E科士威（eCosway）在中国的远景

谈到E科士威的远景，我们先回到科士威的发源地马来西亚，看一下马来西亚的经济状况，马来西亚的人口是2554 万，其中31％是华人，因此中文在马来西亚也是通用的语言, 马来西亚的人均国民生产总值 是3400美元，中国大陆是1050美元，因为中国人口众多，所以中国一些发达城市和马来西亚的经济状况很接近，这就为科士威在中国大陆的发展奠定了基础，况且中马政治关系一直相处的很好，任何的经济一定要考虑政治的影响。  

　　现在讲一下科士威在马来西亚的发展情况，科士威自1979年成立以来，一直秉承八字方针 [价格廉宜、优良商品]，28年来科士威的营业额一直都在增长，业绩一直稳定增长，就连1997年的亚洲金融风暴以及2003年的非典业绩也没有下滑过，真是一个奇迹！至今已经发展了近百万的业主(会员）和600万的消费者，公司还有一个奇怪的现象，一般的直销公司必定要炒作，比如：表扬大会，潜能训练，汽车奖励，密集训练....等等。如果不炒作，想必没有一家直销公司可以做起来。而科士威28年来居然没有任何的训练会议，在公司里找不出任何一卷录音带、录像带、表扬月刊、但如今已经做到马来西亚最大的直销公司（注：马来西亚是直销王国有近千家的直销公司，1993年制定了直销法，是个直销很规范，很成熟的国家）同时也是马来西亚唯二的上市直销公司之一，另一家是安利公司。在马来西亚业主有50多万业主，我们可以计算一下，马来西亚人口是2554万，科士威业主是50万，就是说每50个人里面就有1个是做科士威的，（即有1/5人口）可见科士威的接受程度是非常高。  

　　那台湾的情况是怎么样呢？因为台湾向来是直销公司进军中国的跳板，很多公司是通过台湾传进中国大陆的，象安利公司，台湾是一个直销环境非常成熟的市场，2500万人口 ，从事直销的超过200万，有将近1000家的直销公司，可见直销在台湾的接受程度，台湾的人均国民生产总值是13000美元是中国大陆的10倍，象科士威他是怎么进入台湾市场的呢？在2年前科士威通过互联网，在台湾发展了将近1万的业主，公司看时机成熟在2005年开设了分公司，进驻实体店铺，店铺在11月开张。  

　　中国大陆现在的情况和两年前的台湾一样，通过互联网拓展业主和会员。但公司的实体店铺进来以后在台湾是怎么样的局面呢？在台湾现在业主办加入要排队，公司在台湾的目标很明确一年后发展8万的业主，2年后发展20万的业主，那靠什么做到呢？现在在台湾办加入是2000台币（相当于450人民币）（可以使用本地化货币没有信用卡也可以）  

　　但公司返回2000台币的购物券，买什么产品都可以，然后再送你5折的购物券，还可以享受ISO业绩放大，就是说每招一位新业主加入公司要亏300元人民币（折算后）这么优惠的条件不加入都很难，因为科士威的产品成千上万种，价位又那么便宜，自然没有任何理由不加入啊。好，我们刚才说了，公司每招一位业主要亏300元人民币，那公司的目标是2 年招20万的业主，那不是要亏6000万元人民币，是的，但公司的目的不是亏钱，而是赚钱，那怎么赚钱呢？因为只有你是业主你才会去了解你自己经营的商品对吗？这就是科士威的目的让你来了解自己经营的产品，因为科士威公司有足够的信心，只要你了解就不怕你不买，有太多的理由会购买了，

1.产品多达几千种你用到的他都有，果汁，洗衣粉，都是你要用的，

2.产品品质出众，有很多的知名品牌，

3.价格低廉，

4.有很多独特性的产品，来自世界各地，

5.还可以赚钱等等，好了，公司是预计每位业主每个月会购买600元台币的产品（因为台湾人均国民生产总值是大陆的10倍，对台湾业主来说600元相当于中国大陆的150元）那一年 就会产生12亿的营业额，这就是公司为什么花6000万招20万业主的原因，好了。2年后，公司在台湾会有20万的业主，12亿的营业额，而且每年还会上升，仅仅是花了6000万，大家看到了公司的策略了吧！难怪可以做到马来西亚最大。  

　　前面我们说了中国大陆的情况和台湾两年前一样，其实还不如台湾两年前的状况，因为今年是中国的直销元年，很多人都在观望，都说合法不合法，但他们忘了中国的直销法很大一部分参照了马来西亚的直销法令，而且马来西亚在多年管理直销的基础上，在1993年制定了详细的直销法，在其国内通称为《1993年直销法令》，由于此法典更多的是在直销混乱局势下催生，使其更多地带有整顿直销的功能，因此，其一大特点，便是立法非常严峻。而科士威在这样的环境下可以做到最大，可想他的正规性和生存能力之强大。当然科士威要进中国市场他一定会合中国的直销法，也就是说只有等中国出了直销法，科士威公司才可以遵循中国的法令。现在在中国从事科士威的人大概是250－300人左右，很多人说怎么这么少，因为科士威这样的公司不会炒作，也没有必要炒作，他要的是稳步的增长，正如他28年的一贯的作风。  

　　那e科士威在中国的远景会如何呢？其实我说很简单，台湾的现状就是中国大陆2年后的情况，等公司2年后在中国开设了分公司，加入e科士威的人会排队，你相信吗？一定会的！那么在中国10年时间e科士威会发展500万的业主，创造120亿的业绩,其中会有多少是你的业绩呢？

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