再论东方康林能走多远

再论东方康林能走多远

——东方康林是如何被误读的

一段时间以来，网上流行一篇文章《东方康林能走多远》，点击率还很高，大概也能达到打死一大片的目的。一直以来，直销公司都是各样的是是非非的摇篮。很多人对此深恶痛绝，也有人乐此不彼。而我看是非，就像一把明镜，照清了人的思想价值、人格品性。

我想就东方康林被误读的过程，再议论一下东方康林能走多远。

误读之一：一个房地产老板，怎么也来做直销？

如果一个房地产老板突然来做直销，我一定不会去做。可是，人们可能不知道侨鑫集团，早就不是一个单纯的房地产商了，而是一个综合性的多元化集团。在过去很多年来，侨鑫已经发展成为以房地产为龙头，投资涉及金融、商务、教育、传媒、医药等多领域，而且在众多领域都获得成功。再看侨鑫集团的战略，投资上述领域只是第一阶段，而第二阶段是引进金融产业加速多元化战略的形成和发展，第三阶段是全面提升个产业的素质，成为国际性领先企业（资料来源http://www.kingold.com/AboutUs/Default.aspx）。

由此看到，医药健康产业是侨鑫的一个战略重点，先有医药，后有直销。医药为目的，直销为手段。这和那些拿一个产品就来做直销的公司有很大区别。集团对于健康产业的态度是成熟和明确的，不是一时头脑发热，看到直销赚钱就来做。所以，我们也不用怀疑为什么新时代军工集团要做新时代健康，成功集团要做科士威，多元化的集团怎么是小公司能比的？集团上马下马一个项目怎么可以随随便便的。侨鑫已经获得中国政府的私人银行牌照，将来开银行，会不会又有人说，一个房地产老板怎么开银行？

误读之二：老板不会全力以赴，只有老板亲自做才能做大。

这是典型的个体户心态——老板必须亲自做。

不可否认，现在成功的直销企业大多是单一形态的直销企业，老板亲自操刀。这是因为一直以来，直销都是给那些没有文凭、没有资金、没有背景的平凡人的一个创业的机会，说白了，安利原来就是一个小代理商。大集团几乎没有涉及直销领域。在这个空白的经济领域，这些小的代理商凭借着自己的努力和探索，成就了一番伟业。

而随着直销经济的成熟发展，现在，越来越多的大集团会参与到这个领域中。而像康宝莱、如新等公司，通过上市成为了公众企业，他们的大股东我相信也是大企业，大投资商，那么请问，这些老板们都是要到公司上班的吗？要亲自做产品示范的吗？大集团的运作，靠的是经理人，在老板或者董事会的理念影响下制定大的战略方针，而各级经理人去实施这些战略。老板只需要掌握方向，监控实施，争取资源，对于基层，老板的象征性意义远大于实操的价值。我们的周泽荣，去见胡锦涛、温家宝、王岐山，在春节晚会上接见经销商，做得就是这个动作。

至于有的公司老板，一方面口口声声说亲力亲为，让经销商感动万分；另一方面，又说自己有几十家企业，多大的实力。可爱的人啊，他真有几十家企业，能有那么多精力来亲力亲为吗？他都走到谷底了，那几十家企业都是历史了，他才能亲力亲为做直销啊！你希望你的老板是个做了几十家企业都做死掉，然后全力做直销呢？还是希望老板有做一行成一行，造就百年基业的实力呢？

侨鑫集团所有的产业都健康发展，大集团的管理和小公司比有自己的特色，有自己的安排和节奏，有自己的管理价值和文化，请不要用个体户的心态去看待。除非，我们只是想像个体户那样做一波就拉倒，而不是跟随着集团成长，成为集团实现战略的重要组成部分。

误读三：老板没有直销经验，和经理人有摩擦。

这个问题如果成立，那么就只有安利值得做了，因为只有安利的老板是直销员出身。几乎所有的成功的直销企业，都是职业经理人在运作。侨鑫集团有那么多产业，那么请问：周泽荣有办报纸的经验吗？有开幼儿园的经验吗？有开酒店的经验吗？有开农场的经验吗？有开电信公司的经验吗？都没有。但是周泽荣只有一个经验，那就是在不同领域获取成功的经验！老板可以不是专家，但一定能成为行家，因为，这是他自己的资产。老板可以不做专家，但制度可以规范专家，因为，专家是为老板服务的。

为什么，偏偏就是直销公司，非得要老板亲自做过直销才能成功呢？这是因为很多国内的大小老板都是看到直销赚钱，然后被一些网头忽悠，心血来潮，开了直销公司，然后发现人难管、投资大、风险高、回报长，拉倒算了！这样的小老板做项目的心态，和侨鑫集团的战略格局完全是两回事。

老板和经理人的摩擦，很正常，对大企业正确地说，是董事会和经理人的摩擦，如果因为这样的摩擦公司就会关门，全世界都没有大公司了。关键是，老板的心态和格局如何？方向如何把握？集团的制度如何规范？而作为操盘直销的经理人，最好也要反省自己，不要用一两年的心态去应付一个百年基业的要求。达不到这样的高度，当然要走人。

所以，我开始就有一篇文章，直销到底选择老板还是职业经理人。答案是，100分的话，老板就是那个1，其余的，都是后面的0。

误读四：东方康林？就是做卫生巾的！

这是最多人问到我做什么公司后的第一反应。就像是听到安利就说是卖洗洁精的，看到如新就是卖化妆品的一样，说什么看公司发家产品就一定是什么做得最好。先回答后面的问题。

请问，谁知道世界第一支口红是哪个公司出的吗？莎莉公司，不知道我有没有记错，因为这家公司现在已经没多少人知道了，记错也不奇怪。很早几年好像也想做直销，在武汉有投资。可是，现在大家用得好的口红是哪个公司的？不管哪个公司，肯定没有用这个所谓发家产品的公司的。为什么？都什么年代了，技术都在不断推陈出新，还说什么发家阿？可笑。安利的美容品，一点不亚于其他公司，而如新的草本保健品，也是行业的佼佼者。汽车大家为什么争着开奔驰宝马，而不一定是福特？福特可是汽车发明的哦？

东方康林，我从一开始就没有冲着卫生巾来，虽然，东方康林的故事从卫生巾开始，虽然卫生巾的材质确实比月朗的还好还贵，虽然卫生巾也有很大的市场，虽然我们掌握了复合能量的技术。但是，我知道，整个健康产业的市场更大。东方康林一开始就没有定位为卫生巾公司，卫生巾只是一个后来进入，而后被作为敲门砖的产品而已。东方康林在起起伏伏地做卫生巾时，东方药林药业从来没有停止发展的步伐，加紧各项产品的研发，成立了戒毒研究中心、抗肿瘤研究中心、保健品研究中心、生理用品研究中心、万亩中药基地等，依托南方医科大学顶尖的科技力量，已经研发了一系列的重要产品。万事俱备，只欠牌照的东风了。没有牌照，就不做新动作，不上新产品，用心良苦，这也可以看到侨鑫的做事风格——要么不做，做就做到最好！

东方康林所致力的，正是维护生命健康，提升生活品质这样一项最根本的事业，哪里是在卖卫生巾？！开玩笑！

误读五：这不是老板的唯一，所以，老板做不好就会放弃。

这和前面的问题差不多，又是在开玩笑。哪个老板会拿8000万注册资金、2000万保证金来玩玩啊？老板的一个亿，和我们自己的几千块钱，那个风险更大？真不明白有些人如何得出“老板做不好也不要紧”这样的结论？再有钱的老板也不会这样随便吧！

我们再分析侨鑫的现状和战略。侨鑫在房地产方面已经不是全国或者广东第一了，和碧桂园、万科、合生创展等已经有一定差距。这是因为侨鑫的精品战略，注定了他的规模要受到限制。集团在未来地皮的储备也不算很多，房地产的发展势必难以超越前面的巨头。最新的胡润富豪榜公布，周泽荣资产80亿，排在60位。而我们看看安利，光是这不多的几款简单的营养补充食品，就能在中国创造一年20多亿美金，合人民币120亿以上，以保健品的高利润，你认为这些数字对周老板无所谓吗？怎么会做不做不要紧呢？而从财富第五波的估计，健康产业的利润更是挖不完金矿。相信任何一个前瞻性的老板都会重视这样的发展机遇。所以，健康产业不是老板的一个游戏，而是整个侨鑫集团的战略重点，是集团未来的经济主要增长点！

我个人大胆预测，未来五年，东方康林可以再造一个侨鑫！未来十年，金融产业可以再造另一个侨鑫。

东方康林能走多远？不知道。但是一定比我们的耐心、恒心更远！

 

 

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