！
同样生在一个世纪,同样是这些机会；为什么一部分人能先富起来,改变命运? 为什么一部分人到头一无所有,后悔终生?
人一生下来差别都不大,而最终却天地之别呢? 结果只有一个: 那就是眼光不同!
因为:眼光决定思维,思维决定行动,行动决定结果.
有人看信息前面的问题,主观臆断,轻易放弃;有人看到信息后面的市场,客观分析,迅速把握!有什么样的眼光,就有什么样的结果! 平凡和非凡只是一念之差!
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不要在错误的地方寻找正确的答案
2007-06-13 00:14:00
有这么一个笑话：
一只猴子噔噔噔跑到书店门口大喊：“老板，请问有没有香蕉卖？” 老板跟猴子说：“我这里是书店，没有香蕉。”“哦！”猴子噔噔噔跳走了。第二天，猴子又噔噔噔跑到书店门口大喊：“老板，请问有没有香蕉卖啊？”老板跑出来说：“早就跟你说我这里没有香蕉，你怎么还来？走开！走开！”猴子又 “哦”一声，噔噔噔跳走了。第三天，猴子又噔噔噔跑到书店门口大喊：“老板，请问有没有香蕉卖啊？”老板生气地冲出来说：“已经告诉你这里没卖香蕉你还敢来？你再来的话，我就把你的尾巴剪掉！”猴子吓了一跳，就噔噔噔逃走了。第四天，猴子又噔噔噔跑到书店门口大喊：“老板，请问有没有剪刀卖？”老板纳闷地走出来说：“我这里怎么会卖剪刀？”“哦！”猴子说，“ 那你有没有香蕉卖？”老板终于气不过，搬起一张凳子把猴子打跑了，猴子从此以后再也不敢来书店买香蕉了。
这个故事告诉我们，不要在错误的地方寻找正确的答案。
这是我们经常犯的一个错误，在错误的地方寻找正确的答案。我们解一道数学题，用同一种方法试了很多次都不成功但仍然不换别的方法；我们想锻炼自己的逻辑思维能力，却拿着一本爱情小说看得津津有味；我们想感动自己一把，却钻进爱因斯坦的大脑里出不来；夏天的时候我们想着去滑，却跑到威尼斯去看撒哈拉沙漠；我们抓住一个自己并不爱的人说，你就是我这一辈子要找的人，我们结婚吧……这一切都是我们企图在错误的地方找到正确的答案。也许有些时候我们确实知道这是错误的地方，但是当你第一次失败了的时候为什么还要在错误的地方继续寻找呢？你为什么不离开呢？你怕什么？你怕又走入另外一个错误的地方？还是本来就不想寻找正确的答案？大多数的时候，我们知道自己在错误的地方，但我们很固执，或者说很执著，我们偏不信这个邪。这样的人注定要失败，你浪费了太多，不可饶恕。
24小时便利超市的店员打电话到警察局：“警察先生，请派人来，现在是半夜两点，有一个男人在门外走来走去，鬼鬼祟祟非常可疑！”
警察赶来后就问男人：“先生，你在干什么？”
男人说：“我的手机掉了，在这里找呢！”
警察问：“手机是在哪里掉的？”
男人回答：“在我家门口！”
警察继续问：“你家在哪里？”
男人指着前方说：“在前面巷子里！”
警察被男人的回答弄糊涂了，问：“那你为什么跑到这里来找？你怎么那么笨？”
男人振振有词地说：“巷子里那么暗怎么找？这里比较亮当然是要来这里找啊！”
又是一个“在错误的地方找正确的答案”的例子。
楚国有个人，有一次乘船过江，一不小心，把身上挂的一把宝剑掉进江里去了。他不慌不忙地从口袋里取出一把小刀，伏下身子，在船帮上刻下了一个记号，嘴里不停地念叨：“这是宝剑掉下去的地方。”
同船的人见他不着急的样子都很纳闷，有人问他：“为什么不赶快下水捞宝剑？你在船帮上刻个记号有什么用呀？”他却说：“不着急，我已经做了记号，等船靠岸了，我再下水去捞吧。”
等到船靠了岸，人们纷纷下船。这个楚国人却对着船帮刻的记号处，跳下水去。大家都莫名其妙，一会儿他钻出来，又对着船帮的记号看了看，自言自语地说：“我的剑就是从这里掉下去的，怎么找不到了呢？”
同船的人看到他这样寻找宝剑都感到很可笑，船夫告诉他说：“宝剑掉进江里以后，船还是在行走的，而宝剑沉在水底下是不会跟着走的。现在船已到岸，再按船帮上刻记号处去找它，怎么能找到呢？你在错误的地方怎么能够寻找到正确的答案呢？”
为什么我们总习惯在错误的地方找正确的答案呢？因为我们认为，坚持就是胜利。于是什么事做了就做了，一做到底，什么事错了就错了，一错到底。
确实有坚持就是胜利的例子，而且很多，但也有南辕北辙的故事，一个人驾着车子朝与自己的目的地相反的方向跑，越跑越远，越跑越远。两个人在沙漠里迷了路，一个人坚信只要朝着前方走一定能走出沙漠，可是当他弹尽粮绝的时候，他绝望地发现自己仍在原地打转。而另一个人就聪明很多，他白天休息，晚上朝着北斗星所在的方向走，很快就走出了沙漠。
一切从设立目标开始，而且这个目标必须是正确的。
你可以走出千万条路，可就是找不到一条属于你自己的路。你可以做千万件事，可就是做不对一件事。追求一份你完全不可能得到的爱情，与其说是坚贞不渝，不如说是麻木不仁。这个世界上本来就没有多少珍贵的东西，我们的青春、我们的健康、我们的智慧、我们的财富，没有理由让我们盲目地挥霍。
如果你一定要坚持，请你一定要找准方向，否则坚持就是失败。
一味努力不如有效努力，有效努力不如正确努力。
不要在错误的地方寻找正确的答案，不要在不该停留的地方停留太久。
掌握趋势，认清事实，找对策略，做对事情，然后坚持到底！ -
百分之九十的成功都是贵在坚持
2007-05-24 07:44:00
百分之九十的成功都是贵在坚持
智者的幸运观
百分之九十的成功都是贵在坚持。
——伍笛·艾伦
环境？什么是环境？我就是环境！
—— 拿破仑·波拿巴
人们总是责备他们所处的环境，认为是环境使他们使然。我不相信什么环境。在这个世界上，搭上时代列车的人们都是那些动身寻找他们所需要的环境的人们。如果找不到，那么就创造它。
—— 萧伯纳
很多人以为，有过人的天赋是莫大的运气，然而，很少有人会想到，幸运与否不是靠天赋就能把握的，更需要后天的努力。
——哈辛托·贝纳文特
幸运只眷顾那些有准备的人。
——艾萨克·阿西莫夫
幸运青睐的是有勇气的人。
——维吉尔
运气，只是失败者的借口而已。
——帕布罗·聂鲁达
幸运的果实，只等成熟方才坠落。
——弗雷德里克·冯·席勒
对运气，我深信不疑；而且我发现：我越努力，我就越走运。
——斯蒂芬·李科克
我越勤奋，我就越走运。
——加里·普莱尔
的确有一扇仅供幸运涉足的大门，但幸运之门的钥匙在你手中。
——日本谚语
在我们身外，是找不到幸运的。幸运就在我们的努力之中，就在我们的意志之中。——朱利叶斯·格罗斯
先有勇气，后有运气。
——艾尼奥
在所有通向运气的事物中，最不可或缺的是坚持不懈和努力工作。
——玛丽·R. 雷波德
运气只帮助那些有胆识的人。
——帕布里奥·特伦西奥
有没有灵感，这不取决于我。我唯一能做的事，就是专注于工作，全力以赴。
——帕布罗·毕加索
天才=10%的灵感+90%的汗水。
——托马斯·爱迪生
成就伟大事业的秘诀，在于悟出那些不为人知的道理。
——亚里士多德·欧纳西斯
你一生的命运如何发展，完全取决于你自己。
——尼基·劳达
大师问弟子：“你有梦，何日付诸现实？”弟子答：“等待机遇到来时。”大师说：“机遇不会不请自来，处处皆是机遇。”
——安东尼·德·梅罗
上帝不与人类赌博。
——阿尔伯特·爱因斯坦
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直销不成功的十大瓶颈
2007-05-24 07:43:00
直销不成功的十大瓶颈
一.梦想不够大，信念不坚强
一个没有梦想目标的人，怎么可能产生信念呢？一个没有信念的人，又怎么可能坚定不移地去实现自己的目标呢？
在直销业里有很多人的梦想是老师帮他“造”出来的形式而已。“一条没有量化的目标只不过是一幅标语”，因为这个梦想连他自己都不相信。二.承诺不到位，动力不够大
让合作伙伴认识到这个生意是为自己做，产生强烈的“我要做.我要成功”的欲望；懂得“已经完成的小事，胜过计划中的大事”的道理，那么他一定会在大磨难中成为大成功者。
承诺就是誓言，是对自己的鞭策和约束，也是对行动力的激励。三.基础没打牢，复制不准确
不成功的直销人，往往不善与人打交道，不了解新人内心深处的真正想法，只会机械教条的复制，其实沟通是直销业最重要的基础工作。
四.宽度不适宜，深度不稳定
宽与深必须合理，初期，宽度上要有5--9个与自己价值观相同或相近的伙伴，并尽可能快的帮助他们打出深度，而且，要让他们“活”：就要尽快手把手的教会他们并且能准确的复制下去。而且不断的激励和检查。要让他们“稳”：就要做事先做人，用自己正直的品格，公正的处事来凝聚人。五.过早抓管理，身教有缺陷
很多人在进入直销业前，都是“普通群众”，没有当干部的实践，不知道这个“官”应该怎么当，都要做什么事。于是就按自己的想象做起了“官样文章”。批评指责多于表扬赞美；指手画脚多于身体力行。六.人际关系弱，协调能力差
由于直销业的门槛普遍较低，因此他们在运作时面临的第一个大难题就是“没名单”，好不容易有了几个人，却因自己不会协调，不善处事，因此团队只是一个空架子。七.缺乏良好心态，无正确姿态
积极的心态是成功定律的黄金法则。有了积极心态，必然会产生正确思维。有了正确思维，必然是策略方法对头.事业成功.内心平衡.助人助己.受人尊敬。八.推崇有厚薄，咨询不正常
在直销业里，每个人都有一个特殊的定位：既是学生又是老师；既是下级又是上级。这是一个艰难的磨砺过程。
直销业是新行业，人们很容易犯一个“难以改正”的错误----你不推崇上级，别人也不推崇你；你不向上咨询，别人也不咨询你；你指责.抱怨，就会有别人指责.抱怨你。九.培训空又多，操作虚而假
培训没有实际有效的策略和方法，操作中必然是虚而假。于是就出现了“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的怪异现象。十.公司.系统.领导人自身不正
遇到这种情况，应该了解相关知识，然后理智的做出选择。已经加入进去的，尽快果断退出 -
优秀营销员为何会成功
2007-04-30 08:39:00
营销员也是人，有着和平常人一样的喜、怒、哀、乐。他们当中不乏腼腆、懦弱之人。他们有成功，也有失败，有的甚至想放弃行销行业。那么是什么因素促使他们勇往直前，成为超级营销员的呢？
首先：他们必须做到不轻易否定。他们从不轻易否定别人的意见。否定别人的同时，实际上就是否认自己。他们善于从别人的否定中寻找商机。“这个不行”、“你虽然这么说”、“不过”、“可是”之类的言辞是他们的禁语。一味地否定别人只能错失良机，只能扼杀自己的行销生命。
其次：不为自己找借口。找借口实际上就是否定自己的能力。你要知道，在行销中没有什么是不可能的。当你不行的时候，别人也不见得行，此是老谋深算要看谁的耐力强了。“狭路相逢勇者胜”，成功的机缘往往决定于最后的一击。如果往积极面去想的话，这正是难得的磨练机会，这是光明前必有的黑暗，也是成功前必须承受的苦难。”“天生我才必有用”。坚持就是胜利。
还有拥有勇气、决心、自信和永争第一的意志。从事行销，必须面对成千上万次拒绝。遭遇拒绝，是营销员的家常便饭。因此，成功的营销员最懂得勇气、决心和自信的价值，有了这些，才有追求胜利、永争第一的壮志，才有不达目的、决不罢休的意志，才有旺盛的斗志，才能走出困境。
每个人最大的敌人就是他自己。所以说如果要取得成功首先必须要战胜自己。
客户永远是上帝。一定要对客户忠诚。
因为你工作的环境不同，所接触的客户群也不同，所以如想成功，墨守成规、没有创造精神是不行的。一个优秀的营销员每一次行销活动都是创造的杰作，具有艺术品位。追求创造，力求完美，永不满足是他们进行行销活动时的精神动力！ -
至尊/ 新锐立典范 直销风云榜开始提名
2007-04-29 18:35:00
至尊/ 新锐立典范 直销风云榜开始提名2006年，第三届“超级卓越直销企业风云榜”活动正式揭开序幕。
“作为媒体，‘商天下’财经杂志责无旁贷的、主动挑起责任。”本刊副社长陈宥全指出，“举办‘年度超级卓越直销企业风云榜’，便是希望能够对国内许许多多经营务实真诚、表现稳健的直销公司产生最大的激励和催化作用，鼓励他们以宏观的綷-营视野提升自己的发展条件和竞争力，秉持初衷永续经营，健全发展，为我国直销界树立良好的创业楷模与典范。”“让优良公司来引领市场秩序，对社会、对消费者产生最实际的贡献。”活动指导单位优良企业发展协会会长Dr.DenverTan表示，“在今日的大马，直销产业真的需要一本代言的媒体，而这个媒体论立场，它能够公正而客观，真正代表产业发声；论定位，它能够跨越国际，论内容，它的深度与宽度能够超越；论功能，它能引领所有渴望深耕于直销领域的企业或经销商掌握致胜关键，迈向颠峰。”
2005八方回响 至尊新锐领风骚
首届2004年“超级卓越直销企业风云榜”获得业界热烈的回响，入选直销企业有：最具知名度国际直销企业-Amway(安利)、大马第一家上市本土直销公司--Cosway、至尊领导企业大奖--CNI(长青)、最杰出公司--Melilea(美丽乐)、最佳信誉Nulife(安永)、最卓越经营K-Link等，6 家都是市场经济活动中活力充沛、业绩当红的标杆企业！第2届“2005年超级卓越直销企业风云榜”共有13家入围。‘至尊直销企业’除了二度蝉联的Amway-安利、CNI-长青控股、K-Link -康立全球、Melilea-美丽乐、NuLife-安永国际、COSWAY-科士威，还包括有分别在吉隆坡与新加坡挂牌的上市公司：DXN-德信控股、bWL全美世界以及INS 宝卡等卓越公司。第2届风云榜，也特别针对成立二年以下的直销企业设立了‘最具潜能新锐企业’，入围的企业分别有：Kaslynet--天士力集团、Freshway--新力康、XKL、Yigaho-宜家好等四家。
10月2日在吉隆坡Crown Princess大酒店，商天下同时推出首届2005“亚洲直销战神分享大会”大型活动，群集了来自马来西亚、新加坡与中国直销业的顶尖经营者，并缔造出一千个与会人次的空前盛况，更受到我国政府的肯定，其中马来西亚国内贸易与消费人事务部政务次长 YB 何襄赞的莅临开幕致词最具代表性。不仅带动业者、直销人、消费者及社会大众间的交流与学习，也象征着直销业在我国的地位备受肯定。台上六位顶尖经营者手牵着手随歌起舞，台下学员也都热情回应，为这个年度直销战神英雄盛会于画下圆满句点。再接再厉 推动直销健康文化
我国直销业2005年销售额已超过50亿令吉，直销商200余人万。近年，越来越多有实力的传统企业默默地为转战直销而运筹帷幄。这些年轻的脸孔，又会怎样用创新之火，燃烧起全国创业者与市场的雄心壮志？又会带给大马消费者什么样的惊喜与震撼？秉持着时代的奉献精神与使命感，《商天下》矢志将2006年“超级卓越直销企业风云榜”办得更好，本届规划中的至尊与最具潜能新锐大奖，项目包括最卓越领导力、最杰出企业、最佳信誉企业、最卓越环球企业、最具魅力CEO、最具专业优势、最卓越年度产品、最卓越綷-营、最卓越教育系统、最具成长力、最卓越形象企业奖、最卓越行销策略企业、最卓越服务品质企业、最卓越电子商务行销等。“最具潜能新锐企业“，将开放予成立二年以下的直销企业。有意参与提名的企业可提出2005年的业务作为参选拔活动的佐证资料。
宁缺勿滥 六大考量标准
为了确立入榜的超级卓越直销企业名实相符，本刊秉持宁缺勿滥的診-则，当评介攸关直销公司的时候，编辑委员会将先剔除曾有不合法活动、不良的商业行为、受到消费者投诉的企业。当然，即使是合法、正派綷-营的好公司也一定会有不满的綷-销商投诉。我们要寻找的是一家诉讼事件发生频率较低的公司。商天下财经杂志从“领导、经营、产品、制度、直销商、开拓“等六个方面切入，将领导力、经营理念、企业文化、专业化、素质教育、社会公益、国际化发展列入考量时的重要元素。多方面收集资料，仔细研拟其中有关的资料，并透过与企业经营者直接面对面的访谈方式，厘清企业领导人对直销事业的经营理念和使命、远见和创意。经由这六项”标准差”可以窥见一间直销企业的成熟度及未来发展的潜能。
挑战亚洲 即日起报名
有关活动将于3月开始接受提名，6月截止，7月公布于第15期商天下财綷-杂志。商天下并将特别发行得奖企业年度珍藏版专辑，以志纪念！获奖企业将获颁荣誉证书与奖座，并将于‘商天下’财经网上介绍报导，同时登录於国际3,500个大小网站。另外，也将在第17期商天下财经杂志，开辟‘领航天下直销英杰’人物专栏，采访所有得奖企业的领航人，希望为所有平凡但期待成功的人带来一些有益的启迪。副社长陈宥全表示，“我们坚信，在全球市场经济蓬勃发展的今天，一个优秀卓越的直销企业领导者需要的不仅仅是专业的知识和技能，以及国际化的视野和思维方式，同时还需要有对直销企业的过去、现在和未来的深刻认识。唯有如此，才有可能真正洞察整个亚洲直销市场发展的大趋势，铸造植根本土、走向世界的真正卓越的品牌。”
今年，千万别错过这一场机会难得的直销至尊活动盛宴！
欲知详情，请拨电联系本社委员会
电话：
012-3996123
016-7336798
012-7139896
012-7127198为了扩大各界的参与，大会并将征求冠名赞助商、白金赞助商与钻石赞助商，以筹办更盛大的亚洲直销大会。有意参与赞助的企业，并请联络。
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《海外十大经典直销名企》之一Cosway
2007-04-19 19:53:00
中国直销门户网站--《中国直销传播网》将eCosway列入海外直销“经典名企”栏目，以下是网站官方给予的点评。
e科士威与直销公司不一样，他不仅卖自己生产的商品，他还替厂商制造通路，而且几乎不赚消费者的钱，有当年沃尔玛的影子。e科士威不管是经营理念，还是通路，已经超越目前所有的直销公司，而且是经营网络商城，没有激情的大会，没有每天上不完的课，没有很好笑的阶级名称…… 唯一像的，好像只有奖金制度，可是又设计的很简单，跟一般直销公司的复杂程度比起来差很多。
e科士威的定位：就是电子商务 + 广告代理 + 加盟连锁 = 「数字广告连锁」！ ……
制度类型:
科士威销售的产品有上万种， 包括了衣食住行的各个方面，这些品质优良的产品都是来自世界各地的知名厂商，并且不断有新产品增加，而且价格比市面上的同类产品要便宜很多，自然能够最大程度地留住消费者，只有源源不断的消费者才会有源源不断的收入来源。 因为e科士威所有的商品都是通过网上定购，直接送货上门的，那些重量比较重的商品就不适合在e科士威销售，因此e科士威公司在上万种商品里面挑选了几千种适合在网上销售的商品来做网上定购，全球配送。
目前e科士威在网上销售的商品包括了：
服饰与配件、艺术与珍藏品、大马锡 器、电子产品、隐形眼镜 、中国茶、燕窝、化妆品、香水、健康食品与营养补充剂、个人护理、家居与园艺、首饰与珠宝、钢笔、手表、时种 、玩具等等，顾客在这么多的产品里面总会找到他喜欢的商品，不需要我们过份游说，我们只是把产品介绍给他，让他自己做选择，这样做就比较轻松了。而且我们的产品还会不断更新，来保证我们销售的商品都是最优质的。因为eCosway坚持一贯的原则，那就是该以产品的成本，反应消费市场应该有的合理价格，方能留住消费者。25年来秉持着八个字【价格廉宜、优良产品】，至今已经深深的掌握住60万消费会员……eCosway被列入直销趋势与特训丛书《海外十大经典直销名企》之一
中国直销已过15个年头，各世界直销巨头逐鹿中原，几经沉浮，真假、强弱之分已然明了。也许您对直销尚懵懵懂懂，对公司良莠难辨...... 也许您已纵横于千军万马之间，搏杀出自己的一片天地......也许您曾扼腕沙场，誓言不再涉足直销......也许您正横刀立马，疑虑直销市场良机已逝...... 这一切不再重要！！中国更猛烈的直销风暴就要来临...... 中国直销还有多少市场？海外尚有多少直销经典名企尚未登陆中国？中国直销商还有多少选择？您已作出的选择是否真正体现了比努力更重要？
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成功激励的四大误区
2007-04-19 19:45:00
来自：心理网 (转载）只要有梦想就一定能成功
因为发明了“电灯泡”的梦想，让爱迪生成了一个百万富翁，但那并不表明，一个梦想成为百万富翁的人，就能发明电灯泡。
的确，发明电灯泡是一个梦想，百万富翁也是一个梦想，但是前者是热情的创造，后者是贪婪的欲望。通过伟大的创造，梦想有可能变为财富，但财富永远只是梦想的副产品，并不是梦想本身。梦想的实质内容是生命的热忱和智慧的激情。
我们可以设想，如果每一个人怀着百万富翁梦想的人，都成为百万富翁，地球何以堪容？
苦难成就有生
总会有些人是白手起家，总会有些人崛起于社会的底层，总会有些传奇人物从生命的低谷爬上了事业的高峰。所以有一句长盛不衰的励志口号叫：苦难成就人生。
可是，我们不要忘了，泯灭于苦难之中的人何其多，升起的永远是佼佼者。苦难常常只是性格的催化剂，它使强者更强，弱者更弱，智者更智，愚才更愚。
苦难之所以玉成一个人，并不是苦难经历本身，而是一个人所具有的基本素质，即一个人的生命力、智力和魄力。而这些东西来自一个人，甚至一个家庭乃至一个民族的长久修炼和沉淀。
心态改变命运
萨特说：人生无法改变，人生的所有意义在于你的赋予。所谓赋予人生某种意义，就是以某种心态和情绪去面对它而已。因此，改变心态就等于改变意义，改变意义就等于改变人生。
你可以说这是一个逻辑，也可以说这是一个绕口令，简单一点说就是：你无法改变命运，但是你可以改变对命运的态度。
曾经，我是多么崇尚这句精神格言呀！现在才发现这是一句精神格言呀！励志学家告诉每一个渴望成功和财富的人们，若是想成功，首先要具备成功者的心态；要想成为富豪，首先要有富豪的心态。这句话否定了体验，直奔结果，导致的后果就是，明明咬的是一颗梨，却非要品出橘子的味道。现在知道什么是自我膨胀了吗？在蚂蚁的胸膛里塞进一颗大象的心！
永远保持生命的热忱
我并不否认积极的生活态度，但是永远的积极，却是一种狂燥，总有一天，这种盲目狂燥，会演变成歇斯底里的疯狂。
无论励志书上如何一再告诉你：请保持微笑和生命的热忱，也请不要永远微笑和热忱。要知道，正因为有了冷漠，大家才欢迎热情；正因为有了泪水，人们才珍视欢笑。如果一个人永远只有一张热情和微笑的面孔，那么就只有一个词：你累不累？
不管经典和大师如何教导我们度过自己的人生，都请留一个心眼，保持一点自我，经典永远是大师们的经典，而人生却是我们自己的人生。生命的态度可以谦卑，但生命本身尊严仍是独立和高贵的，一个不存在自我的人，最终只能成为别人的附庸，而难以成为最终的收获者。
什么才是真正的励志
励志学，不仅仅是要激活一个人的财富欲望，更要激活一个的生命能量，唤醒一个民族的创造热情，失去创造力，是一个人乃至一个民族的最大的悲哀，而励志，便是让一个人重新焕发起这种力量。
还有就是学会反省，真正的强者，敢于正视自己的失败，在真正强大的目光逼视下，失败才会孕育另一种价值——诞生智慧。
励志，并不是让弱者取代另一个人成为强者，而是让一个弱者与强者比肩，拥有实力相当的生命力和创造力。励志，即是唤醒一个人的内在创造力，惟的从内心深处展开的力量，用心灵体验总结出的精华，才是一个人真正获得尊严和自信的途径。
套用马斯洛的一句话，励志学永远不会产生奇迹，真正让一个人改变的是对自我的觉察！ -
如何让自己不生气？
2007-04-19 19:29:00
第一，学会说"没关系"。设想以前发怒之事，利用镜子技巧对自己说"没关系"。
第二，发生不顺心的事，遇到误解后，采用心理放松的方式，对自己说"小事一桩"。
第三，试试推迟动怒的时间，每一次比上一次多推迟几秒，久而久之，可自我控制。
第四，当你发怒时，提醒自己，人人都有根据自己的选择来行事的权利。
第五，请你信赖的人帮助你，让他们每当看见你动怒时，便提醒你。
第六，写"动怒日记"，记下时间、地点、事件，持之以恒达到自我控制。
第七，要自爱，提醒自己即使别人做的事情如何不好，发怒首先伤害自己的身体。
第八，每当要动怒时，花几分钟想想你的感觉和对方的感觉。
第九，当你不生气时，同那些经常受你气的人谈谈心，互相指出容易引起动怒的言行。
第十，遇到挫折时，不屈服于挫折，迎接挑战就没有空闲发怒了。
第十一，提醒自己"生活愉快胜过金钱富有"，发怒划不来。
第十二，自我解嘲，每当游戏、比赛输了就说是有意让的。
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如何不断激励自己？
2007-04-19 19:21:00
一，自我激励的“黄金”步骤
(一)你要在心里确定你希望拥有的财富数字——笼统地说：“我需要很多、很多的钱”是没有用的；你必须确定你要求的财富的具体数额。
(二)确确实实地决定，你瘵会付出什么努力与多少代价去换取所需要的钱——世界上是没有不劳而获这回事的。
(三)规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船永远不会“泊岸”。
(四)拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上进行……你要习惯“行动”，不能够再停留于“空想”。
(五)将以上四点清楚地定下——不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。
(六)不妨每天两次大声朗诵你写下的计划的内容。一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后——当你朗诵的时候，你必看到、感觉到和深信你已经拥有这些钱!
表面上看这一组合是非常简单的，所以希尔一再叮咛：“对一些没有接受过严格心灵锻炼的人来说，以上六个步骤是‘行不通’的……请你先记住，将这些步骤传下来的人不是没有完善意识和成功勇气和平庸之辈，而是世界上经济和政治领域中颇为成功的一些杰出人物。”
要是你知道这六个步骤是经过已故的托马斯·爱迪生所详细审查过并认可了的，可能你会有更大的信心。爱迪生终生、实践这六大步骤——他知道这些步骤不仅是致富的重要途径，更是任何人要达到任何目标的必经之路。
二，规划人生蓝图
许多人埋头苦干，却不知所为何来，到头来发现成功的阶梯搭错了方向，却为时已晚。
因此，我们必须掌握真正的目标，并拟定目标，澄明思想，凝聚继续向前的力量。
三，目标决定人生
一有什么样的目标，就有什么样的人生
你知道如何训练跳蚤吗?这是一件很严肃的事情，因为在你知道怎样去做这件事之前，你无法使自己变得更伟大。
当你训练跳蚤时，把它们放在广口瓶中，用透明的盖子盖上。这时跳蚤会跳起来，撞到盖子，而且是一再地撞到盖子，当你注视它们跳起并撞到盖子的时候，你会注意到一些有趣的事情。跳蚤会继续跳，但是不再跳到足以撞到盖子的高度。然后你拿掉盖子，虽然跳蚤继续在跑，但不会跳出广口瓶以外。
理由很简单，它们已经调节了自己跳的高度，而且适应这种情况，不再改变。不但跳蚤如此，人也一样，有什么样的目标就有什么样的人生。我们周围有许多人都明白自己在人生中应该做些什么，呈可就是迟迟拿不出行动来，根本原因乃是他们欠缺一些能吸引他们的未来目标。若你就是其中之一，那么本章将教你怎么去挖掘出从未想到的潜能，进而拿出行动以实现那些从来不敢想的美梦。以下就请各位释放自己的想象力，重新回到孩提时代，大胆表达出心中的所想，只要你真的有心，这些梦很快便会成为现实。
不知道你是否还记得阿拉伯神话故事《天方夜谭》呢?阿拉丁神灯可能是大家最喜欢的一段，而你肯定曾经希望手中能有这样一盏神灯：只要用手摩擦一下，就能从里面跑出一个精灵，帮助你实现心中的愿望。在此要告诉你一个秘密：你身上就有一个精灵，帮助你实现心中的愿望。在此要告诉你一个秘密：你身上就有一个精灵，它还不止让你实现三个愿望呢!
此刻就是你指挥身上那个精灵的机会，只要你决心去唤醒它，它便能使你的人生无往不利。只要你不拴住自己的想象力，只要你下定决心，那么你所作的梦迟早都会实现。
对此，世界顶尖潜能大师作者曾经这样说：“有什么样的目标，就有什么样的人生。”
经常有人说：“我的问题就在于没有目标。”这话只能说明他不了解目标的真正意义。事实上，追求快乐而避开痛苦便是我们人生的目标。所以说，我们是有目标的，只不过要看这个目标是否能促使我们拿出行动，去追求高素质的人生。
遗憾的是，大多数人所追求的目标只在于如何偿付每月恼人的帐单，当一个人落到这样的境地就根本谈不上人生目标了。我们要记住，有什么样的目标就有什么样的人生，目标对于我们的人生来说，就像撒在园中的种子，如果我们不留意，有一天野草就会蔓生，它无须我们关照太多，自然会长得又快又多。如果你期望潜能得以充分发挥，那么就请你订下一个远大的目标，相信你在向它挑战的过程中，会发现无穷无尽的机会，使人生攀另一个层次。今天的你是真正的你吗?你的潜能完全发挥出来了吗?相信你的未来会远胜于今天，现在是你下定决心给自己订出一个值得追求的目标的时候了。
摩托罗拉公司就是因追逐目标而成功的典型：
就外表看，你也许会觉得美国国家品质奖是一座不太起眼的小雕像，可是它却象征着美国企业界的最高荣誉。要赢得此奖，公司必须使蓝带小组的人信服，他们能生产全国最高品质的产品。
在1988年有66家公司竞夺美国国家品质奖，竞争非常激烈。大部分参赛单位，实际上都是大公司，像IBM、柯达、惠普的某一部门。但最后夺魁的是摩托罗拉整个公司，而非单一部门。
摩托罗拉于1981年就开始竞争该奖章，它派一侦察小组，分赴世界各地表现优异的制造机构进行考察。目的不仅是看他们怎么做，也要看他们如何精益求精。
所有摩托罗拉的员工都面临着挑战，力求大幅度降低工作中的错误率。一批以时计酬的工人，负责指出错误并有奖赏。工程师 所设计的移动电话零件数目，由1378项减至523项。结果是：错误率降低90%。但摩托罗拉仍不满意。
公司又设定了新的目标。就移动电话而言，目标是：每产生100个零件，其中，仅能容许三、四个错误。也就是说，要求所生产的电话的合格率达到99. 9997%。
所有摩托罗拉员工，都收到一张皮夹大小的卡片，上面标示着公司的目标。公司还制作了一盒录像带，解释为什么99%的产品无故障仍嫌不足。这盒录影带指出，如果这个国家的每一个人，都以99%的品质来工作，那每年就会有二十万份错误的医药处方，更别说会有三万名新生儿，被医生或护士失手掉落地上。试问，99%的品质，对于将其性命托付给摩托罗拉无线电话的警察而言，是否足够?
到了美国国家品质奖真正评审的时间，摩托罗拉的产品品质，达到了无人可以匹敌的水准，轻易获胜。
赢得一面金牌，对一名奥会选手而言，是一辈子拥有一份永恒不变的光辉记忆。不论他是否获得厂商数百万美元的赞助，那个时刻都足以使其毕生引以为荣。然而，一家公司并不能仅凭着最高主管办公室里的一尊小奖杯，便维持对品质要求的高度执著。
1988年度，摩托罗拉因减掉了昂贵的零件修复与替换工作，而节省了二亿五千万美元。收入增加了23%，利润提高了44%，达到前所未有的纪录。这样的盈余回报是令人欣慰的，也出乎原先的预期。
摩托罗拉全公司上下士气高昂。一名主管声称：“得美国国家品质奖，有一种金钱买不到的奇效。”
这就是目标的效力，有什么样的目标就有什么样的人生。
(一)目标使我们产生积极性
你给自己定下目标之后，目标就会在两个方面起作用：它是努力的依据，也是对你的鞭策。目标给了你一个看得着的射击靶。随着你努力实现这些目标，你会有成就感。对许多人来说，制定和实现目标就像这样做值得吗?一场比赛。随着时间的推移，你实现了一个又一个目标，这时你的思想方式和工作方式也会渐渐改变。
有一点很重要，你的目标必须是具体的，可以实现的。如果目标不具体——无法衡量是否实现了——那会降低你的积极性。为什么?因为向目标迈进是动力的源泉。如果你无法知道自己向目标前进了多少，就会感到泄气，最后甩手不干了。
有一个真实的例子，说明一个人若看不到自己的目标，就会有怎样的结果：
1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岩以西21英里的卡塔林纳岛上，一个34岁的女人涉水进入太平洋中，开始向加州海岸游去。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫费罗伦丝·棵德威克。在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。
那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间一个钟头一个钟头过去，千千万万人在电视上注视着她。有几次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑了。她仍然在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。
15个钟头之后，她被冰冷的海水冻得浑身发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。
几十分钟之后——从她出发算起15个钟差别零55分钟之后——人们把她们上了船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击。她不加思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口。如果当时我看见陆南，也许我能坚持下来。”
人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里!后来她说，真正令他半途而费的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为好在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。2个月之后，她成功地游过了同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的纪录还快了大约两个钟头。查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。
因此，当你规划自己的成功时千万别低估了制定可测目标的重要性。 -
新手找客户,牢记20句话
2007-04-16 23:34:00
新手找客户,牢记20句话
刚刚进公司时，主管给我三句话: 1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。1：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高 于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方 就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4：答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5：报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因 为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣 呢？
6：接到客人讯盘时要笆被馗矗词故且环獯笾诟袷降幕馗炊蓟崛每腿酥滥惆焓碌男？始岸钥腿说淖鹬亍Ｓ惺焙虻饶憧悸呛萌绾位馗矗？凼保腿艘丫傻袅恕６杂谀切┰诎⒗锘蛘呋非蜃试瓷献龉愀妫刻煊写罅垦杜痰囊滴瘢獾阌绕渲匾?
7：生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单 子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
8：不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9：参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。
10：坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。 本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在 开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。
11：关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自 己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给 你呢。
12：关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国 内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的 业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人 正在LP帮助下学习商业技巧）
13：关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控 制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。
14：业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备 谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。
15：这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客 人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一 个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关 系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。
16：现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基 本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。
17：在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外 贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更 不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基矗18。一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一 些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的 客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。
19 ：客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。
20 ：我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。
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如何适应新的交际圈？
2007-04-16 18:38:00
人的一生会出现许多变迁。从学校到单位，从此地到彼地，从旧环境到新环境，每个人都少不了这样的经历。每有这种变迁，你都面临着一个陌生的交际空间，要涉足一个新的交际圈，要重构一个良好的人际关系。这段时间就是人际关系的磨合期。在这个磨合期，如果你处之不当，就会与新环境格格不入；处之得当，你就会很快溶入其中。如何有效地度过人际关系的磨合期呢？1.摆正自己的新位置。
每个人在交际中都有相应的位置，这是交际规律的反映，也是社会规范的要求。不能正确摆正自己的交际位置，在交际圈中必然显得唐突、冒失、蹩脚，也会受到社会群体的责怪、怨愤、抵触、嘲弄、打击。交际关系复杂多变，交际者难以一眼窥清，不易正确把握自己在交际圈中到底处于何种地位。如何调适好自身位置，更不是轻而易举的事。所以面对新环境、新朋友，第一步你要好好认识自己、评估自己，确定好以什么面孔、怎样的交际基调进入新的交际角色。
某重点中学试行校长负责制，在上级的支持下从普通中学调配三名骨干教师充实师资力量。这三名教师到新单位时，都有这样的困惑：新单位是重点学校，是保持一个骨干教师的姿态呢？还是表现出调入教师的谦恭？其中的分寸不好把握。黄老师我行我素，保持本色，结果新同事有嘲其"不知天高地厚"。束老师一改往日孤傲性格，待人唯唯诺诺，谦虚恭谨，结果不仅让人看轻他，还有人怀疑他的能耐。只有张老师洞察交际环境，不动声色，妙得自然，不断调适自己的交际位置，不仅很快进入了新角色，还很快赢得了人们的尊重。
摆正自己的新位置，是一个精深的过程，并不是每个人都能做得成功的。这其中需要交际悟性，需要良心的心理素养。保持平常心往往在自己位置调适中起着突出的作用。
2.采取沉稳简约的姿态。
磨合期是一个双方逐步熟悉，互相适应，彼此认同、悦纳的过程。人与人的差异情形万千，总存在着这样那样的矛盾和冲突。你作为一个新面孔，在进入陌生的交际领域的时候，一开始就无所顾忌，目空一切，张牙舞爪，是无法与他人磨合的。这似乎是外向性格者、青年人常有的现象，也是应该克服的问题。采取沉稳简约的交际姿态才是得宜的，更有助于实现你与新环境的磨合。这是一个以静观动的方法，在你自我保留节制中，你会对新的交际环境作个全面细致深入的观察和把握，从而有针对性有实效地实现与新环境的契合和交融。表面上看来这是一种消极的方式，实质上是一种策略，是一种更积极有效的技巧。
那所重点中学专为调人的三名教师开了个欢迎会，气氛十分热烈。这所学校的老师表现出很好的素质，唱念做打、弹拉说唱，样样像模像样。热情的老师们当然不会冷了新来的教师，纷纷要他们"来一个"。黄老师坐不住了，操起乐器，亮起嗓子，摆开把式，真刀实枪地拿出了看家本领，将其才华横溢的本色表现得一览无余。张老师在这种气氛中安然地欣赏着别人的表演，在大家再三鼓噪下才慢条斯理地开始诗朗诵，刚念了四句，就躬身"谢幕"了，怎么着也不愿"就丑"了。张老师的做法恰到好处，给人一种"整坛醋不晃"的感觉，大家都对他产生了好感。
3.保持适当的距离。
人际关系密切程度通常是表现在人际距离上的。双方关系亲密，相互间距离较近；双方关系疏淡，相互间距离较远。与新同事新朋友初处，彼此不熟识、不了解，关系刚刚形成，距离自然是较大的。你若生硬地去与人亲近，则有违交际规律，对方不仅不会作出友好表示，还会产生反感情绪。这种适得其反的效果，会把你置于被动地位。保持适当的距离，能给对方冷静地观察你认识你的机会。你们会在逐步熟悉和了解中，实现思想的沟通，情感的交融。你们的关系慢慢亲密了，彼此的距离就会悄然隐去。保持距离重在适当，掌握在对方认可接受的范围内，并能有效地促使双方互相吸引。
束老师到了新学校一开始就想建立亲密的人际关系，见到每一位教职工都做出亲热的表示。有时他还装出很随意的样子，大方地到陌生老师家拿这拿那，结果把自己弄成一个很令人讨厌的角色。黄老师则正好与束老师相反，对任何人都昂然相对，拒人于千里之外。还是张老师做得合适，把自己的热情控制在一定程度上，把人与人之间的距离保持在一定的水平上，显得自然得当。
4.有效地实现角色转换。
变换了生活空间，人的社会角色会随之改变。若心理调整不过来，行为不能重新校正，你就无法适应新环境，左右碰壁，别人也会对你产生诸多误解和非议，你就难免成为一个与新环境格格不入的人。人是能动的，环境是不以人的意志为转移的，人应主动适应新环境，没有理由要求新环境去迁就你个人。所以进行角色转换应是一种自动行为，而且尤其应在有效二字上下些功夫，实现角色适时适当的成功转换，将自己完完整整、及时可靠地变成新环境中的新成员。
张老师是一位语文教师，在普通中学时年年高三把关，到了重点中学，情形不一样了。这里出类拔萃的教师很多，高三把关自然没有张老师的份。即使你有绝顶能耐，别人也有个认识的过程。所以张老师想得很开，不像黄老师去争去吵，而是要求带高一。他这一合情合理的做法，是基于对自己价值重估、角色校正的。结果他再次赢得了人们的好感。而黄老师那有欠斟酌的举动，让领导和同事产生了误解。
5.培养交际魅力。
交际的最高境界是人与人之间互相吸附，难舍难分。寻求磨合途径当然要在这方面想办法。一个人在交际中形成对别人的吸引力表现为他的交际魅力。这是一个内容丰富的综合体。包括人的形象、知识、品德、能力、语言、幽默等多层次多方面的内容。一个充满交际魅力的人，别人会主动亲近他、接受他、适应他，人际之间的差异、矛盾会得到有效消除，人际关系磨合会呈水到渠成之势。所以面对新环境、新朋友，根本的主要的还是培育出自己独特的交际勉力，给自己创造一个有利的交际环境，给自己带来一个理想的交际地位。
黄老师和束老师起初交际情况并不美妙。由于准备不足，调控失当，在新学校并没有有效打开局面，有不少教职工对他们有误解。但他俩到底是骨干教师，在一些方面颇具独到之处。比如束老师书法堪称一绝，利用业余时间为大家表演书法绝技，给人美不胜收的感觉。这给束老师增添了不少交际光环。再如黄老师很会说笑话。别看他平日趾高气扬的样子，但他在三人一堆五人一伙中，三言两语便会把人逗弄得忍俊不禁。不知不觉中，大家忘了他的傲慢劲，对他渐生好感。现在柬老师和黄老师都与张老师一样实现了与新同事的磨合，成为新学校中受欢迎的教师。最近张老师还因群众关系好，业务能力强，被提拔为副校长，成为一个令人信服敬重的人。
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内向性格的人如何建立人际关系
2007-04-16 18:36:00
作为一个内向性格的人，Rob在businesspundit.com介绍了内向的人如何建立人际关系：
人际关系是一种投资，不是自找麻烦。你可以通过这些关系做更多的事情。
你需要吻过很多青蛙才能找到王子。开始可能会感到不舒服，但很快你会学会如何处理和选择，总能发现自己喜欢的人。
不要花太多时间。我们都是内向的人，如果想到要在这方面花很多事情，可能根本就不愿意去做了。给自己一个低起点，每月参与一两次社会活动。建立关系要花很长时间，一月两次，坚持五个月比两月十次的效果要好。
做一些很酷的事情。内向性格的人不喜欢谈论自己，倾向于谈论自己的想法。和别人说你做的事情，只要和话题相关，更容易被大家所认识和接受。
请人吃午饭。或者一起喝杯茶什么的。如果对方是内向的人，他/她不会先邀请你的，所以主动点。
多参与你喜欢的活动。多参与，哪怕刚开始很难受，时间长了就好了。
分析成果。内向的人一般都善于分析，善用你的技能，总结通过努力获得的成果。
找到关键节点。如果人际关系让你紧张，更需要结交关键人物，通过关键人物扩大你的关系网络。
不要为了关系而关系。我们是内向的人，没法做出一些只为了建立关系的举动。当你认识的人慢慢多起来，可以花更多的时间在与你合拍的人身上，少一些时间去结交更多的新人。
我也是不折不扣的内向人格，上个月和一群不认识的人在大山里待了一个星期差点要了我的命。不过那个星期我收获也不少，人常常需要处在一个不舒服的状态才能激发出潜力。希望我自己也可以向自己的圈子外迈出一小步，并且可以一步一步走下去。 -
与人相处的黄金法则
2007-04-16 18:36:00
下列法则告诉人们，怎样才能给别人提供他们所需要的东西。当我们遵照这些法则行事的时候，我们就能增加自己的关系账户上的财富。
1．尽可能鼓励别人。你要称赞他获得的成果――即使是很小的成功。称赞如同阳光，缺少它我们就没有生长的养份。你的称赞永远都不会多余。
2.你要在任何时候都让别人保留脸面。不要让任何人感到难堪，不要贬低别人，不要夸大别人的错误。
3.在别人背后只说他的好话。如果你找不到什么好话说，那你就保持沉默。
4.仔细观察别人，那样你就会发现他做的好事。当你表示赞许的时候，你要充说明理由，这样你的称赞就不会有谄媚之嫌。
5.你要经常引用别人高尚的思想和动机。每个人都希望被别人认为是宽宏而无私的。如果你希望别人有所改善，那么你就做出仿佛他已经拥有了这些优良品质的模样。那样，他会尽一切可能不让人失望的。
6.你尽可能不要批评别人，不得不批评的时候也最好采取间接方式。你要始终对事而不对人。你要向对方表明，你真心喜欢他也愿意帮助他。你永远也不要以书面形式批评别人。
7.你要允许别人偶尔自我感觉良好。你不要吹嘘，而要承认自己也有缺点。你要谦虚谨慎戒骄戒躁。如果你想树敌，你就处处打击别人。如果你想得到朋友，你要得饶人处且饶人。
8.当你犯了错误的时候，你要及时道歉；当你要受到指责的时候，你最好主动负荆请罪。
9.你要多提建议，而不是发号施令。这样做，你可以促进合作关系，而避免引发矛盾。
10.当别人发怒的时候，你要表示理解。他人的怒火常常只是为了引起你的注意。你要给予别人足够的同情和关注――他们需要这些。
11.你要尽可能少说话。你要给别人诉说的机会，而自己甘做一个好的听众。
12.你要让别人相信，主意来自他自己。好主意不在乎其主人是谁，而每个人都情愿相信在按照自己的意愿行事。海洋是溪流的国王，因为它可以广纳百川。
13.你不要打断别人的话，即使当他说错了的时候。当他心里还有事的时候，是不会耐心听你述说的。
14.你要试着从别人的立场上分析事情。印第安人说过："首先要穿别人的鞋走上一段路。"你不要忘了问自己：他这样做是出于什么原因？理解一切意味着宽恕一切。
15.你不要总是有理。你可以比别人聪明，但是你不要告诉对方。你要承认也许是自己错了――这样可以避免一切的争吵。
16.常常赠送一些小礼品――可以没有任何理由的，寻找让别人快乐的途径。在礼物上花费的精力表明了你在他身上花费的心思。
17.在发生矛盾的时候，你要保持镇静。你首先要倾听对方的意见，努力寻找双方的一致之处，你还要用批评的眼光看待自己，向对方保证考虑他的意见，并对他给予自己的启发表示谢意。
18.你要对别人表示真正感兴趣。你要将此作为自己的口号：对别人感兴趣，而不是自己显示出有趣。你要表示自己正在思考帮助对方的方法。
19.保持微笑。没有比那些从不对人微笑的人更需要微笑的了。
20.要始终称呼对方的全名。这表明你对他的尊重。每个人都愿意听到自己的名字，这比听到任何一个名字的代替品都更让他高兴。当然，为此你要努力记住对方的姓名。
21.你要学会从对方的角度来看待事物。你要问自己：真正需要的是什么？我如何能够让他得利？
22.你要想办法使自己在和每一个人谈话时，包括在电话中，都让对方有好的感觉――首先是对他自己，然后是对你的行为，最后是对你。
23.要尽快宽恕别人，不要记仇。
24.当你想到对方时，要给予他你最好的祝愿。 -
如何改善你的性格？
2007-04-16 00:44:00
为自由而挣扎！（性格改善一：C1）
“江山易改，本性难移”！
老祖宗很有意思，没有把这句话说成：江山易改，本性不能移！也就是说，还是可以“移”。
只不过，要彻底改变我们的性格，确实不易。但，至少，我们可以把影响我们人生的某些明显的弱点加以改善。
在“性格的力量：正面和负面”的文章中，我谈到：以《CSMP四型性格系统》的观点，我们每个人都没有所谓的优点和缺点，只有特点。
自信是优点，过度了，就成了自负，变成了所谓的缺点，物极必反。
所以，缺点，只是你优点的过度反应------
因此，发挥你的优势，控制好你的优点！便是改善我们性格中不足的最好的方法。
当我们发现了性格中某些不足，并不是要消极地接受，更不能以“本性难移”为自己找到充足的借口。不放弃努力去改善和自我提升，才是健康的心理。
许多人的问题在于将自己的状态和一般蠕虫等同，而不去做化蛹成蝶的努力。
我们要看到自己能变成什么样子，并努力伸展自己的双翼，学会飞翔。
我们要将情感和行动扩展到自己的舒适区之外。织好茧，然后冲破它的束缚。
获得自由的种种努力，正是蝴蝶一生的挣扎和奋斗，这种努力绝不是容易的，但却是非常值得的。
正如一句古老的格言所说，“上帝不制造废物。”上帝将我们完美地创造出来，我们就有提升和成长为非凡个体的潜力。
就像茧中的毛毛虫一样，上帝会按照他一开始造人那样，使它们最终变成蝴蝶。
“性格的十大忠告”第七条：
别老盯着你的弱势和不足，更应关注你的潜能和优势！先“扬长”，再“补短”。
接下来的文章，通过给出四型性格中明显弱缺的一些改善的提示，有助你“扬长”之时，补好你的“短”！
停止支配 服从权威！（性格改善二：C1）
停止支配他人，学会放松
能力型需要培养自己作为团队一员所必备的能力。
他们对“掌控局面”有很强的愿望，这会使他们喜欢“独奏”。即使能力型性格的人在某些事物上自己做得不错，但他们若作为团队一员，可能发挥的作用会更大，而且，当他们知道怎样和他人交往、合作时，他们会有更健康的感情状态。
能力型性格的人要有意识地训练自己，在做决定的时候要采纳他人的意见，要在领导方面取得成功，他们必须注意其他人的需求和动力。
和一个不愿做次要角色的能力型性格的人共事常常会使人感到恼怒。通常，他们在不知不觉中流露出这种想法，因为他们不了解自己的情感和行为。你要用肯定的态度，向能力型性格的人解释他们为什么会有这种控制别人的冲动，而坚毅对他们是会有好处的。
服从权威
能力型性格的人一定要学会尊重生活中的权威，比如说警察、老师和上司——即使这些人给他们带来了麻烦。
能力型性格的人不喜欢顺从，他们内心渴望独立和自由。对于他们来说，最痛苦的束缚是限制他们的情感和行动。要知道，真正的自由来自对权威的服从而不是对抗。
只有当我们学会服从权威，我们才能真正拥有权威。所有军队纪律中的基本真理是：你只有学会接受权威，你才是一个权威。即使是世界上最强大的人，也仍然需要服从某种权威。一旦我们学会依靠他人开展工作，而不是单打独斗，我们便会是成功。
当能力型性格的人在这个问题上处理得不妥当时，他们就会失去权威，因为他们把自己置于他人不愿尊重的位置上，这时，他们就失去了力量、控制和影响力。
虽然许多能力型性格的人不认为服从是软弱的体现，实际上对权威的服从仍然会给他们提供极好的学习运用“被控制的力量”的机会。
对能力型性格的人来说，充分理解和遵守尊重他们的原则是十分必要的。
温和不是软弱！（性格改善三：C2）
温和不是软弱
能力型性格的人应该学会表现温和，这并不是软弱的表现。温和实际上是“被控制的力量”，保持控制越困难，温和就会变得越有力量。
随波逐流，人云亦云，不需要个人的力量和努力；与别人不同，做正确的事情，则需要真正的勇气。
谁都可以“发脾气”，但那些真正温和的人则可以控制自己的情绪和行为。
易怒的能力型性格的人应该避免接近任何易燃的场面。他们不应该由着自己的性子做事，或做他们在此时此刻想做的事，或许，这时能力型性格的人要做的是最糟糕的事情。
表达情感
能力型性格的人还应该学会怎样适当地表达自己的情感，火爆脾气只会使他们陷入麻烦。
当遭遇反对意见的时候，正确的做法是回应，而不是反应，这两者有很大区别。
回应的特点是在表达自己的想法的同时，能考虑他们的需要和情感；反应的特点是指不管对他人的影响如何，将自己心中的想法一股脑儿地讲出来。
回应可以令雷管的导火线熄灭，而反应却可能点燃导火索。
当我们回应，而不是反应时，我们就主控局面。
学会做出恰当的回应，是能力型性格的人面临的巨大挑战。
按照能力型性格的人关于力量的观点，哭泣是软弱的表现；
其实，表达自己的情感，对别人敞开心扉，不仅很有用，而且有威力。
你只是个“发动者”！（性格改善四：S1）
你只是个“发动者”：
活跃型的人精力充沛，热情奔放，擅于吸引和启发别人。
哈利?徐曼曾经说过：领导能力是激励别人工作，同时让他们热情工作的能力。这个判断是对活跃型特点的总结，揭示了他们特别的领导风格。
活跃型人的领导者能激发成员的信心，并让他们施展工作的天赋。极端聪明的活跃型人甚至能让人们不计报酬地为他们工作。
有效率的活跃型人提出主意，然后吸引其他人付诸行动，做出结果。
但，活跃型的人必须了解：自己是“发动者”，他们必须需要其他人来充当“完成者”。
了解理想与现实的差距：
典型的活跃型性格的人喜欢做重要的工作，他们关注头衔和地位，他们讨厌细小琐碎的工作，喜欢从高起点开始。
活跃型性格的人是梦想家和策划者。
他们总是在期盼，或是漫无边际地遐想。他们认为生活中的“大事”即将来临。
如果他们能控制想像力，很好地加以组织，并付诸于行动，任何东西也阻挡不了他们。
遗憾的是，大多数典型的活跃型性格的人，他们的情感和现实严重脱节------
宁做“哑巴”也不做“喇叭”！（性格改善五：S2）
别兴奋过度：
典型活跃型性格的人非常有趣。他们认识很多人，通常他们还认识许多重要人物。与人交往是他们的生活，交往的人越多，他们越高兴。他们不用为去参加一场晚会而有什么担心——他们无论走到哪里，都像是去参加自己的晚会。他们喜欢谈论自己的故事、笑话，模仿其他人，使你笑个不停。当他们离开房间的时候，你会突然感到温度下降了，降温的原因是因为那个燃烧的活跃型性格的人走了。
活跃型性格的人喜欢刺激——越兴奋，感觉越好。他们渴望集体活动，不喜欢单独玩乐。与很多人交往的愿望激励着他们，“人越多越好”！他们喜欢频繁地和他人联系。
活跃型性格的人比别人更需要社交活动，允许和鼓励他们参加集体活动对他自己和他人都有好处。
但：活跃型性格的人很容易兴奋过度，而且总是“过分热情”。热情很好，但是过分热情会导致失去控制的感情化。所以他们需要适度的控制！
学会倾听，而不止是“说”：
活跃型不去聆听并不是因为他们有什么先天性的问题，而是他们更关心自己。
他们与生俱来有一种逃避问题及避开不利处境的倾向。听是很优雅的行动，活跃型的人却没有足够的关心去强迫自己对别人感兴趣。
他们认为生活就像剧院，他们就站在舞台上，而别人只是观众。活跃型性格的人是非常健谈的，但遗憾的是，他们不会倾听。他们在这方面非常需要改善。
关注他人可以从听和看做起，训练自己静静地听大家的发言，直到掌握了谈话的内容才加入谈话，而非急着向大家讲述自己最近的故事。
活跃型的人会发现自己忽略了身边许多人的感受。对别人多听多看，将对方当作独一无二的人对待，活跃型会变得更关注他人。
记住：宁做“哑巴”也不做“喇叭”！
接受平凡！（性格改善六：S3）
与人分享荣誉：活跃型性格的人需要学习“与人分享聚光灯”。
通常，他们有才华，乐于出风头。
由于强烈希望获得他人的关注和称赞，他们容易变得傲慢。
尝试与他人一起分享荣誉，甘愿扮演配角，你会得到更大的尊重！
接受平凡：
渴望受到重视的愿望会给典型的活跃型性格的人带来极大的痛苦。典型的活跃型性格的人比其他任何类型的人都更多地面对这种感情的大起大落。
典型活跃型性格的人非常的敏感。也就是说，他们非常容易受影响。
尽管他们在许多方面都是外向主动的，但他们同时也是跟随者。
他们观察最新的时尚和潮流，并且追随它们。
他们强烈希望获得众人的喜爱，以至于他们愿意做任何事情来讨好别人。
通常，他们自己就是潮流制定者。他们的穿着、举止和活动基本上就是为了使自己受到注意。
他们应学会接受生活中的平凡，知道自己不可能一直活在受人关注的巅峰状态，从日常生活中发现生活的意义。
聚焦 才能割穿钢板 ！（性格改善七：S4）
自我约束：
活跃型性格的人需要学会做好准备，并安静地坐下来学习或工作。
因为他们缺乏做好准备和制订计划的技巧。
活跃型性格的人本来有能力获得高成果，但是，由于他们社交活动太多，注意力容易转移，使他们绩效打折。
他们不愿呆在学校里学习，而想跑去看朋友。他们不愿错过任何活动，无论在哪里。
脚踏实地：
虽然活跃型的人常被选为“最可能成功的人”，但他们的结果并不理想。
他们有主意，有个性，有创造力，但他们却不能在某一时间将这些优势组织起来。
如果幸运地得到一时的成功，优越感会冲昏他们的头脑。
但若需要好几年的计划及工作，他们就会放弃并走向其他方向。
所以他们需要的是控制自己，脚踏实地，切切实实地做好每一件事。
请牢记：钢板能被割穿的原因是，乙炔枪的聚焦！
正确 但不受欢迎的你 ！（性格改善八：M1）
停止追问：
对完善型性格的人的最好建议是，做事不必太完美，偶尔可以稍有瑕疵。
他们不停顿的追问可能使人大伤脑筋，他们对正确答案的需要可能使人际关系变得紧张。
小心：你可能是正确的，但，却是不受欢迎的！
没有谁可以无所不知：
完善型必须意识到世上没有全知全能的人，接受自己和别人在某些方面的无知，同意确实存在一些无法或暂时无法回答的问题。
完善型性格的人面临的最大挑战是他们认为自己总是正确的。
但人们不需要总是正确的朋友，人们需要能谅解和宽容的朋友——那些能互相促进而不是彼此吹毛求疵的人。
更宽容一些：
完善型性格的人“实话实说”的性格通常会给自己惹麻烦，多数人不喜欢听到事实。
完善型性格的人应学会如何“温和地说实话”，对别人放宽标准，他们必须学会说话时要多些敏感，否则，他们会把自己的高标准强加于人，拿自己认为理所当然的东西来轰击他人，结果变成不受欢迎的人。
完善型的人要想提升自我应先承认自己对完美的追求脱离现实。要重新审视自己的价值标准是否一定正确，要看到他人的卓越之处，尊重他人的想法和价值观，试着学会赞美他人。
如果完善型以更宽容的标准待人待己，会使自己更轻松，别人也更容易接受你的意见。
不完美的人生活在不完美的世界！（性格改善九：M2）
看到美好和光明：
完善型性格的人应努力需要变得积极一些。
他们应戴上一副玫瑰色眼镜看待生活；他们应闻到玫瑰的香味，看到事物光明的一面。
认识到完美是在正面因素和负面因素之间达到最佳的平衡，单单积累正面因素并不能达到完美的境地。
认识到失败是通向真正完美的不可或缺的过程。了解到不只是努力，享受快乐的人生也是有价值的人生。
完善型性格的人应想法提高他们自己的生活质量，改变那些已经厌倦于他们的“忧郁、失望和痛苦”态度的人的看法。
培养良好的人际关系：
完善型性格的人要以通过参加社会活动，培养一项需要他人共同参与的业余爱好来提高自己的社交能力。寻找一种迫使他们表达自己感受的活动，可以培养他们对周围的事物的敏感度。
最重要的是，完善型性格的人要通过学会控制自己的挫折感和无力感，进而控制自己消沉的性格。
我们和不完美的人一起生活在不完美的世界中，所以需要放松，学会享受生活，而不必去理解和解释一切。
完善型性格的人可能是世界上最有能力的人。他们具有深刻的思维方式和情感特点。学会欣赏他人的思维和情感过程，而不是沉迷于批评他人和发表刻薄的评价时，你就能获得别人的赞赏和更多的机会。
必须学会说的一个字：NO！（性格改善十：P1）
热情起来：
平稳型让人气馁的一点是，他们对于伟大目标似乎一点也不感到热衷。
当你向他说出你周末的各种美好计划，或另人兴奋的工作目标时，平稳型的人常会显得冷淡地给予回应。这样会将富有创造性的伙伴的热情一扫而光的。
振作起来，你必须要尽力获得热情！
不要埋头苦干——要聪明地思考：
平稳型性格的人需要学会将他人的请求帮助转化为对他人的“富有挑战性的机会”。
学习具有非凡的决断力，他们能有力地刺激经常希望依赖别人来完成工作的人。
说“不”：
平稳型性格的人最应该学会的事情之一就是说“不”，虽然这很难，但还是有可能的。
他们似乎没主见，听从任何人的要求去做任何事情。他们比较脆弱，容易被人占“便宜”。
决断能力的训练对他们很有帮助，尽管他们以为很难。
平稳型性格的人也可以坚强起来，对他人的爱和忠诚使他们容易成为机会主义者或鲁莽者的牺牲品。
平稳型性格的人必须控制自己的“自愿贡献”，不能让它成为自己的一种“生活方式”。
平稳型性格的人不应因为说“不”而内疚，也不应担心因此伤害他人或使大家失望。
放心，当别人被你拒绝后，会有其他人去做那件事的-------安利，捷星，美乐家，ecosway ，e科士威 ,直销，江门ecosway ， 江门e科士威 安利，捷星，美乐家，ecosway ，e科士威 ,直销，江门，完美。
