为什么一定要用ABC法则？我的A不见得比我强？

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        所谓ABC法则指新业务员在零售,发展过程中,因对产品,制度,公司尚不熟悉,需要透过有经验的业务指导辅导,而达成零售与发展的目的,因此ABC法则辅导法是种借力的方法,运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。
ABC 所代表的意义
A:顾问(上级业务指导,公司,旁业务员,成功人士,讲师,资料……)
B:桥梁(业务员自己)主角
C:新朋友

           人类自古以来就有会害怕的天性，而初做直销，开始时最难克服的是害怕被拒绝。运用ABC法则，可以将被拒绝的挫折感减轻到最低程度，因为如果新朋友拒绝了这样的事业或产品，身为B的我们。自然地会觉得是因为A讲得不够好，在心灵深层之处，自己会比较愿意去面对，承受这种事实，并愿意继续邀约新对象，了解沟通。另一方面A也可以在失败后，马上与你检讨今天的心得，不管是好是坏，至少一定可以在实战中进步成长，这将会是最大的收获。常常有新直销商觉得ABC法则简直是狗屁不通，我的A一直都不如我，沟通失败的次数也很多，与其让他搞砸，不如我自己来。这是个有问题的结论。因为一位新直销商B，邀约一位新朋友C，共同面对一个有经验的直销商A时，通常影响成败的关键，不是这位A，而是这位新直销B，很可能是因为他的基本功夫没有学好，譬如不当的邀约，地点、时间不对，没有事先预报让A了解C的状况，或者洽谈中不时插嘴、补话……，以至于同一场沟通中，A要面对一位新朋友，一位专门放炮的下级，这位A就算有通天遁地地本事，恐怕也要成炮灰。更倒霉的是失败之后，这位可爱的下级B，还要兴师问罪的清算上级。最后弄得大家不欢而散。其实ABC法则没错，可能只是技巧没有掌握好，就弄巧成拙了，互相合作是需要琢磨耐性的，何妨再试试吧！