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直销邀约实战

上一篇 / 下一篇  2008-09-05 10:24:31 / 个人分类：直销研究

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1、 标准化邀约
A、 上级为你讲计划时的邀约
你：除了你现在的事心外，还想不想在其它方面拓展一下？（再估算中别的？）
他：想！什么事呀？（你：真的想吗？）
你：我有一个朋友，他是一家国际企业（京采团队）的业务代表，
他们正在开拓**市场，需要找一些人来扩大业务，我不知道你有没有兴趣？
如果你没有兴趣就算了，如果你有兴趣呢，我就介绍你先去了解一下。
他：具体什么业务？我能干些什么呢？
你：我只知道他们是一家很大的培训机构，除了培训还经销很多的产品，
包括食品、电器、化妆品等（秀多公司柯达、松下、飞利浦都是他们的合作伙伴），
据说最近还涉及到电子商务。但是再具体的情况我就讲不清了——这样吧，
如果你不介意的话，我们就安排个时间，总之你跟我这朋友认识一下没坏处。
订时间地点：我这个朋友很忙，就星期六和星期日有空，你看你哪天可以？
那就星期日下午两点吧？地点就在我家，这样就比较轻松，也许还有其它的朋友，
你不介意吧？对了，你有守时的习惯吗？如果你有变动，一定要打电话通知我。
（马上挂断电话）
 
B、 自己独立讲计划的邀约
你：除了你现在的事以外，还想不想在其它方面拓展一下？（再做点别的）
他：想！什么事呀？（你真的想吗？）
你：现在我自己有个业务，做一家公司的咨询顾问/业务代表（京采团队），
我们正在开拓**市场，需要找一些人来扩大业务，但是我不知道你有没有兴趣，
如果你没有兴趣就算了，如果你有兴趣呢，可以先来了解一下。
他：是传销吗？
你：绝对不是！
他：是安利吗？
你：什么是安利呀？
他：安利就是传销，你可别做。
你：**啊，请你放心，绝对不是传销，也不是你说的安利！
他：具体什么业务？我能干些什么呢？
你：我们是一家很大的培训机构，除了培训还经销很多的产品，
包括食品、电器、化妆品等（很多大公司，如松下、飞利浦、柯达都是我们的合作伙伴），
而且最近还涉及到电子商务，但是再具体的情况电话就讲不清楚了。而且我还有事，
这样吧，我们先定个时间，到时候你来了解一下，总之没坏处。
（再说我们也有段时间没见面了）
订时间地点：我最近挺忙，就周六和周日有空，你看哪天可以？
那就不再另外给你打电话了。但是如果你有变动一定通知我。（马上挂断电话）
 
2、  单刀直入法：适用于你对他有影响的人/向下推荐
你：**、明天晚上吃过饭，七点半准时到我家来，有事找你！（最好请你太太也一起来）
他：什么事呀？
你：来了再说！反正不是坏事！
 
3、  参谋式邀约：适用于他对你有影响力的人/向上或平行推荐
你：我正在考察一个业务，但是自己拿不定主意，我一向很看重你的经验和意见，
你能不能帮我参谋一下？
他：什么事呀？
你：我有一个好朋友是中国京采团队的咨询顾问/业务代表，他们正在开拓**市场，
需要找一些人来扩大业务，这家公司的业务范围很广，包括食品、服装、电器、化妆品等
（很多大公司如：柯达、松下、飞利浦都是它的合作伙伴），最近还涉及到电子商务和目录销售。
我初步觉得这个业务比较有潜力，但是有关它的风险和前景我还没有太大的把握，
而一些具体的细节问题和资料在电话里谈不清楚，所以我想请你这个星期天有时间，
能不能见一见我这个朋友或请你陪我一起参加他们公司举办的一个业务研讨会，
帮我参谋一下，我好有个最后的决定。
 
4、  推崇学习和系统：适用于爱学习、有上进心的人
他：你最近忙什么呢？
你：我最近跟美国一家很有名的培训机构学习。
他：学什么？
你：他们是专门研究在信息化时代个人如何正确思考以及如何进行个人创业的，
同时也在全球范围内为很多公司培训专业的营销人员。经过一段时间的学习，
我感觉他们的培训内容和他们所传播的信息和理念对我的启发非常大，
而且对我从事任何工作都是有帮助的。
 
5、  借书邀约法《学习**》：适用于好学并正在寻找出路的人
你：最近我参加了一家培训机构举办的培训课程，老师推荐经我一本书，
让我一定要好好读一读，书里讲述了社会发展的15个主要趋势，
读过以后对我启发非常大，所以我建议你也一定要读一读这本书，
这将对你选择职业/发展业务/二次创业/个人创业/教育孩子/企业的发展/未来的生活/
定位人生的目标非常非常的关键。
读过以后你再来找我，到时候条件也基本上成熟了，我会和你谈一个相关的业务。
他：什么业务？
你：现在讲还早，看完这本书再谈吧。

6、 激将法：适用于经常和你开玩笑的朋友/争强好胜者
他：最近你忙什么呢？
你：告诉你也不一定听得懂。
他：谁说我听不懂？
你：听懂了也不一定会做。
他：谁说我听懂了不做？
你：（认真的）你真的想了解？
 
7、  邀约函：适用于一面之交或仅有一张名片的人
**先生/小姐敬启：
    我们是中国京采团队为全球很多有名的制造商进行市场开拓和人才培训，
同时也为个人提供投资和创业的咨询。目前正在积极开拓**市场，需要寻找
一些业务伙伴共同发展。在**推荐下，我们得知你就职于**单位，冒昧致函，
也许您在本职工作之外我公司的业务产生兴趣。我们暂时不能向您保证什么，
如果您有什么兴趣愿意了解我公司的业务发展计划，敬请联络。
中国京采团队咨询顾问/业务代表  **先生/女士
电话：******
 
8、  ABC邀约法：适用于与你的上级领导经历相似的人
你：跟你研讨一问题，所有的成功者背后都有一个共同的秘密，
他们不愿意把这个秘密告诉别人，那就是「他们在一生中最关键的时刻一定是有贵人相助的」。您同意吗？
他：同意。
你：有机会我给你引见一个人，您一定要见见这个人！他看起来很普通，
但在全国各地已经有很多人受益于他的咨询和帮助，并因此改变了生活，
如果您有缘能和他经常接触，一定会影响您今后的人生。同
时他也是我的一个良师益友和生意上的咨询顾问。您一定要见见他！
 
9、Quixtar邀约法：适用于有电脑、懂英文的人
你：帮我一个忙，我给你一个网址，你上网帮我下载点资料。
他：（下载后）你要的这些是什么资料？
你：这是全球最大的电子商务公司之一，通过它推广的产品就有上千个品牌几万种，
这家公司正在计划开拓中国市场，目前我们正在为它做一些前期的铺垫工作，
同时寻找相关的业务伙伴怎么，你也感兴趣？
 
10、第三者邀约
你：你是**吗？你好！我叫***。人民还没有见过面，但是我们有一个共同的朋友***。
是这样的，我是中国京采团队的咨询顾问/业务代表，我们为全球很多有名的制造商进行市场开拓和人才培训，
目前正在开拓**市场，需要寻找一些业务伙伴共同发展，具体的情况我就不在电话里细讲了。
总之。我在一个很偶然的机会向***提起这个业务时，他向我强烈的推荐了您
，***说您也许会对我们的业务有兴趣，所以我就直接给你打电话了。
但是我不能向您保证什么，如果您有兴趣，想进一步了解我们公司的具体情况和业务发展计划，
不妨我们约个时间见面详谈，如果您不感兴趣也没关系，我们又多了一个朋友，
有机会也可以聚一聚，对吗？那好，***就在我身边，您要不要和他说两用句？（
电话递给***）
他：向***询问。。。。。。。。
**：认可是有这个好朋友，但具体情况还不太了解，也建议见面详谈。
 
11、如何邀约做直销或保险的人
你：听说你做保险？
他：是呀！
你：我最近接触了一家很有名的培训机构，他们给全球很多有名的制造商进行市场开拓
和营销人员的培训，他们专门研究在信息化时代个人应该如何正确思考以及如何获得成功。
经过一段时间的学习，我感觉他们的培训内容和他们所传播的理念对我的启发非常大，
而且对我们所从事的任何工作都是有帮助的。我觉得你也应该听一听他们的培训，
这对你做保险也是有帮助的，另外你还能认识各行各业更多的人。

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