也谈钱港基之离开康宝莱

直销届8月份最令人震惊的莫过于号称在康宝莱退休的钱港基，这位直销届叱咤风云的人物突然宣布离开康宝莱，这比如新(中国)中国区总裁邱锦云突然离职还令业界惊诧！

如新的换帅，和中国区业绩不佳有直接联系，而钱港基于2005年加盟康宝莱，担任康宝莱全球高级副总裁和康宝莱大中华区总裁，全面负责大中华区的市场运作，在短短两年内就在全国各省设立了47家销售店铺，40家服务网点，为康宝莱在中国市场的开拓作出了杰出贡献。钱在1年的时间，把康宝莱的业绩带到3亿人民币（06年销售额），07年上半年销售额已经达到3亿，市场正加速发展。可以说钱港基和他的团队对于康宝莱公司中国大陆市场开拓的成绩有目共睹，此人为何突然离开康宝莱呢？

康宝莱公司对外宣称，感谢钱港基对于公司的贡献，钱由于个人原因辞职。这个理由似乎非常牵强！

此前，今年6月，钱港基还以康宝莱中国区总裁身份露面，专程到湖北武汉考察投资环境，目的是为康宝莱在中国的第二家生产基地选址，同时出席康宝莱在武汉的第二家直营店的开幕仪式，今年7月22日新加坡的康宝莱公司亚太地区风云盛会，钱港基还作为中国区总裁在大会上风光十足，而钱港基会后到美国向康宝莱总部汇报了工作，8月1日就传出钱港基辞职消息。

似乎可以判断出，钱先生个人感觉良好，而不是个人原因离开康宝莱的。如果是个人原因，一定会有个比较长的过渡时期，公司也肯定会给出具体原因，似乎康宝莱公司和钱不便道明。康宝莱公司显然是给钱港基留个面子，那钱做了什么让康宝莱痛下杀手的事呢？这将给康宝莱公司中国市场的发展带来什么影响？

钱显然作了康宝莱公司高层不能容忍的事，康宝莱公司能够在中国市场业绩高速发展的此时，做出换帅的举动，从这一点，可以看出康宝莱的全球CEO Michanel O. Janson不愧是2005年全球最佳CEO，非常佩服他的魄力！Michanel O. Janson 此前在迪斯尼担任国际总裁，被公认为远期建设的杰出领导者，此人爱好运动，参加过铁人三项运动，形象非常阳光。本人曾在今年3月份在香港参加大中华区会议，曾目睹Michanel的风采，此人身材高大、目光深邃，确有领袖魅力。在中国市场取得不俗业绩的今天，按常理一定会让钱继续带领他的号称有几百年直销管理团队继续高歌猛进。康宝莱公司作为美国纽约证交所上市公司也不可能决策随意，按照个人喜好匆忙做出决定。

Michanel O. Janson 在新加坡的会议上宣称：康宝莱全球的业绩要做到1200亿美元，本人反复求证，以为听错了，120亿美元可就比全球直销老大雅芳的70亿美元超出很多，1200亿，怎么可能？但是，的确是这样的目标，个人不敢相信自己的耳朵。另外，Michanel 在个人最佳业绩者早餐会上强调中国市场要规范起来。从这两点，似乎可以猜出中国区换帅的原因。钱非常擅长快速启动市场，由此带来的对经销商长期利益的损害和市场的真正做大，应该是有一定影响的，安利和天狮的朋友，可能领教过钱的这种做法的危害。康宝莱公司的目标如此之大，中国市场显然是发展重中之重，一个重点市场的培育，如果早期就受到急功近利思想趋使必然给长期的发展带来无法预料的损害。康宝莱的文化，创始人马克。休斯的理念：你必须用来自内心的爱去对待和影响他人，决定了公司的发展是理性长远的。而中国市场正式开放不到两年的时间，市场上就出现了不少打折冲业绩的现象，这个对老老实实，秉承公司理念的经销商无疑会受到很大影响，要知道，才不到两年啊，如此下去，公司的长远计划如何实现？中国市场在其全球布局是至关重要的一个棋子，所以长痛不如短痛，做出这个决策，短期一定会对业绩造成影响，但是，作为一个远期建设者来说，当断必断，否则必留后患！另外，中国政府对直销管理的严厉，也决定市场的规范是必须的，康宝莱一直表现很规范，如果令短期快速发展带来的不规范运作继续下去，势必影响康宝莱的全国拿牌的进程，也势必影响中国市场的长期良性发展。

当然，是否只是这个原因，就令康宝莱公司高层痛下杀手呢，显然也是于理不通，笔者也只是猜测，钱肯定还作了康宝莱公司不能容忍的事情，具体原因，时间会给出答案。