广州

　　谈起中国直销的历史，广州是一座谁也无法绕开的城市。

　　 广州比别处更适合经营直销业。当中国大陆第一位雅芳小姐展露微笑时，她面对着的正是粤地百，而自此广州人认识了直销；当郑李锦芬坐在单车后面时，她在随着路面的起伏颠簸中熟悉了广州，而广州人也接受了安利。

　　粤港两地直销业血脉相连，这导致广州的从就业人员基础、市场观念到行业持久性，基础都优于别处。对此，康宝莱人表示，“广州是我们一定要做好的市场。”而如新则默默地直接砸进30家门店，布局广州。

　　广州居然是中国直销市场的“桥头堡”。

　　代表企业：安利、雅芳、南方李锦记、太阳神、康力

　　上海

　　如果说广州是中国直销业的粮仓，那上海无疑是中国直销业的金库。上海身为华东龙头，引领富庶的江苏、浙江、山东等地，以其优良的投资环境、便捷的交通、开放的对外心态著称于世。截至2006年12月，已获得直销牌照企业中，上海独占3家，俨然已成中国直销之都态势。

　　我们不得不注意到一个尴尬，总部设于上海并发表声明的直销企业，均为外资企业。众多的海外公司改变着上海的经济环境，而海派风格也悄然揉进这些公司的血脉中。温文尔雅之下的机变百出，从第一个申请直销牌照的欧瑞莲，到一夜之间名扬业内的神秘富迪；从钱港基书生外表下康宝莱四处开店的霸气到台湾岛家喻户晓而大陆却默默耕耘的克缇，无一不在印证这一海派风格。

　　2006年，上海是“新赢家”。

　　代表企业：富迪、如新、欧瑞莲、康宝莱、克缇

　　北京

　　上海是粮仓，广州是金库，北京呢？是打开仓与库的钥匙。

　　君不见众多直销公司领导人往返北京的忙碌身影？或者企业干脆将对外事务部设在北京？

　　外资公关极力在北京塑造着影响，本土公司自然更是轻车熟路。蚁力神、宝健的拿牌难道不能说是一场公关的胜利？

　　2006年，北京是直销的“门槛”。

　　代表企业：新时代、宝健、嘉康利、罗麦、真善美

　　天津

　　天津应该感谢天狮，正是这个中国直销内资老大将天津的直销事业支撑起来，进而使天津对其他直销或准直销企业拥有非凡的诱惑。

　　天津是座爱“较劲”的城市。名扬天下的大麻花是拧着劲的，满口留香的包子却叫“狗不理”。明明大伙都公认天狮是国内内资企业的龙头，但天津拿牌的却是一家叫金士力的名不见经传的外资公司。

　　天津又是聪明的，他很清楚哪些需要大力扶持、哪些要关键时助推。

　　2006年，天津依然是直销界的“北方门户”。

　　代表企业：天狮、金士力佳友、仙妮蕾德、尚赫、健龙、泰达益生

　　大连

　　大连位于中国东北辽东半岛最南端，东濒黄海，西临渤海，南与山东半岛隔海相望，北依辽阔的东北平原。

　　凭借响当当的品牌与过硬的政府关系，2006年8月的大连直销企业大放异彩，珍奥获得第二批首张直销牌照，但40多天后，欢欢喜喜的珍奥先被警告后被摘牌。业内人士纷纷猜测这是不是一出现代版的“周瑜打黄盖”？

　　但这无法阻挡，2006年的大连成为“直销新星”。

　　代表企业：珍奥、美罗国际、富饶

　　深圳

　　深圳是一座张弛有度的城市，移民城带来开放的色彩，活跃的空气，每个人都能在这里找到自己的位置，每家企业都有自己的故事。

　　多年的开放政策，使得深圳的企业充满张力，对商机的嗅觉要高于其他地方。因此当经营多年、资本雄厚的企业发现直销行业新的财富机遇时，便纷纷涌入。2006年的深圳沸沸扬扬，太阳生科初涩直销闹出“高管风波”健康元直销老总离职，海王高调进入直销业……

　　岁末年终，深圳直销业“充满商机”。

　　代表企业：健康元、海王、康立、太阳生科

　　沈阳

　　直销讲人脉、讲推荐，这一切在东北都是天然的。

　　辽宁是东三省中最接近经济发达地区的省。因此，在直销行业由南到北、由弱转强的趋势带动下，辽宁，凭借老百姓与直销的那份天然，凭借振兴东北大环境下经济高速发展的良好现状，通过一个短暂冲刺，2006年，辽宁人底气十足的说，“我们现在是直销第二大省”。

　　而作为辽宁的省会城市，沈阳自然成为直销企业的兵家必争之地。而蚁力神更是让直销牌照刮起“东北风”。

　　2006年，沈阳是“直销东北风”的源头。

　　代表企业：蚁力神、沈阳新生活、熊津化妆品

　　中山

　　中山是我国著名的侨乡。其城市文化与珠海、澳门同源于香山文化。更兼其属于伟人故地，其经济多以外向型经济为主。华侨的投资激活了这座城市，自身的拼搏向上发展了这座城市。

　　中山话是完美公司的乡音，而完美将这份乡情播撒于四处或兴建或完工的希望小学。完美是中山在直销行业的代言人，窥完美而现中山。

　　2006年，中山因完美而被浓浓的乡情与爱心包裹。

　　代表企业：完美、理科、盛仕铭

　　南京

　　孙中山先生曾盛赞南京：“南京为中国古都，在世界中之大都市诚难觅如此佳境也。而又恰居长江下游两岸最丰富区域之中心……当夫长江流域东区富源得有正当开发之时，南京将来之发达，未可限量也。”

　　2006年，以南京为中心的南京“都市圈”正日益显露头角，成为华东经济发展的核心力量之一。其定位是长江流域与沿海交汇地带的枢纽型都市圈，江苏南京核心型都市圈，兼容并蓄、开放多元的文化型都市圈。

　　位于南京的中脉科技，正是凭借这一经济圈的良好环境而迅速壮大，并在直销领域取得重大进展。

　　2006年，南京是中国直销“渐入佳境”之地。

　　代表企业：南京中脉科技

　　宁波

　　宁波，简称“甬”，中国历史文化名城之一。现在是浙江三大经济中心之一。

　　由于沿江面海、地少人多，当地百姓历来就有外出经商的传统。在近30年的中国现代经济发展史上，宁波商人具有独特而深远的影响。世上商人万千，为何宁波人能尽显风流？有人将原因归纳为五条：一为和气；二为智慧；三为坚韧；四为诚信；五为帮衬。

　　这或许可为我们寻求三生获牌原因提供参考，但中国直销行业在这股宁波商风的侵染下能否能获得新的发展契机，更值得我们关注。

　　代表企业：宁波三生

No.1 Japan Life：中国直销从偷渡开始

　　随着直销事业在世界范围内的腾飞，特别是日本的企业开始向外输出直销后，在20世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司以高于日本三倍的价格在深圳开始以传销制度销售床垫，标志着传销正式登陆我国。

　　Japan Life公司的销售行为并没取得中国任何许可，但由于是第一家以传销模式运作的企业，管理部门因没有经验而未加干预。结果该公司在短时间内取得了惊人的发展，而精明的广东商人更是很快将此类业务发扬光大，更多的海内外直销公司如雨后春笋般迅速滋长。

　　Japan Life之后的第一家以直销（传销）正式申请注册登记的中美合资广州雅芳1990年11月14日正式开店，中国直销开始了属于自己的时代。

　　No.2 摇摆机：掀起第一个传销狂潮

　　摇摆机的学名其实应该叫做气血循环机，最早诞生于台湾。这款产品当初是以高新技术保健产品的面目出现的，一上市就引起了很大的轰动，购买热潮持续不断，至今还有生产。

　　摇摆机最初由广东紫薇星引进中国大陆，开始以传统渠道销售，后引进开始盛行的传销模式，紫薇星获得巨额利润的同时，摇摆机也逐渐被广大人群所熟知。而真正将摇摆机传销推向高潮的是台湾兴田，它在大陆衍生出来的广东福田、武汉新田、福州兴田等数家企业，利用摇摆机将中国传销推向了第一个可悲的巅峰。在巨额利润带动下，当时很多传销公司—龙发国泰、康富宝、康富德等都以销售摇摆机为噱头。从某种程度上来说，摇摆机开创了一个时代，因为没有哪一种产品曾经在这个行业造成过像摇摆机这样的统治性局面。随着传销社会危害的加大，摇摆机逐渐成为非法传销和老鼠会的代名词。

　　怪只怪摇摆机生错了时代。最大的不幸是，中国直销是在摇摆机的推动下正式发展壮大的。

　　No.3 雅芳小姐：中国直销人的代表

　　“雅芳小姐”并非中国“特产”，早在1886年，美国雅芳公司聘用兼职女性推销化妆品开始，雅芳小姐名称伊始，并揭开了现代直销的序幕。

　　雅芳小姐只负责推销产品，没有吸收新的雅芳小姐的权利，因为后来“多层次奖金计酬”的出现，为了区别起见，现在一般把雅芳小姐的模式称为单层次直销。

　　中国的雅芳小姐是开始于1990年，中国的第一批雅芳小姐中竟然有欧瑞莲现任中国执行总裁陈海琳女士。并且，当年的第一批雅芳小姐如今很多都还任职于雅芳公司。在上世纪九十年代初的时候，很多女性的第一支唇膏，是从雅芳小姐中买的，第一次学会完整的基础护肤程序，也是从雅芳小姐那里学到的。

　　到了1998年，直销在全国被禁止之后，雅芳开始转向零售经营方式，雅芳小姐也逐渐或流失或转向。到如今，雅芳在全国的7000多家专卖店和1000多个专柜，超过80％是由女性经营，其中也不乏当年的雅芳小姐。

　　No.4 《传销管理办法》：直销法制化的开始

　　直销在中国还没有做好接受它的准备时就不请自来，正处于改革开放初期的中国政府根本没来得及制订相关的法令条规来规范这个行业。加之直销超常规的发展速度，混乱由此而生，各种危害性暴露出来，政府从1994年就意识到应该要规范直销。因此，不断有关于清理多层次直销违法活动的1994年的233号文，1995年的50号文件、266号文件出台，而这些文件仅仅是清查违法行为，并没有能杜绝异地传销。

　　在1996年根据《准许多层次传销意见书》批准41家传销企业后，监管的压力迫使国家工商总局于1997年发布了《传销管理办法》，这是中国第一次以部门规章的形式给予传销合法的地位，明确定义了传销的概念，同时对传销企业的设立运作、传销员的资格和管理作了严格的限制，并且有相应的法律责任条款保证对传销活动的监控。遗憾的是《传销管理办法》也未能防止许多传销企业的非法、畸形发展。在1998年4月，国务院终于发布《关于全面禁止传销经营活动的通知》，全面禁止传销，《传销管理办法》随之失效。

　　No.5 98禁传：旧时代的结束，新时代的开始

　　从80年代末，传销模式进入中国以来，其负面的影响一直大于其正面的积极性，同时伴随着90年代初期传销的辉煌，出现了影响社会稳定、扰乱经济秩序等现象，国家工商行政管理总局于是发布了《制止多层次传销活动中违法行为的通告》，然而因为传销概念的不明确为执行增加了难度，欺诈性金字塔销售活动仍然在各地继续蔓延，形成了全国性问题。

　　但是，非法传销活动生命力极度顽强，已经给社会秩序和国家安定带来非常明显的伤害，于是国务院于1998年4月21日颁布了第10号文件《关于禁止传销经营活动的通知》，决定全面禁止一切形式的传销经营活动。民间称这次禁令为“一刀切”。所有企业停止传销，从此，“传销”一词成为禁语，所有企业一律闭口不言自己是传销企业，甚至也避讳直销企业的说法，这个现象一直持续到2005年直销立法。因此，1998年的4·21事件可以说是中国直销的历史上的前传销时代和后直销时代的分水岭。

　　No.6 十家外企转型：为中国直销留下火种

　　1998年4月21日，因为时局的原因产生了一刀切，刹时数千家前传销企业都不合法了，然而外资企业在这时却因为要适应中国的发展，融入中国特色的直销，政府必须帮助外资企业来适应。于是，1998年6月18日，当时的对外贸易经济合作部、国家工商总局和国家国内贸易局联合制定了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，通知规定，外资转型企业必须以“专卖店+推销员”的形式在中国经营，在之后的审批过程中，有十家外资获得的审批。而更多企业却连转型的机会都没有了，他们也只有“转型”，只是没有转向政府希望的方向，而是转向了灰色。

　　如今，这10家企业尚有7家还活跃在中国直销舞台之上，且有5家已经获得正式直销牌照，可见转型企业实力得到了相当的保障。

　　No.7 中国直销试验基地：前直销时代的一场闹剧

　　“中国直销试验基地”在2004年被大量媒体评为“十大事件”、2004年的最大闹剧。

　　2003年7月，湖北林枫服饰拿到“直销试验基地”的牌子可谓是基地风波的先行者。2003年，永春堂公司获得“中国电子商务研究基地”，同年10月13日，永春堂又“获批”成为“中国直销研究实验单位”。2004年，直销试验基地发牌闹剧越演越烈，2004年3月，四川简阳正田公司在参与“中国无店铺营销业态与直销模式学术论坛”时获得“直销试验基地”的牌子，而同时宁波三生、大连富饶、北京中宜、河南郑州神龙服饰有限公司等几家企业也获得基地的牌子。

　　在直销并没有获得开放的当时，是谁在举办论坛，又是谁在发这个发牌呢？原来，是因为直销大环境的不明朗，企业又希望获得明确的身份正当经营，但是当时根本没有一个权威的政府部门能给予企业们帮助，也没有直销协会等合法正规机构的成立。因此企业走上了歧途，为了扯虎皮做大旗，认为靠了权威机构发的证书，即可大势开展直销经营。而不法机构正好钻了这个空子，某研究会冒充发牌单位，并通过熟人找到国务院九部委的联合工作机构—全国高科技健康产业工作委员会（以下简称“高科健”）的孟主任。经协商，由“高科健”和“研究会”合作成立了隶属“高科健”的市场环境研究中心（以下简称“中心”），2003年9月15日正式开张。双方商定，市场环境研究中心创收的钱上交20％给“高科健”。

　　2003年10月，市场环境研究中心成立不到一个月，就授予了山东永春堂“中国直销研究实验单位”称号。在企业与“中心”之间，还有一个重要的角色，那就是海畴公司。正是因为海畴牵线搭桥，“中心”才给大连、宁波、北京等3家公司授予了“中国直销研究基地”的牌子，创收数十万元。由于受到“市场环境研究中心”的启发，“高科健”开始单干。于是，通过海畴运作，2004年3月，“高科健”给予了正田“直销试验单位”的牌子。

　　2004年8月，国家工商行政管理总局对颁发“直销试验单位”、“高科健”存在的问题进行了纠正，市场环境研究中心的工作被强制停止，几家企业曾获得的“中国直销试验基地”的称号被取缔，实验基地风波得以停息。

　　No.8 170亿：中国直销的巅峰神话

　　1995年，安利携1亿美元在广州建立了生产厂，他们带来了纽崔莱、雅姿、伊姿时尚、个人及家庭护理产品等。

　　然而，1998年的一刀切，让安利以全球独特的中国模式——“店铺+雇佣推销员”，开始和中国政府巧妙博弈。令人惊讶的是，转型后的安利反而迸发出了无可抵挡的爆发力，年销售额在1999年就达到了惊人的18.6亿，2000年24亿，2001年64亿……当时间到达2004年时，安利（中国）销售额以170亿元人民币疯狂地攀上了中国直销史的顶峰。也就是说，“店铺＋雇佣推销员”的创新模式，使安利（中国）营业额增长了49倍，也使安利在中国的销售额占到了其全球销量的50％左右。因此，安利（中国）位列《财富》（中文版）“最受赞赏公司”第23位，并荣登“2004中国最具影响跨国企业”排行榜，及“2003~2004年度中国外资企业500强”第33位。

　　现在我们希望的是，安利的170亿不要成为一个永远打不破的神话。

　　No.9 《直销管理条例》：中国直销再次开放

　　《直销管理条例》既是行业发展的需要，也是为了兑现2001年中国加入WTO时许下的承诺，虽然晚了1年多，但是我们终于如偿所愿。

　　政府也知道，要开放这样一个曾经出现过大问题的领域，如果不在开放之前制定“游戏规则”，是无法想象的。但是游戏规则的制定是何等艰难，在什么层面上出台一个什么“游戏规则”？是法律还是规定或管理办法？政府一直在思考，也曾召集业界有影响力的企业召开了厦门会议、苏州会议等，而且特派了相关官员到直销相对发达的西方国家考察。并在直销开放的黎明时分，放话出来，说明即将开放的直销会以“内外一致，公平竞争”为原则，让一直猜测和期待的业界人士稍安毋躁。最终，在比预计时间晚了整整一年后，直销相关管理文件《直销管理条例》及其相关配套条例出台，直销获得真正意义上的开放。以条例的形式出现，也看出了政府开放直销的谨慎，为以后根据实践的效果进行修改留足了空间。

　　《直销管理条例》的出现，在直销历史上的最重要的意义在于明确了直销在中国的合法地位。

　　No.10 牌照：中国直销之痒

　　拿牌，这是2006年最火热的关键词，也将是永远被历史所记忆的词语。这一年，几乎所有企业都在考虑要不要去拿牌，怎样去拿牌，拿了牌怎么做。

　　正规的企业积极规范言行，一切向政府的规定和意愿靠齐，都希望留个好孩子的印象；而炒作性企业，则借直销即将开放的消息，大肆宣扬该公司即将获得牌照，马上可以大展手脚做直销了，以此到处拉人头。因为如此，反到让正规企业业绩一再下滑，而异地传销，滚动炒作制公司四处敛财，整个行业反倒有近似1998年前的混乱。

　　来自瑞士的欧瑞莲首先递交了牌照申请，而2005年2月22日，曾经获得直销试点牌照的雅芳再度拨得头筹，获得中国首张直销牌照。雅芳提前获牌被业界人士认为是乖孩子有糖吃的结果，继而商务部网站上连续登出了递交申请的企业声明。随后，以外资如新、宝健、宁波三生、欧瑞莲、金士力佳友、富迪和以内资珍奥、蚁力神、中脉科技、新时代为第二批次的企业相继获得牌照。最终，在12月1日外资转型企业大限到来之际，安利、玫琳凯、完美纷纷拿牌，为直销主流企业打开了希望之门。

熟悉直销行业的人都知道，直销和传统行业一样是有风险的，其风险在于苦心经营的团队有可能一夜之间崩溃。要做好团队的风险管理，首先要知道团队运作在哪些方面存在风险，才能做到防微杜渐、防患于未然。我们认为直销团队的风险主要来自于三个方面：（1）消极言论;（2）旁部门干扰;（3）团队自创风格。我们邀请了两位资深直销人士根据自己预防和处理类似事件的经验和大家做一些分享。

直销团队管理的三种风险

消极言论

消极言论对团队的杀伤力是巨大的，在团队管理中，消极言论不下传是非常重要的。

形成:销售工作中遇到挫折是常有的事，如果不能及时调整心态，向上级部门作完整的咨询，以积极行动解决问题，就会形成消极言论。自嘲或许是对工作的一种审视和总结，但抱怨绝对是成功路上的绊脚石。

危害:消极言论不但会影响到团队里积极的成员，甚至还会影响到旁部门成员的工作积极性，让团队成为一盘散沙。

防范:消极言论的预防和处理本身就是一个长期而系统的工作，消极言论的预防应从新人就开始着手，从观念上进行引导，让他看大量积极的书，听成功人士的磁带，并让他养成这种习惯。定期召开各种聚会，邀请有一定影响力的团队领导人做工作上的指导，及时和团队成员沟通，并在会议上分享成功的销售技巧及人际交往的注意事项。当然，光有这些工作还是不能从根本上解决这个问题，所以还应该抓重点。一个团队能否健康发展，抓住核心领导人才是关键所在。当团队中出现领导人时，要花大量时间和精力跟他在一起工作，让他成为一个积极的能解决问题的人。只要一个团队有这些核心组员，消极言论就不会形成气候，从而不会对团队产生大的影响。

案例:

黄诗瑶:我在从事直销的过程中，首先让自己成为一个积极主动的人，让团队成员能够向自己“倒垃圾”。现实生活中，谁没有抱怨，没有情绪呢，关键是要有地方可以倾诉，因此，要多鼓励团队成员及时向自己“倒垃圾”。发现团队里有人传播消极言论，应该多给予对方鼓励和支持，理性地给对方分析问题所在，打消他的顾虑。

黄伟:对于消极言论的预防我首先是通过在骨干培训中讲明消极言论的危害，做到防患于未然。在我的课件里有这样的一段:“直销是一个充满了误解和挫折的行业，对于心态的要求很高。直销行业需要人们热情洋溢、信心百倍地去从事工作，这时候，一个消极的信息，可能会使直销商的斗志消失殆尽。消极言论无疑是直销团队管理中最大的风险之一。根据传播方式的不同，消极言论分为向下传和向旁级传两种，上级领导人把消极言论倾倒给合作伙伴，无疑是一种自杀性的行为;而向旁级部门传播则是不道德的表现，尤其是对新朋友，一句‘做直销真的很难’，往往就会让很多想要进入的朋友望而却步。”

即便是打了预防针，负面和消极的咨询也会不可避免的流传。一旦发生这样的现象，我首先是正视问题的存在，在如今这样一个咨询同步的时代，任何通过封锁信息的做法都显得很不理智;其次是积极的面对加以正确的引导。

2005年8月，我刚刚建立了一个外地市场的部门，这个时候出现了外界质疑公司产品质量的风波。一时间，负面和消极的信息在团队里流传。如果不及时的解决，辛辛苦苦建立的外地市场，就有可能垮掉。我把团队的骨干召集到一起，大家彼此坦诚地沟通。他们担心作为一家直销公司如果产品都出了问题，这个生意又如何能够经营得下去，他们当初可都是出于对产品的信任才加入公司的。我在沟通的时候这样讲到:“首先，大家能够积极的关注并提出很多的质疑，这是好事情，说明我们对公司还是重视的。同时我们也应该承认，在直销行业没有十全十美的公司，在公司的发展过程中肯定也会出现一些问题，关键是我们如何去看待,大家不妨作一个逆向思考，如果真的是公司的产品出现问题，那导致的后果应该是产品销量下降，市场份额减少。但是实际上，从2003年到2005年，正是我们公司飞速发展如日中天的时候。事实胜于雄辩，公司通过质量认证，调整产品结构，扩大原材料基地等措施，成功的解决了产品原材料供应方面存在的一些问题。我们有理由相信公司的实力，也相信他有实力去解决这些问题。”当天的沟通进行得很晚，但是效果很理想，大家不但消除了对公司的误解，同时也加强了信任。

旁部门干扰

直销团队是一个松散的组织，其组织特征决定了旁部门的交叉干扰是非常容易发生的事情，因此在团队管理中，不遏制旁部门干扰现象，团队将不能永续。

形成:形成旁部门干扰的原因多种多样，有私交关系好而互相干扰的，有好为人师抢答提问的，有自己做不好也不让别人做好的等等，错误的咨询顺序往往会直接导致旁部门的干扰，究其根本原因主要还是对自己的目标不明确，关注一些与目标无关的人情事故造成的。

危害:某直销公司一名高级经销商历经十年的努力，建立了二十个以上的成熟的销售部门，但这些部门之间有频繁的业务交流。在2005年的时候，有一个成熟部门的领导人选择了离开这家直销公司。这个消息在团队中迅速传开，其他成熟部门的领导也纷纷去打听他离开的原因，一年之内，这些成熟部门有十几个领导人相继离开。旁部门干扰最终会导致消级因素的四处扩散，团队分崩离析。

防范:由于业务干扰主要产生于新人阶段，给团队打预防针就显得尤为重要，对新人讲清干扰所带来的危害，让他们自行遵守规则，建立正确的咨询顺序，从而杜绝业务干扰。

案例:

黄诗瑶:我在开展团队工作的过程中，也遇到过旁部门业务干扰，当这种情况发生的时候，视当时情况把工作做一些调整是有必要的，比如给喜欢业务干扰的团队成员一些提醒，甚至给他的上级领导真实地反映一些情况，共同协商解决方案。再或者改变聚会的地点，尽量避免业务干扰的发生。

黄伟:所谓没有规则不成方圆。在防止旁部门干扰方面，我在曾经做安利的团队中是这样处理的。

一、建立正确的咨询顺序，业务上的事情只能够向自己的业务指导老师咨询。这个时候推荐人和业务指导老师有可能不是同一个人。这样的方式就从一定程度上防止了旁部门的干扰。因为旁部门的干扰总是从不恰当的咨询开始的。在直销团队里，业务咨询是有一定规则的，业务交叉是指对业务过程中出现的问题进行咨询时，咨询对象不正确。比如说下面这种情况:A推荐C，B推荐D，A和B分属于旁级部门，如果按正常的咨询顺序，C去咨询A是没有问题的。但是，如果C有疑问去咨询B就出现问题了，首先，A可能会认为，C是在怀疑自己的能力不足;其次，D不会满意B忽略了对自己的辅导，而B对C提出的疑问做出正确的解释还算好，如果不对，则A和B的也将产生矛盾。而其中最大的危害在于B对于C存在的问题不十分了解，给予的答案不一定有针对性。

二、旁级合作时，有共同上级在场。共同上级了解各种情况，可以确保在合作过程没有干扰。

第三、防止感情纠纷，直销团队讲求的是一种商业利益合作，如果加入感情纠纷，必然影响团队健康发展。

第四、防止财务纠纷，直销给人们的理念是自由企业家精神和老板的心态，如果出现财务上的纠纷，也会影响团队的发展。我们一般在团队中推行AA制。

自创风格

在讲究团队、讲究系统的直销团体里，自创风格无疑是一种背弃，一旦自创风格在团队中普遍开来，团队的战斗力将成反比。

形成:每个生意都有一个成功的模式，许多直销公司在实践中也都形成了自己的系统，而各个系统又都有着自己不同的风格。但这些都是经过实践证明的成功的经营模式。许多新人刚刚进入直销公司的时候，由于对系统化运作还不是很了解，所以就用自己以前从事的行业观点来指导这个生意。从而形成自创风格。

危害:网络营销的四大通则:简单、易学、易教、易复制。由于自创风格，使团队的指导原则发生混乱。下级人员不知道该用什么样的原则来指导工作，从而使运作这个生意变得复杂，难学、难教，不能被复制，阻碍业务的发展，团队失去凝聚力。

防范:建立标准化的系统流程，定期开展各种培训课程，推广一定数量的书籍及磁带，让团队成员养成良好的阅读和听磁带的习惯。

案例:

黄诗瑶:当新人加入这个直销公司的时候，我会把系统的一些基本的原则性的东西对他进行讲解。并让他也学会复制这些原则，鼓励他定期参加团队的培训课程，推荐他看一些基本的书籍，如:《管道的故事》、《生产消费者力量》，听一些基础的磁带，如《你在拥有你的生活，还是在租借它》。

黄伟:在防止团队自创风格方面我们主要可以做以下工作:

一、在培训课件里强调自创风格的危害。在培训中我这样讲到:“网络营销的精髓在于百分之百地准确复制，通过复制产生倍增。复制的三个核心为:1.可被复制性。有些东西，比如经济实力、社会背景、人际关系、人格魅力、历史时机等等，这些都属于不可复制的因素;2.准确性。不准确的信息无法复制，准确复制必须使用工具来保证，口耳相传无法保证百分之百的复制，书籍、磁带、单放机这些工具对于准确复制起着重要的作用。3.复制被验证过的成功模式。一个成功的模式必须经过长时间反复的验证，而一个成熟的企业系统更是需要长达25年左右的时间去验证。难以想象，一个麦当劳的老板，不按麦当劳的模式去做，要自己特立独行，自己单搞一套，那么能否成功就打上了问号。”

二、确保团队有一个能够复制的版本。在我刚刚转入完美团队的时候，团队还没有一套能购被复制的版本，于是在我的建议下，团队领导人开始在团队推广使用统一的业务计划版本和产品示范讲解版本。而版本来源于安利以前成功的系统资料。为了更方便合作伙伴使用，除了文字版本之外，还制作了精美的彩印的幻灯片版本，并且能够在网上展示。

三、对复制的效果进行检测和评估。对新的业务人员制定了定期的考核计划。比如说产品示范，要求他们按照版本，能够熟练的讲解，四，五个人一组，拿半天的时间，由一个资深的业务员来教。当天的内容要求当天过关。这样出去展业就不会出现各执一词的现象。

四、采用新的工具。当团队进一步扩大的时候，又开始面临新的问题，新人太多无法通过分组的方式。我们建立了团队的网站，把很多培训课件和资料放到网上，网上还有标准版本的录音。新人可以边听边学。检测的时候找一个网吧，一人一台机子自学。起到了很好的效果。

【来源：《中国直销》杂志】

　　No.1 广州天冀公司“蝶贝蕾”化妆品传销

　　上榜理由:涉案金额达20亿之多，衍生传销组织危害严重

　　2002年春节后，原武汉新田传销网络的苏胜、李军、刘华等6名B级头目，合谋脱离其总头目沈国良的领导。

于是他们找到了拥有博士后学位，任职于某网络公司的技术骨干丛新，委托他设计传销网络系统的操作程序，并利用该程序给传销网络集团制作每月销售业绩单及“小财神”软件。而广州天冀公司“蝶贝蕾”化妆品利用这个工具，迅速在全国16个省市区发展网络。 

　　而“蝶贝蕾”传销组织内部也因矛盾激化而分裂出广州天冀蝶贝蕾、天狮美丽佳人、贵州红跃与深圳顺业四大传销组织。截止2006年9月15日，山东聊城警方破获此案时，该网络遍及全国20个省地，传销队伍达到50余万人次，涉案金额达到20亿元人民币，抓获A级传销头目33名，其中28人被检察院批准逮捕。

　　No.2 亿霖集团

　　上榜理由:2006年，年度涉案金额最多的传销案，超过20亿

　　根据资料显示，亿霖木业集团有限公司于2004年6月正式成立，自称注册资金5000万，并在各地建有林业基地,以“托管造林”的方式非法集资。

　　到2005年初，各地陆续有人反映亿霖木业广告是因为该公司涉嫌广告欺诈和非法集资经营。2005年5月31日，北京市公安局对亿霖立案调查，亿霖各省分公司全部停业整顿。2005年12月，广州天河工商分局再次发现亿霖集团广州分公司利用传销手段诱骗群众购买林地。2006年5月，广州市公安局彻底摧毁了这个涉案金额20多亿元的非法传销公司。

　　No.3 澳州联球

　　上榜理由:传销形式多变，涉案金额高达12.4亿

　　澳州联球贸易(宁波)有限公司、宁波丹碧寇国际贸易有限公司刘某某、毛某某、魏某某、邹某某等人，于2005年4月18日开始推行“消费返利”计划，规定凡通过该公司加盟店购买该公司化妆品、日用品等累计金额达680元的为l单，可连续在此后的12周内享受返利。该公司还规定加盟店每吸收一个下线，给予店长每单提成50元，同时，还能通过介绍新的加盟店加入提取推荐奖。

　　此外，该公司还采用其他诱骗手段，刺激参加者交纳金钱。至案发，该公司发展加盟店达732家，范围遍及22个省(直辖市)，通过加盟店累计接受报单195万余单，非法经营总额达12.4亿余元。

　　No.4 永青日化

　　上榜理由:涉案金额近5个亿，形式多样，反复进行

　　在《关于禁止传销经营活动的通知》发布之后，传销并没立刻消失，而是隐蔽地穿行于大街小巷。1998年11月起，安徽省蒙城县永青日化销售有限责任公司就以“中国永青集团销售公司”的名义开展定额销售活动。而其实质做法却是在上海、广东、四川、重庆、云南、贵州等19个省、市设立“顾客服务中心”400多个，大多没有注册，已查实名称地址的仅有172个。同时其在宣传培训中还伪造工商行政管理部门公函，诱导销售人员。

　　当永青集团被蒙城县工商局报经省、市工商局定性为变相传销时，其销售额已经近5亿元，永青公司法定代表人陈健人、股东何凡、肖金长3人闻风携款潜逃。随后何凡、肖金长被公安机关捕获。

　　No.5 台湾兴田

　　上榜理由:发起异地传销的罪魁祸首

　　1993年，一位现今不愿意透露姓名的台湾人手提2台兴田公司的摇摆机进入到广东惠州，分别卖给了一个赤脚医生和一个文盲老太，看似普通的交易迅速蔓延开来。文盲老太以常人无法想象的速度借助台湾兴田公司的“五级三阶制”在全国传起了爽安康有氧健康摇摆机。

　　台湾兴田迅速在大陆发展了约十五家代理公司并从大陆卷走上亿元台币，1996～1997年，台湾兴田名下的传销网络发展到了巅峰时期，仅广东福田的销售额就高达6亿元人民币，而武汉新田、福州兴田也是疯狂至极。因此，1998年前的中国直销被称为“爽安康时代”。

　　至今,“田”系传销组织仍在中国大地上屡见不鲜,可见遗祸至深。

　　No.6 殴丽曼

　　上榜理由:引起国家元首高度重视，国内首例大量高学历人士参与的传销大案

　　2003年6月1日，国务院总理温家宝就“重庆大学生陷入传销泥潭”事件批示“要严厉打击非法传销活动。学校要采取措施防止学生受骗参与传销活动。”这是一个高知识分子参与的传销案，“法国欧丽曼”公司传销80%的参与者是在校或是刚毕业的大学生，在短短的三个月时间，就有2000多名大学生被骗到这个组织网络中，而这个传销案的网头居然是一个农民。

　　虽然政府三申五令:在校学生不得从事直销。但单纯的社会阅历、对生活过高的期望值、澎湃的热情以及严峻的就业压力，仍然是非法传销者利有用其发展大学生的工具。

　　No.7 先利

　　上榜理由:第一例网头被判死刑的传销大案

　　1998年8月，有着丰富传销经历的张永斌、段登丽在上海注册成立了先利经贸有限公司,并于1999年3月开始实施“复合式加盟特许经营”的传销计划.采用招募加盟宣传促销员的手法，以返还高额回报为诱饵，骗取群众的加盟费。

　　1999年12月，先利公司被上海市多家工商行政管理部门查处并扣押了营业执照。但是张永斌等人继续逍遥法外，于2000年元月把公司转移到南京以南京惠龙实业有限公司为掩护继续实施非法传销敛财活动，涉案金额高达7.7亿元人民币。

　　从2000年2月至7月，公安机关相继将张永斌、段登丽等犯罪份子擒获,并判处死刑。这是中国传销史上第一例因为传销被判处死刑的。

　　No.8 余姚国大

　　上榜理由:41家传销企业中首家被吊销传销资格企业

　　余姚国大以当时最有名也最具破坏性的“摇摆机”和“手表”为主打产品，余姚国大公司从外地购入不合格的手表，该手表正品每块零售价380元，用于传销后，每块不合格品售价竟高达4380至5900元，典型的推销假冒伪劣产品。其广泛性已经渗透到中国内地偏僻的农村，可谓是无孔不入。余姚国大不仅欺骗老百姓，还欺骗国家,偷税逃税。

　　虽然余姚国大是国内最早获批的41家传销公司之一，但凑巧的是，余姚国大也是41家合法公司之中第一家被吊销传销经营资格的传销公司，原因在于从事传销业务的区域和传销产品的品种违反了1996年颁布的《传销管理办法》。

　　No.9 玛雅

　　上榜理由:喊着“扶贫支农”口号骗农民的骗子

　　位于南宁市大学路7—29号的广西玛雅生物科技有限公司从2004年5月开始，采取所谓“公司＋农户”的合作模式进行经营，假借代理的名义，以认购商品的形式变相收取传销入门费，才能取得营业员资格和发展其他人加入的资格，打着“扶贫支农”的假口号，并以高额利润为诱饵，诱骗广大群众加入其组织。

　　在短短一年时间里，全国除西藏、台湾外，30个省、市、区50余万人相继卷入“玛雅骗局”。该公司累计收取入门费近2亿元。仅在广西，玛雅公司传销组织已遍及14个市所有城区、76个县以及部分乡镇。在贵州，也有10多万人卷入。

　　2005年4月和6月，南宁市、北流市和平乐县三地公安机关两次对玛雅公司及其下属总经销部、经销店进行集中统一行动,彻底摧毁了玛雅公司在广西的传销网络。

　　No.10 文斌

　　上榜理由:持续时间长、屡打不死，多次上榜传销大案

　　自2001年底，一些不法人员以“深圳文斌贸易有限公司”的名义在广西和广东的一些地区，大肆从事传销和变相传销活动，最多时聚集人员数万人。组织者通过阻止传销人员与外界接触、限制人身自由、跟踪监视、暴力威胁、扣押物品等手段，诱导、强制传销人员发展下线。为此，国家工商行政管理总局在2004年将其列为十大传销和变相传销案件。当年，广西工商局与来宾市委、市政府共同行动，把设在来宾的“深圳文斌”45个传销窝点捣毁，清查传销人员1000余人，一批传销头目落网。但是，当时有3名传销头目在打击中侥幸逃脱，却转移到广西桂林市以及贵州六盘水等地继续以“深圳文斌”的名义搞“异地传销”。

　　如今，我们看到的整个广西境内非法传销横行,均拜文斌所赐。

【来源：《中国直销》杂志】

　　蚁力神

　　蚁力神一亮相直销界，就充满神秘色彩——谁也没有想到这个凭借赵本山“忽悠”范伟“谁用谁知道”从而家喻户晓的企业会突然走直销路线，偏偏它还率先获得了直销牌照。

　　更神秘的是，蚁力神天玺集团在获得直销牌照后，并没有为业界解开谜团，反而越发神秘起来，其获得直销牌照的消息竟在蚁力神官方网站上都无法找到，蚁力神葫芦里卖的究竟是什么药？ 

　　可是，直销牌照都拿到了，不做直销似乎说不过去。然而众所周知的是，蚁力神并没有做直销的经验，更没有直销员队伍，其直销市场可谓一片空白，惟一的直销优势就是有了一张直销牌照。蚁力神的直销之路将如何走，将如何在中国直销市场上崛起？蚁力神守口如瓶，外界也不得而知。惟一不变的，就是其依然在各大电视台热播的产品广告:谁用谁知道。

　　金士力佳友

　　金士力佳友的神秘在于它并不是一个被人熟知的企业，而正是这个于2005年2月1日成立的年轻的中外合资企业，却一举夺牌。

　　不过，金士力佳友的来头并不小，它由天士力集团和韩国直销行业的代表企业韩国佳友集团共同投资而成，再来看其注册资本，刚好达到政府要求”的门槛8000万元人民币，不禁让人想到其成立就是为走直销之路，冲直销牌照而来的。只是，为什么是天士力集团与佳友的合作？这段合作是从何时开始的？佳友有着丰富直销经验，天士力又有本土优势，那金士力佳友将如何大展拳脚？金士力佳友颇有些高深莫测。

　　宝健

　　宝健领先获牌，聚焦了业界众多的目光，其一直不愿公开的背景也再次被人们所津津乐道。一位接近宝健的业界人士表示:“宝健实在是够神秘，拥有庞大的经销商队伍，稳稳当当发展了这么多年，现在还获了牌，可是，几乎没有人能说清宝健究竟是何背景。”

　　打开宝健的官方网站，企业简介中仅仅以一句“宝健（中国）日用品有限公司成立于1995年，是一家专业从事健康理念传播及健康产品生产、销售的港资大型高科技健康企业”将宝健的背景一笔带过。

　　偏偏这个具有神秘背景的企业，拿到了北京地区的第一张直销牌照，不禁让人对其神秘背景更加浮想联翩。

　　富迪

　　富迪这个由美国FOR YOU GROUP L.L.C于1994 年在中国投资设立的公司，平时不显山不露水，而在关键时刻一定红榜有名，这次拿牌也是如此。

　　翻开富迪的历史，1995年4月获上海市工商行政管理局批准成为上海市8家直销公司之一;1996年1月获国家工商行政管理局批准成为全国41家直销公司之一;1998年10月获国务院三部委(国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理总局、国家国内贸易局)联合审批经[1998]外经贸资—函字第684号文件批准为“店铺经营并雇佣推销人员”的合法转型企业，成为全国仅有的十家转型企业之一。而此后似乎就在直销江湖上隐退了，直至最近拿牌又浮出水面，时间刚好8年整。

　　8年沉寂，也为富迪蒙上了一层神秘的面纱。

　　嘉康利

　　从目前来看，嘉康利在中国直销市场还并不出名，或许很多人都还没有听说过这样一家直销公司，而嘉康利的海外背景，是足以让人啧啧称奇的，这家创始于1956年的直销公司,是全美排名第一的天然营养品公司，近五十年来，一直是在美国直销行业中位居领导地位。一位知情业内人士称:“不要小看了嘉康利，它在美国的实力并不比安利差。”

　　正是这样一家实力雄厚的直销公司，悄然无息地来到了中国大陆，又悄声无息地在商务部网站上发表了声明，让人实在捉摸不透。

　　康力

　　还记得前两个月的直销企业“声明潮”中，出现了不少并不为人知的企业，其中就包括康力。而事实上，早在2004年1月，康力就成立直销业务研究部门，进行国内与国外直销业务的考察与规划;早在2004年8月，康力集团就在新加坡成立“康力国际集团控股有限公司”，为直销业务的运作做准备等等。不过，这些都是康力在发表申牌声明后，才公布大众的消息，颇值得玩味。

　　还有消息传出，康力在新加坡的直销已经开盘，其直销主攻市场主要在新加坡，如果真是如此，那康力为何会在对中国直销牌照的申请上表现得如此积极呢，让人倍感好奇。

　　沈阳新生活

　　可以说沈阳新生活是申牌企业中最让人陌生的一个企业了，不仅在直销领域陌生，在保健品行业、化妆品行业也几乎没有人提到过这个企业。而这个让人最陌生的企业，却也竟然已经成立了12年，据说还有11种品牌200多种化妆品销售于中国各地，并已从化妆品公司成长为生活用品公司。

　　据其官方网站介绍，新生活实业有限公司现已拥有遍布全国的50多家分支机构和2600多家经销商，如果果真这样，其转战直销应是顺理成章并不难，亦或许，其早就展开了直销业务。

　　只是不知这个公司究竟用了什么方法，竟静悄悄地避开了公众的视线，还实现了全国的大范围的铺点。让人费解处实在神秘。

　　绿谷

　　成立于1997年1月的绿谷集团，在医药行业可谓是赫赫有名。只是不知何时，业界传言绿谷也开始了直销探索，甚至已经走上了直销之路。对于这些传言，绿谷从来没有做过正面的回应或澄清，似乎已经默认。事实如此，一位接近绿谷的人士明确表示:“绿谷实际上早就在以直销操作了。”

　　可奇怪的是，如果绿谷真要走直销路线，凭借其雄厚的实力，申请直销牌照并不困难。为何绿谷偏偏神神秘秘，不愿意公开表示自己的直销意图呢？绿谷直销让人多少感到神龙见首不见尾。

　　安然纳米

　　安然纳米的直销模式一直以来频遭质疑，而安然纳米也从没有公开对这些质疑作出过任何解释，依然继续其直销之路，大有“走自己的路，让别人去说”之势，而且还在商务部上发表了申牌声明，表明坚决走直销的决心。

　　之所以说它神秘，一方面是因为它对外界质疑的置若罔闻，并用实际的申牌行动让人分不清到底是“公说公有理，还是婆说婆有理”，另一方面是它本身提出的概念也有些稀奇。估计，没有几个人能真正说清楚纳米到底是什么东西，纳米技术又到底是什么东西。

　　万达利

　　这是一个异常低调的公司。知情人士表示，万达利的直销业务早已开展得如火如荼，这在万达利的官方网站上可见一斑，上边密集的咨讯都是经销商的大小会议、活动，以及供货、物流费发放的公告，却鲜见媒体对它的活动报道。

　　低调的步伐，较大的市场，已经在进行直销操作，却不见对直销的公开，也不见对直销牌照的渴望，万达利还真让人有些揣摩不透。“两耳不闻窗外事，一心只做圣贤商”，似乎是对万达利最贴切的写照。怕只怕这种神秘，政府不会认。

 日前在京召开的“中国直销产业发展论坛”，被认为是自《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布后国内举办的最大规模的直销学术论坛。业内人士纷纷就“获牌企业如何按政策法律要求创新旧有直销模式”、“未获牌企业如何按政策法律要求实施成功转型”等话题展开了深入的探讨。

    仅1％企业能获直销牌照

    “目前中国约有2000家企业从事直销活动，按照相关法规，将有99％的企业不能获牌。”日前，在由北京大学环境学院、中国市场营销研究中心和中国保健协会联合主办的“中国直销产业发展论坛”上，著名直销研究专家王义的一席话让业界颇为震惊。

    实际上，从去年2月22日商务部正式批复雅芳成为我国第一家直销企业，此后近一年中，获牌企业只增添了13家。虽然商务部秉承的是“成熟一家批一家”原则，但《直销管理条例》和《禁止传销条例》两个条例中的规定犹如“紧箍咒”，仅2000万元保证金、8000万元注册金就将大多数企业挡在了门外。然而，直销的魅力却在吸引着越来越多的保健品企业。据预测，目前约有90％的保健品企业运用直销模式经营，而2007年将有更多的保健品、医药巨头冲进直销领域。

    中国保健协会副秘书长贾亚光在论坛上表示，中国的直销并没有形成产业，中国消费者购买保健产品的数量也仅仅是美国的1/19，日本的1/12。对于众多中小企业来说，如何在大浪淘沙中生存下来颇要费一番心思。已经拿到直销牌照的宝健公司中国常务副总裁蔡尚荣也表示，直销行业目前只是形成了一种行销模式，正在摸索，谈及产业还为时过早。有业内人士表示，实际上，绝大部分企业都不想关门歇业，又难以达到法规要求拿到直销牌照，只能转入“地下”，或者利用网络进行“灰色”经营。

    引人注意的是，一直保持低调的已获取牌照的直销企业大多派员参会，多家获牌企业的高层人士还发表了演讲。紧随雅芳之后获得牌照的如新中国公司的代表朱珂表示，愿与同行相互配合，共同提升直销业的美誉度。完美中国公司总裁特别助理张旭辉也呼吁业内人士珍惜机遇，在直销于法律界定上得到认可后，争取在整个社会氛围里得到更多认可。宝健中国公司常务副总裁蔡尚荣强调，消费者的信心是直销最大的利益来源，也是维系直销未来发展的信心。金士力佳友天津公司常务副总经理叶军认为，成功的企业都是相似的，最大的相似就是产品的成功，直销企业应从制度回归到产品。

    中国商业经济学会常务理事、直销专家胡远江在论坛上表示，根据我国提倡的“服务网点＋持证直销员”模式，未来各大直销企业开设专卖店的模式将继续流行，而利润分配的方式也将由“团队计酬”转向“复合式计酬”，即直销员由“销售产品、服务消费者、推广品牌”等方面获得酬劳，实际上和传统连锁加盟的模式越靠越近。因此，大量没有拿到牌照的准直销企业，必将游离于“真转型”和“假转型”之间。

    未获牌企业如何转型

    直销专家胡远江表示，目前90％的企业运行机制都是与直销立法相冲突的，转型势在必行。而在业内，未获牌直销企业的转型也有多种选择。

    北京大学亚太教育与发展研究院教授、直销专家王义说，未获牌的准直销企业要想生存，必须依法寻找出路。与获牌企业合作、转战国际市场这两条出路可以尝试，但难度较大；而关门歇业、转入地下运作，是不可行的。因此，只有按法规要求转型经营，或转为店铺经营，或转为其他形式的无店铺销售以及其他的销售方式，将是大批不能申请到直销牌照的企业的基本出路。

    王义教授认为，准直销企业可以尝试与获牌企业合作，国内直销业也不乏合作的先例，但能够合作并取得成功的并不多见。原因何在?一是获牌企业要保持品牌独立性，它收购其他企业可以，但不愿意和其他企业合作。主要因为这些企业一般都初具规模，或者是有了自己的品牌，根本没必要和其他企业合作。此外，每个直销企业都有自己独立的文化系统，两个不同文化的企业要达成合作是比较困难的，而两个未获牌企业要达成合作则更是困难重重。

    除去合作这条路之外，转战国际市场也可能打开销路，如在海外业绩不错的天狮集团。在经济比较落后的地区直销行业发展较快，如前几年的俄罗斯市场。东南亚地区的国家的文化跟我们很相近，而且直销在该地区的发展也比较快，所以东南亚市场也不错。还有就是东亚市场，非洲市场等。

    王义还表示，如果在我国进行直销经营，必须依照政策符合“服务网点＋持证直销员”的模式，而开店则是中国直销界的重要问题。准直销企业的基本出路是要转为店铺经营。店铺经营的成功典范就是雅芳公司，它自1998年转型做店铺以来，已经在国内开出6000家店铺，并实现了20个亿的收入。

    开店是中国直销业要解决的一个重要问题，那店铺该如何开呢？直销开店我们称为连锁经营，有三种方式，第一是正规连锁，第二是自由连锁，第三是特许经营。对于在中国发展的直销企业，像沃尔玛一样掌握销售渠道优势十分重要，通过特许经营等途径，把店铺开好，将直销员的营销模式嫁接进去，才能获得成功。企业一定要认清直销的本质，坚持特色奖励。国家政策规定直销员不允许多层次计酬，其报酬总额不超过其本人直接向消费者销售产品收入的30％。而店铺则可以“多层次计酬”，将更多的折扣、奖励给予店铺，这是国家政策允许的。

    政府监管不会放松

    国务院法制办公室副主任张穹表示，目前的直销法规禁止多层次直销以及“团队计酬”，在法律条文未修改之前，任何企业不要直接、或者变相试探法律底线。

    “多层次直销”就是允许直销员下面继续设立直销员，而“团队计酬”是指直销员的收入不仅取决于自身销售业绩，还同所在行销团队挂钩。后者成为直销员扩大自己“下线”的重要动力。目前《直销管理条例》中明令禁止直销企业采用这种方式经营。

    世界直销联盟秘书长、美国直销协会主席奈尔博士在会上认为，“多层次直销”和“团队计酬”是直销业的核心内容，其代表了直销业的生命力。在强调直销企业应遵守所在国法律的同时，他也表示，希望中国能考虑制定更全面的法规法律以促进直销业的发展。

    然而，与会专家表示，单层次直销，多层次直销和“金字塔诈骗”，这三种形式是有密切联系的。多层次直销是可以向“金字塔诈骗”演变的，国内曾有一些公司就是以多层次直销和团队计酬作为基本方式，在发展到一定程度时失去控制，虽然并不一定符合经营者的本意，但其企业最终发展成了“金字塔诈骗”公司。所谓“金字塔诈骗”是假借直销的名义，以团队计酬为幌子，向参与者收取一系列直接或变相的加入费用，激励参与者骗取更多的人加入，通过“借新债还旧债”维持组织的运转，在国内是非法传销行为的主要表现形式。据统计，2006年，全国工商系统查办的传销案件达到3587起，移送司法部门的案件422起，移送涉案人员2000多人，取缔窝点2.99万个，遣散清理人员60万人。

    与会的多位专家学者指出，“金字塔诈骗”活动利用多层次直销的团队计酬机制行骗，容易带来一系列社会问题。而从美国联邦法院对涉及直销企业的诉讼判例来看，即便是在直销业的大本营美国，“金字塔诈骗”的存在一直以来也都是制约直销业健康发展的最大障碍，并且美国联邦法律对于直销业认可也是循序渐进的。

    商务部研究院研究员、经济学博士梅新育在论坛上明确表示，政府对直销行业抱着秩序优先于自由的原则，政府监管措施不会有什么改变。梅新育说:“我注意到不少直销业界的朋友在谈到多层次营销和其他一些管制措施是否放松时，多数都提到在2008年奥运会之前，政府不可能放松管制，但言外之意是2008年之后会放松一些管制。我可以明确地说，行业管理的秩序根本不能改变，不管奥运会是否结束，政府监管措施都不会有什么改变。政府的管制措施放松的前提条件是这个行业的基本秩序有了明显改善。”

    尽管存在着不同看法和争议，与会专家最后达成一致，在当前的政策和经济形势下，准直销企业转型是必然的，转型的途径有千千万万个，准直销企业的优势是明显的，未来中国直销业发展前景仍然光明。

商务部已批准的直销企业列表（统计日期2007年3月2日）

外商投资直销企业列表

共有14家企业

 雅芳(中国)有限公司 (批准日期:2006-02-22) 

 如新(中国)日用保健品有限公司 (批准日期:2006-07-22) 

 宝健(中国)日用品有限公司  (批准日期:2006-07-22) 

 宁波三生日用品有限公司 (批准日期:2006-08-14) 

 欧瑞莲化妆品（中国）有限公司 (批准日期:2006-09-12) 

 金士力佳友（天津）有限公司 (批准日期:2006-10-16) 

 富迪健康科技有限公司 (批准日期:2006-10-26)

 内资直销企业列表

共有5家企业

 辽宁省蚁力神天玺集团有限公司 (批准日期:2006-07-19) 

 南京中脉科技发展有限公司 (批准日期:2006-08-16) 

 新时代健康产业（集团）有限公司 (批准日期:2006-08-16)

国内第一部以打假为主题的网络公益电影《你赔了我赚了》的热播以至走红，无疑是今年3·15前夕的一大亮点。它上映6天，就创下了超过800万次的点击量，各种好评数千条，这一点连导演本人都未曾料到。更由于其是媒体专业人士的制作背景，增加了它的“娱乐打假”的可看性和权威性。《你赔了我赚了》通过诙谐幽默的故事，曝光了电视直销广告的七大骗术，展现了广告骗术背后的真相。这部揭露同行忘义敛财嘴脸的电影是怎样策划出笼的？它如何在网络上引起如此强烈的反响？昨天，记者采访了电影的导演及其他主创人员。

    故事梗概

    “挺悠悠”挺出七大假

    生产劣质丰胸产品的企业负责人，拿着改头换面的又一劣质产品——男性用品“挺悠悠”找到广告公司，让他们出策划，好进行销售。广告公司请来头牌“假药导演”可乐。于是，在他的精心策划下，“挺悠悠”电视直销广告出笼。

    在“挺悠悠”直销广告开头，号称美国HYN（“忽悠你”的缩写）男性健康研究中心专家的戴维·埃（假专家）说，“挺悠悠”运用纳米7级分子蒸馏技术……激活表层肌底细胞……使每位男士迅速健美。（假概念）此后，从新街口菜市场找来的肉贩子，因为每天二三百块钱的酬劳，而摇身一变，以“著名画家郭海诚”的身份出场，他伪善地说：“我的作品愉悦了别人，我的身体成了这样。”此后，从电影制片厂门口找来的一位群众演员，则客串“中国香港知名企业家韩林”出场。第三位出场的则是广告公司自己人“傅博益”。他自称因鸡胸，妻子离开了他。“我想找回做男人的尊严。”他哭丧着脸说。

    为了验证产品的供销，三个嘉宾当场演示。经过10分钟的使用，肥胖的郭海诚变得身材健美。而韩林则“找回年轻时候的感觉”。制作人员说，这使用了“换头技术”（在图像中，把不同的人和身体拼接）。而本来就是健美教练的傅博益一出场，所有异性当场晕倒。（假功效）这样还不够。随后，北大清华学院高微电子研究院的院士刘教授坐在了讲桌前，他说：“挺悠悠所采用的技术，解决了科学工作者的难题，解决了纳米正负光波问题……用到挺悠悠上，是一个创举。”（假权威）

    在这部分结束后，所有嘉宾和主持人坐在一起，开始进行煽情。傅博益的新婚妻子也因他使用了挺悠悠而回到他身边，两人拥抱在一起热吻。在导演后台指挥下，所有演员和观众立即流下眼泪，将气氛推向高潮。（假煽情）正在此时，挺悠悠中国区代表上台。他“真诚”地说，生产挺悠悠并不是为了赚钱。“作为一个男人，我深深地体会到，做女人难，做男人更难，做性感的男人最难。”他表情庄重地说，希望每个人献出爱心，为偏远地区山村的男厕所捐献两分钱做出贡献。（假爱心）最后，施瓦辛格出场，音配像。制作人员利用“音配像”，制作了一个施瓦辛格曾使用了挺悠悠的假象。（假明星）

    制作揭秘

    10万元拍出悲喜俩版本

    创意：“丰胸广告”事件启发

    “七八年前，我也曾做过这样的东西，所以对这个行业特别了解。”昨天，在位于西四环附近的《你赔了我赚了》的制作团队工作室，导演卿晨在接受记者采访时说，“只不过，当时只有美容的、祛斑的广告，假广告和直销片还只是个苗头。后来，随着市场的发展，假广告拍得完全不靠谱。陆续有了减肥的、增高的，还有丰胸的广告。”

    现在，卿晨仍从业于京城一家电视媒体，且从事着类似的节目包装工作。他说，去年的“丰胸广告”事件，让他突发奇想，想做一个片子。“片子没有明确指向谁，就是就事论事。让老百姓看了之后，觉得这些直销片特别荒唐，能够识破这些骗术。”只不过，这部电影所采用的是调侃和诙谐幽默的方式。“我们通过专业的手段，把这些骗术一一呈现，以后的广告公司也就没法再用这些手段了。”

    内容：融入导演真实经历

    卿晨说，影片制作团队的每个成员，都对网络特别发烧。因此当他有了这个想法后，大家也都很支持。“片子的剧本，源于我写的一个电影剧本，叫《七零生人》，后来因故没有拍成。我就从中抽出一条线索，写出了《你赔了我赚了》。”卿晨曾在电影学院读了3年的研究生，学习广告电影专业。他坦诚地承认，自己也有过参与拍虚假广告的经历，而他身边的许多同学和朋友现在仍在做着这样的事，“这是个很暴利的行业，可以说是日入斗金。”

    投资：10万元表现大主题

    在影片的制作过程中，卿晨说他做了很多“减法”。“由于资金有限，只有10多万元，我放弃了摄影的风格，灯光的风格，甚至减少了服装的风格。”他追求的是最本质的故事，“因为我相信，以小制作小成本来表现大主题是完全可行的，这样同样能感动别人，使别人笑。”

    由于是在网络上映，这部影片中的人物有着契合这一语境的说话方式、说话态度、表演方式。“打个比方，现在的中国电影，是人物穿着龙袍，之乎者也地说一些事；而当今的电视剧，是人们穿着西装革履，喝着红葡萄酒，说着洋话。但是，网络电影必须穿牛仔裤、穿球鞋，说老百姓说的话，说人话。”卿晨说，纯的历史题材影片没人看，所以他将影片跟现实生活紧密相连。

    版本：20分钟、50分钟两种

    有业内人士认为，本片的另一个成功点，是开创了网络电影的独特结构，即一片多版，服务于不同的收看人群。卿晨解释说，20分钟的喜剧版，是专门为年轻观众制作的。“它在展现了虚假广告的恶劣本质的同时，力图最大限度地娱乐观众。”而将在一周后上映的50分钟悲剧版，则深刻地挖掘了虚假广告背后的深层次内涵，就现实生活中人们信仰的问题进行探讨，它的受众会是另一部分人群。

    “这部电影采用50分钟，只是个尝试。”卿晨说，在影片编剧上，传统电影在60至80分钟才有高潮，前面都是铺垫。“网络电影不一样，至少有两至三个高潮，之间有许多小的高潮。如果前3分钟还没高潮，那观众就跑了。”卿晨说，这部影片在情节设置和演员的调度上也与传统媒体不一样。“网络电影塑造的人物都是‘脸谱化’的，好人就要好到极致，坏人也要坏到极点。人们在网上要的是结果，不是过程。”

    人物揭秘

    大多数导演拍过虚假广告

    剧中人物都被符号化

    《你赔了我赚了》（悲剧版）的开始部分，是某著名广告公司招聘导演，最后选中了3个候选人。在这之中，公司通过洗脑告诉他们“自己什么都不是”，只信钱。最后，淘汰剩下一个“可乐”。他的品质特性是，能说会道，后来成为假药导演，并成为虚假广告行业内的领军人物，给公司带来最大利益。

    在情节的展开中，各色人物一一出场。卿晨说，所有出场人物都影射不同的人和群体。比如，“色鬼”这一人物，影射了“潜规则”下好色的一部分导演。另一个应聘的导演“流氓”，他没有真才实学，就是个混混，就是因为能拉到钱，有些门路。而可乐，属于能说会道的骗子导演代表。“中国的骗子导演不过这三类，把这个行业搞得乌烟瘴气。”

    还有一些出场人物，也都具有代表性。如，想成名接受潜规则的女演员，想发财成名的学生，还有一些好高骛远的电影学院的毕业生。包括影片内的扫地大妈，影片中，她衣服的背后贴着“名人”两个字，她也是一个符号。

    主人公经历有真实故事

    昨天，看过这一影片后，另一位业内人士在接受记者采访时揭露说，导演这个群体也可以分为很多种。“其实大多数导演在名利与荣誉的光环下却过着卑贱与痛苦的生活。现在，电视上看到的导演都有名、有利，甚至还有绯闻。但是，大部分是没有成名的，他们甚至比许多群众演员还惨，他们也是很可悲的，去巴结制片人，去拉投资。”

    导演越被打击越出名

    业内人士说，与电视直销广告片相比，普通的30秒左右硬版广告的欺骗性还不算强。“现在这个行业分工越来越细。例如，现在有专门的团队来跑相关国家机关的批文和批示；会有专门的广告公司策划团队来策划。”举例说，口香糖卖不出去，就策划说天天吃能减肥和瘦脸；如果香皂卖不出去，就说能去油和美容。

    此外，这一行业还有专门的制作团队。“在‘假药行业’内，有非常著名的拍摄假药和直销片的导演，但不方便透露姓名。”曾经有一段时间，有关部门打击过这些导演。“但打击完，他更有名，继续拍摄。比如说某丰胸广告的导演，这一事件被揭露后，他就更出名，更多人请他去拍。”许多人因此发了家，“他们也像张艺谋和冯小刚一样在行内很有名，甚至挣得比他们还要多。”再有，也有专门的演员来演假专家等。在制作后期，还有专门的代理公司，他们去攻克各个传媒和媒介，“他们有着庞大的资金和人脉，是你无法想象的。” （记者 白明辉）

    导演感悟

    根源在于价值观扭曲

    卿晨说，在50分钟悲剧版影片里，他更注重挖掘虚假广告背后的深层次内涵。“我认为，归根到底，现在社会中有一种错误的价值观。社会把所有的成功、荣誉，包括你的身份都等同于钱，这是现在社会普遍存在的一种扭曲的价值观，似乎有钱就快乐，就成功。”

    另外，媒体在当中起了推波助澜的作用。“个别媒体丧失了社会责任感，为了盲目地追求收视率，去肆意做任何片子。”卿晨说，追名逐利的PK活动，没有社会责任感的娱乐节目，都是这种价值观下的产物。这之后，所有人谈论的都是一夜致富和一夜成名。“所有人都试图寻找最捷径去成名，去挣钱。在这种错误的价值观下，‘假药’的产生是必然的。”卿晨说，在这种价值观下，这种事态会愈演愈烈。“影片看似是闹剧，其实是正剧。看似是喜剧，其实是悲剧。”

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    五大类产品

    假广告泛滥

    业内认识分析，假广告的类别分以下几种：

    第一类，保健品广告。这一类广告市场最为混乱。最典型的是，拿保健品当药品卖。各类的保健产品通过广告错误引导消费者，当成不同有特效功能的神奇药品销售。

    第二类，治疗疑难病症的医院和各种顽固病症的药品广告。这一类广告在地市级电视台最为严重。一般采用演播室和纪录片假实拍的方式表现。演播室里常常采用座谈的方式。花钱请一些医疗单位的专家代言，同时邀请一些演艺圈的三、四流明星助阵。有些节目里配有热线直拨电话做假的现场使用者问答。这一类座谈式的广告杀伤力很强，而且在各地方电视台播出力度非常大。他们针对的是中等以下文化的消费群体。这类广告一般都是牛皮癣、癌症、前列腺疾病、乙肝等。

    第三类，美容瘦身等产品广告。采用纪录片的方式找大量的演员充当使用者。为了使影片可信，给演员包装成各种身份，让他们对着镜头哭诉、感动、真诚抛洒热泪。需要注意的是，这类产品广告策划是随着市场和国家相关政策的变化而不断变化的。例如，最早做丰乳产品的现在基本都改为做塑身衣。最初做去斑产品的现在做美白去褶皱。去疤痕的产品也改成去眼袋的产品等。

    第四类，各种劣质的医疗器械和电子产品广告。这类产品主要做的是新功能和新概念。例如手机、理疗仪、各类电子产品。广告公司在某些方面为企业策划新的功能定位夸大卖点。但其实产品的质量完全没有保障。

京报网讯(记者杨滨)国家工商总局今天公布部分已被查处取缔的传销组织名单和用于传销的部分产品名录，工商总局同时发布打击传销2007年第1号提示:警惕传销，反对欺诈。 　　工商机关三点提示 　　一是警惕“拉人头”式传销。传销组织一般多以“介绍生意”、“介绍工作”或“招聘”的名义，谎称可以获得高额回报，将人员骗往异地。 　　二是警惕利用互联网进行传销。一些组织打着“电子商务”、“网络直销”等旗号，使用境外服务器，建立互联网站，发展代理商和会员，并且直接利用网上银行电子支付手段实施奖金发放。 　　三是警惕利用已被执法机关查处和取缔的组织或者虚假注册的公司的名义骗取钱财。 　　传销组织名单 　　1、深圳文斌贸易有限公司(亦称“深圳文斌”) 　　2、武汉新田保健品有限公司(亦称“武汉新田”) 　　3、莱克萨斯香港分公司 　　4、广州扬森化妆品有限公司 　　5、法国欧丽曼化妆品公司 　　6、上海伊美生物科技有限公司7、德国王牌88传销组织8、江苏观方科技实业有限公司9、莱蒂菲传销组织 　　10、纤瀛国际传销组织 　　11、广州天冀公司 　　12、北京恒源伟业电子商务顾问有限公司 　　13、得利(华良)公司［亦称“得利(集团)公司”、“全球得利计划公司”、“全球得利计划联盟”、“美商得利”等］14、黑龙江鹤岗“盛世临”传销组织15、贵州红跃药业有限公司 　　16、品品得(北京)国际茶艺连锁有限公司 　　17、广州佑融国际贸易公司 　　传销产品名录 　　1、“盛世临”保健品 　　2、“蝶贝蕾”化妆品 　　3、“法国欧丽曼”化妆品4、“日本爱博美娜”化妆品5、鸸鹋油 　　6、“天狮美丽佳人”化妆品7、“伊美牌”牛初乳冻干粉胶囊8、“伊美牌”化妆品、保健品9、紫苏油 　　10、“广美莎缇”化妆品 　　11、“扬森牌”化妆品 　　12、“肤美一生”化妆品 　　13、纤瀛国际内衣

明星和名人为什麽会猝死？

 

关键词：明星 名人 猝死 高秀敏 侯耀文 心脏病 心血管疾病 脑血管疾病

 

给人们留下深刻印象的小品演员高秀敏2005年8月8日因心脏病突然去世，享年仅46岁……。你从网上可以搜索到许多明星和名人突然去世的消息。

明星和名人突然过世的消息在媒体上屡见不鲜。人们不禁要问：在改革开放后的今天，明星和名人有很高的社会地位和经济基础，有很好的医疗条件，然而他们却英年早逝，这究竟是什麽原因呢？

据专家分析，高秀敏体形较胖，很可能潜伏有高血压、高血脂、高血糖等引起冠心病的危险因素，心脏疾病是心血管疾病的一种症状之一。

心血管疾病是全球发病率最高，死亡率最高，致残率最高，并发症最多的疾病。在我国，心血管疾病的发病率、病死率正在逐年上升，约有1.16亿人患有高血压、动脉硬化、冠心病、脑梗塞等心血管疾病；在40岁以上的人群中，不同程度的心血管疾病患者约占57%；全国每年新增心血管疾病患者260万人，每年死于心脑血管疾病的人数达到120万人。心血管疾病不仅是我国老年人死亡的首位原因，而且有逐渐年轻化的趋势，已经成为危害人类健康的第一大杀手。明星和名人是心血管疾病的高危人群之一！

据统计：每年因疾病死亡的人当中，死于心血管疾病的人占全部死亡人数的40%； 发生脑中风后的死亡率为30%，存活率为70%，但只有15%才能完全康复； 17%的人第一次发作心脏病的时候，也是最后一次发作； 在36岁以上的人群中，患心脑血管疾病的人已经达到了16%......

临床常见的心脑血管疾病包括冠心病心绞痛、心肌梗死、各种心律失常、慢性充血性心衰、缺血性脑血管病和出血性脑血管病等，随着社会的进步，生活质量的提高，人们饮食结构的改变使这些心脑血管疾病的发病率呈上升趋势。

现代医学认为心脑血管疾病病变的实质是血管栓塞、狭窄、破裂等，导致心脑组织缺血，心脑细胞受损死亡。

心脑血管疾病的大规模流行，与社会的发展和人们生活水平的提高是分不开的。现代人劳累过度，心理压力过大，平时又不注意合理安排饮食，没有养成好的生活习惯，并且较少参加必需的运动，久而久之，在体内种下恶果；另外，抽烟、过量饮酒、肥胖，这些也都是心脑血管疾病发病的诱因。

心脑血管疾病的初期一般体现为高血压，常常被人忽视，据专家推算，高血压病有“三低”现象：

1、                知晓率低。46.4_57.7%,即已有一半以上的高血压病人不知道自己已患了严重的疾病；

2、                治疗率低。23.5_33%,得了高血压进行治疗的仅占三分之一；

3、               控制率低不到5%。

许多人突然猝死，他们不是死于疾病本身，而是死于对疾病的无知或者忽视，明星和名人在成名的长期奋斗的过程中，以及成名以后追求完美的过程中，长期处于极大的精神压力的状态，他们是心、脑血管疾病的高危人群之一。

更为严重的是，明星和名人在长期超负荷的工作状态下，对自己身体所发出的许多亚健康的信号很不敏感，即使感觉到了，为了事业，“小车不倒只管推”，一切听天由命！得了严重的疾病了还要“带病坚持工作”，这种不断地严重透支健康的行为，就造成了明星和名人英年早逝的悲剧频频发生！

朋友们，请随时关注自己的健康吧，也许你稍微关注一下自己的健康，你的工作精力会更加充沛，你不但可以更上一层楼，而且还会为事业奋斗更长的时间，为社会做出更大的贡献。不要把自己的弦得太紧，不要自己给自己施加压力！请注意，不论外界条件如何，你的压力可是你自己加上去的，因为你完全有权利通过你的经纪人拒绝某些给你加负荷的请求或邀请，在这方面刘德华给你们做出了榜样。

现在还不是明星和名人，但非常希望通过奋斗成为明星和名人的朋友们，假老顽童要奉劝你们，你们头上的光环远没有生命更重要？金钱有价，健康无价，生命属于你的只有一次，你失去了健康，一切对你来说都毫无意义！

人总是赤条条的来，赤条条的去，何必玩命地去追求名利呢？

失去健康等于失去了一切，关爱自己，关爱生命，也许你就是是最大的赢家！

 万人次以上的调查。规律：与我们的自我取向有直接关系， “态度”，如积极、主动、努力、果断、毅力、奉献、乐观、信心、雄心、恒心、决心、爱心、责任心—这类因素大概占80%左右；另一类要素，属于后天修炼所得，叫“技巧”，如善处理人际关系，口才好，有远见，创造力强，技术好，工作能力强—这类要素大概占13%左右；还有一些看起来我们无权决定的客观因素，我们将它们归定为“其它”类，如运气、机遇、环境、背景、长相、天赋等，这类要素约占7%左右。

 

　  ———  结论：成功是因为态度。

 

　　现在，让我们来研究一下“技巧”。

 

　　例如，某人有善处理人际关系的技巧。但为什么人际关系好？

 

　　其一他愿意与人接触；其二，愿意真诚与人相处，而此两点已是态度问题。相反，假使真的只是“用脑”做人，而非“用心”做人，则定然日久见人心，用技巧与人相处的结果是，得到朋友、得到信任的速度与失去朋友、失去信任的速度一样快；

 

　　同样的，口才好，其根源也一定是因为他准备口才的态度：勤学……腹有诗书语自华，多练……梅花香自苦寒来；

 

为什么创造力会强？是否也是来源于他不断进取、创新的态度，再加上不断努力、尝试、练习、总结、提升自己的态度，而最后造就了他非凡的创造能力？　

 

　　技术好，相信一开始也是因为其愿意练习技术的态度与常人不同……

 

　　研究分析所有的“技巧”因素，结论：态度与技巧其实是因果关系。所有今天技巧都根源于昨天的练习技巧的态度。换句话说，今天的技巧有问题，是因为昨天的态度不够好，而明天的技巧如果不好，那一定是因为今天的态度出了问题。这13%的“技巧”，若剔除时间因素，就属于“态度”。如此，态度已占成功要素的93%，“成功是因为态度”这一结论似乎具备了更大的说服力。

 

　　 再者，让我们继续来探讨“其它”因素。

 

　　偶尔一次运气，当然归功于运气，然而成功仅靠一次运气远远不够，因为靠这一次运气而成功，但十有八九会因为没有下一次运气而失败。成功需要持续的好“运气”，而持续的运气肯定不是“运气”的本身在起作用，恰恰是因为积极主动去准备、创造“运气”的态度与把握“运气”的能力。

 

　　 环境、背景对成功有不小的作用力，正所谓“时势造英雄”。但只要我们稍稍转换角度，扪心自问：生长在“英雄”同一环境下有许许多多的人，为什么时势只造就他，而没造就其他人？古人云：富不过三代。既然“背景”如此富有，为何后代不能继续拥有财富？反过来，更如何解释“白手创业”？既是白手创业，表明没什么“背景”，没什么“背景”，靠什么致胜？按照同理的逻辑推断，“环境、背景”等要素的根源，依然是人们对它们的态度。

 

　  长相、天赋等所谓与生俱来的“先天条件”亦是如此。多少人长相一般，依然成就非凡，多少人长相不错，因为不愿再发掘自身更加无穷的潜质，而一生平庸，甚至失败得更快。爱因斯坦有一个成功公式：成功=1%天赋+99%汗水。成功当然需要一定的天赋，然而最终起决定性作用的是那占99%的“汗水”。“汗水”就是态度……

 

　　 客观因素肯定是成功的重要要素之一，但是，真正决定今天的“客观因素”如何在我们的身上起作用的一定不是“客观”的本身，而是他昨天练就的把握“客观因素”的能力、技巧，是前天他对待“客观因素”的态度。

 

　  即使是“客观因素”，在成功者的字典里同样属于“态度”。成功，100%都是因为我们的态度！这是一个“可怕”的结论，也许令你感到震惊。

 

　  人与人之间的差别，一开始仅在于思考问题方式的不同。让我们用这样的思维方式来思考成功，思考明天，让我们用这样的思维方式去准备成功，准备未来。

 

这是一个是是非非还在争论中的行业，因为我们很多人的认识还比较肤浅。

这是一个风风火火正在燃烧的行业，因为很多懂得把握机会的人接到了黎明的通知。

这是一个御风而行顺从大势的行业，无论我们拒绝，也无论我们接纳，直销会越来越成为我们生活中不可回避的存在。

这是一个魅力四射的行业，深厚的企业文化和最新的科技力量一起在让这个行业获得更加快速的成长。

弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会。直销是智者创造的行业，也是任何人都可以从事并成就自己的行业。

今天你反对，也许明天就觉得很可笑；今天排斥，也许，明天你最执著。

不过，话反过来说，直销其实也就是万千营销模式中的一种而已，并不值得神话。在我们这样一个失业成风，下岗普遍的时代，直销带来了一个重新体现人生

价值的机会。从这个意义上讲，尝试一下也许没有什么不好。

因为这的确代表一个机会：创造健康、创造财富、改变人生的机会……

直销，你开始了吗？

  　　　　　　文章来源：直销人  作者：严法  编辑：王琴

　　根据笔者日前了解到的消息，在八月份即将召开的人大常委会上，委员们将就是否增设"非法传销罪"进行讨论，而且还极有可能通过这一议案。
　　鉴于目前传销不能够得到有效的制止，有学者指出，目前现行的关于非法传销的相关规定已经不能适应目前国内的形势。这集中表现在以下几方面：
　　第一， 非法传销屡禁不止，现行法规对非法传销的人员没有威慑力；
　　第二， 某些地方政府参与对非法传销的保护，广西某地已经成为非法传销的热土，该地区政府对非法传销的打击缺乏力度；
　　第三， 直销市场已经开始了法制化建设，但是非法传销的危害依旧十分严重，严重影响了正规直销行业的形象，极其不利于行业走向健康、理性。
　　目前规定在我国现行《刑法》中，尚没有非法传销罪这个罪名。但是，这并不意味着非法传销不构成犯罪。最高人民法院在2001年3月29日给广东省高级人民法院的复函《最高人民法院关于情节严重的传销或者变相传销行为如何定性问题的批复》中规定："对于1998年4月18日国务院《关于禁止传销经营活动的通知》发布以后，仍然从事传销或者变相传销活动，扰乱市场秩序，情节严重的，应当依照刑法第二百二十五条第（四）项的规定，以非法经营罪定罪处罚。"
　　这是我国现行法律体系中首次对非法传销予以定性，明确将其归入扰乱市场经济秩序这一大类中，规定非法传销活动可以以非法经营罪处罚。

    做直销时，沟通要因人而异，不可千篇一律。在沟通中要善于掌握主动权，做到有的放矢。正如《孙子兵法》所云：知己知彼，百战不怠。

　　直销要沟通有术。与大多数人沟通时，建议不要直接切入公司或产品（特指前期沟通）。应先与对方建立友情，可以通过聊天，了解对方的思想、思路、思维模式，从而调整自己的思维“频道”，尽量与对方产生共鸣。譬如，当发现沟通对象一些观点有误时，不要直接指出，而要用正确的方式将对方错误的观点“包装”起来，还给对方。运用合适的语言，让对方认为这是他自己的观点，引导他正确认识产品和机会，最终能接受你的建议。笔者在多年的实践中，总结了一些与不同类型的朋友沟通的心得，与大家交流探讨：   

　　1、对直销界的朋友，用轻松聊天的方式，从国际、国内直销发展的历史、现状、未来分析直销在中国发展的趋势，从更高更宽的角度去审视这个行业，让朋友对我们有一个更为全面的认识，用你的知识、能力证明与你合作是“跟对人”了。而不可大谈机会、市场、产品、制度、倍增，因为他们已经对这些有了比较多的了解，尤其是一个公司的优势他们会自己去比较的，有些东西只需点到就好，也就人们常说的“响鼓不用重捶”。     

　　2、对知道直销是机会但害怕失败的人，应该从鼓舞他们的信心和勇气入手。同时要引导他们正确对待挫折和失败。一般情况下应该告诉他们，人生的唯一失败就是不敢参与。委腕地告诉他们其实人生没有失败，只有放弃，只有暂时停止成功。影响和改变他们对人生的看法，同时告诉并想法让他们牢记：今天的不幸往往预示着明天的好运，每失败一次就是向成功迈进了一步。越是成功的人失败的次数也就越多。一般的情况对这类朋友不要操之过急。   

　　3、对销售模式有异议的人，分析一下商业发展史，告诉他们直销在国外已经很普遍，在国内也是一种必然趋势，是不以人的意志为转移的。直销是把毛泽东的计划经济和邓小平的市场经济的精华拿出来，形成计划和市场的联合体。麦当劳既有全球计划，又有个人合作方案，这是一种店和店之间、店和人之间的连锁。安利运行了近半个世纪，从某种意义上来说，是公司与市场、人和人之间的连锁。销售产品时，传统行业收入是加法，直销体现的是乘法。   

　　4、对有人说我们有偿消费是名不正言不顺的人，应该告诉他们：在传统生意中我们的都是消费者，但在直销中不仅是消费者，还是经营者。消费的同时还有利润，这是新生事物。不能用过去的模式来套，社会要向前发展。发展过程是：在卖方市场——我们是主动消费，在买方市场——我们是被动消费——有奖消费——挣钱消费，这是一个规律。   

　　5、对于那些找机会、找出路的朋友，与他们多交流一些：机会来时，要当机立断。犹豫者错失机会，观望者丧失机会，等待者永无机会，强者抓住机会，智者创造机会。可以提醒一下：上世纪八十年代抓住机会经商的人已经成为百万富翁，九十年代抓住机会做互联网的人已经成为亿万富翁，21世纪直销又是一次机会，就看我们能不能把握了。人生不应该为昨天活着，总是拍大腿后悔是不行的。应该为今天和明天活着，抓住今天，把握明天才是。   

　　6、对于那些抱着旧有传统观念不放的人，应该提醒他们：社会在发展，新的时代已经到来，新的机会随之产生。昨天是机会，不等于今天还是机会，新事物是为了代替旧事物而出现的。时代的进步，是任何人、任何力量都阻挡不了的。过去从事BP机、手机、化妆品、保健品是经济增长点，而现在网络经济、电子商务和直销是21世纪新的经济增长点。从观念上入手，并不断地跟进他们。  

　　7、对于那些曾经有过辉煌的人，多与他们交流：人无百日好，花无百日红。新陈代谢是自然法则，长江后浪推前浪是永恒不变的。社会与个人一样，生存永远是第一位的，只有发展才是硬道理，只有发展才是最好的生存，只有发展才能求壮大，躺在过去的辉煌上就等于倒退。所以，不要躺在过去的功劳簿上，束缚在旧有的观念上，牺牲在自己的误区上。要在新事物中找寻机会，求得发展，再创人生的第二次辉煌。   

　　8、对于戒备心特别强，又不断打岔、总是拒绝别人的人，应该告诉他：我们过去之所以失去了很多机会，是因为我们拒绝别人的太多了。只有善于倾听的人，才会掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才会有更多成功的机会。拒绝别人等于拒绝财富，拒绝别人等于拒绝成功。因为世界上每一位成功的人士都是善于交流、善于接受新事物、喜欢与朋友打交道的人。所以要打开心灵之门，拥抱这个世界。

　　9、对于羡慕直销前辈的成就的朋友，与他们多交流：如果要想也取得优秀的的业绩，只要选则一个好的创业工具、创业通道、创业平台、创业机会，跟随一个好的直销系统，老老实实做人，踏踏实实做事，不断地累积市场，不断地学习专业知识，成为直销行业的内行，有一天会成功的。可以给他们多讲讲身边成功的例子，做到学有榜样，做有样板，让他们看到现实与希望。

　　10、对只想抓机会却不善于学习的人，与之探讨学习的重要性，并告诉知识匮乏的人，最有可能和财富擦肩而过。21世纪是知识经济时代，就是凭知识挣钱。不学习，没有知识是行不通的。“有智吃智，无智吃力”，正是这个时代明显的就业特征，不学习就不能把握机会。任何一个事业，都遵守自然法则，适者生存，优胜劣汰。要想在一个领域或行业成功，一定要逐渐成为内行和专家。

　　2：选对人做对事。每个人都适合做直销吗？不是。不要把不适合的人强拉过来，你会一无所获的。但对于适合的人决不放过，并且诚心的帮助他成功。每个人都适合你销售的产品吗？也不是的。但适合的人就一定要推荐给他。学好专业知识才能更好的推荐给顾客，认真研究产品把业务作精才能不误导消费者，才能科学地引导消费，不让人们花冤枉钱。这样，你才能驰骋在浩瀚的直销市场之中。

　　3：做好零售：零售是直销业绩的源泉。而零售又是直销中最艰难的第一步。它面对着拒绝、冷眼、冷水和一切世俗观念。每个人都做好零售，那么企业的业绩就会大增，想不大都不行。如果每个人都等别人的零售业绩，这个团队能做大吗？没有零售，那以后的推荐、跟进、服务又如何说起呢？又如何能开拓市场呢？

　　4：做好领导人。每一个直销商都是其下属的领导，力所能及地、真诚地帮下属运做，真诚地服务于你的每一个顾客，是你的职责所在。这就需要你有较为丰富的运作经验，更重要的是要有凝聚力和亲和力，（直销是一种自动波领导）下属都成功了，你也就成功了。在直销中，一些人常常受到传统营销的观念的束缚，生怕其他人成功，其实直销中最重要的一点，最难跨越的困难就是要认识到：只有你的下属的成功才有你的成功。

　　5：要不断地调整心态。直销商是一种自由职业，没有任何约束，但也是必须在重重困难中奋力跨越的事业。所以，不断地调整心态使自我心态始终保持平衡，用一个拼搏者乐观、持之以恒精神去跨越困难，只有不断地跨越困难，并能如意地行驶在困难重重的海洋之上，才是成功者，这正是所谓的“乘长风破万里浪”，破浪就是对困难的跨越。所谓的成功就是对困难的不断跨越。

　　因为多层次直销的直销商经营团队接充较快、业绩爆发力较大，很快就成为直销市场的主流。但因为多层次直销强调任何人都可以加入，直销商可以从下线的业绩领取奖金，却让心怀不轨的人找到操作的空间。

　　有的人介着成立直销公司，以虚幻或价格与价值不符的产品为晃子，吸引想要赚钱致富的人加入，加入时要缴交高额的入会费或购买大量的产品，才能取得招募下线领取奖金的资格。加入的人看到的是只要招募下线就可以赚取奖金，对于产品品质、价值则不甚在意，大家都做着发财梦，就演变成一踽踽拉人头敛财的蹁局。

　　由于受害的人数太多，导致社会大众认为多层次直销都是骗人的。这样的结局导致被骗加入的人损失金钱和因此产生对人情的怀疑之外，另一个受害严重的群体是正派经营的直销公司和他们的直销商。

　　世界各地的直销市场都因为非法传销带来的祸害，让合法正派的直销公司和直销商饱受社会大众误解之累。

　　正派直销可以对国计民生带来很多好处

　　我们假如认真研究多层次直销的运作模式，可以发现正派经营的直销其实可以对国计民生带来很多好处。

　　首先，正派经营的直销公司通常都提供优质的产品，这些产品因为其功能、原料、制作方式、研发过程或使用方法有独到之处，要让消费者了解需要有专人解说，否则就需要投入庞大的广告经费来教育消费者。

　　新成立的公司往往将经营投在产品的研发上，没有多余的资金可以花在广告宣传上。而且在公司知名度尚未打开的情沉下，广告宣传的效果也会大打折扣，因此他们选择广品推广投资金额较少的直销。可以说直销为拥有优质产品的新公司提供绝佳的推广管道，这是直销的第一项贡献。

　　其次从消费者的角度来看，消费者如何在市场中找到他们需要的产品，或是得知产品讯息，大部分都靠媒体广告和卖场文宣与销售人员的推荐：但是从产品资讯的搜寻到购买产品来使用，是一段复杂的消费者行为。因此消费者可能因为各种不同的原因，错过一些优质的产品。

 

　    
    又一起传销人员集体围攻执法人员的事件。前日，吉林四平市工商与公安部门联合对在四平市铁西区步行街一废弃的自助餐厅内召开“分享会”的传销人员进行调查，在对传销人员进行驱散时，被允许离开会场的数十名传销人员突然返回会场，百余人对执法人员进行围攻，致使四平市工商局一副局长脾脏被摘除，四平市公安局特警支队副支队长鼻梁骨骨折，工商人员住院4人，民警住院2人。

　　前不久，河北省保定市公安局新市区分局新市场派出所遭近二百名传销人员持械冲击，派出所警车及办公室部分门窗被砸坏，九名干警不同程度受伤。类似这种传销人员集体袭击执法人员的新闻最近我们在各种媒体上时常可见，足可见最近非法传销出现了回潮的现象，甚至在某些地区愈演愈烈，其气势也越来越嚣张，已经严重危害到了和谐社会的构建。

　　非法传销除原有的迷惑群众、控制人身、骗取资金、严重冲击正常的市场秩序和最基本的社会信用体系等危害外，其自身的组织性又衍生出了新的危害。

　　传销人员经过非法传销组织者的洗脑，非常容易听从其组织者的指挥，即便是非法活动甚至是犯罪活动也会一拥而上。据了解有的传销组织依靠黑恶势力，有的则自身通过发展成为黑社会性质的组织。当政府部门管理、取缔这些组织或制止他们的非法活动时，他们会听从传销组织者的蛊惑“不屈不挠”地与执法人员做斗争，造成极为恶劣影响。

　　上面两起案例其行为方式与黑社会性质的组织如出一辙，并且具备了黑社会组织的组织性、违法性、牟利性等基本特点，相关部门必须对这个问题给予足够重视，在必要时应制定相关刑事法律制裁严重违法犯罪的传销人员。

　　另外，参与非法传销组织的成员来看，一般参与传销活动的人员来自各个地方，各个层面，他们之间人员复杂，而且大多数人员文化素质都很低、自我反省控制意识都很差，有很多作为基层下线的传销人员都是抱着发财梦来到传销窝点，在他们经历过“洗脑”后，会不顾一切跟着“领导人”的号召和口号走，为了那些那根本就不可能得不到的利益　“孜孜不倦”地学习，幻想。虽然相关部门一次又一次地打击，传销人员却一次又一次地出现，而且反抗形势越来越严重。笔者认为归根结底并不是查处的力度不够，而是尚未从源头上进行治理。就像拯救沉迷在网络中的孩子那样，打击传销也应该在没收相关物品、遣返相关人员的同时，加大宣传力度，从思想上把传销人员解救出来。

　　一位专家曾经告诫：“传销既是经济问题，也是政治问题、社会问题，决不能掉以轻心。”铲除非法传销就是清除社会有机体上的毒瘤，有助于我们更好地构建和谐社会。

 

Jamie McManus  相信很多人不陌生

她是全美最有名的权威医生之一.几乎美国医学院学生