“口碑相传”与“一目了然”

上一篇 / 下一篇 2008-06-03 20:46:40 / 精华(1) / 置顶(1) / 个人分类：直销探讨

“口碑相传”与“一目了然”

{直销方法浅谈}

口碑相传是直销事业的主要做法，即通过体验产品和分享产品达到宣传产品的作用，制造商即节省了广告费用又起到了迅速扩展产品的目的。而节省下来的广告费用用于‘口碑相传’者的奖励，因此，由于“口碑相传”者的不断地、层层地传播销售，即形成了‘传销“的经营方式。起初，一个新事物的诞生或一个新产品的问世，人们通常存在着好奇和信息不灵敏的差异，那么，靠着亲近人员的可信程度和一传十、十传百的传播方式，使人们快速的得到了解和相信，从而达到了销售产品的目的，也正象别人所说的那样“直销以前比较好做”。
那么，现在“口碑相传”的作用是否淡化了呢？让我们共同来探讨下：
首先；信息化时代带来了透明的窗口。
通讯的普及和互联网的发展使越来越多的人们有所依赖，甚至说会上网人们的信息要比不会上网的人多的多，他们不会感兴趣你迟来的‘口碑相传“的信息。
其次；随着社会的发展和保健品事业的增多，人们选择产品的活跃度也随着增大。
各种媒体的宣传广告人们眼花缭乱，各种‘钙’的宣传铺天盖地，人们的购买消费更趋向理智化。那么，你在去“口碑相传”某种保健品势必起不到好的收效，甚至带来负面影响。
再次；由于非法传销组织的并存，人们已经对亲情好友的可信度存有质疑。
一夜暴富和产品不切合实际的宣传炒作传播，人们越发感到腻烦，他们远离你去甚至连“口碑相传”的机会都不给你。
终上，不难看出现今‘口碑相传’的直销事业受到一定阻碍，口碑相传首先是接触人的工作，若人们不给你这个机会你怎样去宣传好的事业和产品呢？有什么更好的方法么？
应该说很多直销事业和好产品是非常值得做的，这些直销事业是依托好的产品来赚钱，很多保健品都是经过科学的手段研发而成，这些保健品是好细胞在人体的再造工程，是增强人体免疫的科学手段。但是，让人们知道了解这些就不能单单靠“口碑相传”这个唯一方法，就非常有必要的采取“一目了然”的宣传方法，这些方法概括为：

一、通过喜闻乐见和通俗易懂的形式宣传事业和产品。比如；挂历、年历上印制上精美产品词汇。运用“产品扑克”为沟通工具，乘车旅游或开展娱乐活动都可起到宣传作用.

二、掌握服务本领和一技之能。比如；了解手诊常识。
通过手诊测病仪服务他人介绍产品。掌握中医‘经络学说’更使得具有专业化水准。

三、组织产品分享和产品实验会议，用实际病例邀约他人也更具有说服力。

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