给一个自大的合作者的一封信

上一篇 / 下一篇 2008-04-14 10:37:49 / 个人分类：原创

        前几天,有个自称是e科士威刚进大陆就找到他做先锋的安利钻石级朋友,找到我们说决定了要做e科士威,因为他在安利的钻石身份,因此他现在需要找的是一个有魅力的团队!并且说明了,很多团队已经给他开出了很丰厚的条件,所以要求我们给他写一个合作计划!OK,我们秉着一视同仁的态度,写了如下的一封信:

尊敬的Q先生：
        首先，非常高兴能够认识您这样一位直销前辈，相信能够在茫茫人海中我们相识也是一种缘分。我们几个在直销行业里应该说都是涉世未深，在e科士威里面也并没有做到多么大的规模，所以，也不可能提供很好的硬件设施（比如放一条大象腿、提供一个网上自动进入系统等等）。所以关于今日凌晨您提出的合作计划,针对我们几个来说，所能够提供的合作方案可以是以下几点：

一.产品销售的经验和知识。
        e科士威是一个以产品为导向的事业，我相信您在了解以后也应该知道它的产品比起一般的直销公司都有价格上的优势，所以我们在运作这样一个事业，做法应该是以产品为导向，而不是靠拉人壮大自己的组织来获取ISO放大所送的业绩。现在e科士威的业主出现两种正常和n种畸形。
        正常的两种：
        1，纯消费者，不断的自然消费，不需要考虑直销这滩浑水里的种种道理和矛盾哲学，他们产品用的好，用的高兴，确实有用。
        2，真正心态平和的经营者，短期不赚钱，长期也不一定赚钱肯定有，短期能赚钱，长期赚更多钱的也有，自然不是凡夫俗子都能做到的。这个市场并不完善和成熟，能去完善它的人，必然能做大做强，因为e科士威这种模式是一种趋势相信没人反对，趋势不会因为某个人做与不做而左右。
        那么畸形的业主呢？很多，比如自己还没体会到产品，也觉得没必要用，有奖金就勉强消费15ev，没奖金就算了。如果连续几个月没什么奖金，就觉得没意思了，被人骗了，那么这种人很难成功，只适合去基本的打工。这个跟团队的心态培训有有很大关系，但本质上还是这个社会本身会让很多人趋于这种倾向（浮躁于投机）。所以对于我们来说，真正要做到直销的初衷——分享，那么我们就应该以产品为导向。所以，对于e科士威产品（像省油经、活水机、蛋白粉）我们体系中已经有一套比较完善的销售（包括地面和网络）经验和系统，这是我们可以给您包括您的团队所能够提供的。

二.协助当地市场关键字搜索引擎的排名前列
        在我们团队的体系当中，对于自己不同地区的伙伴，我们都会在网上协助他做当地市场，博客行销是e科士威里的一种非常重要的行销方式。在TET系统当中，我们已经专门研究搜索引擎对于关键字的排名规则（百度、google、yahoo）。我们的潜在客户通过关键字的搜索，找到我们的博客，通过博客上的QQ加到我们，并且通过沟通成为团队伙伴。关键字密度、友情链接（正向链接和逆向链接）、搜索引擎登陆情况、文章更新的频率、浏览量和评论量、文章被加精的程度这些都是关键字排名的因素。所以，对于您想要做哪个地方的市场，我们都会用我们这大半年的经验协助您把这样的关键字做到搜索引擎的首页。这样就有很多的资源给您包括你的团队进行沟通和利用。

三. 网上宣传以及沟通的培训平台
        TET国际团队有一套完善的培训系统，我们的网上培训都是通过UC这样一个平台进行培训。大团队有事业说明（介绍为什么要做这样一个事业）和内部培训（教会您如何来运作这样一个事业），小团队有小组培训。通过这样一个网络平台，可以让每一位用心学习的伙伴从一个新人到一个网络运作的高手。e科士威这样一个事业，我相信如果您要选择，那么也应该有一个归零心态，也许对于传统直销您已经经验十足，但是对于e科士威这样一个事业任何人都应该从零开始学习。

四.积极向上的氛围和环境
        直销带团队有这样一句话：以戒为制度，用爱来管理，用境来影响人。对于团队里的伙伴，需要一个积极向上的团队氛围来影响。要看一个团队的成活率，这个团队、这个体系是否有氛围，是否有发展力是更能够考察出来的，您上面是否有真正领导才能的人和一个持续的环境是最重要的。然后事业的定位，您心态的定位与调节，更多要靠您自己。有一句话讲：师傅领进门，修行靠个人。选择团队，跟随自己内心的选择，网上很难彻底验证个人的细节的真伪，但网上的人能够表达出自己的内心情感，网上更多存在的是缘分，而且要以发展的眼光看到今后e科士威并不仅仅只在网上，e科士威的产品并不仅仅就是这些，一些不足并不是不能优化。要当领导者，你要有掌握体系的能力，要当受益者，你至少要有优秀的心态和创建一个优良的环境。

五.真心
      直销人三境界也可以说是：
        1，看山是山，看水是水。做直销就是要做直销，给别人介绍产品，推销产品，发展下线，讲事业讲机会；
        2，看山不是山，看水不是水。
        产品，下线是自己挣钱的工具，要产品就高兴不要就着急，不惜夸大做虚假宣传，当自己的下线就热情的要命，不成为自己的下线就反目成仇。拉线，抢线，底价倾销；
        3，看山还是山，看水还是水
        直销还是直销，朋友还是朋友。
        在做直销中交朋友，在交朋友中分享产品，与人合作与人为善，真心待人广交朋友，以自己的诚心自己的专业，自己的宽容自己的大度，来赢得别人的信任，得失不放在心中，有心载花花不开，无心插柳柳成行，以自己的人格魅力来获得成功，只有这样的人才能获得大成功，真正的大成功
有些人穷其一生也只能在第一或第二境界。
       少数人可以达到第三境界，也有很少的人可以在很短的时间走完这个过程，很快达到第三境界。所以也只有少数人可以获得真正的大成功。这跟从事直销的时间长短没有太大关系。
        以上也是我们所能提供的合作方案。最后，不管我们是否能不能成为合作伙伴，都希望我们能成为朋友，互相交流和学习。
       另外,团队所有伙伴能力上虽有差异,但是有一点是相同的:就是在我们的团队当中,任何一个伙伴都是平等的!我们对于任何伙伴的态度都是一致的,不会对任何人有任何偏见,我们都将毫无保留的将自己的一些经验与每一位伙伴分享,无论是60多岁的老人,还是20岁的年轻人,当然,也包括您,Q先生,我们的团队里没有谁会拥有特别照顾,如果有,那么也是所有人都能享受的特别照顾!
        因此,以上我们所能开出的条件,不仅仅是为您Q先生一人提供,同时也是为了团队所有的伙伴以及未来的新伙伴而提供!
        可以说我们是年轻气盛,不过我们的激情与辅助工作绝对不会像双轨一样的有局限性,我们的激情与辅助工作定会像太阳般的均匀而和谐!
        我们这个激情昂然的团队期待与您的合作!QQ:620027153

         但是,非常遗憾,遗憾的不是最终没有合作,而是遗憾这位所谓原本有钻石身份的Q先生的为人,他似乎越来越高调,和我们交谈完全以命令的形式.希望这位钻石先生您搞清楚了,我们做e科士威从来不会去膜拜任何人!我们提供的是一个机会,抓不抓住机会是您的事,对我们来说没有损失!
        批评我们的协议太过电子商务了,e科士威如果不电子商务化的话,他就不会叫"e"科士威了.您能说淘宝太过网络化了吗?!还批评我们没有说明地面的协助,当时的情况是我们不在一个城市,地面协助就谈不上,当听到我TET伯乐说"由于地理的差异,我们暂时无法提供地面协助"的时候,这位Q先生很没有风度的就走掉了!

        对于这样的事情,我TET|伯乐认为,无论您之前在别公司有多么的强大,当来到e科士威的时候,我希望能够以一种空杯的心态,一种归零的心态,如果说不能做到空杯的话,那么我TET|伯乐认为:您,不适合做直销,甚至不适合做任事业!

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引用删除标志 / 2008-04-20 09:23:06: 你的题目很好!当时我被骗进安利时,就是因为相信了他们的市场营销概念,他们说--------传统行业中间环节很多,所以5元的东西到顾客手中就成了一百元了,中间的利润都被中间商获得,而安利只是一对一的没有任何中间环节,所以价格最便宜,但事实恰恰相反,安利比多渠道销售的产品要贵不知多少倍,牙膏就贵4~5倍,化妆品比同类多渠道在大商家店铺里产品也贵了许多,还说安利雅姿是和蓝寇,亚施蓝黛等是同等级的产品,但是质量方面显然不能同日而语,差多了,但是价格也是贵好多,因此,安利下面的营销人员压力很大,底价打折产品才如此大批量的覆盖市场.安利的直销是水分最大的.隐蔽性最高的传销模式.如果你不是在这行业里生存滚打过,表面上很容易被蒙骗的.真希望政府官员也做一回安利营业代表,否则怎么知道内幕,怎么知道梨子的滋味是酸是甜呢?