高级营销主任给安利公司的辞职信(下)

三、捷星走進中國將是必然，勢不可擋

1．安利十年來建立的市場是由消費者認可的

安利的產品在中國已深入千家萬戶。安利的產品價格比捷星產品價格高是事實。兩者都紐崔萊顧客買哪家公司的，顧客的選擇是肯定是捷星公司。這個逐漸擴大的市場正是任何一個公司所渴望得到的。溫安洛、狄維士願意放棄嗎？安達高公司理應珍惜這個來之不易的市場。

2．捷星產品進入中國是無法阻擋的

安利公司的營業守則規定可以自用海外的產品。每一個行銷人員自用捷星產品沒有違反公司規定。更何況不是公司的行銷人員，更可以隨便使用捷星產品。另有《中華人民共和國海關法》第四十六條、五十六條規定，在規定數額以內自用產品是免稅的。因此，自已郵購捷星產品沒有違反國家法律。不做安利的人，喜歡產品就一定會自用，就是捷星公司不發往北美以外的地區，產品也必然通過各種管道走向全世界。除非你關閉捷星公司，沒有產品來源，產品必然不會在世界各地出現。這是不以人們的意志為轉移的必須趨勢。

皇冠大使孫東持有捷星的IBO卡，而且還發展了他安利下面的夥伴：楊輝（四川省新都的鑽石）、樊爽（四川成都市的高級主任）、樊傑（四川成都市的高級主任）等，這些人都已承認自己有捷星IBO卡。他們自己和家人全部使用的捷星產品，卻要下面的行銷人員使用高於一倍的安利中國產品。孫東自己也在DD以上領導人會議上承認自己有捷星卡，可有人向公司營業守則部反映，公司並沒有開除孫東，而且孫東還宣稱是安利公司給辦的捷星卡，這對每一個安利人都是很不公平的，那我們全部都可辦捷星卡，按安利公司的營業守則規定，可以自用捷星產品，全中國將沒有人用安利的產品了。

安利的崩盤是隨著行銷人員不感興趣做單層次、無人推廣安利產品、人們不再使用高價的安利產品而失去市場。隨著中國直銷市場的開放，更多的直銷公司帶來比安利更好、更多、價格更低的產品，安達高公司想要阻擋捷星產品進入中國，只能讓更多的行銷人員異位其他公司去銷售競爭對手的產品。阻擋捷星自己的產品去替代安利產品只能是丟失安達高公司的整體利益。特別是捷星公司現在採用凍結、開除自用捷星產品的捷星人，他們已經是退出了安利，不可能再返回安利的行銷人員，他們能看懂捷星，是一批安利裏有敏銳眼光、先知先覺者，高素質、懂英文、懂電腦、懂電子商務、隨市場變化而及時改變自己的安利精英，本是安達高公司的寶貴財富，公司卻要採取扼殺的態度。不但失去安利在中國的市場，更失去捷星在中國的市場，這正是競爭對手，親者痛、仇者快、求之不得的事情。更使這批精英失去對安達高公司的信任，憑捷星的營業守則的那一條開除他們，他們在中國政策那麼不利的情況下還在堅持使用安利產品，只分享給自己親人，為安達高公司做貢獻。從他們購產品的量和時間頻率來看，一個月購750美金左右，4、5個月買第二次，這可能是銷售嗎？一個3－5口之家，從消費角度分析，平均一月用150美元，也只能是自用。有人一年才買了一次100PV值的產品，還收到捷星公司寫來的“你在銷售”的信，要凍結訂貨權，是不是很可笑，可笑捷星公司居然有一群的這樣能力低下的人，在代表公司說話。當這批精英失去對安達高公司的信任後，必然進入其他直銷公司，去聆聽那些行銷人員他們的人生經歷，80%以上都做過安利，這是安達高公司的悲哀。

鄭李錦芬不能站在安達高公司的整體利益上看待捷星，看待中國市場將被其他直銷公司搶走，還是千方百計阻止捷星。是本位主義、居功自傲，以為在中國立下漢馬功勞就一切始終正確，那就大錯而特錯了，這是一個與時俱進的時代，一個高科技走進千家萬戶，一個電子商務的時代，一個價格決定市場、速度決定市場的時代，如果安達高公司要聽信鄭李錦芬的：中國安利的業績下降是捷星的原因，就此錯過電子商務在中國的洗牌，不是代表安達高的整體利益，而是只看到自身利益，這種人眼光如此短淺、心胸如此狹窄的人，無資格做到副總裁的位置上來。毀掉的是安達高在中國的市場。

任何人都可以與我的想法一樣，不用捷星的產品，我一樣可以用立新世紀、如新、雅芳的產品。天下何處無芳草？這些公司不但歡迎我使用產品，更歡迎去從事他們的事業。

我信中提到的人全部是安利中的真人真名，公司可以調查。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一個使用捷星產品的人

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2006年4月8日