太阳神健康顾问成功之路

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各位亲爱的朋友：
}g!q|fMP0大家好！直销空间-中国直销网博客n*}1{[5B.i
成功是给那些已经准备好的人。

以前有一个国王，他身边有一个宰相，非常有自信、有能力，而且很乐观，当人们遇到困难和危险很担忧的时候，都会找这个宰相，宰相就说：“一切都是为美好而准备的”。这句话在这个国家里很流行，国王也很疼爱这个宰相。国王有个特点，喜欢打猎和练剑。有一天，他在宫里练剑，一不小心，这个剑就脱手了，“咔”的一声掉到地上，把国王的脚趾切掉了一块，立刻血流如注，他痛得直骂人。那么，在这个国家里，人感到在痛苦的时候会想到谁呢？（宰相呀！）于是国王叫侍卫赶紧把宰相找来。宰相来了之后，国王问他：“我的脚趾被切断了怎么办呢”？宰相说：“一切都是为了美好而准备的。”他这样说你们想一想国王会怎么做？（生气！）国王暴跳如雷，他说：“我已经这样了，还说‘一切是为了美好而准备的’！把他的乌纱帽摘下来，关到大牢里去。”于是，这个宰相被关进了大牢。

这时，国家是不是要选出另外一个宰相？（是）好，国王重新选了一个宰相。过了几天，国王的脚好了，他带着新的宰相去打猎。打猎中，“嗖”的一声射下一只鹿，但没有打到要害的地方，这只鹿使劲地跑。国王带着一帮人去追，追到一个两边是高山，草丛茂密的地方，突然，从路的两旁出来一群人。这群人是怎么样的呢？——上边没有穿衣服，下边没有穿衣服，中间挡了点树叶，这是什么人？（野人）这些野人又叫食人族。

他们把国王和宰相一起抓走了。野人每个月祭神时要杀一个人，你猜他会杀哪一个人？当然是长得胖胖的、嫩嫩的、白白的，（国王）。所以他们把国王栓在柱子上，前面一个大铁锅，水烧得咕咚咕咚的响，这时候有些小偻箩跑到柱子边，把国王的衣服全部脱下来，可是在脱下鞋子的时候，发现这个国王少了一个大脚趾！组长就去报告，说这个胖老头少了一只脚指头，是不可以用来祭神的。于是把这个国王卸下来了。把谁绑上去了呢？（宰相）。于是把宰相绑上去了，国王落荒而逃。回到宫里，他赶紧把关在牢里的宰相放出来。这个宰相在牢里一直用一句话来鼓励自己：“一切都是为了美好而准备的。”国王给了他很多金银财宝，结果怎样？这个宰相怎么说？他微笑着说：这些东西我不能要，一切都是为了美好而准备的。各位，宰相为什么会这样啊？因为国王不把他关到牢里去，今天吊在树上的是谁呀？一定是他哟！

所以，各位，当一个新的伙伴来到我们周围的时候，要跟他说“一切都是为了美好而准备的。”然后呢？然后你要告诉他这样一件事情：做好我们太阳神的事业，有几件事情需要你注意，你一定要认真、准确地告诉他，对于新人你只要告诉他三个字就好了——856。什么叫做856呢？做好太阳神事业，你要有八个关键，五个准备，六个行动，就这样简单。跟大家说，太阳神事业是个非常简单的事业，叫做“简单一致，容易复制”，只要记住这八个字就可以了。

八个关键是什么呢？第一个关键叫什么？叫明确的目标。大家有没有看过赛马？在赛马过程中，当马到达终点的时候，前面的两匹马相隔多远呢？这要用电子眼来看，然后还要扫描，是马的哪个部位先到达终点？（马头）一定是马头先到达终点，第一名的马与第二匹的马只差了半个马鼻子不到。你看这两匹马，第一名和第一名，差距只是一点点，那么它们的奖金一样不一样？奖金会差多远？差很多，会差很多很多，甚至是十几倍。你说这两匹马的能力有没有区别？（没有）能力都差不多。在座的朋友，我跟你们说，我们每个人的能力都差不多，就看你心中的梦有多大，在人的一生当中，任何人的成功都不会大过他的梦想。

我有两个朋友喜欢钓鱼，有一次他们在湖边钓鱼，其中一个人带了两个特别的工具：一只小小的篓子和一把尺子，他钓着鱼之后，用尺子把鱼一量，说：“太大了，超过我的尺子！”就把鱼放回去了。后来又钓了一只，一量，说：“嗯，可以！”很高兴的把它放进篓子里。他旁边的老哥瞅着他这样就生气，他说：“你怎么那么奇怪，为什么钓到大鱼你不要，反而要小鱼？”他想了半天，最后说：“因为我家的锅不够大！”

所以说，一个人的成功绝对不会大过他的梦想。那么做太阳神的事业，就要把你的梦想放大，第一步是要有一个明确的目标，在这个明确的目标里，我们要做三件事情，第一件是一生一次的投资。各位，是多少？一生一次的投资是多少？（680）680是不是？这就是你一生一次的投资，没有什么生意是不需要投资的是不是？第二件事情，你要在两周之内，（这就要看你的梦想有多大），你要找到两个和你一样的伙伴，来推广我们太阳神的产品和我们太阳神的健康理念，把太阳的光芒撒向人间，对不对？第三件事情是什么？非常简单，你要学会什么？要学会不断地复制（这很重要），要怎么样呢？你要学会复制三代。我在这个行业里做了十几年，我每一次讲到这里的时候，很多朋友都不太理解，这不要紧，太阳神的培训会持续不断给你们提供培训教育支持。

我们第二个关键是什么？我们要认识到“99%的心态+1%的行动=成功”。这就是我们要做的，心态在我们的事业成功里非常的重要，如果说你是具有100%正确心态的人，你就是没有技巧，也会想办法有技巧，所以你的态度决定了你的一切。那么我们要建立怎样的一种心态呢？你要从四个角度来分析。第一个角度你一定要是经营者的心态。在座的各位，当过老板的请举一下手（举手）。不论你是经营一家公司还是一家饭馆，你把资金砸下去之后，你会不会用试试看的心态去经营它？会不会？绝对不会，你一定会充满信心、用心的、坚定的、全力以赴的去经营你的事业，今天来到太阳神事业，你一定要有经营者的心态，一定要全身心的去投入。如果你觉得680元买来那么好的产品无所谓，你要是以试试看的心态去经营，那么我说句实话，我要说：“你死定了。”第二个角度你一定要有尊重的心态。这很重要，“不会尊重别人的人，别人也绝对不会尊重你”，对不对？一定要有一个尊重的心态，首先要尊重公司，公司在你心中一定是最棒的，要时刻想到公司。你尊重公司，公司一定会给你强有力的支持。第二要尊重你的上属领导人和你的下属伙伴。你的上属是你的什么？财神爷啊。你的下属是什么？照样是你的财神爷，你要用左手牢牢的抓住你的上属，要用右手拽住你的下属，然后团结一心的，以快乐的心态去做我们太阳神的事业。第三个要尊重的是谁？要尊重你的产品，如果你对你的产品都不尊重，我相信你不会用好我们的产品，也不会推广好我们的产品。第三个角度是什么？不求人。我们很多新朋友，当他开始做这个事业的时候，做得很累，他好像要去求别人去做这件事情一样，如果我们能用求的方法把这件事情做大，那么各位，我今天就跪在这里求你一次，你就能把事业做大吗？你们不要有求人的心态，如果你的事业伙伴迟到，你不用去给他拿凳子，不用去给他拿水。在这个事业里，一个人做与不做，不会影响你的成功。在这个职场上，对我们健康顾问来讲，你要做的关键是要有尊重的心态，这个心态体现在行动上，就是在上课的时候打开你的笔记本，打开你的录音机，坐得端端正正的记笔记。你约的朋友迟到后，坐在后面会看到你的行动。当然我说的不求人，不是说板着脸不搭理人，最起码要点头微笑，打招呼，但不要有求人的心态。我发现很多新人容易出现这样的毛病：怕别人不做。但是我告诉你，你越怕什么就越来什么。第四个角度，要归零。很多人都在讲归零，但是很多人做起来很费劲，我从事直销的培训事业近十年了，我每天都要看书，要上网，要查有关的资料，每天都要学习。大家都知道手机有删除的功能，我们不把原有的东西删除，能把新的东西塞进去吗？不能！你的态度决定了你能否成功。很多人常常会说，你讲的这些我懂，我知道应该怎么去做，但时代在变，你不能不变，在这个飞速发展的时代里，用一成不变的东西是绝对会落伍的！

第三个关键，100%的复制+坚持到底=成功。复制是什么？在座的各位，我们平时都喜欢照相，照完相，相片洗出来之后，（尤其是在集体照里），你第一个看的是谁，一定是自己是不是？为什么？因为你非常尊重你自己，你是你心中的焦点。所以说，各位，复制也是一样的，复制的第一条原则是一定要进行原版的复制。告诉大家一个原则性的东西，在你复制的过程中，多一分太多，少一分又太少，就是说复制的过程，尤其是复制三代，你如果觉得自己很有才华，很有能力，要自己发挥一下，随意夸大，这是不行的。比如说上面讲的海狗是加拿大海狗协会，如果你说是世界海狗协会！这样是不可以的。你要准确去复制，复制的第二条原则就是要准确，不能多一分，也不能少一分。复制的内容很多，比如说你的行为、你的语言、我们公司的理念、我们公司的工具流，这些都要一步一步的去复制。

第四个关键，就是你的系统和你的团队。我们跟一个新朋友谈系统和团队，会让他对我们的事业感兴趣。其实，同样是一个做了十几年直销的人，如果他不懂得团队的力量，那么他还不是真的会做直销。人的心理是奇怪的，人有一种缺乏原则，做直销生意是一个电场的感觉，团队就像一个大的磁场，这是你生命中绝佳的机会，要经过一段时间的，你才能认识到，过一段时间你会发现让他回到传统已很难。

在我们太阳神的团队里面，有五个主要的精神。那就是（1）感恩（2）责任（3）支持（4）热情（5）尊重。“三日不感恩，面目可憎”。热情的另一个意思就是关怀，是真心关怀。请您记住：学习要以关怀做起点，把复制做为你的老师，你的时间将成为你生命的精华！含蓄也可以是一种热情的含蓄。在你的心中找到这几个人“感恩、责任、支持、热情，尊重”，你可以适应环境、创造环境和改变环境，但不要埋怨环境，“所有问题的背后都是充满机会的”。

第五个关键是选准焦点。太阳神事业在你心目中的重要性体现在哪些方面？一周你要领多少奖金？24小时里，你的脑海里都在想什么？我一个高中同学，非常喜欢打篮球，下课铃声一响，第一个冲出教室的一定是他，他抱个篮球直奔篮球场，每天都是这样，在他的心里，唯一的偶像就是篮球明星，他一心想成为灌蓝高手，可是他的个子并不高，只有一米七八左右，暑假的时候他腿上绑个沙袋，在体育场的台阶上蹦上蹦下，拾着台阶拍球——篮球在他的生命当中占有极其重要的位置，后来在他全国高中联赛上连续两年被评为最有价值球员，后来，进了省队，再后来进了国家队，打上了主力（组织后卫）。我说这个例子就是说你要弄清楚太阳神这个事业跟你到底有多少关系，你要把他作为你生命中的焦点。别人成功是因为在同样的时间里做了与你不一样的事情。

第六个关键，内在的动力。“心灵工作坊”需要＊100%+信心＊100%=原动力=成功

第七个关键，改变的力量。成功是由自己决定的。改变你的习惯，改变你的思维模式。不要找任何借口，自己不成功，不能今天怪政府，明天怪别人。不要轻易承诺，要有负责任的态度。下决心信守承诺，做一个懂感恩﹑有责任﹑有信心﹑有希望的快乐的人。

第八个关键，坚定的信念。故事：《孩子学走路》——人生也会跌倒，每一个过程都会有一份礼物给你。

以上八点，前四点是我们每天都要做的，后四点是每天都要审视的。

各位，做好太阳神的事业，其实很简单，除了以上八个关键以外，你还要作好五个准备：直销空间-中国直销网博客h+v2z f/P,G/P
1﹑投资：人民币680元。直销空间-中国直销网博客g uR-XYAP
2﹑时间：一周10个小时。
*Z?7I,_3Trg4Y'v'R03﹑工具：笔记本﹑录音机﹑产品说明﹑七项工作表﹑健康手册。

简单的事情重复做，重复做的事情就快乐。

用身体去影响你朋友。

用眼睛去学习，不是用耳朵学习。

不要去教别人自己都不愿意做的事。

我现在还保存着我十年前的听课笔记，有两个大箱子，我在每本笔记本的首页都写上：保持谦虚的态度！（你们也可以这样做）。我所有的知识都来自于持续不断的听课，不断的积累，我现在还有写日记、记笔记的习惯。有了笔记本，还要有笔。此外，还要检查一下笔有没有笔水，细节决定我们的成败。各位，一句非常关键的话会影响你的一生，我经常讲一句话：“一个人，一本书，一句话，一堂课，都可能改变你的一生！”现在科技那么发达，你的工具里可能只要一个很小的MP3就足矣。我曾经用录音机用坏了4部，现在带MP3，它很小巧，很好带，录音效果也很好。笔记本、笔、录音机、手册，还有产品的说明、产品的价目表、我们公司最新的资讯，你都要随时带在身上。

4﹑形象。无论什么时候，你都可以看到，我们所有做讲师的人，无论多么热的天，一定会打好他的领带。想想如果我今天穿一件背心，你会有什么感受？你的形象决定你的职业精神、职业道德、职业水准及你对事业的尊重程度，所以说，形象很重要！

5﹑独立。独立需要具备几个条件？你的复制能力、讲课能力、团队管理能力都要尽快的具备。在你的系统里，独立的人越多，你就越省事。我以前在做团队的时候，曾带过上万人的团队，一开始我忙得脚打后脑勺，家里电话天天不断，常常半夜还在响，但是过了一段时间，电话就越来越少，最后没人来找我了！到那时你会觉得这是一个多么自由的职业，只是在家里看看报纸，喝喝茶就可以赚钱了，但你一开始的付出要到位，这样才能把你的系统和团队建好。

做好了准备，就一定要行动，我们要有六个行动。
2Ko BY_!ogy_"l;U0第一个行动是找准顾客。怎么找？在一个人的一生中，能叫得上名字，能想起来是什么模样的人，不会超过250人，这些人应该怎么去找？准顾客的名单不应该落在人头上，应该先确定顾客的范围，明确产品应该在什么范围内销售，然后你再列出具体的名单。列名单有一定的步骤，一开始你把能想起来的名字及相关的事都写下来，在名单左边的第一列，写明序号，然后再写明姓名、性别、联系方式等，后面还有一个格一定要写上备注，注明什么时候跟他联系最方便，你要做到心中有数。写完后你做的第二个动作是什么？要把列好的名单进行分类，比如谁是第一优先等等。我刚开始做的时候对谁是第一优先不了解，在刚开始做直销的时候，我有一个有20多年交情的生死哥们，我想如果我做这项工作他一定也想做。我马上给他打电话，跟他说我现在做什么，问他有无兴趣。可是在电话里，我就强烈的感觉到有点不对劲，他说你怎么还在做这个？我当时心里马上就凉了，后来见到他，我一句也不敢提！所以很多时候，我们认同的东西，别人不一定认同，你绝对不是别人的思想者，你是你自己的思想者，不要把思想强加给别人，所以第一优先的人，绝对不是你的铁哥们，而是那些有很久没有来往的人，然后再排第二、第三优先。

列好名单以后，下一个行动，即第二个行动是什么？是要和他约会见面，即邀约。在这过程中要注意几个问题，在约会见面时，一定要用电话与他约会，约会的时间地点要准确，态度也要真诚，你要告诉他你要做什么，甚至要告诉他叫他最好带个本子。另外，在约会见面的时候，电话打得越短，你的成功率越高，这是我的经验。我们有很多新朋友，往往是好不容易把电话打通之后，就说个没完，对方已经很不耐烦了还在说。你要搞清楚，你最终的目的是要与他见面，这是我们在邀约过程中要注意的问题。

第三个是行动，即是要有一个成功的集会。集会中需要注意几点，第一，在“一对一”约会见面的过程中切记要少说，只要达到目的就可以了，不要说得太多，当然对很好的朋友可以说很多，通过谈你的感受去影响他。第二，要借助上属的力量，叫做ABCD法则，在这个法则里A一定是你的上属领导人，或者是非常优秀的讲师，或者是你团队里德高望重的专家教授。B是谁呢？是你自己。C是谁呢？是你邀来的新朋友。D是谁呢？我们好多朋友就不明白了，D就是在座的各位，就是刚刚加入太阳神的人！B要起到桥梁的作用，你要学会推崇，整个直销事业是个推崇的事业，推崇也要推崇到位。在“一对一”过程中B的角色应该怎么做呢？不能把C吹得天花乱坠，以至忽视了A，这就搞错方向了。在搞活动之前要跟A说清楚，C长什么样？有什么性格习惯等。在没有见面之前，要跟C事先交代清楚，今天要见一个很重要的人，让他有渴望见面的感觉。D的作用是什么？要带一个新的健康顾问，在沟通的过程中，A会借助D给C讲话，说他原来怎么样，现在加入了又怎么样。有时不是专门跟C讲，而是跟D讲，在这过程中，B一定要把嘴闭上，但要点头赞许，有时说一两句话，比如说：真好，行，真行，太好了……你在旁边还要拿出笔记本或MP3把A在沟通过程中的具体情况记录下来。这个工作很重要，因为你的态度决定了你能否成功，一个细小的工作可以决定你的成败。

接下来就是NDO，家庭聚会，这是最产生生产力的地方，随时随地都可以举办。但要注意一个问题，不要把你聚会的地方弄得纷繁复杂。此外，还要有一个主讲人，但不需要像我们这样正规，像谈话那样就可以了。大家可以多看一些谈话的节目，像电视上的谈话节目，可以学习它们的开场白等。另外家庭聚会最好不要超过两个小时，活动也不要搞得很晚，一定要掌握在两个小时之内，抓紧时间结束，并留下所有的资讯。

接下来就是OPP，在OPP会场里，你一定要事先把会场规矩说清楚。其实课堂纪律就是两句话：全力以赴，肯定不会死。新人来了以后，作为健康顾问，要把这些规矩先说清楚，如不准吸烟，不准随处走动等等，可以借助D的力量来说，他可以说他以前也不知道这些规则，后来他知道了觉得效果很好，会场秩序非常好。在这个会议中，还要把以下五个词时刻记在心里，就是感恩、支持、责任、热情、尊重，要随时随地记在心里，这些词中最重要的是支持，要进行点头、微笑、鼓掌，但不要太频繁。开这样的会时一定要做你该做的事情，该鼓掌的时候才鼓掌，不该鼓掌的时候，不要乱鼓掌，要做到有节有制有礼。做得合情合理一定会让人感到真诚，是不是要这样？

OPP结束后要做什么，要进行我们的第四个行动，就是要跟进。在直销行业里有几个很重要的名词都可以视为我们的生命，复制、推崇是我们的生命，跟进也是我们的生命，它是真正能产生生产力的工作。

跟进有两个原则，第一个原则是48小时内要跟进。如果超过48个小时，他的兴奋点就降低了。另外也不要跟得太紧，不要下午才开完OPP，晚上不到七点就给他打电话，人家可能刚刚吃完饭，准备看新闻联播。要在他最舒服的时候给他打电话，也不要往他的办公场所打电话，若他是公司的部门经理，他手下有几个员工，你跟他谈这件事是大忌，他一定会摆出一个上司的样子含糊的应付你。第二个原则叫做顺便的原则，什么叫顺便的原则呢？就是其实你是特意到他家里去，但是你要让他感觉你是特意去的，你要带着你的资料去，但千万不要送资料，你要是送，就失去了下次见面的机会，你只能说借给他两天，并说两天后已经约定了要借给另外一个朋友，你没有说下次来不来。借给他之后，你要在两天到期之前，跟他联系问他方便不方便约个时间见面，并拿回材料，这样你就得到了下次见面的机会。第二次见面时他会或多或少地谈他的感受，然后你就能把话题谈出来，这就是用顺便的原则建立第二次见面的机会。

第五个行动叫打好预防针，有一个白马将军，打了胜仗，回到家里去光宗耀祖，他穿着白袍，带着白盔，骑着白马，拿着亮银枪，走到家门口的时候他发现了一条河，这条河以前是一条小河，现在变得很大。有一些小孩在河边玩，他就问小孩，白马将军能不能通过这条河啊？小朋友们看看他，说一定能啊。他相信小孩了，因为他觉得小孩子不会撒谎，结果走到河中间，白马将军连人带马被水冲下去了……好不容易从下游爬到上游，回头找这几个小孩，他说“刚才是谁说我能过去的？上来！”小孩瞅瞅他，说：“昨天我们家的鹅还能过去的。”所以当你有疑问要问人的时候，一定要问对人，问那些成功的人，这些也要对那些新人讲清楚，要问就要问明白人。朋友们，人这一生中，谁是你的贵人，你知道吗？上属？不对。下属？不对。自己？不对。都不对，我告诉你，如果你一生当中遇到一个明白人，那么这个人就是你心中的贵人，一定要问那些明白人，你问那些糊涂蛋是没用的，他比你还不明白，你问他干吗？所以你要打好预防针，这项工作一定要做。

第六个行动叫每天做好简单的事。日本有个经营之神叫松下幸之助，他出了很多书，我们中国很多企业的老板都在读他的经营之道的书，包括大学的一些教授。有一次，记者采访他问他是怎么成功的，他说了一句话：每天做好简单的事。这就是松下成功的秘诀。我们做太阳神事业，每天要做好七件事情，这些事应该怎么做呢？第一件事很简单，就是打电话。给谁打电话？每天给你的上属打电话。为什么呢？做直销最大的秘密就是要学会提问，你看了一些资料后，可以向上属问有关资料的问题，即使你已经明白了也要问，因为你问上属问题其实也在促进上属学习。第二件事你每天要吃我们的产品，在这里我督促大家不要说“服用”我们的产品，因为我们是药食同源的产品，用词要准确，你是产品的受用者，而且通过使用产品后你才会有体验。各位，我做了十几年的直销，我已经有六年的时间没有到医院打过一次针，没有吃过一片药，轻易不感冒，所以一定要不断的吃产品，吃出感觉，吃出效果，吃出财富，不敢吃是不行的。第三件事每天要展示你的计划，用我们的《七项工作表》来写计划，你还可以根据自己的情况另外设计一个表。如果你把每项工作都做好了，那么就给自己打一百分，自己鼓励自己。第四件事叫参加集会和训练。我们所有的健康顾问都要学会推崇，除了学会推崇公司，推崇你的上属，还要学会推崇会议。推崇会议后会给你带来生产力，谁的下属参加会议越多，谁的业绩就上升得越快。第五件事是每天要看书、看VCD。我有一个很好的伙伴，个子矮矮的、瘦瘦的。有一次，我在课堂里看到他，我就跟另一人说，那个小李已经有两万级别、三个权数了！他们听到了不吱声。下课后，他们跟我说，刘老师，你讲得不对，我们的下属已经有四个权数了——好厉害！看他平时不太说话，长得矮矮黑黑的，但他们就是按照上面说的每天去学习。第六件事每天要进行自我暗示，早晚各十分钟，把双眼闭起来，深深的吸口气，慢慢的吐出来，进行自我暗示。你要在你脑海里想象在你前边站的是一个成功的人，想象他是怎么样的。第七件事是进行感恩。有三分钟，或三秒钟就可以，甚至只要有这个想法就可以，比如说，要真心的感谢我的上属、我的老公、我的老婆、我的父亲、我的母亲，真心的感谢某某等。我告诉大家，只要心中有佛，你看谁都是佛。要学会感恩，学会感谢别人。

在座的各位，做太阳神事业就是这么简单，当一个新朋友来到我们这里时，你就告诉他们八个关键，五个准备，六个行动就可以了。

各位，我们每个人都是一颗优秀的种子，当你把它种在一个烂泥潭里时，你就会随着烂泥烂掉；如果你种在一个花瓶里，要靠别人的施肥浇水才能长大，你就是一个盆景而已；我们每一个太阳神的健康顾问，要把自己种在太阳神这样一个肥沃的土壤当中，随着太阳的升起，你就会沐浴到太阳的阳光和雨露，你终究会长成一颗参天大树！直销空间-中国直销网博客6q:N|(N[ c4|
谢谢各位！