十多年直销生涯的风风雨雨,努力过,风光过;低潮过,彷徨过。赚钱不多,但感受体会却不少.现借中国直销网这个平台,与大家分享我个人的点点滴滴,同大家商讨.
直销人失败的原因也颇多,有主观的，也有客观的。我归纳有如下两大原因:
一.个人原因:
1,学习不够,不熟悉公司,产品,制度及相关的专业知识;
2,表达能力差,有人知之未必能够清楚地很好地表达出来;
3,交际圈子范围窄,不知向谁推介,不善于与人沟通交流;
4,同几个人分享如果不接受,就觉得很失败,应平常心对待;
5,不分时间场合地邀约或推介事业与产品,让人反感;
6,不注重个人形象,言行举止粗俗,好与客人据理力争;
7,不以身作则,依赖上级或下级,,缺少团队凝聚力;
8,不守时不守信,夸大产品功效,说话做事出尔反尔;
9,不及时反省自己业务的错误,总结教训及时修正;
10,事业低潮时不坚持,轻言放弃,另起高明,成为直销跳蚤.
二．团队原因：
1，团队缺少有组织的培训与学习，缺少定期不定期的活动；
2，领导者缺乏管理能力与组织能力，团队成为群龙无首；
3，上下级之间缺少沟通联系，公司信息未及时下达传送；
4，领导者兼职太多，顾此失彼，造成团队情绪波动不安；
5，领导者只顾私利，抢人抢业绩违心操作，使上下互不信任；
6，领导者煽动人心集体跳槽，业绩下滑，系统崩溃；
7，团队缺少人才，整体综合素质不高，影响团队形象与发展；
8，业绩不佳时，大家互相埋怨，各找借口，推卸责任；
9，领导者缺少应变协调能力，不能及时处理伙伴间的小纠纷；
10，团队缺少激励机制，不重视业务精英的榜样的力量。
托尔斯泰说过：幸福的家庭是相同的；不幸的家庭有各自的不幸。
我说：成功的因素是相同的，不成功的因素有各自的不同。当然失败原因还很多，并且失败者并不是都有如此之多的缺点才会失败，只要你有一点做不好，也许足以造成了你致命的失败。朋友，如果你不相信，那就试试看吧！(三学人QQ821962461)
