剖析几种直销制度及代表公司(一)
上一篇 / 下一篇 2008-04-27 11:10:28 / 个人分类：e科士威事业说明
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剖析几种直销制度及代表公司(一)
太阳线
太阳线（代表Amway（安利）），主要诞生年代：50-60年代
1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；
2、级差制：从9%到30%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；
3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。
A → 推荐更多，不限制
○ ○ ○ ○ ○ ○
后期奖金领取条件非常苛刻，比如要上翡翠，必须有三个DD线，钻石要6条 ，DD线越多，就可以上更高级别
DD线的意思是说，一年要6个月符合银章业绩，并且有三个月要求连续，银章业绩，大概一个月需要定10万元的货
加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高
太阳线的缺点
四大缺点，难以突破
1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高企。
2、资金成本高。在Amway（安利）归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。
3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway（安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。
2、资金成本高。在Amway（安利）归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。
3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway（安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。
4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。
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jxhaosen / 2008-09-25 10:26:18
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招聘高级讲师
1、具有2年以上直销工作经验；
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woshi860129 / 2008-09-21 03:24:53
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maxwelltao / 2008-09-02 17:07:15
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americaway / 2008-07-07 23:05:25
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安利是团队的生意，可以互相来合作呀！
毕竟一个人的能力有限，要达到27％，可以跟更多人的合作呀
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americaway / 2008-07-07 23:05:22
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评 -3 分
