以热爱直销为荣，以危害社会为耻；

以企业理念为荣，以异地传销为耻；

以崇尚产品为荣，以愚昧激励为耻；

以消费拓展为荣，以发展人头为耻；

以服务团队为荣，以窜网跳线为耻；

以科学经营为荣，以短期炒作为耻；

以严守法规为荣，以传销查处为耻；

以耕耘财富为荣，以难民泛滥为耻。

衍达营销革命，通衢市场网络，故言衍通。衍通原名冯衍通，笔名天舒，现年41岁，大学学历，法律专业，祖籍辽宁人。曾就任于辽宁阳光沙棘制品有限公司市场总监；辽宁康发医疗器械有限公司总经理；英国奥博集团北京深奥京蓬科技发展有限公司总经理；现任北京衍通商务顾问有限公司总经理，辽宁衍通数据科技开发有限公司总经理。其手握犀利之笔——结合中国历史对国内营销业态进行了高度的分析与鞭挞。衍通躬亲健康产业市场营销管理工作，耕耘十七载，成绩斐然，现载博大精深之胸怀愿与各位业内友人一道唤起中国加入WTO后营销行业市场革命的新理念、新秩序、新渠道！

兼任如下

中国《健康管理》杂志社长/总编                                                                                

北京中道五行科技发展有限公司首席顾问

《中国健康咨询服务网》管理委员会常务委员

中国医药保健功能食品行业协会亚健康专业委员会会长

部分作品

《现代营销》杂志    文：巨额广告打水漂，一招策划市场开

《中华营销网》      文：纳米式网络营销是造就企业辉煌的有力保障

《中国直销网》      文：大话直销

《生意人》          文：抓住信息赢得财富

《健康进行时》      已出版

《头脑风暴》        待出版

联络方式

北京联络：010-89177483

辽宁联络：13065300067   13050701989

信    箱：13065300067@sohu.com    yantongzaixian@163.com

衍通团队

衍通团队在直销元年来临之际与直销界朋友见面了！衍通团队为一群在直销领域中辛勤耕耘十几载的数位拓荒者所创办。宗旨以弘扬中国传统保健营养文化、追求现代科技直销管理为根本服务宗旨，将针对中国医保市场历史上遗留的营销管理问题结合当今国内直销业态进行全方位而高度的解剖与鞭挞。从而为中国直销人建立起一个安全、健康的咨询、交流服务窗口。” 
    衍通团队是国内众多团队中的一分子，她还是个婴儿，是一个站在巨人肩膀上的婴儿！她肩负着在直销市场中的导向宣传与CiS策划等一系列工作。此次，衍通团队愿与中国直销人一道在直销领域的大潮中同呼吸、勤耕耘、享硕果！以唤起中国加入WTO后直销健康产业市场营销革命的新理念、新秩序、新渠道！把中国直销大业推向一个更加美好、靓丽的明天而共同发展！ 

领导人介绍

冯衍通，又名天舒。现年42岁，大学学历，法律专业。祖籍辽宁人。辽宁衍通商务顾问有限公司董事长，中华直销管理网创始人；现任《中国直销网》[衍通在线]栏目负责人。曾就任于辽宁阳光沙棘制品有限公司销售公司总经理；辽宁康发医疗器械有限公司总经理；北京深奥京蓬科技发展有限公司总经理；为国内多家直销企业顾问。对中国直销历史的发展有高度的分析与研究，在国内的医药与保健食品领域率先倡导“绿色营销、健康管理”的经营模式。直销界主力战将之一，其文风大胆，剖析犀利，尝剑走偏锋，令人耳目一新，对老鼠会和直销奖励计划有独到的见解和分析能力。躬亲健康产业市场营销管理工作，耕耘十七载，成绩斐然，堪称当代营销奇才。自行创建[纳米式]网络管道的经营模式，并将其与欧洲先进的ASA健康管理模式相结合，形成了中国式现代科技直销发展的前瞻性通路。

服务方向

直销战略研究

通过直销在中国十余年的经营历史，设计绿色分销、健康管理的企业经营模式，为直销企业提供服务。

直销系统研究

结合国际先进的直销系统教育模式，开发适合本土的孔子文化直销系统，为直销人提供服务。

直销制式研究

研讨并改良设计新形式下的奖金分配方案。

软件开发工作

软件编程包括周统计、月统计、年统计、网体沉淀数据统计及各个模块的独立合成与连接。专业为企业制作制度设计与软件开发、网站内容合成、手册撰写等事宜。

企业顾问咨询

监管直销企业经营与运行，转型前运营筹建、转型后专家顾问咨询、提供运营团队参与企业经营指导，与企业建立长期伙伴战略关系。

项目说明

一、奖励计划设计符合国家直销政策的要求及拨出率，含盖单层美式级差制等各种类制度。

二、软件编程包括制度语言细则、种类模块制作、数据库建立、软件模拟运行、实施无纸化专业办公，此为电子商务多功能复合版。

三、企业网站内容撰写、图片合成、flash制作、网络视频系统及网站的整体建设工作。

四、事业手册包括文字处理、文图制作、版面设计（一次性5000本以上可代理海德堡四色印刷业务）。

五、企业网站后台、财务软件后台异地托管业务。

六、网站域名、网站空间、数据库空间申请业务。

联系方式：13065300067 QQ：463877797  E—mail：13065300067@sohu.com  

联系方式：13050700067  QQ：819294106 E—mail：yantongzaixian@163.com

衍生现代直销行   通赢商海纳精英

《衍通人生》

出生正逢饥饿，上学屡遭停课；

南闯洋城特区，营销路上转折；

外滩奔走相告，往事如泣如歌；

煤都家园建设，投资建厂拼搏；

文化舞台演绎，生活美妙甚多；

转道营销事业，京城苦中求乐；

历数商业风暴，书写岁月蹉跎；

有生耕耘不止，四海友情传播；

创业雄心无减，不畏征程坎坷；

回首功名如尘，唯有健康长乐。

作者：冯衍通13065300067  QQ:463877797

中华直销管理网网址：http://www.13065300067.com

有泪悄悄流，有苦不开口，

跌跌撞撞坎坷路，直销风雨中；

轻声问自己，谁是中国龙？

营销奔波十几载，成败荣辱纳人生；

恩怨莫在意，层层惯友情，

辛勤耕耘无间断，直销事业筑前程；

国家英明策，营销大革命，

WTO一张网，入世全球通；

直销写戒律，告诫传销公，

中华大地谱新篇，老鼠会里亮红灯；

直销法元年，外资允先行，

风卷民企联盟友，中原鸣奏凯歌颂。

作者：冯衍通13065300067 QQ:451848000

中华直销管理网网址：http://www.13065300067.com

《直销风暴》

作者 衍通

直销法规映中原，

保证金上锁平安，

内资群侯惊未定，

直销难民苦不堪，

傲视中华谁伯仲？

外资企业喜冲天。

门内倭寇雄天下，

洋人中原舞裙欢，

献媚政府谋私利，

直销生意免税单，

商务公关狼与狈，

鸿彰救国欲重演。

官方不晓直销事，

单层传统无须谈，

直销立法有前辙，

多层理应严规范。

风风雨雨数千日，

仿佛走入战国年，

头脑风暴十几载，

科技直销照明天！

（欢迎读者沟通交流：作者联系方式：13065300067    010-89177483  QQ:451848000e-mail:yantong1989@163.com  ）

    作者  衍通

    以下八种人在直销生意的经营过程中，很难取得辉煌的业绩及成功，希望你不要成为其中之一；假如你有如下所说的特征之一，也希望你能够及时改正，为今后直销生涯的发展打下良好基础。

    1、盲目选择的人

    看不清楚企业的经营理念与合法性，看不懂企业的人力资源协调与职位能力，看不出产品的科技含量与三无产品。只知道快速选择而不为团队人员及消费者考虑的大网头们。必然会吃掉盲目选择的苦果。

    2、不会沟通的人

    听风便是雨，天天胡说八道的、乱讲一气。自己脱离公司的实际情况或者在公司的基本情况之上一味大讲、特讲、悬讲，不懂的人听了半信半疑，懂的人听了感觉到公司可怕。缺少自然常规下的社会基本常识与礼仪礼貌知识。

    3、心态不正的人

    心态显示一个人做事的好恶，心态反映一个人做人的表现。在未来的直销世界里，不仅要会做事，更要会做人，你自己的人脉关系处理的好坏直接关系到你的事业成功与否。做一家公司伤害一帮子人脉，熊瞎子掰包米的方法，最后团队就只能剩下你自己了。

    4、学历低下的人

    低学历的网头要想靠早些时候学的外资企业那么一点耶格系统知识“应付”未来时间或者一生的直销事业发展，已完全不可能了。不懂直销的内资企业在人力资源方面已经趋向逐渐完善而纳入正轨。

    5、单独打斗的人

    团队协作，沟通协调，合作共事是今后的必然形式，众人拾柴火焰高。缺少团队的运作与团队的加盟协同很难在直销市场里做大做强，最终你只能成为一个单一消费者。

    6、目光短浅的人

    有句话说得好，“你能看多远，你便能走多远”。同样，一个人的成长需要不断地规划设计，要注重直销生涯规划，及早发现自己的职业锚位置，并尽可能匹配自己在团队中的工作职位，做到人近其才、做到自身性格与职位的有效衔接。

    7、不善学习的人

    在当今学习型社会里，直销商之间的差异主要是学习能力的差异，人与人之间的“较量”关键在学习能力的“较量”，要做“学而知之”的人，每天只知道外出考察公司而白白的浪费自己的时间，学而不知或不知如何学的人是早晚会被淘汰与报废在旅途之中的。

    8、开销无度的人

    即要会赚钱又要会管理钱，早在几年前收入颇丰的老网头，现在在哪里呢？直销市场里看不到他了，传统生意里的老板也没有他。为什么呢？因为不懂资金的管理与应用，随赚随花掉了。不会二次投资也不懂得二次投资的重要。

中国消费风暴——建立纳米式网络消费工程

工程理念

新消费、新概念、新渠道、新服务

拒传销、拒日货、拒欺诈、拒暴利

求和解、求剩余、求利润、求发展

为什么要搞纳米式网络消费工程

第一个方面，建立纳米式网络消费工程是符合国家提出的“扩大消费需求、开拓国内市场，是发展我国经济的基本立足点和长期战略指导思想。从世界经济发展史来看中国经济的发展前景，也是如此。七十年代的欧洲、美国那些很多经济发达的大国，当时也是以自己的内需为主。中国是一个13亿人口的国家，更是一个发展中的国家，民众正处在由温饱型向小康型挺进而实现的历史进程之中。其中，4亿城市居民有80%达到温饱；9亿农村居民20%达到温饱。那么，达到温饱的需要继续实施高一层次的消费以使之进入小康状态；未达到温饱的则需要实施最低级的普通消费以使之进入温饱状态。所以说各个方面潜在需求将是极为广阔的。

第二个方面，所有的商家都有这样一个战略思想，即在市场竞争运行中，总是需要一庞大的消费群体长期来支撑其市场的消费保障。所以各家顾问公司及企划公司也经常为其提交一些渠道销售与终端方案，用尽了各种促销手段和折扣方法。企业虽然前期出现了一个时间段的产品市场，可当高峰过后，市场的疲软马上产生，造成市场的发展总是不能够满足企业的最终需求，或者说经济市场在运行之中的走向总是形成两个对立面——一个要销售产品，一个要拒绝消费产品。所有这一切使企业与消费者之间不能构成理智性、长久性的购买通路，市场经营中的点——线——面不能长期有效的连续存在于市场的经营活动之中。结果显示：企业从初始期就直接进入了强盛期，随之而来的就是跌落到衰退期，脱离了长期有效的企业发展期经营的全过程，进入出局的低谷之中。所以我们要说：如何锁定住老客户，再次开发新客户，已经成为诸多商家急需解决的重要问题了。

为了解决上述所言问题，纳米式网络消费工程正式启动：挖掘剩余价值，启动消费市场；创造剩余价值——消费积储的消费观念与行为的转化，创建全新的消费渠道1+1>2的服务系统。此种服务系统在商家与消费者之间建立了一个枢纽管理机构，将两方的利益紧密结合在一起，增加了消费者的消费储值利益，稳定了消费市场的长久发展及加盟商永续经营的市场保障；体现了企业生产的物流良性运转及开放式储备；出现了第三方经营行为即枢纽管理机构平台。然而，此机构运营中心在经营中自身的利润也随之而产生。

市场分析

市场经济学家认为，在现实的社会经济活动过程之中，经济主的行为不仅不具备完全信息的掌控，而且其行为实施的过程中处理信息的能力极为低能，造成其运营的平台所付出的决策行为包含着诸多的错误性和不可操作性。

因而，通过建立纳米式网络消费工程，组织结盟商家（同业或异业）与消费者之间的信息交流与传递，有助于加快信息流动及产生信息枢纽管理系统，从而有效地促进消费现金流与企业物资流的滚动运营。

生产基地优势：企业无需设立经营费用即可实现现款现货，零库存运营。

加盟商的优势：一次性投资、连锁式发展、专业性指导、固定消费群、稳定经营及收入。

消费者的优势：消费赚钱、剩余价值转化合理积储，由被动消费转主动消费、由盲目消费转理智消费。消费者权益得到保障。

商家分析

商家的产品需要进入市场，其推出新产品的经营成本大约是生产成本的3培。如何考虑不让商家再次大幅度资金投入市场呢？商家一定愿意此事的发生。所以我们来降低商家的市场经营成本，也就是我们建立纳米式网络消费工程是站在商家的角度来考虑这件事情，工程与商家一旦结盟，商家原来需要自己出费运营的事情就变成了由纳米式网络消费工程的机构平台负责费用与执行。而商家产品品牌市场的竞争力和消费目标人群也随之而产生。
消费分析

长期以来人们的购物消费行为实际上是一种被动的、消极的、断续的消费交易活动，如何使这一消费行为由被动变主动、消极变为积极、断续变为连续呢？从而达到激活消费市场、加速商品流通、提高产销过程中诸环节的经济效益，是经济学家和众多商家都在不断探索悬而未决的问题。如今，我们搭建纳米式网络消费工程就是利用市场消费者的最后剩余价值给予有效积储，从而换取消费市场消费系统的消费革命新渠道，为解决及实施这一系列过程，纳米式网络消费工程在各商家经营场所以外即可设立现实社会中的物流站（即加盟馆）及电子商务超市（即网上购物）。
    纳米式网络消费工程对各项信息的整合，使准消费人群锁定在消费人群之中，参与未完善的信息体享信息完善的结果，发现新的消费价值，从而对消费剩余价值给予挖掘与利用。通过剩余价值积储模式，形成结盟商家的固定消费群体。把市场中消费者的剩余价值进行积储返还给消费者，从而形成拉动内需的真实可行的消费动力。

工程框架

建立纳米式网络消费工程对行业市场而言，在主导思想上必须是健康的、运行实施上必须是安全的，形成运营平台三位一体式互利保障系统。

其一、运营管理平台向供货商所传输的信息能量源对供货商而言是可行的，即绿色分销能量的体现，实现供货商的零库存及良性现金流的保障；

解决：1、以销定产、向终端要新品。

2、实施零库存、滚动现金流。

3、保障固定目标消费人群。

其二、运营管理平台在对待区域加盟商应做到经营合作的长远性与可操作性，即保障加盟商的利益不受伤害；

解决：1、综合全面性人力资源培训。

2、区域仓库货品按揭式风险支持。

3、业务指导及拓展方案的科学性。

其三、运营管理平台在对待消费群体而言是可产生互动性参与及消费积储奖励的综合保障；

解决：1、电子商务系统与物流卖场的连接。

2、剩余价值转化消费积储的兑现。

3、会员的各项保障措施及法律文本协议。

第三方管理平台的工作说明

1、总体消费过程中的宣传与媒体发布；

2、总体运营的全程电子系统管理平台；

3、消费积储的经济保障与物流仓储的建立。

消费储值

人们日常生活的衣、食、住、行均为平台的消费主体，消费者持有消费储值卡进行会员消费，消费时均可得到工程运营管理中心加盟商家的消费积分统计，当该消费积储卡满足一个积分统计且累计一个月时间即可得到工程运营管理中心消费积储的奖励兑现。中心会员在全国各地的消费均可进入工程运营管理中心平台的统计之中，使会员享受市场新时期商家大结盟、联合齐消费的全新消费渠道之中，同时，获得其消费积储的剩余价值利润。

解析纳米法则

消费积储卡对商家而言是各行各业的千种万种商品流入进来，加盟而联合在一起的综合大型管理平台，商家的物流汇集就象纳米的间距一样，千丝万缕的物流渠道紧密地涌向管理枢纽机构，与管理运营中心结盟成牢不可破的紧密关系，也就是在自然界中的质变化和量变化的关系，由每一个纳米单一体系而形成了综合的物质体系。

消费积储卡对消费者而言由于消费是异质消费、异地同购、综合剩余价值，所以每次流向消费积储卡里面的积分按运营管理中心的要求却是统一的，消费者整体的消费过程发生了纳米裂变效应，也就是由一个纳米点穿连成一条纳米线，再由一条纳米线编绘成一个物质面，形成了各异商品市场面积的永久完善与长期懒与生存的纳米网络群体,在这里也可以称其为“蚂蚁经济效应”。

举例说明

目标消费人群设计

4亿城市人群×80%（奔小康人群）×20%（有效消费人群）

=6千4万消费人群

9亿农民人群×20%（奔小康人群）×20%（有效消费人群）

=3千6万消费人群

合计：1亿消费人群

综合消费标准设计

定律设计一个人一个月消费100元统计，由于制度设计为当月消费次月返奖，系统占用资金至少40天（其中10天为结算时间）。 积分按10%的消费总量的70%返还，系统占用资金7亿，拥有资金3亿。如此巨大的市场贮备还有谁不想拥有呢？

百 舸 争 流  奋楫 者 为 先

1、融资不容人，就砍第一人。

2、五代之内必出老鹰。

3、直销越做越大，人脉越做越少。

4、滚动加提层，到哪咱都赢。

5、打造一条情人线，从你做起！

6、双轨加级差，遍地都开花。

7、市场是大家的，人脉是交叉的。

8、今天我做你上属，明天你做我下线。

9、沉淀家家有，扣税还截留。

10、时刻准备着，三个月就跑。

11、上了一当又一当，当当不一样。

12、做了一家又一家，家家有体会儿。

13、拿牌是找死，不拿牌是等死。

14、用健康创造财富，用财富购买健康。

15、卖外国产品是间接卖国，做外国公司是直接卖国。

16、劝君保健谓无钱，有也无；病到临头用万千，无也有；若要与君谈养生，闲也忙；阎王招见赴黄泉，忙也去！

17、董事长不懂事，总经理总也不清楚。

18、制度是纲，人脉是目；纲举目张，直销辉煌。

（欢迎读者沟通交流，联系方式：13065300067  QQ:463877797中华

中国直销十三大特色（续篇一）

一、     马路旁某一个建筑工地不小心掉下一块砖头，砸中了三个西装革履的行人。醒来一问，全是给直销公司设计制度的精英。可惜啊！

二、     某小学开家长会议，前来开会的家长们一见面都相互握手说：“**老师，你好！”班主任惊讶！心想：“咱班学生家长怎么全是教育界的人民教师啊？”详细一问：“原来全是做直销的”！

三、     租个办公场所、搞来几款产品、设计个制度，直销公司就开业收单了。经营几个月不是老板手机关机就是操盘手在人间蒸发了。搞的经销商见面就说：“上了一当又一当，当当不一样；做了一家又一家，家家有体会儿！”

四、     某直销商从事直销以来财务收入一直不理想。一日带其子参加直销公司招商说明会，对事业伙伴讲：“自己此次带孩子出来就是想让其接触并了解外面的世界！”一年后，孩子耳熏目染也做了一家内资公司的直销商。网做的很大、还赚到很多的钱！老直销商感慨道：“就是嘛！我虽然不行，可五代之内必出老鹰啊！”

五、     一内资双轨公司开盘前均优惠直销商政策如下：给空单、分沉淀、报路费、开宾馆、带工资、送手提。有一个直销商如是说：“公司建立直销网，自己开条情人线，赚钱加缠绵，难民跟我干！”

六、     直销在中国大陆越做越火，一房地产商房子卖不出去，转型做了直销；一服装公司服装卖不出去，也转型做了直销；一桑拿浴因没人洗浴也转型做了直销；此事被一麻将馆老板获知，第二天就在自己的门前挂上一大牌子——麻将直销，落款——发牌中。

七、     在中国做直销，经销商越来越喜欢开发那些没有直销经验的陌生市场了。找两个人能干的下属对老直销人来说是已经很难做到了！业内云：“直销越做越大，人脉越做越少！”

八、     现接段在国内直销业最牛的二句话就是：“市场是大家的，人脉是交叉的；今天我做你上属，明天你做我下线。”

九、     传统转型双轨公司的老板特别喜欢安利、如新、完美公司的经销商，而双轨直销公司的经销商却特别喜欢传统公司的老板。

十、     直销做的越大，产生的难民越多。难民不存在了，直销精英就不会产生。这就是直销的20与80法则。 

十一、直销现阶段，团队领导人与公司操盘手越来越多，产品消费者却越来越少。

十二、在直销的领域中安利做的最大，可最不懂中国直销的就是安利公司的经销商。

十三、一说起直销人们就会讲安利，懂的人都不做；一说起传销人们就会想到武汉新田，不懂人都去做。

（欢迎读者沟通交流，联系方式：13065300067  QQ:463877797中华

直销管理网网址：http://www.13065300067.com）

中国直销十三大特色

一、     投资人不懂直销而做了传统向直销转型的经营模式，故而，天下直销商皆云：董事长不懂事；

二、     自身企业不生产产品而寻求其他公司产品进入直销领域，美其名曰：oem贴牌；

三、     低学历的网头直销做久了都变成了直销企业的总经理了；业内呐喊：总经理总也不清楚啊！

四、     转型直销的企业理念不是自身打造出来的而是拿来主义；刚刚开盘就喊着要在美国东海岸股票上市；

五、     企业已经收单但财务软件还不知道去哪里制作，公司上下齐动员找精英吧！找了几个月找到了一个大学生，软件做出来了却不能用；

六、     制度设计不是崩盘就是拨不出去，让所有经销商天天苦恼。一个月改三次、四次制度是大家都认可的事情，每天一见面就说：事业要想做大，丫的就改吧！

七、     产品不见效可分享得很见效，从家庭作业一直搞到麦当劳交流，楞说丫的档次提高了。麦当劳服务员如是说：不买东西的都是直销精英啊！

八、     网上搞个视频电话加个人页面，没什么产品却天天喊着要做中国电子商务的航母。气得淘宝大喊：你丫的有网络商城吗？

九、     老朋友一见面，突然大喊一声：你还没脱贫呢！把今晚的时间给我，告诉你一个好大的事业！见面一聊怎地？人家一人做了三家直销公司的业务了。心想：丫丫的！我的下线我找谁去？

十、     老公攒钱给丫买个踏板摩托车，丫楞说是直销公司的年终大奖发的，老公知道后，抓住丫就去了离婚所。

十一、直销公司年终旅游，夫妻卡的可以去国外渡假。外籍警察查房发现咱们的精英拿出来的都是离婚证；

十二、外资企业的耶格系统刚刚在大陆进行团队复制，中国大陆就出现了很多的108系统、168系统，搞的直销人一见面就问：丫的你公司有系统吗？

十三、所有直销公司都不承认自己是直销公司，拿着双轨制度天天在喊：丫的我公司是专卖连锁加电子商务。

（ 欢迎读者沟通交流：作者电话：13065300067   010—89177483 QQ：451848000）

直销企业制度设计与软件开发的报告

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[注：咨询具体情况将获得为本企业专业设计的文本资料，电话：13065300067 QQ：451848000 衍通在线]