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[转]8月5日：其实科士威不是直销

上一篇 / 下一篇 2008-08-31 17:03:34

这段时间一直想写一篇这样的文章，说一说科士威到底是什么。但是一直怕自己功力不够，说不明白。如果在自己都没有深入透彻了解的情况下写，写出来的东西只怕难以让人信服，甚至会误导别人。所以一直拖到今天，我加入成为科士威业主两个半月，完全了解了这个事业的时候才写。
    最近科士威在网络上火爆，引起了很多关注，自然而然，各种不同声音也就出来了。已经加入的业主们当然相信这是一个有前途的事业，越做越有信心。但是很多站在门外看的人越看越觉得这个事情不靠谱：人拉人，这不正是国家明令禁止的传销么？我觉得让人产生这样的想法是难免的。我们很多业主在做宣传的时候，有点过分夸张了。一上来就说包你能月薪多少多少，最后达到财务自由等等。这么说话是不负责任的。谁能包？不需要他自己付出努力付出汗水吗？是不是人人都适合做这个行业？况且，任何事业都脱不了一个二八定律，只有20%的人能够成为成功者，你那样宣传的话，好像100%都能发大财似的。别人听了还以为天上能掉馅饼呢。经你这一煽动，兴高采烈的注册加入了。可是进来之后你又不管他。他死的快。他死了就到处说科士威是骗人的，是传销。好好的一个事业就这样被搞坏了。
     科士威不是传销。
     其实，严格来讲，科士威也不是直销。
     要说我们所熟悉的直销，莫过于安利完美雅芳了。一般都是自己研发生产产品，但是不通过传统的市场流通方式一级一级批发零售，而是通过口口相传，手手相传，直接卖到终端消费者的手里。公司省去广告的费用，把这笔钱间接的作为报酬给了帮忙传播产品的人们，也就是直销人。直销是一个很有前途的事业，美国的富翁里面80%都是从事直销行业的。所以从事直销确实能够给人带来财务自由。
    而科士威比一般的直销要更胜一筹，确切的说，他不是直销，他是做通路的。他自己不生产产品，都叫别的厂家生产产品，然后贴上科士威的标签出售，就是常说的贴牌。有人问了：自己不生产产品，那产品怎么保障？人家安利的所有产品都是自己研究开发自己生产的，质量才有保障！
    我来打个比方，全部自己研发生产产品的，就好比咱们中国古代的自给自足的小农经济，庄稼啊菜啊水果什么的每一样都种一点；而代理别人的产品，就好比现在的产业化精细分工，比如生产一辆汽车，这个厂家专门生产发动机，那个厂家专门生产轮胎，那个厂家专门生产螺丝......试问，这样一比较，自己生产所有产品和代理多家产品，哪个省钱？哪个划算？
    大批量代理人家的产品，可以把进货价往下压，这个大家都能理解，做生意嘛，生产厂家都愿意薄利多销。科士威代理全球3000多种优秀的产品。当然是优秀的产品，不优秀不会代理。科士威29年历史，要进中国**，总不能拿不好的东西来打市场吧。我在这两个半月的时间里面亲自体验了多个产品，确实很不错。在之前的日志里面都有详细记载，这里不再赘述。代理的好处就是更新换代快，有了更好的产品，马上让原来落后的产品下架，上新货。如果都靠自己研发生产的话，从资金和人力上只怕很难做到这一点。我想，这几条就可以解释为什么在品质相同的情况下，科士威的产品会比某些别的公司的产品便宜那么多。
   除非你是像电影大腕里面说的那个冤大头那样专门追求价格高，“不求最好，但求最贵”，要不然谁不愿意享受物美价廉的产品？科士威不是做奢侈品市场的，针对的是平民百姓。这才是他的潜力所在，也是我看好的。
     科士威比一般的直销公司场面要大，不光体现在代理的产品多，涉及很多行业和公司，更体现在他的经营理念先进，像我这样之前从未接触过生意的人，花了很长时间才完全明了他的意图。科士威本身拥有很多会员，他就有资格去和别的商家谈判：我让我科士威的会员去你那里消费，你给他们打折，同时给我科士威公司回扣。人家当然愿意，做生意愁的就是
没有客源了，科士威给他提供几百万的客户，给点回扣算什么？同样是薄利多销的道理。所以，在马来西亚，在台湾，在香港，科士威和很多商家都成为了联惠商家。比如去麦当劳吃东西，业主又享受麦当劳的打折，又享受科士威的业绩积分，何乐而不为呢？将来进**，我想应该会和全聚德烤鸭店这样的名企成为联惠商家吧。那业主们请客吃饭肯定要去全聚德了，不会去一般的馆子。这样的想法我理解都费劲，更别说让我想出来了。只有佩服。
    最近我在张罗要办一张万事达的白金信用卡。这个也是科士威业主的一个特权。一般人办这个白金卡，需要几十万的担保，但是科士威业主直接可以办。其实我现在办了也没什么用，因为发卡的是香港的银行，在**刷卡，手续费很高的，而且还款还得还到香港去，很麻烦。我办卡的想法，说出来有点不好意思，就是自己看了心里舒服，呵呵。万事达白金卡，身份的象征啊，呵呵。一般人办不了，我能办。我办了根本不开通，就放在钱包里，没事拿出来看一看，偷着乐一下。当然，这个卡也从侧面说明了科士威的实力了。哪家银行会和一般的小公司，传销公司，骗子公司合作发行万事达白金信用卡？
    科士威是一个有前途的事业。但是，现在也有他的一些弊端。
    最大的弊端，现在科士威没有进**，目前也进不来**。而且不知道什么时候才能进来。为什么？科士威的奖金分配方式是多层次计酬，业绩无限代不脱离。这个在国外没问题，但是在中国目前是不允许的。如果让科士威进**这么搞的话，国内的直销公司一夜之间全部死掉。国内的直销还很不完善，还需要过一段时间才可以和国外的巨头们竞争。这也许就是政府一再拖延，不按照当初入世时的承诺修改有关直销的相关政策的原因吧。从爱国主义的角度来讲，我们可以理解的。哪个政府不护着自己人？诸如科士威之类的直销巨头进到**，对国内的直销业真不知道会有什么样的冲击。当然，我作为科士威的业主，和一般的国人想法不太一样的，商场如战场，当然是追求自己的利益最大化。再说这是公平竞争，问心无愧。优胜略汰，物竞天择，社会才能进步。国内的直销业老是躲在温室里面也不行啊，只有经历过风雨的洗礼，才能成长起来。不能永远靠国家来保护吧？国家还能替他们扛几年？当年入世谈了那么多年，就是在直销这一块卡住了。现在离承诺的日子越来越近了，国家的想法肯定是能多扛一天算一天，但是终究不可逆历史潮流的。总不能让原来辛辛苦苦谈出来的结果一夜作废吧。
   其实，再多扛个一年两年也不打紧的，我们甚至希望国家能够扛三五年。我们趁这个时间发展我们的团队网络，等到科士威进**的时候，就会有更多的购物者注册在我们的团队网络下面，从而我们的业绩也会更大。因为科士威是会员制的，交费注册成为业主可以做生意赚钱，或者免费注册成为购物者可以打折消费。不注册业主或者购物者，买东西的话，就必须原价购买。将来科士威开进**，开进小区，东西质量好，价
格就算是按原价也不算贵，人人都想买，大家当然还是乐意注册成为消费者了。只要这些消费者注册在我们的团队成员的
编码下面，他们的所有消费都算我们的业绩。科士威代理的产品都是日用品，用完了顾客还会重复消费的。
    所以真正的商机不是在前期的拉人头，而是在最后科士威进**后大量购物者的无止境重复消费。前期拉人头也是为了最大程度的得到最后的终端消费者。
    所以，能够看懂这个机会的，就早早的加入了，做的越早，越有先机，越占便宜。任何事情都一样，做生意更是如此，在科士威这样的奖金制度下更是如此了。有些人还在想，鬼知道科士威到底能不能进来**？我干脆等到他真的进来了再加入也不迟。当然迟了。那时候别说吃肉，连汤都喝不上了。我现在很后悔没有早些了解到这个机会，如果去年这个时候就开始做，就会更好了。当然，后悔没有用，现在开始做好也一样。现在也算是先机。马来西亚一共2000万人，目前就有400万业主，而且还在不断增加。中国13亿人，网民2.8亿，这个最新数字是前几天新闻联播说的，而目前**的科士威业主也就三五万吧。还是占尽先机的。
   看不懂的，就说是骗人的，嘴里唠叨着走了。机会来了，有人抓住，有人放过。看你能不能看懂了。
    要说科士威现在进不来**，既是弊端，也是优势。假设下个月科士威进**，我们不会高兴。相反，我只有和我的十几个伙伴一起抱头痛哭了。因为我们现在还没有壮大，开店后注册的购物者，全部都注册到别人的团队下面去了，和我们一点关系也没有。所以还是很有紧迫感的。所以我帮爸爸注册了一个编号，我来帮他发展。妹妹主动要求注册了三个编号。其实她不一定看懂了，纯粹是出于对我的信任。等她慢慢明白了，她会庆幸的。
    科士威最最要命的弊端在于他的物流，从订货到收货需要的周期太长，而且受奥运会的影响，现在物流尤其不畅。但是等到实体店铺进**以后，这个就不成问题了。慢慢的熬吧，熬过严冬就是春天了。
    呵呵，苦了我们这帮先行者了，当然，最后苦尽甘来，幸福的也会是我们。

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