直销？传销？

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       都谈非法传销（简称传销）与合法直销（简称直销）区别，可我们不能否认传销和直销的运作有很多地方是相似的。这是让消费者不能区分的主要问题。今天和大家一起交流几点传销与直销运作的类似地方。感谢朋友对晓哲直销博客的支持！！！

（1）都称自己是合法直销公司

直销公司称自己是直销公司是理所应当的事情。传销公司称自己是直销公司也是必然的事情。这与贼不会挂“贼”牌行窃是一样的，所以在不了解行业的人眼里，所有的公司都自称是直销公司，而在只了解传销的人眼里，所有公司都是传销公司，只有真正了解直销和传销的人眼里，才能很好的区分。

（2）都有一个企业的背景

所有自称是直销的公司，都有一个企业的背景，因为这是直销事业的一种保障。既然是保障，那么直销企业的规模和实力就决定着这种保障的坚实度和持久性。在普通消费者的眼里，叫个企业就有点规模和实力，但是在直销的行业中。目前在中国够规模的企业寥寥无几，目前在中国市场以直销为名头运作的公司和企业非常多。他们中必然有相当数量在滥竽充数！

（3）都有自己的产品

直销与传销都能拿出自己的产品。直销，“直”是方式，“销”是目的。销售，就要有产品。而且必须是消费者接受且认可的产品。直销的最大收入是消费者的重复消费。所以对产品的要求就非常的高。传销也有自己的产品，但是那只是收钱时的一个理由，产品有模有样就可以。与其说是传销，还不如说是传钱。拉人头而已。

（4）都是团队运作

直销与传销都存在团队运作，也就是所谓的上线与下线的关系！直销与传统销售不一样，就是每个直销员都可以组建自己的销售团队和消费群体。团队的运作也没有局限性，每个直销员可以在公共场所以外的任何地方运作直销。可以灵活的发展自己的直销事业。而传销的团队运作则一般采用异地邀约，定点聚集，整体运作。也就是“老鼠会”。把一群人聚集在一个地方。这就好比一个陷阱，拉进来就陷进去，然后再拉再陷，陷阱里的受害者越多，建立陷阱的人的收入越高，这些陷阱里的传销受害者确实也能得到些陷阱里的诱饵，但是这点收入远远不够陷阱中这些人的开销，所以一般传销组织运作的越大，开销也就越大。这也正合了传销组织者的意。下边的人越做越赔，越赔越捞。越捞越赔。这样组织者的收入就越高！他们不能经济独立，即使有人已经意识到自己在从事传销。也因为赔的太多不能脱离传销组织。

（5）都有课程

直销和传销都有课程，直销对与大多数消费者来说还是很陌生的！讲解和说明是很有必要的。还有产品的售前与售后服务。课堂上的讲解，效果也非常明显！传销离不开课程，空谈的销售必须用道理来解释，要用道理解释自己是直销，要用道理来解释国家态度，要用成功学和心理学来激励受骗者继续拉人头，要说故事，讲道理，举例子，讲理由。传销没有课程就不能运作！因为他的所有东西都是说出来！

（6）都有奖金制度

有人说奖金制度是直销公司的灵魂，一点都不为过。其实直销就是个奖金制度。直销与传统销售方式不同，就是因为直销是以另一种奖金制度，把产品在流通过程中的效益分配给销售人员！各国各公司的制度都不尽相同。而传销的奖金制度一般都是一样的。就是所谓的双轨制。这样的制度感觉是发展最快的，当然也是最害人的。这样的制度就是为了尽快的拉人头。这样的奖金制度只对组织者有好处！其他加入着都是受害者！

(7)都在运用人迹网络

直销和传销都是人和人运作的方式！直销，是以直销员对消费者在公共场所以外销售产品的模式运作的。同时把直销的事业平台提供给消费者。消费者一般是在认可产品之后才认可事业平台。所以保证消费者和事业者都能重复消费产品。这样直销员服务的每位事业者和消费者都是建立自己收入的保障！好的产品口碑相传，通过产品我们还能认识更多的朋友，建立更大更和谐的人迹关系，这就是好比种树！一劳永益！而传销，则是人找人运作模式！就是拉人头！把人拉来是目的，让人再拉人是宗旨。这样就是拉一个人少一个人，好比砍树。自己的人迹网络越砍越少。传销的受害者在自己受害的同时把自己的家人，亲戚，朋友，同学，任何自己能联系到的人迹关系都要利用，毕竟是传销，只是组织者蒙骗大家的赚钱机会，结果就是传销受害者最终不单单赔掉钱财，还失去了自己赖以生存的人迹关系。赔了钱可以再赚，但是损失了自己和谐的人迹网络。那么他的生存就会很难。所以很多传销人员能继续坚持做传销，就是因为他们已经无颜再见家乡父老。已经没有了退路。真的很悲惨！

（8）都需要积极的态度

一个人从事任何正规的行业都需要积极的态度，任何行业在运作的过程中都会有困难和不理想的情况。从事直销也是一样的。我们必须要自己正确的认识到（而不是从别人那里听来的）直销的趋势和发展前景。才能积极的投身到这个行业。这样我们才能为自己的选择（不是盲目的接受公司）而努力和坚持。看到未来才能很好的把握今天。而传销的受害者也都有一个非常非常积极的心态。这是一般行业里的人都不具备的。他们差不多每天都在接受传销课程的洗礼！每天都在灌输着发财暴富的思想。他们高喊自己的口号，传销的出租屋里总是弥漫着激情。人是需要激情的。但是太过激情就成为偏激。再有传销组织者不让受害者接受任何与课程相反的消息。把这种态度和思想称为消极。但是任何事情都是多面的——这是永远不变的真理。我们需要积极的面对正面，更要理智的面对负面。比如今天的消费者还有很多人不认同直销，这是因为传销的影响。我们所以坚持从事直销，是因为我们相信传销必然会被打击掉！没办法！对社会的危害太大了！

（9）都有成功者和失败者

任何行业都有成功者和失败者，是的，在真正的直销运作中，并不是每个人都在行业中有所成就，在直销的运作中选择放弃的人，他们虽然不再是直销事业者却可以成为理智的消费者。所以并不会损失什么。而从事传销，“成功”的人只能是传销组织者，也就是制作陷阱的人。猎人的目的就是让猎物掉进陷阱，猎人怎么可能和猎物分享胜利的果实？所以选择传销就已经注定失败，而且是非常惨重的失败，有的人单单看到他们损失的金钱，如果这个人又把自己周边的人带进陷阱。那么他将损失自己信誉和人脉。甚至有人为传销付出了太多的代价。传销走的越久越远，就越是把自己送上了不归路！！

（10）都是一个人的人生路

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