网络营销（直销）

店铺的故事

从前，在美国的一个小镇上，有一位勤劳的汤姆先生，他开了一家小百货店，由于他辛勤工作，对顾客殷勤周到，小店一直生意兴隆。但是好景不长，有一天他听到隔壁在装修。

两边都在装修，接着，两家大型折扣店在他旁边开张了。左边一家打出＂全市最低价＂的口号，右边一家声称自己是＂清仓价＂。汤姆先生的顾客很快流失了。

面对这样的形势，汤姆召开了许多次研讨会，讨论会，仍然没有找到对策。有一天，他的一位老主顾不小心走到他的店里来，这位顾客发现走错了地方，便自言自语道：＂喔，这是汤姆的店铺。＂然后尴尬地离开了这里。

汤姆听到这句话，恍然大悟。他也自言自语：＂对了，问题就出在这里，他们不来我这里，因为这是我的店铺。＂

汤姆分析：按通常的逻辑，店铺赚钱，消费者花钱，消费者当然要找最便宜，最实惠的地方花钱。但是，转换一下思维模式――将店铺变成＂我们的店铺＂，让消费者在花钱的时候赚钱，让他们在自己的店铺里买东西，那又怎么样呢？汤姆重新制定了营销制度，他给顾客计算积分，不仅顾客自己买东西有积分，介绍别人来购物也按相应的比例获得积分，最后都能得到奖金。

这样一来，虽然汤姆的价格比左右两个店铺都高，但顾客们蜂拥而至。有些顾客还成功地积累了一个庞大的顾客群，赚到了很多钱。顾客们买到了自己想要的东西，也为自己创造了财富。这个故事对你有启发吗？

                                                            管道的故事

很久以前，有两位年轻人，以个叫柏波罗，一个叫布鲁诺，他们是堂兄弟，住在一个村子里。

两位年轻人从小就是要好的朋友。

他们都有雄心勃勃的梦想。

他们常常没完没了地谈论，在某一天，通过某种方式，让自己成为村里最富有的人。他们都很聪明而且勤奋，他们所需要的只是机会。

有一天，机会来了。村里决定要雇两个人把附近河里的水运到村广场的蓄水池里去。村长把这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。

当一天结束时，他们把村广场的蓄水池装满了。村长按每桶水一分钱付钱给他们。

＂我们的梦想终于实现了！＂布鲁诺大喊着。

但柏波罗却不是这样想的。

＂布鲁诺，我有一个计划，＂第二天早上，当他们抓起水桶往河边走时柏波罗说道，＂一天才几分钱的报酬，而要这样辛苦地来回提水，不如我们修一条管道将水从河里引进村里去吧。＂

＂一条管道？谁听说过有这样的事？＂布鲁诺大声嚷道，＂柏波罗，我们拥有一份很棒的工作。我一天可以提100桶水。按一分钱一桶水的话，一天就是一元钱！我已经是一个富人了！我们这辈子都不用愁了，放弃你的管道幻想吧！＂

但柏波罗不是容易气馁的人，他耐心地向他最好的朋友解释这个计划。但可惜的是并不能改变布鲁诺的想法。于是柏波罗决定即使自己一个人也要实现这个计划，他将一部分白天的时间用来提桶运水，用另一部分时间以及周末的时间来建造他的管道。他知道，要在像岩石般坚硬的土壤中挖出一条管道是多么艰难的事。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道在开始的时候，自己的收入会下降。他也知道，要等上1,2年，他的管道才能产生可观的效益。但柏波罗坚信他的梦想会实现，于是他全力以赴地去做了。

一天天，一月月地过去了。终于，柏波罗的重大时刻终于来到了――管道完工了！管道一完工，柏波罗便再也不用提水桶了。无论他是否工作，水都一直源源不断的流入。流入村子里的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也就越多。

管道的建立使提桶人布鲁诺失去了工作。于是柏波罗安排了一次与布鲁诺的会面。

＂我来向你提供一个很好的生意机会。我建造第一条管道花了两年多的时间。但这两年里我学到了很多！我知道该使用什么工具，在哪里挖，如何连接管道。一路上我都做了笔记，我开发了一个系统的方法，能让我们建造另一条管道，然后另一条。。。另一条。。。＂

＂由我自己来做，一年可以建成一条管道。但这并不是利用我的时间的最好方式。我想做的是教会你和其他的人建造管道，然后你再教其他人，然后他们再教其他人，直到管道铺满本地区的每个村落，最后，全世界的每一个村子都要有管道。＂

＂只要想一想，＂柏波罗继续说，＂我们只要从流进这些管道的水里赚取一个很小的比例，而越多的水流进管道，就会有越多的钱流进我们的口袋。我所建的管道不是我们梦想的结束，而仅仅是开始。＂

布鲁诺终于明白了这幅宏伟的蓝图。他笑了，向他的老朋友伸出他那粗糙的手。

许多年以后，尽管柏波罗和布鲁诺已退休多年了，他们遍布全球的管道生意还是每年把几百万的收入汇进他们的银行帐户。

你知道吗？网络营销的实质就是搭建管道！

在生活中，很多人宁愿挑水而不愿搭建管道。财商理论告诉我们：金钱不能使你富有，只有产生金钱的资产才能使你富有。搭建管道正是在创造资产，挑水则是用精力，时间甚至生命去换钱。

你会选择哪种做法呢？

                                                        神奇的现金流现象

根据主要收入来源，可以将人分为四个象限：左象限为E和S，右侧象限为B和I。左侧象限是财务安全象限，这边的人们注重生活的安全保障；右侧象限是财务自由象限，这边的人们追求财务自由。

E象限包括雇员――为别人工作，为某个社会系统工作，为钱工作的人。S象限包括自由职业者，专家和小企业主，他们为自己工作，独立形成一个系统，或者是一个系统的重要组成部分。B象限是企业家象限，是系统拥有人的象限，他们拥有一个系统，系统中的很多人都在为他们工作。I象限是投资人象限，这个象限的人让金钱为自己工作，他们把钱投资到社会这个大系统中，产生回报率，以钱生钱。

从事网络营销的根本目的是建立一个系统，让系统为自己工作，做独立的生意人，消费型的企业家。成功的网络营销人员实质上是B象限的成员。为什么呢？因为他们通过组织消费团队的消费行为创造财富，不断增加市场分额。他们与生产型的企业家和销售型的企业家具有同等的创造财富的价值。

网络营销者进入B象限的关键，在于他们的思惟方式。如果仅仅将网络营销理解为销售工作，那么他们就停留在Ｓ象限；如果将其理解为组织一个庞大的网络营销系统，那么他就属于B象限。

                                                网络营销帮助你建立＂消费商的资产＂

正如罗伯特清绮所说，资产就是不断地把钱装到你口袋里的东西，负债则是从你口袋里把钱掏走的东西。富人总在不断地创造和拥有资产，中产阶级总在购买自以为是资产的负债，穷人呢？他们既没有资产也没有负债。

网络营销在做什么？它在创造你的资产！当你建立一个营销网络时，你也建立了一个消费商的资产，你在从事生产消费者的事业。很多人不明白这个道理。我们必需看到当今世界创造财富的大趋势――一个由消费者说了算的时代正在到来，一个通过消费和组织消费来赚钱的时代正在到来。

在这个生意中，你做自己的老板，你与供货商是一种合作关系，与上下级营销代表也是一种平等合作的关系。你应该具有创业的，当老板的心态，而不是打工的心态。

你的成功是完全可以预期的。

                    

                                                      网络营销的真相

从你进入网络营销业的第一天，你便自由了！

你可以选择你想要共事的人，你参与的公司，你所代表的产品或服务以及与人共事的方式。你可以选择工作时间――包括工作的天数，工作的小时数。你也可以选择工作场所――在家里，在办公室或者在旅途中。你更可以选择工作方式――一对一，信件来往，电话联系，小组会议或大型聚会。你的事业的每个层面都可以自行决定，这是你的选择，因为这是你的事业，你是自己的老板。你正在经营的是一个＂消费商＂的公司。

你的网络营销事业不会遇到一般公司在制度，功能和财务运做上面临的问题。你的公司扮演着独立契约商的角色，为你处理这些问题：包括资金，行政，会计，资料处理，产品采购，研究，制造上的各种问题，包装，设计，广告以及执行奖金计划等行销活动，销售所需的支援系统，仓储，进出口等所有作业。如果你自己开公司，这些都是你的工作！

                                              你的工作就是执行下列三件事

１．使用公司的产品并成为爱用者――网络营销业中有一些个人与家庭用品，能将不可能变为可能。如洗发精，香皂，牙膏，营养品等。比起超市和药房里的同类产品，它们的卓越功效是显而易见的，你必须亲自使用这些产品，才能真正体验到它们优越的价值。最重要的是：这个生意的关键在于，首先你必须成为一个好的用户，你不仅花了钱，同时也在赚钱，你在创造自己的生意。

网络营销所提供的产品和服务项目是没有止尽的。我们的事业提供世界上看得到得所有品质最佳，功效最棒的产品和服务！

因此，第一件事应该是很容易执行的――爱用你的产品，成为你自己的最佳顾客，便能创造双赢的态势。

２．将产品分享及推荐给别人――我们看到一部很棒的电影，或去了一家不错的餐厅后，很自然会把它推荐给别人。想想你是如何购买电视，汽车和住房的？信息常常是从朋友那儿得到得，你接受了他们的建议，然后做出购买的决策。

可见，无论是否从事网络营销，我们都要与人分享产品和服务，不同的是分享的商业模式。在网络营销中，你是一个消费商，你的消费行为以及组织别人消费的行为为你赢得了利润回报，在网络营销外，你什么也得不到，那时你只是一个消费者，商家充其量给你一些折扣。更为不合理的是，生产企业和销售企业在你们这些消费者的扶持下日益壮大，而你们并没有收益。

在网络营销中就不同了，你是一个消费商，这是你立足社会的力量。那些日益壮大的企业或系统与你有关系，你们是平等的，他们是生产和销售商，你是消费商。

３．推荐别人加入你的行列――在你自己使用产品，并且与亲朋好友分享产品的前提下，如果有朋友希望加入你的行列，你当然应该推荐他们。人们看到了你创业的乐趣，对网络营销也有了一定的了解，你就应该不失时机地推荐他们。你的事业已经初具规模，你赚钱已经很容易，你还不断地赚钱这对他们的触动和影响很关键。这个生意与其他生意的区别在于，营销网中的所有成员和公司都愿意主动教你，帮助你获得成功，通过它成功的百万富翁，亿万富翁尤其希望你步其后尘，因为你的成功会给他们带来更大的成功。

注意，你对这个生意的正确理解和态度，对你所推荐的人至关重要。两个重点：一，你要对这个生意有正确的观念和认识，了解奖金制度方面的细节；二，你要将这个生意的主要问题一次性向你的潜在顾客说清楚，如果没有足够的时间，可以先不说。然后让他们慎重地考虑是否加入你的行列，千万不要做出来者不拒的样子。

                                                    一切决定权在你自己

    这个事业的成功标准完全由你自己决定。除了你自己，没有人来评估你的业绩好坏。

你的职业道德和工作态度也完全是自主的。你的思想和情感直接表现在你所创造的成果上。你的奖金完全取决于你的努力和所创造的价值的比例。这个行业没有任何事或任何人可以阻碍你＂像鹰一般翱翔＂，迈向成功的巅峰。能否成功，完全由你自己把握。

这个行业是一个平等的行业，那些具备更高的教育背景，拥有继承来的财产，有更多支持环境，有＂与生俱来的天赋＂或具备其他优势的人们，不见得比你有更好的机会在网络营销业中获得成功。

在这个行业中，每个人都是生而平等得。

在这个行业中，每个人都能自主地在自由与义务间达成平衡，从而获得成功。

                                                  建立对网络营销原则的信念

假如你把顾客和下级营业代表视为财富的来源，那么你可能做不好。他们会认清，你是以自我利益为中心的，因此他们会离开你。相反，把他们看成你为社会提供服务与回报的机会，他们就会欣然接受你，接近你。

＂为他人提供服务与回报的机会＂，我首先必须告诉你，这个观念是多么重要。它是在网络营销业中取得成功的最大关键。

我们的内心可能会感到丰富或贫乏，我们有时敞开心胸，有时自我防卫，外在的生活形态也是我们内心感觉的写照。因此，要将生命看成是丰富的，还要思索如何为自己，为他人创造丰富的人生。

再次强调，＂为他人创造丰富的人生＂，这又是重点的重点。这就是网络营销能够提供给你的。如果你能掌握网络营销这两个重点，你在网络营销中将成为常胜将军。这两点也是网络营销中的原则性信念。

对于商业模式来讲，网络营销提供的产品和服务是一种手段；但对于人性来讲，网络营销这种商业模式也是一种手段。目的都是为自己和他人创造机会并丰富人生。

                                                  网络营销是一种生活方式

抛开网络营销的商业模式，网络营销其实也是一种生活方式。这种生活方式一旦成功，你就建立了一种有钱，有时间的结构――既财务自由的结构。在推动网络营销事业的同时，你也创造，孕育和支持着自己的生活的自然结构。这就是网络营销业的创业模式如此独特的原因。它的运作方式与你的生活方式是一样的――它是一面镜子，直接而完全地反映着你的生活。如果你的行为自私，或自以为是，结果如何？结果也是自私和自以为是的。你对自己，对他人感觉如何？你的生活状况如何？都能在网络营销中自然反映出来。

当你同情或感激别人时会产生什么结果？你会有什么感觉？你的生活状况又会怎么样？你完全可以自己来推断。

在网络营销业中――好比在生活中――＂回馈＂的循环系列是直接而无障碍的。你在营销中的成功或失败都是自己一手造成的。

你已经看到，当国家，组织或个人被贪婪，欺骗，不负责任，恐惧。。。操纵时会有什么后果，你也知道接锺而至的将会是什么。人们――及生活本身――都应该远离这些因素。这些因素也会给网络营销业造成相同的恶果。

另一方面，人们的快乐生活和成功都来自能够提供＂服务与回报＂的国家，组织和个人，在网络营销业，情况也是这样。

                                                       了解网络营销

一些人无法在网络营销业获得成功，最常见的原因是不了解网络营销。他们没有掌握基本原则，也没有练习＂如何＂将这些基本原则真正付褚行动。在这方面，最严重的问题是：不了解网络营销，不懂得它如何运做，不知道什么是它的推动力，这样的人几乎不可能爱上网络营销。我相信，对待这一领域要像对待生活一样充满热爱，这样才能成功！

了解的途径有两条：一，在实践中向行业的成功者学习；二，尽可能多地参加教育培训。

                                                        它为你带来什么

网络营销可以为你带来无穷的可能性，前提是：你必须热爱它！别无选择。

你能怎么做呢？

有两种方法：一是爱上它――彷佛一见钟情，我就是这种情形。但我同时也采用第二种方法，那就是明白它的好处后，学着去喜爱它。

我至少有把握告诉你们，如何学会爱上网络营销业，这也是我的工作。我教过许多人，我也正朝着结交一百万个朋友的目标努力前进。

一百万个朋友，当然不可能一个个地认识。但是，只要你知道倍增的原理，这个目标不难实现。现在做个测试：如果你为老板工作一个月，你喜欢老板用哪种形式给你发工资――一种是每天一万元，另一种是第一天一分，第二天二分，第三天四分，第四天八分。。。。。

请算算31天的总收入是多少？按第一种形式发工资，是＿＿元，按第二种形式发工资，是＿＿元。算过这道题，你就知道网络营销能给你带来什么，倍增的力量意味着什么了。

                                     精通某一学科的最佳方法就是去教这门课

听说过这句话吗：＂精通某一学科的最佳方法就是去教这门课。＂千真万确，百分之百正确！

要精通网络营销业，取得成功，最快速，最有效的方法是成为网络营销的讲师。

要在这门生意中成功，就得学会把你的小组成员培养成和你一样的讲师和教练。

                                            明白为什么要做网络营销

营销网组织将供给你一生的收入，它不仅是财富的保障，更能给你带来真正持久的财务自由。

清楚了吗？网络营销带给你的不仅是财务自由，也包括人生的快乐和自由。