晓哲的直销生涯（二）

   直销的运作，就是与人接触和交流。想把直销做好，能够听取意见和建议很重要，更重要的是自己能对意见和建议做好分析和总结。坦白的讲，现在的中国直销给很多人都留下了不好的印象。有传销干扰的因素，当然也有直销内部人员偏激运作的原因。在交流过程中，有很多朋友都会说这样一句话：“直销不适合我，我不喜欢直销运作的方式。”听到这句话的时候。真的让我感觉很不舒服。其实通过这么长时间对直销的了解。直销有足够的魅力吸引人来从事。为什么一定要苦口婆心的去找人来从事？甚至有很多人还在用一些手段，尽管是善意的，但是也叫人反感！

  （一）目前很多直销公司的直销员，偏重于寻找事业伙伴，想方设法把一切可以联系到的人都拉到自己的行业团队，其实是好心，提供一个很好是事业平台给朋友。但是我们必须认识到，“直销”一词重在销，也就是销售产品。直销的目的也是把好的产品提供给消费者。真的没必要把所有的消费者改变成为事业者。有人说过：“直销是适合任何人来从事的行业，但是，不是任何人都能够成功的行业”。难道大家想把所有的人都拉到直销里来？那最终的结果岂不是要关闭所有的传统行业！所以现在造成很多人都是被动的接受直销和直销公司，而不是理智的选择！结果就有没有真正认识直销的人在中途放弃了，留下的只有抱怨。抱怨什么？公司是正规的，还有很多人已经成功了，只能抱怨自己能力不行！但是没有注意到自己运作的时候就有错误！

  （二）其实如果在直销中理智运作，很多人都不会放弃，完全都有机会成功，最起码的不会损失什么。在与人交流的时候经常遇到有人询问我的成绩。我每次的回答都是：“保密”！直销中，尽量不把别人的成就当作衡量自己的标准。直销确实成就了很多人，但是并不是只要进入直销了，就已经是个成功的人了。各行各业都有成功者，但是也有失败者的存在。直销最大的魅力就是不存在失败（前提是理智运作）。每个人都知道做事要理智，可“盲目”却充斥着整个直销行业！盲目的接受直销公司，盲目的听从领导安排，盲目的追求成果。盲目的寻找合作伙伴！很多人都说自己是选择了直销行业。可是选择行业是需要对直销行业的了解和对公司的比较。怎么能把别人给予我们的，视为自己的选择？成功=选择+努力+坚持。选择都是盲目的。那成功是不是能够清晰？其实作为团队了领导者也都应该知道，人的理智认识，要比盲目的激情保持更长时间。我愿意把直销作为毕生的事业。绝对不是别人感染我的。是我真正看到了直销的魅力。我喜欢直销！！！！

  （三）在直销中，大家都听过借力这个词吧，坦白的讲，在团队的运作中借力真的是非常好的办法。这也新加入的朋友提供了很方便和成功的几率。是啊。通过指导老师的帮助。确实提高了自己的收入。但是这个收入能稳定在什么样的位置？又有多大的发展空间？为什么要关注自己在直销里的收入，不注意自己的能力的成长，在任何行业，最赚钱的大多是行家。都说不想当将军的士兵不是好士兵。士兵成为将军的过程绝对不是换身军装就能做到的，只有士兵积累足够的素质才能架起那帅气的将军铠甲。有人问我：“做直销难么？”我一直不做正面的回答。其实我们想要生存难么？走在平坦的路上确实很容易！想在直销中生存也是很容易的。可我不喜欢我的人生太安逸，直销是一座没有尖顶的山峰，只要你想欣赏更远的景色，你就可以尽情的攀登。当然，面对一个登山者，有的人看到他的满脸汗水，有的人更喜欢看他眼睛里流露出的胜利者的豪情！别去想你将要付出多少的努力，更多的想你自己和你要给你的家人一个什么样的生活。你就知道你该做什么了！！！

   （四）一直有个矛盾的心情，那就是看到直销中有人在选择放弃，有人说：“追求的信念只需要一个，放弃的理由却可以有很多”坦白的讲，越多的人放弃。就给了我越大的空间。但心里也真的为这些人惋惜。难道在成功的巅峰只有寥寥几个人已经成为定律？如果我们的选择（选择是基础）是理智的正确的，那我们就有理由努力。为什么就不能坚持？就好比我们是在挖一口水井。地下一定是会有水的，想过么？只要你不放弃，再挖几锹，就会看到水，只要你再挖下去，那水就会不再浑浊，再挖下去，那水就会甘甜，再挖下去，那就是个泉眼，清澈的泉水会喷射出来。这样你和你的家人不用费力就可以喝到清澈的甘甜的泉水。而且是源源不段的！并不是地下的泉眼少，而是很多人都没挖到位置！当然还有一些人会选择会努力会坚持，他们是看到一家公司就选择一家，选择一家就努力运作，可以说是坚持在直销这个行业（不一定在哪个公司）。还是挖井的比喻，他们这里挖几个坑，那里挖一口井，如果听到别人在别的地方挖到清水了，就又跑过去。当别人已经挖出泉水的时候，他却迷茫的在几个烂坑的上徘徊。哎``这有能怪谁呢？最有意思的是，有的团队领导人认为自己换公司的时候，就可以把自己的团队带过去。也许这样的能人这样有魅力的人真的存在。不过我是自叹不如。想都不敢想，因为，我的团队里的人不单纯的是因为我个人才加入到这个公司的，我坚信是公司和产品的魅力留住了他们！换句话说，如果你的团队对公司和产品没有了信心，那就证明了你当初没能理智的选择！谁还会再相信你现在的选择！

   （五）成功是需要方法的，真的感谢那些直销前辈给我们积累这么多的经验，让我们更快的成长。更容易的有所成就，直销行业比传统行业更有魅力，那就是直销团队领导人，真心的希望他的团队成员能够更快的成长，如果能够超越自己更是欣喜万分。直销是合作的事业，团队每个人的能力少许的增长，都能使整体能力得到很大的提升！所以在吸收前人的营养同时。我们也要尽力开发新的元素。直销已经有几十年的历史，所有的经验都是在不断的改进和开发中，寻求更方便有效的直销方式，是我们这一代直销人要尽力做的，我们要组建有能力更要有效的直销团队，要让直销更方便快捷的为消费者提供产品售前和售后的服务。把直销的魅力发挥得更完善，让消费者真正的体会到直销在生活中的效率。我们不单单要改变一些人对“真正直销”的误解。也要让所有的消费者更深感受到直销魅力。并喜欢直销的销售方式和正规直销公司的产品。想做到这点并不难！

   （六）最近一段时间，在网络里结识了很多朋友，大家在一起学习和交流，谈直销，谈直销公司，谈直销的现状，谈直销的趋势，谈到趋势，所有的行业人都看到未来的中国将是世界上最大的直销市场，再谈到趋势，那么二十一世纪是互联网时代大家不否认吧！互联网的信息交流，互联网购物，互联网中的经营。已经成为一种时尚。直销是未来的趋势，互联网是未来的趋势，那么，互联网直销将是什么呢？对，互联网直销是未来的绝对趋势！但是这也是要有前提的，互联网直销和地面直销必须同步运行。直销的产品不能因为互联网购物而增加消费成本。这就需要直销公司的地面直销店铺遍布全国。消费者能就近购买到直销产品或者是地面直销员送货到家，而互联网中的直销团队。则更好的为消费者提供产品的售前和售后服务。消费者在任何时候有什么想法和问题。都能利用互联网和互联网直销员很好的沟通交流。而且在互联网中能更好的组建直销团队和为直销团队提供快捷的服务。特别是辅导刚刚加入到直销行业的人。互联网有着地面运作无法比拟的方便和快捷。随时有问题和疑问，随时解答，要比原始的直销课程更有效果和更方便。还有太多的优点，在以后的运作中大家都可以感受到！

   （七）南方李锦记有限公司-无限极翔鹰队，现在正式开始互联网直销运作。目前团队已经储备了一定的互联网直销人才，更有公司网站和团队博客收集相关信息，让大家方便了解直销和南方李锦记有限公司，以及以无限极中草药健康产品为主打的四个系列产品。无限极翔鹰队的成员，只需要利用空闲时间，从一个消费者开始，逐步掌握直销和产品知识，然后申请直销员，就可以在网络里组建自己的互联网直销团队，和固定的消费群体。从而获得自己的另一份收入。由于是运作的初期，我们把全国以省为区域，诚征团队领导人，再由领导人征收以市为单位的领导人，以此类推，当然各团队领导人都可以跨省征收团队成员和服务的消费者，直销是团队运作的事业，我们必须团结合作，这样才能把市场做大做强。只要你认真了解南方李锦记，了解无限极产品，我就有信心让你看到一个很好的事业平台，只要你能理智的选择，适当的努力，耐心的坚持。你就可以在中国的直销市场上拥有一份自己的天地！