为什么要购进一些周转货，不是不用投资吗？

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    你当然可以不要周转货，在不违反公司营运章程之下，直销商有权选择自己的经营方式。但是，我通常会建议新进的伙伴，如果条件允许，应该有一些产品以供运用。因为我们知道，在任何时间、任何地点、任何人，我们都有可能有机会将产品销售给他，如果身边没有些备用的产品，到了真正有机会销售时，难免要动挪西凑，到处借货，对于一个直销商而言，不但增加自己作业的困扰，而且时间也浪费掉了，对你的顾客而言，也没有办法享受“及时”的服务，这并不是良好的作业程序。其实，自己不进一点货在手上，将会有一个大问题发生，那就是以后自己的下级也会如此复制。你如果手边没有货，只靠向上级或旁级调货，或临时向公司订货，那么理所当然地，你的下级组织网中，大概都是这种类型的经销商，所以，这种组织网的力量都消耗在调货、换货、还货、退货的作业上，其中如果还牵涉到账目一时登记错误或者货款弄不清楚，那么就更麻烦。我能够理解初踏入直销领域的新人心理，总以为不要投资任何钱，有需要时，再来定订货，这当然是十分安稳的做法，但是安稳并不代表方便、简单，因为它潜在的不良影响是蛮大的。如果是碍于直销商个人的经济状况不佳，这么做当然无可厚非，但是对于大部分有能力购进少许周转货的朋友而言，那就不应该如此做了。万一如果真的销售不了，公司更有买回或换货的制度，根本没有什么负担。所以说，周转货不是直销商的必要条件，但是要拓展直销，周转货是应有的概念。