与直销朋友一起喝酒，一位年长且是我们直销“老师”的朋友，在大家都感谢他平时对我们的指导和帮助时，他笑了笑，意味深长地说:“你们是我的财富，我也是你们的财富，我们是朋友。”

　　朋友就是“财富”？
　　是的，“朋友就是财富”，这话在直销行业里，我们随时都可以听到，谁也能够说出。我国著名作家李准还把“朋友就是财富”当作自己的座右铭。而在当今的直销行业里，有些直销员片面地理解“朋友就是财富”这句话，把“财富”误解成金钱，把朋友当成了“摇钱树”，这就误入了歧途。
　　真正的朋友不是天天在一起喝酒，更不需要天天都能给自己帮助，只是在你遇到困难或解不开心结的时候，他如同早知道一般，及时地出现在你面前，温暖地给你启发，给你指点，给你解决燃眉之急。这种帮助，不仅仅是物质上的“给予”，更多的是精神上的慰藉。在你的人生中，尤其是关键的十字路口，你总能得到朋友的眷顾，那种只能从心中默默感受的关爱，只有朋友能做到。
　　交一个知心的朋友需要几年几十年，甚至更长的时间，但失去一个朋友可能就在一句不经意的话，一件细微的琐事或者一念之间。朋友是人生路上的灯塔，朋友是大海中的航标，朋友可遇而不可求。朋友之间需要体谅，朋友之间需要理解，朋友之间需要沟通。

　　无形的财富
　　我做人有一个原则:宁可人负我，我不先负人。我秉性耿直，有话直说，从不背后乱传。朋友有事，我会鼎力相助，但我不喜欢标榜。按理说这是好事，但有时也难免会让人误解而得罪朋友。
　　我有一位直销伙伴，做直销的经历比我还长，但他自己从来不看书，产品知识一窍不通，更谈不上懂得沟通技巧了，每次和客户沟通，总要叫上我，我如果有事忙不过来，他就情愿不去沟通，也要等我。我是有求必应，帮他就像是帮小孩子一样，尽心尽力。一次，我陪着他去沟通一位客户时，故意让他和客户交谈，我坐在一旁听着，如果有什么地方没有说到位的我再补充。我的出发点是让他锻炼锻炼，能够早日“独立”，早日成功。不想他事后很不高兴，说我不把他当朋友，不尽力帮助他，没有把那位客户“解决”，一连几天不理我。我当时很苦闷:“难道我这样做错了吗？难道他做直销是给我做吗？难道去和朋友沟通直销，就一定要强制性地让朋友接受直销，把朋友‘解决’吗？”

我的指导老师得知此事后，笑了笑，没有安慰我，只是让我和他去跑步。那天，我们默默地跑了近一个小时。我跑得满身大汗，气喘吁吁，但感觉心情好舒畅。停下来时，他说了一句话:“做直销就是跑步，很累却很舒坦！”我觉得心头一亮，仿佛悟出了其中的道理。我随即拿出手机，拨通了火气未消的直销伙伴的电话……
　　这就是朋友的力量，这就是无形的财富。
　　朋友是初春的春风，让大地复苏，万物发芽朋友是寒冬的阳光，让人温暖，消除严寒。一个人可以没有金钱，但不能没有朋友。
　　“朋友就是财富！”这种财富是水之源，金之矿，取之不竭，用之不尽。但这种财富又是易碎品，需要我们每个人用真情呵护。

    真正的朋友
　　遗憾的是，我们时下有很多做直销的朋友没有真正珍惜朋友的感情，把“朋友就是财富”这句话误解为“朋友就应该心往一处想，我看好直销，朋友也应该看好直销我做直销，朋友也应该跟着我做直销，否则就是不够朋友。”说白了，是把“朋友就是财富”误当为“朋友就是摇钱树”。
　　在直销行业，老师上课时常说“做直销先从亲戚朋友开始”，这句话本身没有错。意思是亲戚朋友都是身边相互了解的人，信任度高，沟通起来容易。但每个人的思维各有不同，认识事物也有先后。我们觉得直销是个新兴的行业，值得一做，并不能要求自己所有的亲戚朋友也要认可直销。
　　说句不中听的话，还是我们直销员自己没有调整好自己的心态。总希望自己能够早日把直销事业做大，没有顾及朋友的感受，想千方百计从朋友身上打开缺口，再借朋友的力量，让朋友再找朋友，扩大自己的直销市场。说白了是把朋友当成了“摇钱树”，想赚朋友的钱，想赚朋友的朋友的钱。

其实，在我们自己都没有真正把直销弄明白的情况下，想方设法把朋友拉进直销队伍，朋友或许第一次会给个“面子”，购买一些直销产品，最终也只能一次而已，不会把直销当作事业，花心思把直销做大。这样做，朋友的钱是被自己赚了，如果朋友使用了直销产品感觉“还好”，那谢天谢地如果使用后感觉“不好”，那朋友心中就会产生“想法”，慢慢离你而去。
　　“朋友不是摇钱树”。要让朋友使用直销产品，要让朋友你一样把直销也和当作“事业”，首先要撇开一个“钱”字，调整好自己的心态，摆正自己的位置，练好自己的内功，真正把直销产品和普通同类产品的区别弄明白，把直销事业的优势弄明白，心平气和地和朋友摆事实、讲道理，让朋友理解直销，明白直销。这样，朋友即使一时没有购买直销产品，也有一天会使用直销产品，无意间去和他的朋友分享直销。
　　有些直销员“利”字当头，每天算着自己的收入有多少，每天考虑把哪位朋友“解决”了，自己有多少“好处”可拿，其实质还是把朋友当作了“摇钱树”。这样做直销，路只会越走越窄，朋友只会越做越少，到头来直销事业没有做大，自己却成了“孤家寡人”。
　　直销在中国步履维艰，动辄遭到来自社会各方的压力和抨击，和直销员把朋友当作“摇钱树”，伤害了消费者的心不无关系。

                      (发表在《中国直销》杂志2008年3月刊）

胥 岭 品 春

      颜汝红

早就听说胥岭的春天特别美，每年都有很多摄影协会的摄影师来这里采风，总期望找个机会去看看，但总没有如愿。今年的清明长假，刚好全家人都休假，终于逮了个胥岭品春的绝佳时机。

胥岭位于浙江省建德市乾潭镇的一个高山上，因伍子胥逃难路经此地，在胥岭洞中得到仙人指点而闻名。

绕着螺旋式旋转而上的公路，我小心翼翼地驾驶着车。公路两旁，青翠碧绿的麦苗、金黄灿烂的油菜花、红如火焰的杜鹃飘然而至，不时从车窗两旁掠过，让长年身在都市的女儿惊喜万分，发出阵阵兴奋地尖叫声。

胥岭的村庄坐落在半山腰，顺山而建，一幢靠着一幢，后一户人家走出大门，就是前一户人家二楼的窗户；胥岭的农田顺山而凿，一丘叠着一丘，绕山而弯，长长的像一根根围在山里人家脖子上的丝带，红黄绿紫，煞是好看。

到了满山遍野都开满金黄色油菜花的半山腰，我把汽车停下，置身于胥岭鲜花的海洋里，享受着大自然馈赐给我们的美景中。

在山丘田里，粉红色的桃花争奇斗艳怒放着，一股股清香扑鼻而来。蜜蜂在花丛中“嗡嗡”地飞舞着，勤劳地采着花蜜；蝴蝶在空中飞旋嬉戏着。人置其中，仿佛沐浴在鲜花浴中，闭目深吸，沁人心肺。

农妇提着竹篮，围着围巾，在门前的茶地里，聚精会神地采着刚吐出尖芽的鲜嫩茶叶。

老农腰里捆着一块白色的围巾，牵着牛，在空闲着的农田里翻着土，为今年的农季大忙而提前准备着。人站旁边，一阵阵浓浓的泥土芳香让人陶醉。

这是一付耐人寻味的久违了的春耕画卷，这是为在城市里生活的女儿补上了一堂现实劳动课程。我久久凝视着，细细品味，思绪万千：我们下时候常说“生在新中国，长在红旗下”，日子过得比蜜甜。而今的小孩子却是“生在蜜罐里，长在摇篮中”，连什么是真正的苦，什么是真正的累都不知道。他们缺少的正是这种农家生活的教育和体验。

站在高高的胥岭山上，远远眺望整个胥岭，层层梯田，黄绿相嵌，花在村庄里，村在花海中，乳白色的房屋墙面，在金黄色的油菜花和青绿色的麦苗衬托下，显得格外娇娆。

我忽而注视着在田里翻耕的老农，忽而欣赏着眼前美不胜收的景色，仿佛真正领会到了“劳动创造美”这句话的真谛。多少人都说胥岭的春天美，这美不正是农民用汗水当磨，锄头当笔绘制而成的吗？正是这些农民一年四季的辛劳耕作，才有我们这些城里人每天能吃上香喷喷的米面。

得知我们一家三口今天驾驶着汽车，特意赶了近百公里路程，专程来胥岭踏春，好客的采茶农妇热情地约我们到她家坐坐。

农妇的房屋泥墙木制，宽敞整洁。我们刚坐下，农妇就已经给我们砌来了刚抄制的新茶。爬了一个下午的山，出了一身的汗，嘴真的有点干了。但我捧着这杯香香的胥岭高山茶，看着清澈的水中漂着青青的茶叶，一股暖流涌上心头，让我疲劳的感觉尽消，不舍得把这杯蕴涵着农家深情的茶喝掉。我细细品尝着，品味着……

胥岭的春天景色太美了，美得让人目不暇接，美得让人留恋忘返；而我觉得，胥岭人的心灵更美，美在勤劳，美在热情，美在朴实而豁达的心里。我忽然心头一热：胥岭的美，不正是当今和谐中国的写照和浓缩吗？

作者：颜汝红：浙江某广播电视台新闻记者，资深直销研究人和撰稿人。

　　最近一段时间，直销好象在中国风平浪静：直销企业没有什么大的动作，直销也仿佛逐渐被人们所淡忘。就在人们以为直销正逐步进入理性时代的关键时刻，一石重新激起千层浪。
　3月5日，正在北京召开的“两会”上，国务院总理温家宝在第十届全国人民代表大会第五次会议上作《政府工作报告》，报告到25分52秒时，温家宝总理非常有力地强调说：“严厉打击制假售假，非法传销。”
　　如果笔者没有记错的话，这是直销进入中国以来，第一次把“严厉打击制假售假，非法传销”写入《政府工作报告》。虽然看似只有简单的一句话，但就是这不起眼一句话，足已证明国家政府对非法传销危害的认识，对打击非法传销的重视。
　　一年一度的“两会”，是我们国家最高权力机关聚集商讨国计民生的盛会，会上要做的事涉及方方面面，多如牛毛，每一件事都是牵动民心的大事。总理在这样的会议上提出要“严厉打击制假售假，非法传销。”已经将非法传销和制假售假相提并论，看来非法传销在中国的大地上一刻也没有像合法直销这样平静过，已经到了严重危害国家正常的经济秩序和人民正常生活，非严厉打击不可的地步了。

　　日前，江西理工大学成立“反传销工作室”，组织学生利用课余时间开展案例模仿、专题讲座等各种形式的反传销活动。
　　据了解，“反传销工作室”由该校负责学生就业工作的老师担任负责人，并邀请部分企业营销人士和专家教授做学生的向导，给他们讲解如何辨别传销、抵制和预防传销的知识，让学生对传销以及它的危害性有更充分的认识；同时，“反传销工作室”的工作人员还将定期开展反传销案例模仿活动，让学生体验反传销的氛围，使学生在活动中接受反传销教育。

　　从这些国家的重要会议与学生们反传的行动透露出的信息不难看出，严厉打击非法传销，净化直销市场，维护正常的经济秩序，将是我国政府和职能部门2008年的一项重要工作。也只有严厉打击了这些非法传销在中国市场的非法肆虐横行，才能够保证合法直销的正常运作。非法传销一日不除，合法直销就无一日安宁可言。

 

        

在现行的直销行业,很多直销员把主要精力都花在嘴上,沟通技巧学了很多,嘴皮功夫练得炉火纯青,沟通、说服顾客使用产品有一套自己的绝门功夫。但顾客使用产品后，却说服不了顾客成为回头客。最终是天天都在开发新市场，老市场却一片“荒芜”。试想，这样能把直销市场做大吗？答案无疑是否定的。

直销事业是一项靠口碑相传的事业，如果顾客使用直销产品是“一锤子买卖”，不出现反复消费，就谈不上让顾客去告诉其他没有使用过直销产品的消费者了，弄不好还会适得其反，和直销员唱起反调，拆了直销员的台。

做直销怎样才能在开发新市场，挖掘新顾客的同时，维护老市场，留住老顾客呢？直销界的朋友通过多年的摸索，总结出了一套行之有效的“一、三、七服务”方法，给顾客建立档案，和顾客保持联系，把顾客锁定。

行之有效的“一、三、七服务”

所谓的“一、三、七服务”方法，就是顾客买走产品后的当天，服务就得跟进，直销员打个电话给顾客，询问一下，顾客把产品打开使用没有？产品的颜色是什么样的？口感是否适应？第三天最好登门一次，看看顾客是不是正常使用产品？产品使用的量是不是符合要求？产品使用的方法是不是正确？发现问题及时解决；第七天再和顾客联系，看看顾客使用了产品后有没有什么不适反应，并把使用产品后可能会出现的一些反应和解决方法如实告诉顾客，让顾客放心使用产品，用出效果。

很多直销员开始做直销时，觉得“一、三、七服务”方法很好，也尽自己的能力在做，但时间一长，手下的顾客一多，也就把既费时又费力还费口舌的服务置于脑后，只看到了眼前的利益，忽视了长远的利益。

服务就是品牌，服务就是市场，服务就是顾客，服务就是直销员的人品。尤其是直销这一还没有完全被消费者接受的营销模式，服务就显得格外重要。

我做直销将近10年，开始选择了南方一家直销公司，只做了一年多时间，就发展了自己的顾客1000多人，月销售产品9到10万元。后来深层次了解直销后，发现这家直销公司产品品种少，价格高，管理也存在问题，不适合兼职操作，更不适合农村市场操作，就又选择了北方的一家直销公司。

做直销最忌讳的是直销员经常“跳槽”，今天说这家公司的产品是“举世无双”的，明天又说另外一家公司的产品是“天下无二”的，给顾客的感觉就是“睁着眼睛说瞎话”，为了自己的利益在骗人。“直销跳蚤”的最终结果肯定是“直销难民”。

可是，我“跳槽”时，我的很多顾客对我选择的新公司根本不了解，却一股脑儿跟过来，使用我选择的新公司的产品。理由很简单，用他们自己的话说：“你不会轻易‘跳槽’，你决定换公司肯定是看准的。包括公司的实力和产品的质量。”

我做直销至今都一直可以欣慰的是：我把顾客的档案建在自己的心中。我心中有顾客，顾客心中有我。我和顾客不是利益关系。我和顾客是朋友，有着深厚的感情。他们信任我。

我也和很多直销员一样，有一本顾客档案记录本，里面详细地记录着每一位顾客的姓名、性别、年龄、地址、联系电话，最重要的是记录着顾客使用产品的原因或者理由，使用产品最初的时间，使用产品有没有出现什么反应？几天的时间出现反应？几天后反应又逐渐消失？顾客每一个时期的身体状况如何？等等。

我和很多直销员可能不一样的是，我把这些顾客档案带在身上，记在心里，每到一处，我都会按照档案上记载的资料，及时和这个地方的顾客联系，没事也会去顾客家里转转。

把顾客放在心上

人是有感情的高级动物。我们这些做直销的人是“先知先觉”的人，但那些没有做直销的人或者只是使用直销产品的人未必就是“后知后觉”的人。他们只是和我们理念不同，他们也照样有自己的非凡事业，照样对这个社会做出贡献。

要想把直销事业做大，首先我们要学会尊重顾客和潜在的顾客，不要“话不投机半句多”，要耐心听取顾客的意见和建议，要掌握顾客在想什么，他们最需要的是什么样的服务。只有越来越多的人认可了直销的服务，认可了做直销的人品，直销市场才会越做越大，直销事业才能越做越辉煌！

建立直销顾客档案只是把直销事业做大的一种手段，而不是目的，更不是一种形式。

作为直销员，思维的方式不同，建立的顾客档案也不尽相同；文化水平不同，建立的顾客档案更不可能相同。顾客档案应该怎么建立，这原本就没有固定的模式，但不管怎么建立，唯一需要永远记住的是，顾客档案一定要建立在直销员的心中。这样，直销员就可以随时翻开顾客档案，看一看哪些顾客需要哪些服务；只有这样，直销员才能够真正把顾客当作“上帝”，当作自己的“衣食父母”，像崇拜“上帝”那样去崇拜顾客，像关心父母那样去关心顾客。

顾客档案是直销员通往直销宝殿的“绿色通道”； 顾客档案是打开直销市场大门的金钥匙。哪个直销员率先步入这个“绿色通道”，掌握这把“金钥匙”，哪个直销员就会看到成功的希望。

 

              （本文刊于《分销时代》2008年2月刊）

 

（原创）周末到农家摘草莓

            颜汝红

春天的阳光像奶奶的怀抱，宽大而柔和，温暖着广袤大地，搂抱着万物生灵。百鸟欢快地唱着歌，油菜绽放出了金黄色的花朵，蜜蜂勤劳地穿梭在花丛中。春天，万物复苏，生机盎然，万物都充满着灵性。

整天在城市里忙碌，穿梭于高楼夹逢中，心头有一种说不出的压抑，早就期望有一天能投奔到大自然怀抱中，呼吸一下农村里那清新甘甜的空气，和那叮咚作响的山泉水说说话了。

周末，我们一家三口，也没有确定目标，驾驶着小车，慢悠悠地欣赏着公路两旁的风景，只奔农村而去。

中国草莓在浙江，浙江草莓在建德。“我们还是去采草莓吧！”全家人合计着，不知不觉间已经来到了杭（州）新（安江）景（德镇）高速旁的杨村桥。放眼望去，一片片白皑皑的草莓大棚，镶嵌在碧绿的山谷中，像大海中涌动着波涛，高低起伏，一浪高一浪。

我们走到一个大棚旁，撩开悬挂着的“大门”，一股夹杂着草莓花和泥土的芳香引面而来，沁人心肺。

草莓大棚有一人多高，中间搭着木架，四周和棚顶都用尼龙薄膜裹着。草莓田一畦一畦排列着，每畦上种着两排草莓，生着草莓的茎向两边的田沟里悬挂着，洁白的小花朵、青绿色的小草莓、鲜红的已经成熟的草莓交错着长在一个枝头上，俨然一双双未成熟的小手，在像我们招呼着，欢迎着我们这些陌生客人的到来。每个草莓棚里都摆着两到三箱蜜蜂。

主人得知我们的来意后，热情地招呼我们：“草莓都是自己种的，你们自己摘去吃吧！”我们兴奋极了，在草莓田里来回地拍着照，挑选着自己喜爱的草莓，摘了一颗又一颗，迟迟不舍得放进嘴里。我摘了一颗大大的红红的草莓，大声地叫女儿快来看：“我找到了草莓妈妈！”我看着这鲜艳的露水未干的草莓，闻了闻，一股清香入鼻，让人爽透了全身。

草莓现在在城市里都能够买到，但买到的草莓一般都不知道经过了多少人的手翻动，本来还新鲜的草莓都已经翻“熟”了，也放不了多少时间就得吃掉，而自己到草莓田里摘来的草莓硬硬的，主人说至少可以放一个星期。

莓农告诉我，草莓看起来很容易种，但一年忙下来也就过年前后几个月有收成，从培育草莓苗到草莓棚的拆装，一年四季都很忙。去年冬天的大雪，就更让莓农们吃尽了苦头。连续几天几夜，莓农们就在草莓田里，这里棚上的积雪刚刚耙掉，那里的草莓棚上早已积起了厚厚的雪。现在虽然到了春天，气温在一天天升高，但草莓温度低了不行，温度高了也不行。每天早上，莓农们起早就要把棚架上四周的尼龙布翻上去，傍晚又要把尼龙布盖下来。白天还要到田里除草、施肥、灌水……

我一边摘着草莓，一边细心地听着莓农讲解着种植草莓的各种经验，真是大开了眼界，学到了很多书本上无法学到的知识。女儿在开心之余，也了解到了农民种植起各种水果的艰辛。

“一分耕耘一分收获！”不管做什么事，没有付出就没有回报。我们在捧回一大堆新鲜草莓的同时，女儿更捧回了一份醒悟，捧回了一堆哲理。

我在丈母娘家吃年夜饭的感觉

                       颜汝红

现在的过年吃年夜饭，一家三口人也吃不下多少，加上过年吃的和平时吃的已经没有多大区别，过年也就淡了，失去了儿童时期那种过年的浓烈欢快气氛，多少显得有些失落。



(岳母把烧好的菜放到桌上)
在女儿的提议下，我们今年到家住农村的丈母娘家过年。



(我在放鞭炮)
农村过年的氛围比城市里的浓，家家户户门上都贴着红红的对联。丈母娘家的厨房里堆满了早已准备好的肉、鸡、鱼、虾等过年的菜。
锅灶上，丈母娘围着围巾，忽儿把灶堂里烧红的热碳火畚到火炉里，忽儿麻利地翻动着煮着的猪头。虽然年纪将近80高龄，却依旧风风火火，做起年夜饭熟门熟路，干净利索，不减当年年轻时的风采。



(我在吃年夜饭)

一阵鞭炮声过后，年夜饭正式开始了。


(全家人一起吃着年夜饭)
丈母娘一个儿子两个女儿，三户家庭的大大小小12个人围着一张大圆桌，桌上摆着丰盛的20多个菜肴，会喝酒的人碗里倒满了酒，不喝酒的人碗里倒上饮料，相互举起碗，碰一碰，一人送上一句新年祝福的话语，祝老年人健康长寿，祝小孩子好好学习，天天向上，祝来年全家幸福安康！全家人的欢笑声、碗筷撞击声和电视里笑星们的逗乐声相互呼应，此起彼伏，像一曲曲动听的音乐，回荡在家里，气氛浓烈而欢快。那感觉，我又仿佛回到了童年。





时下，城里人的生活早已不可和昔日同日而语。家家户户有了空调，冷了热了都开着空调，吃了年夜饭也就坐在电视机前看电视，没有更多的乐趣；楼上楼下虽说有缘住在一起，但相互间自顾自忙里忙外，平时遇上最多也就打个招呼，很少走动，有些住在一起几年还叫不出个名字，更谈不上有邻里之情了。



(丰盛的菜肴)
过年了，一家三口看着平时都已吃腻的饭菜，虽然也算是吃一吃年夜饭，但年夜饭和平时一样，草草地吃上几口，也算是过了新年，缺少的正是一种过年的气氛。



(岳父岳母坐在正中间)
时下，生活条件改善了，要说吃，平时就可以想吃什么买什么，天天都过年，餐餐都是年夜饭。但中国传统的过年气氛却慢慢淡化了。
中国的春节过年有过年的文化，这过年的文化最重要的就是什么节都不可替代的亲情文化：一家人不管你走到哪里，不管你平时有多么忙碌，只要过年，再远的路也得赶回，再忙的事也得放下，为的就是一家人团团圆圆坐在一张桌上，吃上一餐年夜饭。长辈们给小孩发着压岁钱，小孩子甜甜地叫着奶奶爷爷、外公外婆，一家人其乐融融，一年中的所有烦恼都抛到了九宵云外，融合在家的温暖中，找到了家的感觉，找回了亲情的感觉。


(小孩子们津津有味地吃着一年一次的年夜饭)
在家和长辈们一起吃年夜饭的感觉，是平时上再高档的饭店，吃山珍海味、鱼翅燕窝都没有的。那感觉热乎乎的，除了吃年夜饭，啥时候也找不到。
我在丈母娘家吃年夜饭的感觉真好！

人生一世,谁都期望自己获得成功,谁都在用一辈子的时间和精力追求成功。所谓成功，就是锲而不舍达到自己既定目的的精神过程。

我们从读小学开始，就说要“好好学习，天天向上”，努力争取自己考上重点高中、名牌大学；长大了走上了社会，人们更加努力地工作，希望用自己的勤劳给自己树立起成功的形象。

成功包含两方面的含义。一是社会承认了个人的价值，并赋予个人相应的酬谢，如金钱、地位、房屋、尊重等。二是自己承认自己的价值，从而充满自信、充实感和幸福感。但是人们往往忽略了成功的后一种含义，认为只有在社会承认我们、他人尊敬我们时，我们才算度过了成功的人生；只有在鲜花和掌声环绕着我们时，才算是到了成功的时刻；而仅仅自己认为自己成功不仅没有意义，而且还有狂妄自大的嫌疑。这其实已经步入了成功理解的误区。

成功需要付出，成功需要机遇，成功需要实力，成功更在人的一念之间。一个人只有在对自己有较高评价并认为自己一定会成功时，他才可能真正成功。这中间的道理也很简单，那就是人不可能给别人他自己都没有的东西。如果一个人觉得自己的生命没有价值，那么又怎么可能给社会创造价值、并最终得到社会的承认呢？

人们常说“期望什么，得到什么”，期望平庸，就得到平庸；期望伟大，就有可能真的伟大。公交战线的标兵李素丽上中学时的期望是当一名播音员，但是在实际工作中却当了一名公共汽车售票员，按照常规的理解，她的希望是破灭了，她完全有可能会像有些人那样，放弃原来的期望，带着失败的感受，作一个普通的售票员，但是她不是这样，即使在售票员的岗位上，她仍然用播音员的标准要求自己，字正腔圆的报站名，兢兢业业地为顾客服务，在平凡的岗位上创造了不平凡的业绩。

记得在学习李素丽的活动中有这样一次电视采访，一群演员、歌唱家、播音员登上李素丽服务的车组进行观摩，有人问她还想当播音员吗，李素丽自豪地说她本来就是播音员，汽车上的播音员。她的这种自豪感肯定不是在她当上标兵、评上劳模之后才有的，这种自豪必然是她的一贯的心态，正是由于她心中不灭的期望和自豪感，使她数年如一日地坚持严格的高标准服务，并受到众多乘客发自肺腹的感激和赞扬；正是她的这种不灭的期望和自豪感以及由此产生的坚定行动，树立了一位新时代普通售票员的不凡新形象。

“人贵有自知之明”，其潜在含义常常是要人们多看看自己的缺点，不要自满。其实这种专挑缺点的“自知”并没有什么积极意义，它只能使人明白什么是要避免的，但不能告诉自己什么是要追求和发展的。

“君子一日三省吾身”，现代人虽然和古代君子的内省标准不一定相同，但在生活中也有必要不断地进行着自我评价。

社会生活中，每个人都会千百遍地听人说“你这不行，你那不行，不准干这，不准干那.....”，但又有多少人知道自己哪儿行？自己究竟能够干什么？这种通常很容易被人运用的逆向思维方式只能让人越想越沮丧，越想越绝望，越想离成功越远。然而，如果自我评价的方向是正向的、自我肯定的，不仅会产生积极的情感体验，同时将更有可能发展出好的行为，产生良好的结果。
英国作家萨克雷有一句名言：“生活是一面镜子，你对它笑，它就对你笑；你对它哭，它也对你哭”。成功的获得说难很难，说容易其实就在人的一念间。有一副对联写得很绝妙：“说你行你就行，不行也行；说不行就不行，行也不行。”

有一家牙膏厂经营陷入了困境，后来有人只是提出了一个小小的建议：把牙膏的开口直径增加一毫米。

一毫米是微不足道的，人们几乎察觉不出来。但是，细想想，这么多的人，每天刷一次牙就增加一毫米的使用量，日积月累，那该是多大的一个数字。果然，一年过后，牙膏厂就扭亏为盈了。

牙膏厂从亏损到赢利，就在一毫米的经营理念中。

有一家鞋厂生产的鞋子，每次从盒子里取出来的时候，都充满了刺鼻的鞋油味，很多顾客一闻到这种难闻的气味，连试穿的兴趣的没有了，更不用说买了。但皮鞋不涂鞋油，又很难保养。鞋厂还遇到另一个问题：商店里的鞋盒子，都是一摞摞放的，营业员要抽出顾客所要的尺码的鞋很不容易，而且一不小心就会把刚码好的鞋盒弄歪弄倒，很是麻烦。

有个营业员就给鞋厂提出个建议：何不在鞋盒上钻两个洞？这该是多么简单的事情，不仅把难闻的气味排出去了，营业员挑鞋子的时候，手指伸进去就把鞋盒抽出来了，又快又省劲。

营业员的一个小小建议就解决了生活、经营中的几个难题，多成功！但营业员能够提出这样的建议，是她平时多方留意、多次思索、多种结论的综合，不可能一蹴而就。

成功本来就没有固定的模式，成功能够刻意地去追求，得到的机遇会更大。但生活中的一次又一次成功，却大多是不经意间的一个建议、一个忽闪而过的奇想、一种时时用心，却又是可遇而不可求的感念……

我有一位朋友，20多年前带着10元钱外出去闯荡江湖。干什么？到哪里？都不知道。晚上住在别人屋檐下，肚子饿了喝别人剩下的汤，走累了爬运煤的火车……

一次，他走在北京郊外泥泞的小路上，一辆吉普车陷进了小坑，怎么也开不上来。他急忙跑过去帮助推车，但一个10多岁的小孩子能有多大力气？汽车飞转着轮子，就是不出坑。

他灵机一动，脱下了身上仅剩的御寒棉衣，塞进了汽车的轮胎下。汽车马上开出了坑。

车上下来的人看着这位机灵的小伙子，感激又欣赏地把他带走了。原来，这辆车的主人是澳门的一位企业家。我的这位朋友从此也就改变了自己的命运。而今成了在香港、北京、新加坡都有经济实体的大老板。

假如当初他没有去帮助推车，假如推不动车也没有想到脱下自己那件破旧的棉衣，那谁也难以预料他现在的命运。

时下，有很多人在传统行业奋斗了大半辈子，没有达到自己预期的成功标准，就一窝蜂地钻进了直销行业，但什么是直销，直销应该如何做才能获得成功却一概不知，结果往往被少数网头所利用，不仅没有在直销行业获得成功，还赔了夫人又折兵。

成功没有时间之分，成功更没有行业之分。成功只是一点点的改变，或是理念的改变，或是行为的改变，或是习惯的改变，或是作风的改变，等等。

成功，其实很简单，就在一念之间！

晚上走夜路黑,大多数人都喜欢打个手电照着,以防踩空摔倒或防有蛇挡道.手电有一个最大的特点,就是照明了道路,看清楚了对方路上走来的行人是谁,别人却看不清自己.

时下,在中国的直销行业,也有很多人喜欢打着手电做直销.我这里所说的打着手电做直销,不是说做直销的人喜欢晚上打着手电去找人沟通,销售产品,而是有些人喜欢用心中的那个“手电”,专门把别人照得全身透明,使别人的一点瑕疵暴露得无疑,而自己却躲在阴暗处,不让别人看清自己的不足.

 

我做直销的过程中,就经常遇到这样的人.最典型的可能是原来做完美时遇到的一位“老师”.她自称是完美公司的高级经理,有自己的专卖店,说话口若悬河,上知天文地理,下知鸡毛蒜皮,开始我们所有的完美伙伴都很敬重她,一天到晚往她的店里跑,总觉得和她在一起能够学到很多营销的知识和做人的哲理.她告诉我们:做直销99%做人,1%做事,要想做直销成功,首先得做人成功;在直销团队里,有什么好的事要往下传,有什么不好的事只能往上传;更要摆正自己的心态,遇事要大度,不要斤斤计较,要尊重自己的老师,尊重自己的伙伴,切不可无事生非,等等.

可是,比我们早进入完美团队的伙伴却提醒我们: “你们不要和她走得太近了.她是个骗子,说一套做一套,不仅会用色相勾引你们,让你们尝点甜头,等你不防备她或有苦不敢说时,她就会把你们做起来的业绩都报到自己的名下去拿钱.”我们不信:一位堂堂完美高级经理,一个月工资几十万,还在乎我们做起来的这点小钱?做直销就做直销,干嘛要把男女关系搅到一块? 再说,我们和她的接触中,也没有发现她为人处事有什么不妥之处啊!

还是老祖宗说得好:日久见人心.的确,没过多长时间,这位“经理”就开始露出原型了:你们多幸运!一走进直销行业,就遇到我这么有水平的好经理,而我的指导老师原来是个卖菜的,什么都不懂,更谈不上帮我了.你们都没有看到过我的指导老师吧?是啊,我们也在心里犯嘀咕:专卖店开起来都几年了,怎么她的指导老师一趟也不来看她啊?

一次,我们好多人正在专卖店里瞎聊,聊到我的指导老师(也就是这位经理的第一代直属伙伴)业绩没有做大时,她突然冒出一句话,让全场人都目瞪口呆了: “我说你呀,要学历没学历,要资历没资历,要权没权,要钱没钱,如果你直销再不好好做,你这辈子都难翻身了!”她说得话没有错,但就是这样,你有什么资格当着大家的面,毫不留情地数落自己的伙伴?再说,我们大家都知道,她专卖店能有今天这么火红的场面,我的这位老师是尽了心出了力的.当时,我无言以对,但心里似倒掉了五味瓶,不知道是啥滋味.

过不了多久,我上业务主任级别了,完美公司规定连续三个月的销售量要达到12000分才算合格.我不知道我那个月销了多少,无意间去专卖店查业绩.不查不知道,一查我晕了:这位“经理” 一个月就给我销售的业绩少报了2000多分.我就想:以前我没有来查过业绩,是不是每个月也给我们少报呢?

我毫不客气地提出三个要求:一是专卖店销货要开具发票,每个月允许业务员对帐;二是开给业务员的发票要统一使用完美公司的正规发票,不能用自己印刷的所谓发票;三是发票存根至少保存三个月,便于业务员查对销售业绩.不然,我可以建立起团队,每个月销售完美产品9万多,我也可以让整个团队的销售9分都没有.

不想我提出的合理要求她一样没有做到,相反地到处离间我和我伙伴之间的关系,说什么我级别不高,资格太老,我不做完美别人照样会做,少我一个也没什么大不了的.还用自己的手机假编起短信,说是完美公司发给她的,把我开除了.

说实话,我做到完美公司的红宝经理时,我不想离开完美,但我有我自己的工作,我做直销图的是开心,图的是想把我懂得的许多保健知识传播给需要保健的人.但做直销遇上一个自己什么都是对的,别人没有一个是好人的人怎么合作?

我被迫跳槽了,带走了我的所有伙伴.我走后得知,这位所谓的“高级经理”,其实也和我一样,就是个初级经理,月收入也就几千元.什么当过空姐,当过医生,当过演员,自己得了病在医院里花了几十万不见好,是完美的产品吃好了再来做完美的等等,更是子无虚有,瞎编乱造.

一段时间过去,其他完美人也纷纷离她而去,这位专用手电照别人短处的“经理”,无奈之下只得改行.

在直销行业, 每一个做直销的人能力可能都有限,大家之所以看中直销这个行业,恐怕都是看中直销团队的无穷力量,相互借力才把直销做大.而团队成员的组合中,原本就水平各有高低,处世方法各不相同,脾气性格大相径庭,要真正发挥出团队的力量最高值,只有求同存异,相互理解,相互配合,共同发展.如果像照手电一样专照别人,不照自己,专看到别人的短处,看不到自己的短处,不虚心听取别人的意见和建议,努力改进自己的人,想在直销行业做成功也很难.

漫漫直销路,少一些手电,多一些阳光吧!惟有阳光普照,才能给人光明,给人温暖,给万物生长的足够养分!

此文刊登在《中国直销》杂志11月刊

 

时下，社会上人们有句话常挂在嘴边：感恩。对父母要有感恩的心理；对老师要有感恩的心理；对事业伙伴要有感恩的心理；对一切帮助过自己的人都要有一种感恩的心理。

    

话说起来很容易，但事实上又有多少人真正懂得感恩？

小时候，父母亲一把尿一把屎地把我们拉扯成人，天热了怕我们中暑，天冷了怕我们感冒；读书成绩差了怕我们考不上好的大学；走在马路上怕我们被汽车碰着；等我们大学毕业了，又为我们找到一门好的工作而奔波；工作找好了，又想着为儿子、女儿买房子成家立业；等我们有了孩子，又牵挂着孙子（女）、外孙（女）地健康成长。没有一天，他们的心不和我们的成长紧紧地系在一起。

到学校读书时，老师像辛勤的园丁，精心地呵护着教育着我们，恨不得把自己腹中的满腹经纶毫不保留地灌传授给我们，希望自己的所有学生都能够“青出于蓝而胜于蓝”，超过老师。

走上工作岗位后，大半辈子和同事工作在一起，低头抬头照顾着，一句亲切地问候，一次热情地握手，一回不留意的帮忙，天天都在细微的相互关怀中度过。

所有这些，多少年来，我们都已经走过，谁也没有放到心上，谁也不认为这本来就是一种恩赐，这本来就是一种幸福。

在农村，有的人不要说细心照顾父母的生活起居，有病及时把父母送到医院救治，就是为了父母亲的一点口粮，或许还和父母吵得脸红耳赤。过去说多子多福，而有些父母亲吃了一辈子的苦，把一大帮儿女拉扯大了，到头来是儿女对赡养父母也相互间踢起了“皮球”，早把“感恩”二字置于脑后，忘记了没有父母就没有我们的道理。

在这个社会上，有的人考上了大学，总以为是自己聪明，老师的付出原本就是工作，是为了赚取自己的工资钱财；走上工作岗位后，在街上远远地看到老师绕个弯装作没有看见。

在平时的工作中，对同事间的帮助不以为然，冷漠以待，今天别人帮了自己，却不知道明天帮帮别人。

2007年，我要感谢的是《中国直销网》！是《中国直销网》为我提供了一个能够发表自己对直销的观点的良好平台，是通过《中国直销网》使我认识了《中国直销》、《新华商》、《分销时代》、《直销》、《中国消费者报》等报刊杂志的编辑们，一篇又一篇文章得以发表；是通过《中国直销网》使我认识了全国各地的众多网友，并有一大批网友最忠成了我直销的事业伙伴。

而今，举国上下正在如火如荼地开展和谐社会建设，何谓“和谐”，如何“和谐”？许多人想到了“感恩”二字。古人云：滴水之恩，当涌泉相报！我们提倡“感恩”，不是说到了感恩节再想到父母，想到老师，想到帮助过自己的人，买些礼品上门表示感谢；更不是把“感恩”二个字仅仅写在墙上，仅仅挂在嘴上，而是要时时刻刻记在心中，看到老人蹒跚地过着马路时，主动走上前去扶他（她）一把；看到孕妇上车时，主动地起身让个座位；看到有人掉了东西，主动把失物还给失主；看到有人一时犯错，主动给其提个醒……

感恩有时在一句话里，感恩有时在一念之间，感恩有时在一个细微的动作中。感恩是春天的鲜花，让人心旷神怡，留恋回首；感恩是夏天的烈日，会产生无穷的动力，推动着我们整个社会的和谐；感恩是秋天的凉风，能吹熟沉甸甸的劳动果实；感恩是冬季的阳光，温暖了所有人的心窝。

愿感恩成为每个人的自觉行动，愿感恩在我们的社会生活中随处可见，愿感恩永远挂在我们的嘴边！

yrh2006188 发表于 2007-10-24 16:51:30             颜汝红 古往今来，“一夫多妻”现象人们恐怕已司空见惯，不足为怪，封建皇帝更是一人拥有72嫔妃。新中国建立后，这种“一夫多妻”的封建陋习早已被人们所摈弃，所废除，实行了促进家庭和谐的“一夫一妻”婚姻政策。 可是，在中国的直销行业，时下却出现了一种“一妇多君”的奇异现象，而且这种现象还十分严重。 何为“一妇多君”现象？顾名思义，就是一个女人看看这个男人喜欢，看看那个男人也爱，放弃谁都可惜，今天嫁给了这个男人，明天又嫁给那个男人……嫁了多个老公。 毋庸讳言，在我们的直销行业，像一个女人嫁了多个老公一样，一人同时做着几家直销公司的大有人在。有的人看看安利觉得很好，看看完美觉得不错，看看天狮更加喜欢，那就安利办张卡，完美办张卡，天狮也办张卡，有人想吃安利产品我送货，有人想吃完美产品我送货，有人想吃天狮产品我还送货。“捡了西瓜不丢芝麻”，大钱小钱都赚，化妆品、保健品、日用品统卖。 这样的“直销员”，直销公司是最忌讳的，于是，安利时不时宣布开除一些“做其他公司”的直销员；完美时不时宣布开除一些“做其他公司”的直销员；天狮时不时宣布开除一些“做其他公司”的直销员。开除是开除，但很多直销员依旧“前赴后继”， “一妇多君”现象却愈演愈烈，根本无法根治。 为什么直销界会出现“一妇多君”现象呢？ 一是很多直销员看不懂中国的直销，吃不准国家哪一天会把哪家公司列入传销打击，多家布点，“广种薄收”等所谓的“机会”。 做直销想赚大钱只有“媳妇熬成婆”，上了高级别。这个道理做直销的人都懂。 刚加入直销行业时，没有一家正规的直销公司会告诉你可以一夜暴富。敢告诉你加入他们公司就可发财的肯定是在“忽悠”。 想要在直销行业里赚取大钱，只能一步一步，脚踏实地，慢慢把业绩做大，慢慢把市场做大，自己成了高级别管理人员。而一个直销员同时做几家公司，哪一家公司的业绩也做不多，级别也上不去。 很多直销员之所以会这么做，是因为我们国家的直销行业没有规范，他们分不清到底哪家公司是正规的直销公司，哪家公司是非法的传销公司，那就不管三七二十一，哪家公司我都办张卡挂个号，先抢个“先机”，等有一天分清楚哪些公司可以做了，自己在这个公司也不会掉队。今天做多家公司，哪家公司赚到的都是小钱，但那是“为了明天可以赚到大钱”。 二是不管白猫黑猫，只要有钱赚就是好“猫”，不管明天直销市场怎样，今天捞到再说，哪个公司可以捞钱就做哪个公司。 在有这种想法的直销员眼里，做直销看到的不是直销这个行业有没有发展前途，而是把自己的眼睛盯住自己的鼻尖，赚多少钱算多少，没有长远的考虑。脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里。           作为消费者，有人喜欢安利纽催莱，有人喜欢完美矿物晶，有人喜欢天狮高钙素，这很正常。于是，有些业务员只要消费者要的产品，什么产品都拿，赚点辛苦钱也好。而对产品的业务知识，对直销的营销知识，对公司的基本情况等一概不过问，今天吃饱算今天，明天的伙食明天再想办法。 三是这山望得那山高，一山更比一山高，哪一家公司都觉得不错，哪一家公司都有不满意的地方。脚踩多条船，不清楚哪里才是自己要上的岸。 水往低处流，人往高处走。这本输于人的本性，无可厚非。赚钱的路有千万条，但问题是我们有很多直销员为什么自己要走直销这条路都没有弄明白，为什么要选择这家公司都没有弄明白，一句话：“他们都说好”，也就漫无目标地选择了直销，选择了一家自己都不了解的公司。等一段时间对直销的接触和了解，发现结果不是“他们说的那样好”，“别人说还是另一家公司好”，所以就“半途而废”，放弃了原来的公司，走进了新的公司；再过一段时间，“别人又说另一家公司好”，那就再换一家公司做。手上的直销业务员卡办了一大把，直销事业却在原地踏步走，一点没业绩。说话做事不用自己的脑子，遇事都是别人说的，自己成了不折不扣的“传话筒”。不等公司“开除”，自己早把自己从直销行业里“开除”了。 四是直销公司抢线拉人，开出优惠条件，拉走“网头”，却没有拉走“网头”下的整个团队。 俗话说：兵易得，将难求。用直销的行话说是麻雀好抓，老鹰难逮。许多刚进入直销行业的新直销企业，为了快速启动市场，往往采取的方法是，以优厚的条件笼络那些在其他直销企业里做得很好的“网头”，承诺只要把网带过来，就给予丰厚的物质奖励或者委以高级职位。 在利益的驱使下，这些“网头”往往“背信弃义”，瞒天过海，一方面背着原来的公司走进新公司；一方面又不想放弃原来公司好不容易编织起来的庞大销售网络，“身在曹营心在汉”，两边的好处都想捞。结果是公司换了一家又一家，成了“直销跳蚤”。 直销“一妇多君”现象的出现，从表面看是直销员的自由选择，无可厚非，但实际上对整个直销行业的健康和谐发展危害是很大的。 一是不利于直销“游戏规则”的建立。 《直销管理条例》虽然没有明确规定直销业务员只允许做一家公司，卖一家公司的产品，但直销行业有自己的“游戏规则”，哪家直销公司都不允许自己的业务员去做其他公司，一旦发现，必被开除。 说句良心话，一个普通业务员慢慢长大成熟，从对直销一窍不通到对直销了如指掌，成为高级直销营销人才、管理人才，自己的勤奋学习、辛勤付出固然重要，但直销公司也肯定花费了大量的人力、物力和财力，对直销员进行包装、培训、激励等，好不容易才能把一只“麻雀”培养成为“老鹰”，而这只“老鹰”翅膀硬了却要飞走，不说不尽人情，就是给公司造成的无形的名誉损失、有形的经济损失也是不可估量的。公司在教育挽留无果的情况下， “忍痛割爱”，做出“开除”的决定，以防他人再步后尘也在情理之中。           二是“一妇多君”不利于直销员的健康成长。 做直销不仅仅是会推销产品。一个好的直销员推销的是健康理念、营销理念、诚信理念、服务理念、等等。而要推销这些理念，首先自己得有这些理念。每个直销员这些理念的形成，是要经过不断反复地学习、消化，再学习、再消化，才能够被吸收，融入自己的血液，真正成为自己的养份。 人的精力是有限的，一个人可以成为专才，但很难成为全才。如果一个直销员“一妇多君”，一个人做几家公司，就没有那么多精力去学习每家企业各不相同的文化，没有精力去学习每家公司的各不相同的产品知识，最多也只能是“蜻蜓点水”，一知半解，似懂非懂。 俗话说得好：干一行爱一行精一行。选择一家直销公司时，要慎之又慎，不要轻信“别人都说好”，要用自己的眼光去看事物，要用自己的脑子去分析事物。直销没有最好，只有适合不适合自己，包括产品、制度、文化……但一旦选中了，就应该像对待情人那样，专心地了解她，爱护她，体谅她，拉着她的手不要轻易言放弃。 三是不利于直销市场的良性发展。 直销市场的良性发展离不开每家直销公司的努力和爱护，更离不开每个直销人的努力和爱护。 随着《直销管理条例》的颁布和实施，越来越多的直销公司会进入我国的直销市场。虽然公司进入有先后，公司规模有大小，但大家都走到了一个公平的起跑线上，参与了公平的竞争。 作为直销业务员，选择的余地更大了，各种诱惑更多了，更应该保持清醒理性的头脑，坚持自己的主见，不要被“花花世界”所迷惑，所左右。如果还像以前那样，“一妇多君”，今天在消费者面前说安利好，明天在消费者面前说完美好，后天又在消费者面前说天狮好，发布的信息一天一变，最终把消费者说得糊里糊涂，即使直销员说得都是实话，消费者也以为直销员在“忽悠”，不仅对直销员的为人产生怀疑，就连直销员介绍的公司、产品都会生产怀疑。 时下，中国直销出现“一妇多君”现象并泛滥成灾，关键还是很多直销公司为了稳定直销队伍，明知道自己的“家人”“红杏出墙”了，也只能睁一只眼闭一只眼，只要别太过分，别太明目张胆，也就默许了。但不论对直销公司对业务员，“一妇多君”看中的都只能说是眼前利益。如果从长远考虑，公司应该明确制定处罚政策，对这些“心怀鬼胎”的“一妇多君”业务员毫不留情地进行处罚，以杜绝类似现象再度发生.        (文章刊登在《中国直销》杂志第9期

颜汝红:太阳神,健康路上不落的金太阳!

颜汝红:新闻记者,从事直销研究和运作已经9年,期间写出了大量直销方面的经典文章,发表在《中国直销》、《分销时代》、《新华商》、《中国消费者报》等报刊杂志上，被新浪《直销名人博客网》、《直销人》等网站列入直销专家名单，《诚信，打开中国直销宝库的金钥匙》获得《中国直销博客网》首届征文大赛一等奖。联系:QQ453726537 　　　yrh2006188@126.com

 

（1）   http://www.dsblog.net/hd/tys/info.php?op=ViewArticle&articleId=29667&blogId=8523

 

（2）   http://www.dsblog.net/hd/tys/info.php?op=ViewArticle&articleId=29689&blogId=8523

 

 

（3）   http://www.dsblog.net/hd/tys/info.php?op=ViewArticle&articleId=29789&blogId=8523

 

（4）   http://www.dsblog.net/hd/tys/info.php?op=ViewArticle&articleId=30512&blogId=8523

 

安惠的“金字塔”好高！

——记者亲历安惠传销实录

打传禁传在全国上下如火如荼地进行，安惠传销拉人一点也没有收敛的迹象。请看安惠公司的业务员和记者的谈话：

业务员（以下简称业）：21世纪什么最赚钱？

记者（以下简称记）：什么行业都赚钱，最关键的是做什么行业都需要做好。

业：错了。你听说过“选择大于努力”这句话吗？选择不当，干了白干。

记：那你认为做什么最赚钱呢？

业：直销。

记：直销应该是个好行业，但直销也需要把产品销出去才能够赚钱啊！

业：你不懂了吧！现在做直销销产品的公司别人都不愿意干了。

记：还有不用销产品就可以赚钱的公司？

业：那当然。我们做安惠就不需要销产品。

记：不销产品公司到哪里拿钱给你们啊？（记者有些疑惑）

业：我们每个人只要找两个事业伙伴就可以了。

记：就这么简单？

业：就这么简单。

记：那不是叫大家拉人头吗？

业：你又不懂了吧！什么拉人头，多难听！这是让我们找志同道合的事业伙伴。打个比方吧，假如你自己没有做直销的能力，那没关系啊！你朋友应该有吧，找两个就够了，每个人一个月都找两个，那一年多少了？

记：……

业：你只要一次性交5000元钱做本，找两个事业伙伴，你就在家里点钱吧！

记：为什么要交5000元钱？

业：做生意就得投资。5000元钱做什么生意都不够本，做安惠就够了。

记：那我交了5000元钱，一个月有多少钱可以拿啊？

业：你交了5000快钱，只要找到两个事业伙伴，一个月至少也有几千元吧！

记：世界上哪有这样的好事？！

业：不相信了吧？我们一起做的人，有些已经有好几万一个月了。

记：没有付出就没有收获，我在家不去做可以拿到钱，那不是天上掉馅饼吗？

业：差不多吧。